新時(shí)期背景下建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作研究

文／張弘弢 中鐵三局集團(tuán)有限公司 山西太原 030001

引言：

在當(dāng)前建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)中，如何開拓市場招攬工程任務(wù)，找尋企業(yè)特有發(fā)展方向已經(jīng)成為企業(yè)面臨的重大難題。借助市場開發(fā)策略的研究工作，可以更加清晰的定位企業(yè)戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)找尋出符合自身發(fā)展要求的經(jīng)營路徑，使企業(yè)能夠順利度過成長期，朝向穩(wěn)步發(fā)展的過渡階段。

1、建筑國企市場經(jīng)營的概念

通俗地講，市場經(jīng)營就是通過營銷手段讓企業(yè)提高自己的品牌效應(yīng)和口碑，占有一定的市場份額，獲得一定的市場利益。市場經(jīng)營包含現(xiàn)在的市場形勢分析、企業(yè)目前的市場經(jīng)營狀況、企業(yè)未來的市場發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)的經(jīng)營理念等諸多方面，市場經(jīng)營直接決定著企業(yè)發(fā)展的命脈。

2、建筑企業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境

從宏觀角度分析，我國建筑行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，建筑業(yè)增長值日漸提升，年均增長速度達(dá)20%，全國具備資質(zhì)等級的總承包與專業(yè)承包建筑企業(yè)可實(shí)現(xiàn)利潤年增長值可達(dá)到24.4%。分析當(dāng)前建筑市場供給情況，發(fā)現(xiàn)中小型建筑企業(yè)占全國建筑企業(yè)95%。在中小型建筑企業(yè)中，依然存在過度競爭、招標(biāo)壓價(jià)、投標(biāo)墊資、工程款拖欠的問題。建筑市場行業(yè)過度競爭現(xiàn)象更為普及，市場份額競爭逐漸進(jìn)入白熱化階段。部分建筑企業(yè)選擇在成本承包價(jià)格方面開展惡性競爭，使產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利率逐年下滑，嚴(yán)重制約了建筑企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展進(jìn)程。城鎮(zhèn)化水平的穩(wěn)步提升進(jìn)一步拓寬了建筑市場環(huán)境。結(jié)合現(xiàn)行行業(yè)規(guī)劃，我國城市化率在2020年將達(dá)到55%，城市人口數(shù)量將達(dá)8億以上。雖然該數(shù)值與發(fā)達(dá)國家相比依然存在一定差距，但因發(fā)展速度極快，已然開創(chuàng)了人類歷史上最偉大的城市發(fā)展運(yùn)動(dòng)。從建筑行業(yè)發(fā)展態(tài)勢角度分析，在國家宏觀調(diào)控政策的影響下，當(dāng)?shù)卣雨P(guān)注民生住房問題，地區(qū)建筑業(yè)的健康與有序發(fā)展提供了巨大空間及保障。本地建筑企業(yè)數(shù)量不斷增加，施工任務(wù)增多，為企業(yè)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。由于國家加大了建筑企業(yè)國有資產(chǎn)的投資力度，簽訂合同的總額數(shù)量增長較快，進(jìn)一步鞏固與夯實(shí)的建筑企業(yè)，進(jìn)一步鞏固與夯實(shí)的建筑企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營建設(shè)中的積極作用。

3、建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營戰(zhàn)略

3.1 加強(qiáng)企業(yè)市場開發(fā)流程的規(guī)范性

從建筑企業(yè)的角度進(jìn)行分析，完善市場開發(fā)流程，可以更好地規(guī)范市場開發(fā)過程。第一，建筑企業(yè)一般要消耗較多的時(shí)間和精力做好市場信息的收集和分析，之后組織具有較高水平的人員對這些信息進(jìn)行分析，對信息的可行性實(shí)施評估；第二，對于市場項(xiàng)目，建筑企業(yè)也要做好項(xiàng)目分析，并且結(jié)合自身發(fā)展情況，提高項(xiàng)目可行性判斷；第三，企業(yè)要明確長期發(fā)展目標(biāo)，并且在經(jīng)營過程中，重視自身經(jīng)營渠道的擴(kuò)大，持續(xù)推動(dòng)建筑行業(yè)和諧健康發(fā)展。做好客戶關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)，建立經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟。在經(jīng)營過程中，建筑企業(yè)要做好所有客戶信息的分類，并且務(wù)必保證客戶信息足夠完整有序。

3.2 加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營能力建設(shè)

