企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略探析

企業(yè)要想在激烈的競爭市場中保持足夠的競爭力，應(yīng)該從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，了解市場營銷管理的主要模式及當(dāng)前企業(yè)開展市場營銷管理工作的實(shí)際情況，解決企業(yè)發(fā)展過程中現(xiàn)存的管理問題，對原有的管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1? ? 企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新存在的問題

1.1? 手段不夠先進(jìn)

在當(dāng)前社會發(fā)展的背景下，企業(yè)應(yīng)該從根本上意識到市場營銷管理工作開展的重要性，更要意識到工作模式創(chuàng)新的重要性。從當(dāng)前企業(yè)發(fā)展和市場營銷管理工作開展的實(shí)際情況來看，更多的企業(yè)依舊采用傳統(tǒng)的方式開展企業(yè)管理，沒有真正意識到市場營銷管理工作開展的重要性。而且一部分管理者沒有認(rèn)識到如果不能正確處理市場和企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系會給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成一定的阻礙。隨著電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)整體的市場營銷管理模式也應(yīng)該得到一定的創(chuàng)新，但很多企業(yè)管理者缺乏長遠(yuǎn)的眼光，只重視企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益，沒有切實(shí)開展高質(zhì)量的市場營銷管理工作，導(dǎo)致企業(yè)的長久可持續(xù)性發(fā)展受到了一定的阻礙。如果企業(yè)只是關(guān)注在短期內(nèi)是否可以獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，不去真正去了解消費(fèi)者的心理需求，也沒有分析市場發(fā)展的規(guī)律，更加沒有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)理念，勢必會給企業(yè)的長久發(fā)展造成一定的不利影響。

1.2? 部門存在脫節(jié)情況

對于企業(yè)的發(fā)展而言，企業(yè)是一個完整的系統(tǒng)，雖然市場營銷部是一個獨(dú)立的部門，但是市場營銷管理工作的開展卻與企業(yè)的各個部門都有著密切的聯(lián)系。所以企業(yè)在開展市場營銷管理工作時要明確市場營銷部門與其他部門的溝通協(xié)調(diào)的重要性，只有各部門的緊密配合才能使市場營銷部發(fā)揮出最大的效用。但當(dāng)前很多企業(yè)的市場營銷部門與其他部門出現(xiàn)了嚴(yán)重的脫節(jié)，企業(yè)并沒有真正將市場營銷作為發(fā)展的重心，也沒有加大其與各部門之間的協(xié)調(diào)配合，使企業(yè)發(fā)展面臨著極大的壓力。很多企業(yè)都將經(jīng)濟(jì)效益作為發(fā)展的重心和核心，更重視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和近期的效益，并沒有重視市場的營銷管理。在開展企業(yè)管理工作的過程中，不能真正站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，沒有分析商品的優(yōu)勢和劣勢，也不去分析企業(yè)和商品在未來一段時間的具體發(fā)展方向，導(dǎo)致一部分企業(yè)在開展市場營銷管理工作的時候沒創(chuàng)新，生搬硬套開展系統(tǒng)管理工作的現(xiàn)象比較嚴(yán)重[1]。市場營銷方案的基本內(nèi)容與當(dāng)前市場的發(fā)展存在一定的脫節(jié)，管理者也沒有正確把握市場營銷管理工作開展的主要內(nèi)容和主要形式，導(dǎo)致市場營銷工作不能為企業(yè)的發(fā)展提供實(shí)質(zhì)性的幫助。

