靠愛(ài)好賺錢(qián)的大學(xué)生

/金紫琪

一些00后們把這個(gè)時(shí)間提前到了大學(xué)。當(dāng)職場(chǎng)社畜還在為薪資焦慮的時(shí)候，一些身在象牙塔的大學(xué)生卻靠著超出同齡人的技能加身，實(shí)現(xiàn)了小小的財(cái)富自由。

攝影、寫(xiě)作、化妝甚至超強(qiáng)的邏輯推理能力和口才表達(dá)，這些都有可能成為某個(gè)致富點(diǎn)子的起源。相似之處是，在消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的多樣商業(yè)模式下，他們找到了借力點(diǎn)，并行動(dòng)了起來(lái)。

去年年底，在一場(chǎng)關(guān)于“未來(lái)十年你所在領(lǐng)域最具突破性或最有意思的變化”的探討中，科幻作家、童行書(shū)院創(chuàng)始人郝景芳向后浪研究所提到一個(gè)她的判斷：“在教育方面，未來(lái)學(xué)生還是會(huì)正常上學(xué)、高考，只不過(guò)有些人在高考之前，就能找到一份很好的工作了。有人可能12歲的時(shí)候就在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何去做動(dòng)畫(huà)師，16 歲就開(kāi)始在一個(gè)頂級(jí)動(dòng)畫(huà)公司實(shí)習(xí)了。然后他還是正常上高中、參加高考，但報(bào)考學(xué)校的方向就更明確了，會(huì)更貼合自己的職業(yè)方向去學(xué)習(xí)。”

確實(shí)，年輕人已經(jīng)開(kāi)始這么干了。

后浪研究所找到了四位靠愛(ài)好賺到第一桶金的大學(xué)生，他們講了講各自在大學(xué)期間的生財(cái)之道。可貴之處在于，他們足夠敏銳和清醒。

當(dāng)“談戀愛(ài)不如搞錢(qián)”成為一部分年輕人的日常調(diào)侃，他們的故事反映了這個(gè)時(shí)代的年輕人所獨(dú)有的靈活的頭腦和對(duì)于財(cái)富的巨大渴望。

6.7，美妝博主

大四將畢業(yè)，月入10萬(wàn)-12萬(wàn)

我覺(jué)得我趕上了好時(shí)候，我的前兩條視頻，隨便發(fā)發(fā)日常就爆了。

視頻講的是“作為大學(xué)生，雙十一時(shí)在學(xué)校大買(mǎi)特買(mǎi)，結(jié)果因?yàn)橐咔楦綦x在家，無(wú)化妝品無(wú)生活費(fèi)，拮據(jù)度日”，沒(méi)想到瀏覽量噌噌就上去了，當(dāng)時(shí)我特別驚喜，這條視頻在抖音有將近17萬(wàn)點(diǎn)贊，4萬(wàn)多條評(píng)論，難道這就是流量嗎？看來(lái)是引起大家共鳴了。

很快就有公司問(wèn)我要不要做直播，是在家里播不用去公司。那時(shí)候是2020年7月疫情在家，我想著反正也沒(méi)事，就開(kāi)始在平臺(tái)上直播。

當(dāng)時(shí)的直播類(lèi)型就是和觀眾聊天，靠禮物拿錢(qián)，每天播四個(gè)小時(shí)，一個(gè)月要播20天，其實(shí)還挺辛苦的，每個(gè)月幾乎就是公司的保底薪酬，2000-3000左右。播了兩個(gè)月，我感覺(jué)做直播真是沒(méi)什么意思，就想把重心再放到短視頻上，我自己本身就對(duì)化妝這些東西很感興趣，就走了美妝這個(gè)賽道。

我的視頻內(nèi)容幾乎都是有關(guān)“美妝、宿舍好物推薦”的，在找選題的時(shí)候我會(huì)想粉絲對(duì)什么東西好奇，他們需要什么、想看什么，然后在各種購(gòu)物平臺(tái)搜羅他們感興趣的東西，如果用著不錯(cuò)就會(huì)在視頻里推薦。

我清楚自己的粉絲群體大多是我的同齡人，就努力把“親民、貼近生活”這個(gè)標(biāo)簽打好。

當(dāng)我接到自己的第一條廣告時(shí)，特別開(kāi)心，想著自己的流量終于可以變現(xiàn)了。那時(shí)候我也不懂推廣的行情，就索性說(shuō)隨便給吧，產(chǎn)品商就給了我50塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)的想法就是“有人來(lái)找我做廣告給我產(chǎn)品我就已經(jīng)很感激了，其他的無(wú)所謂”。