建筑國企要加強(qiáng)區(qū)域資源統(tǒng)籌、市場開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)評估、跟蹤策劃和經(jīng)營復(fù)盤等各項(xiàng)能力的建設(shè)。（1）加強(qiáng)資源統(tǒng)籌，提升區(qū)域經(jīng)營能力。建筑國企要對資質(zhì)、業(yè)績、專業(yè)人員、核心客戶、市場資源等經(jīng)營要素做到全面掌控，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理；要加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績策劃，從投標(biāo)策劃到上場策劃，要提前籌劃業(yè)績匹配措施，建立“人證合一”激勵(lì)約束機(jī)制；要做實(shí)經(jīng)營生產(chǎn)一體化建設(shè)，要建立相應(yīng)的監(jiān)督考核機(jī)制，完善檢查標(biāo)準(zhǔn)體系，注重客戶關(guān)注，強(qiáng)化監(jiān)管實(shí)效；（2）加強(qiáng)信息管理，強(qiáng)化市場開發(fā)能力。信息管理要做到制度化、規(guī)范化，定期梳理研究政府工作報(bào)告和重大項(xiàng)目建設(shè)信息，篩選與自身發(fā)展相匹配的信息，捕獲有效信息；（3）加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升經(jīng)營評估能力。要大力培育資質(zhì)、業(yè)績、專業(yè)人才，豐富經(jīng)營要素；要提升經(jīng)營人員的專業(yè)能力，提升信息甄別和風(fēng)險(xiǎn)評估水平，提高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控能力；（4）加強(qiáng)目標(biāo)管理，提升經(jīng)營策劃能力。要從信息質(zhì)量入手，要將年度經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為信息跟蹤目標(biāo)，制定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，超前謀劃，細(xì)化舉措，有效抓好市場經(jīng)營工作；（5）明確項(xiàng)目跟蹤策劃目標(biāo)，對策劃質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，特別是在精準(zhǔn)度、中標(biāo)率、效益優(yōu)化等方面；（6）加強(qiáng)總結(jié)分析，提升經(jīng)營復(fù)盤能力。要定期進(jìn)行營銷盤點(diǎn)，建立信息收集分析、營銷投資工作例會(huì)、營銷復(fù)盤分析總結(jié)制度，增強(qiáng)經(jīng)營工作質(zhì)量。

3.3 企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營思路

提升企業(yè)施工資質(zhì)。因資質(zhì)等級不同，建筑企業(yè)在資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、注冊資金、員工素質(zhì)等方面也存在極大不同。如員工專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)內(nèi)機(jī)械裝備水平較低，則其市場開發(fā)與經(jīng)營動(dòng)力不足，工程建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)進(jìn)程將難以得到根本上保障。加強(qiáng)企業(yè)資本化運(yùn)作，建立其股份有限公司，提升企業(yè)資金優(yōu)化運(yùn)行效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。要求企業(yè)需要對內(nèi)部生產(chǎn)要素進(jìn)行合理流動(dòng)，著重關(guān)注資金資源的優(yōu)化配置工作。建立起現(xiàn)代法人集團(tuán)組織，借助資本紐帶帶動(dòng)現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)。著重分析財(cái)務(wù)管理期間面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)，配合使用滲透性戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略方式，將生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題降低到最低范圍之內(nèi)。制定出專項(xiàng)可行的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大優(yōu)勢地區(qū)市場占有率。配合使用以點(diǎn)帶面向下延伸的技術(shù)手段，確保企業(yè)能夠在信息、技術(shù)、工程建設(shè)等方面均能夠保持理念及設(shè)備的與時(shí)俱進(jìn)。由于現(xiàn)階段建筑行業(yè)競爭激烈，工程利潤下滑。為使企業(yè)能夠平穩(wěn)度過此階段，還需要做好資金積累工作，在縣市內(nèi)開展生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)?，F(xiàn)階段城市化發(fā)展進(jìn)程不斷加快，國家更加關(guān)注城市化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，為建筑企業(yè)開發(fā)市場產(chǎn)品項(xiàng)目提供了嶄新機(jī)遇。由于市政工程的社會(huì)影響力更大，有助于提升企業(yè)品牌形象，因此在現(xiàn)階段建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營管理過程中，企業(yè)還需要著重關(guān)注開發(fā)市政工程產(chǎn)品，確保此些市政工程產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量與裝配水平，能夠形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

