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    易趣網(wǎng)黯然謝幕

    2022-10-09 10:05:58法人李韻石
    法人 2022年8期
    關(guān)鍵詞:電子商務(wù)電商

    ◎ 文 《法人》全媒體記者 李韻石

    近日,上海盈實信息技術(shù)有限公司公告稱,由于公司調(diào)整運營策略,決定停止易趣網(wǎng)平臺運營。8月12日24時,易趣網(wǎng)正式關(guān)閉。中國第一家電子商務(wù)平臺退出歷史舞臺。

    初創(chuàng)到巔峰僅用4年

    1999年8月18日,是中國電子商務(wù)界值得銘記的日子。這天,中國第一家電子商務(wù)平臺——易趣網(wǎng)正式成立。平臺的創(chuàng)辦者邵亦波和譚海音,在美國完成學(xué)業(yè)后,拒絕了各大咨詢公司和投行的高薪聘請,選擇回國創(chuàng)業(yè)。1999年,eBay正在美國本土快速發(fā)展,邵亦波認為,在中國做拍賣網(wǎng)站同樣是一個商機,未來互聯(lián)網(wǎng)一定是個趨勢。在此認知下,邵亦波和譚海音模仿eBay創(chuàng)立了易趣網(wǎng)。

    易趣網(wǎng)成立不久,便得到了資本的關(guān)注。第一波士頓銀行、萬通集團等為其提供了40萬美元的種子資金。同年,易趣網(wǎng)又獲得由G.H.Witney、Asianetch、OrchidAsian聯(lián)合投資的650萬美元。值得注意的是,這三家機構(gòu)大有來頭,前者是世界上最古老的風險投資之一,后兩家則分別專注于投資亞洲和中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這足以說明當時易趣網(wǎng)的前景一片光明。

    在資本的助力下,易趣網(wǎng)迎來高速發(fā)展時期。截至2000年,易趣網(wǎng)注冊用戶超過300萬名,在線物品高達5萬余件,易趣網(wǎng)的各項數(shù)據(jù)都處于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站之首,邵亦波也因此在行業(yè)內(nèi)被稱為“中國電商之父”。

    2000年10月,易趣網(wǎng)完成新一輪融資,交易金額為2695萬美元,投資方為啟峰資本、蘭馨亞洲。2003年,易趣網(wǎng)登上最高峰成為C2C巨頭,在中國電商市場所占份額高達80%,行業(yè)中無一可與之匹敵。此時,距易趣網(wǎng)成立僅4年時間。

    “2003年是易趣網(wǎng)的轉(zhuǎn)折點,淘寶成立,而后我國平臺經(jīng)濟迅速發(fā)展,易趣網(wǎng)沒能守住自己的市場?!?月31日,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《法人》記者采訪時表示,易趣網(wǎng)賣給TOM網(wǎng)后沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略和競爭策略導(dǎo)致優(yōu)勢盡失,到2006年易趣網(wǎng)市場份額已經(jīng)下滑至29%,至此易趣網(wǎng)一蹶不振。

    為中國電商敲開大門

    “易趣網(wǎng)是我國電商平臺的引領(lǐng)者,它在人們剛熟悉網(wǎng)絡(luò)的時候就先一步搶占了網(wǎng)購市場。然而,易趣網(wǎng)成立至今這23年間,全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,很多技術(shù)和模式被迅速迭代,易趣網(wǎng)在發(fā)展上也面臨諸多挑戰(zhàn)?!?7月31日,某互聯(lián)網(wǎng)銷售公司創(chuàng)始人潘越在接受記者采訪時表示,易趣網(wǎng)從成立到宣布關(guān)閉的歷程中,三個事件影響了易趣網(wǎng)的發(fā)展,也影響了中國電子商務(wù)平臺企業(yè)的發(fā)展。

    “第一個事件是美國電子商務(wù)網(wǎng)站eBay公司注資易趣網(wǎng)?!迸嗽礁嬖V記者,eBay先后兩次注資,第一次是2002年3月,注資額為3000萬美元,與易趣網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。第二次是2003年6月,eBay全資收購易趣網(wǎng),成為最大股東,此次交易的總金額高達1.5億美元。而在eBay注資的情況下,易趣網(wǎng)還獲得了IDG資本、嘉豐資本、啟峰資本、蘭馨亞洲等機構(gòu)的投資。

    當時的潘越在讀大四,他們宿舍6個同學(xué)準備一起找工作,在迷茫無措的時候,eBay巨資收購一家“并不知名”的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,讓潘越他們這些即將畢業(yè)的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)了新的方向。潘越告訴記者:“我們第一個想法是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易可以從事電子商務(wù)行業(yè),第二個想法是我們要自己做一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司?!迸嗽礁嬖V記者,有很多互聯(lián)網(wǎng)銷售公司都是在當年易趣網(wǎng)被收購的背景下成立的,易趣網(wǎng)的成功直接或間接推動了我國互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展。

    “第二個事件是易趣網(wǎng)和eBay平臺的成功對接?!?004年6月,易趣網(wǎng)宣布將進行網(wǎng)站整合并通報,截至2004年第二季度,易趣網(wǎng)的用戶達到690萬名,僅二季度就新增用戶140萬名。二季度新增商品總數(shù)達到 420萬件,比前一個季度增長35%。2004年9月17日,易趣網(wǎng)與美國eBay平臺成功整合。自此,eBay易趣網(wǎng)的用戶能與來自美洲、歐洲以及亞洲各國的一億多用戶進行網(wǎng)上跨國交易。“當初很多人沒有關(guān)注這個節(jié)點,現(xiàn)在看來,易趣網(wǎng)與eBay的對接徹底打通了國內(nèi)電商市場與國際電商市場,大大提高了國際貿(mào)易的效率,讓中國眾多國際貿(mào)易公司看到互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢。”