我的大部分視頻時(shí)長(zhǎng)會(huì)控制在1-2分鐘，可能看上去拍拍剪剪就完成了，但實(shí)際上從確定選題、構(gòu)思視頻、后期修正再到發(fā)布是一個(gè)很耗費(fèi)心力的過(guò)程，要考慮這個(gè)視頻怎么去拍才能讓人想看，怎么說(shuō)話(huà)才能讓大家喜歡。

有人說(shuō)博主是“自由職業(yè)”，做了才知道“自由職業(yè)”根本沒(méi)有“自由”。

我的生活中一直都是有工作的，看到有意思的東西就會(huì)想“拍條視頻怎么樣”，即使是在刷短視頻，可能別人會(huì)把這個(gè)當(dāng)作消遣放松，但我看視頻會(huì)想“這條視頻為什么會(huì)火，我能不能拍”這種類(lèi)似的問(wèn)題，就很像一種職業(yè)帶來(lái)的習(xí)慣，而不是刻意養(yǎng)成的思維。

目前短視頻的變現(xiàn)方式大致可以分為三種，一個(gè)是直播帶貨，第二個(gè)是短視頻的廣告植入，第三個(gè)是線(xiàn)下探店拿傭金。我的變現(xiàn)方式主要還是依靠短視頻的廣告植入。目前我的粉絲量是40萬(wàn)，單推的廣告報(bào)價(jià)在2.8萬(wàn)左右，合集會(huì)在6000-9800，目前我的月收入會(huì)在10萬(wàn)-12萬(wàn)左右。

我覺(jué)得日常的辛苦都是應(yīng)該的，和品牌方合作也是一樣，甲方出了那么多錢(qián)，我甚至覺(jué)得他們提什么內(nèi)容要求都不算過(guò)分。

與其重視自己付出了多少，不如在乎自己得到了什么。

短視頻讓我實(shí)現(xiàn)了基本的財(cái)富自由，可能從前買(mǎi)一個(gè)東西會(huì)貨比三家思來(lái)想去，現(xiàn)在就是“想買(mǎi)的就可以買(mǎi)”。不過(guò)我到現(xiàn)在還是沒(méi)有碰奢侈品，因?yàn)槲乙恢倍加X(jué)得依靠廣告賺的錢(qián)是不穩(wěn)定的，可能現(xiàn)在花完了以后就沒(méi)有了，所以說(shuō)能攢著還是要攢著。消費(fèi)的自由也是有局限的，要控制在自己能承受的范圍內(nèi)。

我目前大四在讀，畢業(yè)之后我會(huì)選擇繼續(xù)做短視頻，這是一條我認(rèn)為很合適自己，并且確定可以堅(jiān)持下去的路。短視頻是風(fēng)口，這個(gè)是大家的共識(shí)，錯(cuò)過(guò)了怪可惜的。

我也在考慮，如果有一天賬號(hào)做不下去了該怎么辦，我大概會(huì)選擇去做幕后，或者是開(kāi)個(gè)公司來(lái)帶像我一樣的大學(xué)生，感覺(jué)一群姐妹一起聊美妝做視頻是一件特別開(kāi)心的事情。

李蜥蜴，劇本殺DM

大二武術(shù)專(zhuān)業(yè)在讀，月入3000

17歲的時(shí)候，我就和兩個(gè)朋友一起開(kāi)了一家劇本殺店。

那是2018年，我還在讀高中，當(dāng)時(shí)《明星大偵探》挺火的，一部分人被帶起來(lái)玩線(xiàn)下劇本殺，我和另外兩個(gè)朋友一起湊了十萬(wàn)塊錢(qián)，在天津找了一個(gè)門(mén)店做起了劇本殺。當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，覺(jué)得這算是個(gè)機(jī)會(huì)，年輕也不怕試錯(cuò)。

那時(shí)候我一邊要兼顧訓(xùn)練、比賽，一邊要顧著店里的事情，而且當(dāng)時(shí)我是未成年，辦事情還是有些麻煩。后來(lái)上了大學(xué)，我們幾個(gè)的想法有點(diǎn)分歧，就把店關(guān)了。

現(xiàn)在在北京，我找了一個(gè)地方繼續(xù)做劇本殺DM（Dungeon Master的縮寫(xiě)，在劇本殺里充當(dāng)“主持人”的角色）。