3.4 打造企業(yè)內(nèi)部信息智囊

在完善頂層管理模式，確定市場方向后，打造施工企業(yè)內(nèi)部信息智囊成為關(guān)鍵一步。在新發(fā)展理念下，對人才的培養(yǎng)已經(jīng)提出了更高要求，傳統(tǒng)單一技術(shù)型人才已經(jīng)不再是主流需要，而復(fù)合型人才已成為市場和各大企業(yè)的一致呼聲。部分施工企業(yè)忽視當(dāng)前市場準(zhǔn)入壁壘不斷提高的現(xiàn)狀，或是在改革之后，新瓶裝舊酒，依然以傳統(tǒng)的要求來管理，培養(yǎng)人才，造成復(fù)合型人才少之又少。因此，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)打造內(nèi)部信息小循環(huán)，外部市場動(dòng)態(tài)大循環(huán)的信息雙循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)內(nèi)部設(shè)置對口部門，下派專業(yè)的人員對接客戶的需求，跟進(jìn)后續(xù)情況，及時(shí)反饋動(dòng)向。同時(shí)，穩(wěn)定市場內(nèi)老客戶間關(guān)系，避免在與新客戶合作期間忽視和老客戶的溝通，要及時(shí)針對老客戶的反饋，給予答復(fù)，抓緊原有伙伴關(guān)系，及時(shí)把握市場動(dòng)向。

3.5 強(qiáng)化經(jīng)營理念的落實(shí)

為適應(yīng)新形勢新要求，建筑國企必須深刻理解、消化國家的政策及市場發(fā)展趨勢，堅(jiān)持高質(zhì)量經(jīng)營的思路和要求，不斷強(qiáng)化經(jīng)營理念的落實(shí)。（1）強(qiáng)化“大經(jīng)營”理念。經(jīng)營工作是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)管理的“龍頭”，施工生產(chǎn)、安全質(zhì)量、科技創(chuàng)新、作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)、群眾工作等都是經(jīng)營工作不可或缺的重要組成部分，要用系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維來看待經(jīng)營工作，將日常每一項(xiàng)工作都納入“大經(jīng)營”系統(tǒng)，形成開展經(jīng)營工作的強(qiáng)大合力。特別是要統(tǒng)籌好市場和現(xiàn)場的關(guān)系，強(qiáng)化“干好在建就是最好的經(jīng)營”理念，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化生產(chǎn)、經(jīng)營一體化機(jī)制，抓好在建項(xiàng)目全過程管控，管好現(xiàn)場才能全面服務(wù)于經(jīng)營工作；（2）強(qiáng)化“全過程經(jīng)營”理念。經(jīng)營工作不能僅局限于投標(biāo)攬活，而是要貫穿于項(xiàng)目的全過程之中。要從項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)開始，從立項(xiàng)和可行性研究介入，參與勘察設(shè)計(jì)過程，牢牢把控招標(biāo)條件，提前確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，讓項(xiàng)目經(jīng)理介入各項(xiàng)前期工作，抓好做實(shí)投標(biāo)策劃、標(biāo)前成本測算，多攬有效益的、能迅速落地形成產(chǎn)值的、資金流充裕的好項(xiàng)目，提升項(xiàng)目標(biāo)前測算水平和報(bào)價(jià)精確度，在經(jīng)營質(zhì)量上持續(xù)改進(jìn)，杜絕簽單不落地、懸空合同、“撿到籃子里都是菜”的虛空現(xiàn)象，不攬測算虧損或風(fēng)險(xiǎn)不可控的項(xiàng)目，實(shí)行全過程經(jīng)營，以此提升經(jīng)營質(zhì)量；（3）強(qiáng)化“理性經(jīng)營”的理念。只有經(jīng)營得當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。市場上的項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊，想選擇并拿到好的項(xiàng)目，經(jīng)營的方法既不能盲目，也不能短視，要立足當(dāng)前、謀劃長遠(yuǎn)。既不能因市場份額的不足而“饑不擇食”，也不能因一時(shí)的困難而放棄機(jī)會(huì)，要站在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，全面統(tǒng)籌，長遠(yuǎn)結(jié)合，大小兼顧，推動(dòng)經(jīng)營工作科學(xué)健康發(fā)展。一方面，要量力而行，做到有所為有所不為，如對于投資項(xiàng)目，必須確保在財(cái)務(wù)承受能力之內(nèi)才能實(shí)施，有效規(guī)避效益風(fēng)險(xiǎn)和履約風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，不能違規(guī)經(jīng)營，這既是對企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對客戶負(fù)責(zé)；（4）強(qiáng)化“效益經(jīng)營”的理念。經(jīng)營的目的是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，其核心要義是為企業(yè)創(chuàng)造效益。要強(qiáng)化標(biāo)前論證，從跟蹤信息開始就要進(jìn)行業(yè)主評價(jià)、招標(biāo)文件評審、標(biāo)前成本效益核定。特別是要加強(qiáng)標(biāo)前成本測算，做到“標(biāo)前算贏”。通過高質(zhì)量經(jīng)營獲取最大效益，推動(dòng)經(jīng)營工作由規(guī)模擴(kuò)張型向效益增長型轉(zhuǎn)變；（5）強(qiáng)化誠信經(jīng)營?，F(xiàn)在國家在大力建設(shè)信用社會(huì)，市場監(jiān)管、行業(yè)發(fā)展正在由“重資質(zhì)”向“重信用”轉(zhuǎn)變，信用等級高的企業(yè)投標(biāo)能加分，到處受歡迎；一旦“失信”就要被納入“黑名單”，被“聯(lián)合懲戒”，投標(biāo)被“一票否決”，可以說是一處失信、處處受限。企業(yè)信用評價(jià)結(jié)果是業(yè)主或牽頭合作方選擇經(jīng)營責(zé)任主體單位、跟蹤配合單位和參建單位的重要依據(jù)。建筑國企要高度重視誠信經(jīng)營，抓實(shí)做好企業(yè)信用評價(jià)工作。經(jīng)營人員更要講誠信，以誠待人、以誠感人、以信取人，要通過誠信交往，贏得認(rèn)可和信任。同時(shí)，要在制度層面建立健全法務(wù)、經(jīng)營、宣傳、財(cái)務(wù)、人力、工程、紀(jì)檢等多部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)的監(jiān)控機(jī)制，強(qiáng)化日常監(jiān)控與應(yīng)急處置，確保信用良好。