2? ? 企業(yè)市場營銷思路

2.1? 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

企業(yè)在發(fā)展的過程中不能只用思維去構(gòu)想管理思路，而應(yīng)該從市場發(fā)展的角度出發(fā)，深入了解市場的發(fā)展模式，獲得真實(shí)反映市場情況的資料和數(shù)據(jù)，掌握市場的波動規(guī)律，然后立足于現(xiàn)在已經(jīng)制定的營銷方案進(jìn)行分析總結(jié)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況對現(xiàn)有的營銷方案進(jìn)行完善和創(chuàng)新。在研究市場發(fā)展問題時，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營銷模式與市場實(shí)際情況存在差異，應(yīng)該第一時間進(jìn)行調(diào)整，對各項(xiàng)產(chǎn)品的影響力進(jìn)行擴(kuò)大，構(gòu)建專業(yè)的營銷平臺和產(chǎn)品銷售平臺，全面增強(qiáng)企業(yè)的宣傳效果，使企業(yè)在后續(xù)的發(fā)展中有更強(qiáng)的競爭實(shí)力。

對于企業(yè)的發(fā)展和市場營銷的發(fā)展而言，市場結(jié)構(gòu)和營銷思路的構(gòu)建是非常重要的。企業(yè)負(fù)責(zé)人要了解當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，創(chuàng)新完善的管理制度，同時對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)制度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，才能夠推動企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷進(jìn)步和完善。只有了解當(dāng)前各項(xiàng)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，找出企業(yè)發(fā)展中存在的不足之處，定期對企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行調(diào)整和分析，了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中存在的一些漏洞和不足之處，積極利用現(xiàn)代化的方式進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2? 實(shí)施營銷策略

對于企業(yè)管理工作而言，市場營銷是非常常見的一種營銷模式，其產(chǎn)生的營銷效果也是比較理想的，所以在信息快速發(fā)展的今天，企業(yè)在開展市場營銷工作的過程中，應(yīng)該正確看待廣告營銷策略，分析廣告營銷開展的主要目的和主要的形式，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)客戶群體的接收信息的方式以及當(dāng)前發(fā)展的趨勢，讓廣告形式真正呈現(xiàn)多元化模式。營銷管理工作者要具有敏銳的洞察力，能夠真正從群眾的角度出發(fā)，了解消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，對已有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品的附加值。有效提高企業(yè)的知名度[2]，全面推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)在日益激烈的競爭中得到持續(xù)發(fā)展。企業(yè)負(fù)責(zé)人則要了解營銷管理的主要模式，分析營銷管理的主要內(nèi)容，結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)際需求制定科學(xué)完善的營銷管理策略，同時要采取動態(tài)化的管理方式，從根本上對營銷人員的思維意識進(jìn)行引導(dǎo)，要讓每一個營銷工作人員都了解營銷管理的主要內(nèi)容。

3? ? 企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

3.1? 樹立全新的營銷管理理念

從當(dāng)前國際發(fā)展的背景來看，全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的速度越來越快，各地的信息技術(shù)也得到了迅猛發(fā)展，企業(yè)的營銷環(huán)境和發(fā)展模式隨之發(fā)生了一定的變化。很多企業(yè)在發(fā)展中都廣泛運(yùn)用了高科技的營銷手段和營銷方法，使得企業(yè)內(nèi)部的信息能夠?qū)崿F(xiàn)高速的流動，進(jìn)而全面提高產(chǎn)品的硬件質(zhì)量。當(dāng)前市場發(fā)展已經(jīng)逐漸形成了有序的競爭環(huán)境，商品的質(zhì)量不斷提高。然而，企業(yè)在競爭中不能只是重視價格方面的競爭優(yōu)勢，還應(yīng)從多元化的角度出發(fā)，了解產(chǎn)品的基本品種、性能、質(zhì)量以及品牌款式等。只有不斷更新才能從根本上激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，滿足顧客的需求。此外，還需考慮到競爭對手的情況，切實(shí)做好服務(wù)競爭管理工作，從而對傳統(tǒng)的競爭模式進(jìn)行變革。

管理人員在這一過程中應(yīng)該樹立全新的管理意識和營銷管理理念，理解當(dāng)前管理營銷的基本內(nèi)容，分析企業(yè)的發(fā)展情況，及時和其他的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行溝通和聯(lián)系，積極了解其他企業(yè)發(fā)展過程中所使用的一些管理方法，不斷借鑒新的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會發(fā)展的過程中，企業(yè)之間的競爭并不只是價格的競爭，更多的是把握競爭的核心力，為顧客提供更好的服務(wù)，滿足顧客的需求，甚至創(chuàng)造需求，所以管理者必須走在市場的最前沿。