店里的氛圍特別好，有車(chē)我就會(huì)帶一帶（“車(chē)”是指劇本殺游戲組建的隊(duì)伍，與“組局”類(lèi)似），沒(méi)課的時(shí)候也會(huì)到店里去和大家一起玩。比如要扮演一下NPC，大家會(huì)集思廣益一幫人一起上，如果劇情需要說(shuō)方言，我們還會(huì)提前練一練。

現(xiàn)在我每周去三四天，工作強(qiáng)度也不是很高，學(xué)校和店里的事情可以兼顧得過(guò)來(lái)。一個(gè)月到手3000塊左右，還是挺好的，在生活上是夠用的。

我覺(jué)得做這個(gè)職業(yè)最需要的還是耐心，自己知道問(wèn)題的答案，但又不能直接說(shuō)出來(lái)，要慢慢等這個(gè)人去猜，還要把握整場(chǎng)劇本進(jìn)行的節(jié)奏。

推一個(gè)本通常要花費(fèi)四個(gè)小時(shí)的時(shí)間，有的要更長(zhǎng)，讓我一動(dòng)不動(dòng)在椅子上坐四個(gè)小時(shí)都很難受，何況又需要跟著玩家的思路進(jìn)行引導(dǎo)、調(diào)動(dòng)，老板會(huì)要求我們有70%以上的跟車(chē)率（跟車(chē)指DM伴隨玩家推進(jìn)劇情），這個(gè)過(guò)程又費(fèi)體力又費(fèi)腦力。

做DM就像是一個(gè)服務(wù)者，我的任務(wù)就是幫助玩家去提升游戲體驗(yàn)，不能光顧著把劇本的流程走完，我作為一個(gè)組織者更重要的是要照顧到玩游戲的人，他們玩得開(kāi)心才是好的，畢竟大家都是花錢(qián)買(mǎi)體驗(yàn)。

之前我跟店長(zhǎng)有討論過(guò)，是否要考慮深入一下這個(gè)行業(yè)，可以去做發(fā)行或者劇本作者。最近我也的確開(kāi)始著手寫(xiě)一些本子，是恐怖題材相關(guān)的，雖然我有點(diǎn)怵恐怖的東西，但是我覺(jué)得寫(xiě)恐怖還是挺有意思的。

一個(gè)劇本從誕生到實(shí)際開(kāi)玩，劇本殺的作者至少先要寫(xiě)出人均七八千字的閱讀體量，比如一個(gè)六人劇本，至少要把這六個(gè)人的故事寫(xiě)下來(lái)，再加上整體的故事框架與線(xiàn)索，加起來(lái)大概要有四五萬(wàn)字的基礎(chǔ)文稿。

在正式售賣(mài)之前，作者要把自己的劇本想辦法測(cè)試一遍，之后就可以把劇本委托給發(fā)行人員，讓發(fā)行幫助去處理后期的售賣(mài)問(wèn)題，其中會(huì)包含美工、營(yíng)銷(xiāo)等工作，如果有機(jī)會(huì)的話(huà)發(fā)行也會(huì)把劇本推到線(xiàn)上和展會(huì)，讓劇本殺店商家去進(jìn)行挑選。

雖然我現(xiàn)在依然在上學(xué)，但我從事劇本殺相關(guān)的職業(yè)已經(jīng)有四五年了，我想等以后工作穩(wěn)定有機(jī)會(huì)了，可能還是會(huì)選擇開(kāi)一家劇本殺店。

愛(ài)喝牛奶的獼猴桃，網(wǎng)文小說(shuō)作者

大二計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在讀，月入2000-8000

鍵盤(pán)敲敲打打，文字就有了生命。我不說(shuō)話(huà)，只是讓小說(shuō)里的人物獨(dú)白，或放下屠刀，或舉起長(zhǎng)劍……身未動(dòng)，腦中的世界卻已呼風(fēng)喚雨。

我從初中的時(shí)候就開(kāi)始寫(xiě)網(wǎng)文小說(shuō)了。當(dāng)時(shí)我看完了作者江南的所有書(shū)籍，并試著學(xué)習(xí)和模仿。

我寫(xiě)的小說(shuō)類(lèi)型大概有兩類(lèi)，一種是玄幻，類(lèi)似《斗破蒼穹》那種；第二種是娛樂(lè)小說(shuō)，主角是明星的娛樂(lè)圈文。