4、建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營管理的保障體系

4.1 做好建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營管理的考核工作

首先，明確績效考核對象。在建立績效考核指標(biāo)前，需要明確績效考核對象，設(shè)立企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)管理期間的績效考核負(fù)責(zé)部門、績效考核對象。其次，配合使用平衡記分卡做好戰(zhàn)略目標(biāo)分解工作。平衡計(jì)分卡可以有效指引關(guān)鍵績效考核指標(biāo)，確?？冃Э己酥笜?biāo)與相應(yīng)組織戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起，全面且平衡的劃分各環(huán)節(jié)指標(biāo)內(nèi)容。在組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中，可通過平衡計(jì)分卡完成戰(zhàn)略目標(biāo)分解工作，最終將平衡計(jì)分卡的預(yù)測結(jié)果落實(shí)到各工作人員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)中。同時(shí)，在戰(zhàn)略目標(biāo)分解期間，還需使用魚骨圖，對組織遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)行關(guān)鍵劃分。再次，做好績效考核指標(biāo)體系的工作分析，結(jié)合實(shí)際考核目標(biāo)、被考核人員崗位內(nèi)容、工作性質(zhì)、實(shí)際完成情況，明確其工作產(chǎn)出，充分了解考核人員在崗位內(nèi)能夠達(dá)成的目標(biāo)與采取工作方式。針對不同部門及不同工作崗位人員進(jìn)行細(xì)致工作分析，確保制定出的績效考核指標(biāo)內(nèi)容更為科學(xué)合理。最后，注重建立起績效考核指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合績效考核目標(biāo)及實(shí)際要求，細(xì)化不同部門工作職責(zé)，在明確工作產(chǎn)出后，對同一工作產(chǎn)出的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面衡量與評價(jià)。就目前來看，績效考核指標(biāo)可分為組織績效考核指標(biāo)、部門及績效考核指標(biāo)與員工及績效考核指標(biāo)三個(gè)等級。不同等級需要由上而下逐層分解，使構(gòu)建起的責(zé)任保障體系更加專項(xiàng)可行。