3.2? 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)在開展市場營銷工作的過程中，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的營銷模式和產(chǎn)品互通的相關(guān)問題，伴隨當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的不斷增長，企業(yè)在發(fā)展中整體的營銷意識逐漸增強(qiáng)。企業(yè)管理人員應(yīng)該正確的看待這個時代發(fā)展的特色，改變傳統(tǒng)的營銷模式和營銷方法，采用現(xiàn)代化的方法開展高質(zhì)量的市場營銷工作。要對企業(yè)內(nèi)部員工的思想進(jìn)行引導(dǎo)，讓每一位員工形成較強(qiáng)的營銷意識和營銷觀念，能夠真正意識到市場營銷工作開展的重要性，并樹立完善的營銷理念，真正將顧客放在營銷的首要位置。同時，管理者要對企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行合理的配置，只有切實(shí)做好人員的配置工作，才能夠讓企業(yè)在后續(xù)有更好的發(fā)展。對此，管理者首先應(yīng)該了解各個員工的具體工作情況和擅長的領(lǐng)域，將員工放在合適的崗位，真正做到物盡其用，充分發(fā)揮每一個員工的能力[3]。同時，企業(yè)的管理者應(yīng)該從根本上意識到法律的重要性，充分發(fā)揮法律的作用，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，在這一過程中還應(yīng)該及時和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的實(shí)際需求和基本要求，盡可能的滿足消費(fèi)者的合理需求，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

管理人員在開展管理工作的過程中，應(yīng)該了解到網(wǎng)絡(luò)的作用和價值，利用網(wǎng)絡(luò)建立完善的營銷管理體系和管理模式，同時可以通過網(wǎng)絡(luò)了解其他企業(yè)在發(fā)展過程中存在的一些問題。在進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的過程中，應(yīng)該立足于整體，了解當(dāng)前各個行業(yè)的發(fā)展情況，切實(shí)做好行業(yè)的發(fā)展調(diào)整和企業(yè)的優(yōu)化調(diào)整。企業(yè)管理人和相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)該定期對這些內(nèi)容進(jìn)行分析和討論，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，了解管理的主要內(nèi)容以及當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中存在的困難，制定科學(xué)的管理制度和管理方法。在開展企業(yè)管理工作中，企業(yè)負(fù)責(zé)人不能只重視眼前的利益，而是要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，分析企業(yè)在未來一段時間發(fā)展中可能會遇到的一些問題，從顧客發(fā)展的角度出發(fā)，真正生產(chǎn)出符合市場發(fā)展需求和顧客需求的產(chǎn)品，才能夠讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

3.3? 強(qiáng)化營銷管理

對于一個企業(yè)的發(fā)展而言，管理人員是非常重要的，企業(yè)的高層管理者應(yīng)該從根本上意識到營銷工作開展的重要性，但是當(dāng)前企業(yè)在整體的營銷管理工作中存在一定的局限性，缺乏系統(tǒng)性和全面性。很多企業(yè)管理者并沒有明確具體的管理責(zé)任和管理職責(zé)，在開展管理工作時也不能明確自身的職能，導(dǎo)致整體的市場營銷管理工作大打折扣。市場營銷管理工作直接影響著企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展的進(jìn)程。目前，很多企業(yè)的營銷工作并沒有結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行系統(tǒng)的組織，也沒有真正開展高校和企業(yè)相合作進(jìn)行市場開發(fā)和管理工作[4]。為了切實(shí)解決這一問題，企業(yè)在發(fā)展中要根據(jù)當(dāng)前市場發(fā)展的實(shí)際需求，建立完善的銷售組織體系，了解市場信息管理的主要內(nèi)容，制定明確的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，讓企業(yè)各部門的員工進(jìn)行緊密的合作，充分發(fā)揮企業(yè)整體的攻防能力，做到真正了解用戶的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。企業(yè)在發(fā)展中也要迎合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的實(shí)際需求，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)與互動，促使各個部門進(jìn)行密切的合作，建立完善的市場信息化體系。企業(yè)在開展市場營銷管理工作時，要保證管理工作的效率和自動化，積極引進(jìn)自動化網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)，真正明確社會發(fā)展的基本原則和基本要求。