其實(shí)我的讀者很少，但依然能達(dá)到基本的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。我覺(jué)得寫(xiě)網(wǎng)文算是目前為止一個(gè)上升渠道還沒(méi)有那么難的賺錢(qián)方式，而且寫(xiě)作是一種可以成就終生的技能。

小說(shuō)平臺(tái)計(jì)算分賬的方式有很多種，主要是分成、保底、買(mǎi)斷這三種。高考之后的暑假，我靠寫(xiě)網(wǎng)文的收入基本可以達(dá)到月入2000-3000?，F(xiàn)在大二在讀，我的月收入會(huì)在2000-8000這個(gè)區(qū)間浮動(dòng)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不高，主要是堆量。

作為一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我的課業(yè)并不輕松，每天三到四個(gè)小時(shí)的寫(xiě)作，雖然給我?guī)?lái)了相對(duì)穩(wěn)定的收入，但也讓我?guī)缀跏チ藠蕵?lè)消遣的時(shí)間，可能宿舍里別人在打王者，我卻要在電腦前碼字。學(xué)習(xí)、寫(xiě)小說(shuō)、娛樂(lè)這三者之間的平衡，我到現(xiàn)在也沒(méi)有掌握得很好。

有時(shí)候我會(huì)自我懷疑，我到底能不能寫(xiě)好小說(shuō)。好像只差那無(wú)形的一步，就把我和“月入過(guò)萬(wàn)”隔開(kāi)了，這個(gè)也是目前讓我非?？鄲赖牡胤?。

寫(xiě)網(wǎng)文并不適合追求文學(xué)夢(mèng)想，在網(wǎng)文環(huán)境里，讀者沒(méi)有耐心去看一些深刻的東西，這并不怪他們，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就只是想要汽水，我們又怎么能以中藥更健康為名來(lái)強(qiáng)賣(mài)給他們呢？

讀者想要的很簡(jiǎn)單，就是爽感。

怎么才能讓讀者爽，而不是只爽一下就不看了？我用三四年的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了三點(diǎn)：期待感、滿(mǎn)足感和節(jié)奏。

最近比較火的是歷史文小說(shuō)。在我看來(lái)它火的主要原因不是大家喜歡年代感和歷史感，而是因?yàn)椤皻v史和年代”是廣大讀者都有的共同認(rèn)知。打個(gè)比方，我們都知道唐太宗很厲害，但如果我們的主角穿越到了唐朝，并且?guī)椭铺趶浹a(bǔ)了一些歷史上的小遺憾，讀者就會(huì)通過(guò)主角的成就感來(lái)獲得愉悅，這就恰好在讀者的爽點(diǎn)上。歷史小說(shuō)和年代小說(shuō)有這樣題材上的優(yōu)勢(shì)，就是作者不再需要費(fèi)盡心思地去創(chuàng)建一個(gè)世界。

堅(jiān)持寫(xiě)了五六年的網(wǎng)文，我能感覺(jué)到自己身上的變化。從前只是單純享受寫(xiě)小說(shuō)的過(guò)程，但現(xiàn)在不得不去考慮一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：我畢業(yè)之后該怎么辦，該去做什么？

我會(huì)把寫(xiě)小說(shuō)始終當(dāng)成自己的副業(yè)堅(jiān)持下去，但不會(huì)只做這一件事，我至少要有一份主職工作來(lái)確保自己未來(lái)的生活水平。

網(wǎng)文市場(chǎng)很大，參與的人越來(lái)越多，市場(chǎng)也越來(lái)越浮躁，比如某個(gè)小說(shuō)網(wǎng)站的書(shū)，基本寫(xiě)到三四十萬(wàn)字后，就會(huì)交給槍手。很多已經(jīng)成名的作者的新書(shū)已經(jīng)不太能跟得上現(xiàn)在的市場(chǎng)了，“大神”尚且在啃老本，又何況是我。而且，如果自己真的全職寫(xiě)文的話(huà)，就會(huì)越來(lái)越脫離生活的本質(zhì)，寫(xiě)作的素材也會(huì)少，這對(duì)寫(xiě)作來(lái)說(shuō)不是一件好事。

周崇明，約拍攝影師

大三美術(shù)專(zhuān)業(yè)在讀，月入5000-10000

我的第一臺(tái)相機(jī)是索尼的6400，是一個(gè)半畫(huà)幅微單。

之前我就特別喜歡拍照，在網(wǎng)上看很多人用單反和膠片機(jī)拍的照片特別好看，感覺(jué)手機(jī)總是差了點(diǎn)兒意思，就想著自己也拿相機(jī)去實(shí)踐一下。去年年初我在網(wǎng)上花了600塊錢(qián)報(bào)了一個(gè)攝影課，家里也支持我拍照，幫助我拿到了人生中的第一臺(tái)相機(jī)。