    第三個事件是2006年5月,易趣網(wǎng)平臺上開設(shè)了“品牌旗艦專區(qū)”。這是國內(nèi)第一個由品牌商自行經(jīng)營或直接授權(quán)銷售的網(wǎng)絡(luò)旗艦專區(qū)。據(jù)當時公開報道顯示,有70家國內(nèi)外知名品牌首批進駐該專區(qū),品牌代理商或經(jīng)銷商負責供貨、遞送、售后服務(wù)等,入駐品牌旗艦專區(qū)的商家承諾將按照國家相關(guān)規(guī)定對所出售產(chǎn)品實行“三包”。“初期接觸電商平臺的消費者,經(jīng)常對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑,易趣網(wǎng)的這一舉措極大轉(zhuǎn)變了電商在消費者心目中的形象,同時也為后來幾家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的運營模式提供了參考?!?/p>

    資料圖片

    多種原因?qū)е乱兹ぞW(wǎng)落幕

    8月1日,就易趣網(wǎng)的落幕,記者采訪了網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青,他說:“易趣網(wǎng)可謂做得早,但并未跑得遠,它的巔峰期和轉(zhuǎn)折點都在2003年。作為第一個嘗試C2C模式的電商,創(chuàng)立之初吸引到大量用戶、商家。它剛進入中國市場時,競爭對手少,以比較快的速度發(fā)展起來。同樣是在2003年淘寶成立,而后京東、拼多多等眾多綜合電商的崛起以及直播電商的發(fā)展,易趣網(wǎng)的市場承受了巨大的沖擊?!?莫岱青告訴記者,以淘寶為例,它非常熟悉我國消費市場的特點,在這種情況下易趣網(wǎng)固步自封,依然沿用最初通過向商家收取商品登錄費、交易傭金等獲利的方式,導(dǎo)致原本屬于它的市場迅速被占領(lǐng)。

    “易趣網(wǎng)沒能在網(wǎng)購高速發(fā)展的時代站住腳,原因有很多,但我認為主要原因來自兩方面:一是當時的支付技術(shù)不能滿足電商快速、便捷的客戶需求;二是自身的運營策略不符合我國市場行情?!蹦彻臼紫\營官韓凱(化名)8月3日接受記者采訪時說,2000年左右,全球電子商務(wù)平臺都在使用傳統(tǒng)的支付方式且大都與銀行有關(guān),而這種支付方式并不能將網(wǎng)購的優(yōu)勢完全展現(xiàn)。

    2005年,易趣網(wǎng)與美國在線支付服務(wù)商貝寶(PayPal China)中國網(wǎng)站合作。公開資料記載,當年中國15家銀行的20多種銀行卡可以在貝寶平臺進行網(wǎng)上支付。但當時中國大眾的網(wǎng)絡(luò)接受程度不能滿足這種傳統(tǒng)且繁復(fù)的操作要求。

    對此,韓凱表示:“通過20多年的發(fā)展,我們總結(jié)得出電子商務(wù)的核心優(yōu)勢是高效率。電子商務(wù)網(wǎng)站允許每天有數(shù)以百萬計的買家訪問賣家在線商品。同時賣家可以高效地在短時間內(nèi)將數(shù)以百萬計的商品上線,每個商品可以被遍布世界的客戶搜索到。由于電子商務(wù)網(wǎng)站是24小時運作,這使得買方可以選擇任何時候購買任何商品。買家可能來自北京、倫敦或者世界的任何其他地方。買家還可以是小企業(yè)、普通百姓和大企業(yè)。”

    從事電商的劉剛對于支付問題很有發(fā)言權(quán):“2004年,我在網(wǎng)上賣了幾十條圍巾,購買者是一位北京本地40歲左右的先生。一切都談好了,但他不會用支付寶,沒辦法我自己開車從大興將這些圍巾送到了朝陽區(qū)建國門。那時候很多都是線上談妥后線下送貨,當面結(jié)賬。”

    在智能手機普及時期,淘寶等后起電商平臺都將重點轉(zhuǎn)移到手機端,而易趣網(wǎng)仍然把自己封在PC平臺上。國內(nèi)電商發(fā)展迅速,這些年來“雙十一”“618”“雙十二”等電商大促風生水起,但易趣網(wǎng)并未涉及過此類活動,似乎“局外人”。另外直播帶貨、社區(qū)團購等新概念頻出,易趣網(wǎng)也未有動作,它沒能做到緊跟消費需求,面對強有力的挑戰(zhàn),早已失去了競爭力。

    除此之外,易趣網(wǎng)自身運營策略也存在問題。2003年淘寶網(wǎng)成立時,以“淘寶網(wǎng)開店不需要支付任何費用”為手段,吸引了大量用戶注冊。而易趣網(wǎng)并沒有在第一時間改變自己的收費模式,直到5年后的2008年,易趣網(wǎng)才宣布在易趣網(wǎng)開設(shè)店鋪全部免費,這時易趣網(wǎng)在國內(nèi)C2C市場占有率僅為7.2%,而淘寶的占有率超過了80%。

    韓凱認為,這個策略的轉(zhuǎn)變過于遲緩?!半娮由虅?wù)平臺本身不是一個商品銷售商,而是為客戶提供專業(yè)服務(wù),讓買家和賣家達成交易。在這個過程中,免費的手段極大降低了網(wǎng)絡(luò)賣家的交易成本和嘗試成本,尤其是新增的電子商務(wù)用戶。而易趣網(wǎng)沒有注重新客戶的培養(yǎng),白白浪費了5年。此消彼長,易趣網(wǎng)落幕在所難免?!?/p>

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