4.2 完善企業(yè)經(jīng)營模型

當(dāng)今新發(fā)展格局下的施工企業(yè)開發(fā)轉(zhuǎn)型策略的完善，首先需要企業(yè)內(nèi)部思想體系的迭進(jìn)，將市場經(jīng)營、動(dòng)態(tài)信息、準(zhǔn)入門欄、獨(dú)立自主四大意識作為企業(yè)發(fā)展理念，參考PEST 模型、五力模型等進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全面升級，跟進(jìn)新型的市場需求，掌握客戶的心理訴求，并且結(jié)合自身的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。從PEST模型來看，當(dāng)前政治環(huán)境要求整體建筑行業(yè)跟緊國家具體方陣政策，抓穩(wěn)國內(nèi)國際兩個(gè)市場，把握新型城鎮(zhèn)，衛(wèi)星城市，城鄉(xiāng)交接地段等帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)遇，同時(shí)力爭“一帶一路”倡議帶來的發(fā)展契機(jī)，私人建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身靈活性、自主性及創(chuàng)新優(yōu)勢，與國企進(jìn)行多維度、廣深度的多點(diǎn)合作，以一個(gè)自身優(yōu)勢為切入點(diǎn)，最終形成與國有企業(yè)的合作網(wǎng)絡(luò) “基點(diǎn)站”；從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，目前基礎(chǔ)建筑企業(yè)需要不斷跟進(jìn)信息化、智能化城市建設(shè)道路，開辟新能源市場，采用新能源材料更新企業(yè)倉庫，有效減少全球經(jīng)濟(jì)形勢衰退的不理影響；從技術(shù)層面上來講，建筑及施工企業(yè)經(jīng)營模型需要緊跟國家技術(shù)扶持政策，廣泛與當(dāng)?shù)馗咝?、研究所開展合作，做到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，技術(shù)革新；從社會(huì)環(huán)境來說，當(dāng)前人口老齡化加速，建筑行業(yè)建議開辟城市老年廣場、公園、基本健身設(shè)備等相關(guān)市場，同時(shí)目前人口增長與對美好生態(tài)環(huán)境的需求上升，建筑行業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行綠色共享、生態(tài)友好、資源節(jié)約型發(fā)展，在傳統(tǒng)建筑市場打出“綠色”品牌。

4.3 在變革中降低成本

針對項(xiàng)目開展管理工作的目的是改進(jìn)組織機(jī)構(gòu)，秉承對人負(fù)責(zé)的態(tài)度，創(chuàng)建一個(gè)更加完善的管理體系，從另外一個(gè)角度來說就是創(chuàng)建一個(gè)針對項(xiàng)目的管理日常程序，具體來說就是豐富組織管理變更形式，創(chuàng)新管理目標(biāo)，做好管理體制改革等。而項(xiàng)目管理模式的變更，也代表管理方法從監(jiān)督向授權(quán)方面的變更，最后在創(chuàng)造價(jià)值上將人力資源作為關(guān)鍵。截至目前，戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生改變，利潤可以與報(bào)酬的結(jié)合，勞動(dòng)力也實(shí)現(xiàn)了到人力資本方面的轉(zhuǎn)變。競爭形式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，諸如金融資本等傳統(tǒng)競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇磻?yīng)能力的競爭。企業(yè)員工從被動(dòng)形式轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)參與，最后實(shí)現(xiàn)自我管理。需要將管理變革的周期減少，變革的成本降低，在確保穩(wěn)定成本不增或不減的前提下，提高變革的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定期的增長，若穩(wěn)定期不發(fā)生改變，或者是為了適應(yīng)環(huán)境將穩(wěn)定期縮短，這樣可以減少穩(wěn)定成本。

4.4 優(yōu)化企業(yè)營銷方案

在我國現(xiàn)代化進(jìn)程中，信息化城市、智慧性手段已經(jīng)成為時(shí)代的品牌，施工企業(yè)需要及時(shí)改變傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的思想，重視市場營銷，優(yōu)化營銷方案：穩(wěn)定傳統(tǒng)式“品牌營銷”，強(qiáng)化政產(chǎn)學(xué)研合作，深化老客戶合作關(guān)系，加強(qiáng)客戶營銷管理系統(tǒng)平臺的建設(shè)，通過這些老客戶的宣傳帶動(dòng)新客戶，給企業(yè)帶來良好的口碑以及品牌效益；打造 “智能建造”技術(shù)營銷，發(fā)揮在土建、安裝工程等方面的優(yōu)勢，以建筑施工為核心，發(fā)展智能建造等相關(guān)新型業(yè)務(wù)，延長建筑產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化；建設(shè)“大數(shù)據(jù)＋”信息化營銷，將施工成果及管理經(jīng)驗(yàn)全面數(shù)據(jù)化，用項(xiàng)目說話，用數(shù)字革新，向上爭取國有企業(yè)、外來招商、國家政策合作項(xiàng)目，向下吸引基礎(chǔ)材料、新興能源等兄弟企業(yè)聯(lián)動(dòng)。

結(jié)語：

建筑國企在建筑施工企業(yè)中占據(jù)著重要地位，其對市場經(jīng)營管理的變革和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，將對其他企業(yè)起到示范和指導(dǎo)作用，有利于整個(gè)建筑施工行業(yè)市場經(jīng)營管理能力的提升，最終促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前建筑企業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，為做好市場開發(fā)與經(jīng)營管理工作，需要充分分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境特征，明確企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營管理目標(biāo)，制定出專項(xiàng)可行的市場開發(fā)及經(jīng)營管理戰(zhàn)略任務(wù)，把握國家宏觀調(diào)控重點(diǎn)與城市建設(shè)要求，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)目標(biāo)、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭水平奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。