本來(lái)我想去拍一些自然風(fēng)光，但因?yàn)槲以卩嵵?，是?nèi)陸城市，根本也沒(méi)有什么風(fēng)光可以讓我拍，就會(huì)拍拍日常和人物，那段時(shí)間還是處于一種摸索的狀態(tài)。

我以前當(dāng)過(guò)模特，也認(rèn)識(shí)了一些攝影師，大概在去年9月份，他們開(kāi)始帶著我一塊拍照，這種實(shí)操比線(xiàn)上課程給我?guī)?lái)的收獲要更多。拍照這種東西要自己去感受才行，實(shí)踐才能出真知嘛。

我會(huì)在小紅書(shū)、抖音上po出一些我的作品，一些同城的人看到我的照片還不錯(cuò)，就會(huì)主動(dòng)來(lái)私信找我約拍。我以前根本不知道怎么跟這些陌生的模特溝通，慢慢“磨”出來(lái)了之后我會(huì)去調(diào)動(dòng)模特的情緒，我會(huì)去抓拍動(dòng)態(tài)的他們，不要生硬地?cái)[拍動(dòng)作，自然的才是最美的。

作品積累得越多，來(lái)找我拍照的人自然也慢慢多了起來(lái)，每次收費(fèi)會(huì)根據(jù)服裝、人數(shù)做一些調(diào)整，單套服裝單人599，每加一套服裝會(huì)多收400元，拍的人數(shù)增加，價(jià)錢(qián)也會(huì)漲一些。大概從去年年底開(kāi)始，我的收入每個(gè)月有5000-10000元，也就沒(méi)有再問(wèn)家里要生活費(fèi)了，也算是一種小小獨(dú)立。

如今的確是富余了很多，其實(shí)之前的我還挺舍得花錢(qián)的，想買(mǎi)什么東西就買(mǎi)了，開(kāi)始靠自己雙手賺錢(qián)之后我反而更樂(lè)意攢錢(qián)，而且花銷(xiāo)也會(huì)比之前少一些，花錢(qián)的時(shí)間都用來(lái)賺錢(qián)了，有時(shí)候忙得根本沒(méi)有機(jī)會(huì)和朋友出去玩，自然也就省下了一筆。

今年的2月份我選擇成立自己的攝影工作室。當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)親戚的房子閑置了，是毛坯房不太好租，就把它便宜租給我了，140平米三室一廳，每個(gè)月不到兩千塊錢(qián)。

從裝修到布置，所有東西都要自己來(lái)弄。裝修房子是一件特別繁瑣的事情，那個(gè)時(shí)候我每天要拿二三十個(gè)快遞。布置攝影景觀不能像家里一樣四面墻壁都貼一模一樣的壁紙，但每一個(gè)房間的風(fēng)格又不能差很多，每個(gè)物件的擺放也要去想，怎么弄才會(huì)拍出來(lái)更好看一些。

現(xiàn)在工作室的風(fēng)格有藍(lán)白居家、日系、少女、法式、復(fù)古、浴缸、生日、鋼琴等等，還配了專(zhuān)門(mén)的化妝臺(tái)和燈具。裝修到3月底剛剛結(jié)束，前后一共花了兩三萬(wàn)，不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有管父母要，除了花自己的積蓄之外，還有個(gè)朋友過(guò)來(lái)投資了我一些，之后的攝影棚收益會(huì)給他分紅。

我在開(kāi)封上學(xué)，但工作室在鄭州，有時(shí)候周末有人找我拍照，我會(huì)早上坐高鐵過(guò)去拍，晚上再回去，確實(shí)會(huì)有一點(diǎn)麻煩，但我覺(jué)得這種程度自己是完全可以克服的，我收獲的東西要大于我所付出的。

拍過(guò)很多類(lèi)型的照片，未來(lái)我還想嘗試一下“領(lǐng)證跟拍”，用自己的相機(jī)記錄下一對(duì)新人從踏入民政局、簽下雙方姓名定下終身，到背對(duì)紅墻露出結(jié)婚照專(zhuān)屬笑容，最后刻下鋼印成為合法夫妻的過(guò)程。

拍下鏡頭前的微笑，見(jiàn)證別人的幸福，也是一件很幸福的事情。