3.4? 建立專業(yè)的營銷隊(duì)伍

企業(yè)擁有一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍是非常重要的，會直接影響企業(yè)營銷管理工作開展的成敗。對于我國企業(yè)的市場營銷管理工作而言，營銷人才的培養(yǎng)至關(guān)重要，企業(yè)的管理者應(yīng)該從整體出發(fā)了解當(dāng)前知識型技能型人才培養(yǎng)的重要性。在對人才進(jìn)行培養(yǎng)的過程中，除了基礎(chǔ)的知識和專業(yè)理論的培養(yǎng)之外，還要求人員具有較強(qiáng)的科技水平能力和學(xué)習(xí)能力[5]。要求每一位工作者都要具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和進(jìn)取精神，在與客戶進(jìn)行溝通的時候，能夠?qū)蛻舻南M(fèi)觀念和思想觀念進(jìn)行引導(dǎo)。另外，還應(yīng)該將所學(xué)到的一些專業(yè)知識和現(xiàn)代的科學(xué)營銷手段進(jìn)行完美的結(jié)合，只有不斷對傳統(tǒng)的管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。

在當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展中，市場競爭是非常重要的，其中非常重要的是科技方面的競爭。企業(yè)要想在這方面獲得一定的優(yōu)勢，就應(yīng)該不斷對現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)要不斷對現(xiàn)有的技術(shù)工藝和材料進(jìn)行創(chuàng)新，還要不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的模式，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，了解產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的基本內(nèi)容，積極吸收先進(jìn)的技術(shù)方法，不斷對現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。在發(fā)展的過程中不斷進(jìn)行創(chuàng)新，能夠讓企業(yè)產(chǎn)品有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

4? ? 結(jié)束語

市場營銷是當(dāng)前企業(yè)應(yīng)用頻率較高的一種經(jīng)營方式，不僅能夠保留傳統(tǒng)經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)，還能夠了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購買力，促使企業(yè)結(jié)合市場發(fā)展的實(shí)際情況制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展策略。開展市場營銷管理，還應(yīng)該不斷對產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，全面提升企業(yè)的品牌形象。所以企業(yè)在發(fā)展的過程中，既要兼顧企業(yè)自身的發(fā)展，還要重視營銷管理模式的創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

[1]周蕾，劉秀萍.淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].宏觀經(jīng)濟(jì)管理，2017（S1）：2.

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[3]李闖.淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].中文科技期刊數(shù)據(jù)庫（文摘版）工程技術(shù)：00265.

[4]王斌.淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].商情，2017（29）：25.

[5]侯亭妃.企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略研究[J].納稅，2017（29）：1.

[ 作者簡介 ]王啟程，男，河南濟(jì)源人，河南物流職業(yè)學(xué)院，助理講師，本科，研究方向：市場營銷。

[ 摘要 ]在當(dāng)前的社會發(fā)展形勢中，企業(yè)的競爭壓力越來越大。對于企業(yè)而言，要想在激烈的競爭中占領(lǐng)市場就需要不斷創(chuàng)新。當(dāng)前，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中的重要內(nèi)容。管理者應(yīng)該不斷摸索市場營銷的管理模式和創(chuàng)新模式，指導(dǎo)企業(yè)市場營銷管理工作的開展，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

[ 關(guān)鍵詞 ]市場營銷；企業(yè)管理；創(chuàng)新研究