創(chuàng)業(yè)莫論“周期”，干就完了

劉戈

最近一位郭姓大姐通過(guò)拐彎抹角南關(guān)系找到我，只是因?yàn)樗吹揭黄抑デ皩懙?、評(píng)論一位地產(chǎn)公司老板開(kāi)包子鋪的文章，當(dāng)時(shí)我在文中判斷，包子是一種類似漢堡包的中式快餐產(chǎn)品，這條賽道上一定會(huì)產(chǎn)生大品牌。我的這篇文章讓她激動(dòng)不已，因?yàn)樗褪潜е@個(gè)信念開(kāi)始賣包子的。大姐今她曾在國(guó)家年部50多歲委工展，在也這次曾在創(chuàng)業(yè)以前，跨國(guó)公司當(dāng)高管，還在國(guó)外生活多年。我在北京西客站一家裝修粗糙的底商店鋪里品嘗了她的包子。

大姐忙里忙外，臉上沁著汗珠，如果事先不認(rèn)識(shí)，我會(huì)以為她就是一位普通的包子鋪老板娘。雖然生意受疫情影響，但在跟我探討問(wèn)題的時(shí)候，我看到大姐眼睛里的光，就像1954年夏天，52歲的麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷?克洛克眼睛里的光。當(dāng)時(shí)還是奶昔攪拌機(jī)推銷員的他長(zhǎng)途跋涉到麥當(dāng)勞兄弟的店面調(diào)研，就為了搞清楚為什么一家街邊漢堡攤子一下要訂8臺(tái)攪拌機(jī)。

創(chuàng)業(yè)是埋藏在一部分人基因中的一種原始沖動(dòng)，他們是“天選創(chuàng)業(yè)人”。那些風(fēng)險(xiǎn)投資人，其實(shí)做的最主要的一項(xiàng)工作，就是發(fā)現(xiàn)他們。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候，還要不要選擇創(chuàng)業(yè)？或許線上線下、專家老板、同學(xué)親友給出的答案大多是不要。顯然這都是十分負(fù)責(zé)任的忠告，創(chuàng)業(yè)“九死一生”，對(duì)時(shí)機(jī)的選擇尤其要謹(jǐn)慎。這種謹(jǐn)慎態(tài)度一旦傳染開(kāi)來(lái)，可能也會(huì)影響到那些“天選創(chuàng)業(yè)人”的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

然而，作為年輕時(shí)曾創(chuàng)業(yè)失敗的過(guò)來(lái)人，我還是有點(diǎn)不同看法。如果一個(gè)人天生是塊創(chuàng)業(yè)的料，現(xiàn)在可能是最好的時(shí)候。

人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的時(shí)期不宜創(chuàng)業(yè)，卻忽略了一個(gè)重要的前提，就是經(jīng)商是一門十分復(fù)雜的技能。即使天資聰穎、學(xué)富五車、有極高的情商和韌性、有永不言敗的信念，仍然需要至少3年-5年的甜間來(lái)掌握做生意的基本技能，沒(méi)有這些技能傍身，當(dāng)下一輪經(jīng)濟(jì)大潮來(lái)臨的時(shí)候，你只能做一個(gè)看客，而不可能搭上新一趟列車。

尤其是從大的企業(yè)或單位出來(lái)的人，創(chuàng)業(yè)時(shí)從原單位帶來(lái)的資源和氣質(zhì)，看起來(lái)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但很可能變成創(chuàng)業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。他們喜歡夸夸其談的習(xí)慣，需要至少3年的時(shí)間來(lái)消解轉(zhuǎn)型。而在經(jīng)濟(jì)下行期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，能讓人十分真切地感受市場(chǎng)的復(fù)雜性，從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)真正的本領(lǐng)。當(dāng)上行周期到來(lái)的時(shí)候，才能真的接到那些在頭頂上四處飛揚(yáng)的機(jī)會(huì)。

我研究過(guò)不少創(chuàng)業(yè)失敗者的案例。發(fā)現(xiàn)那些各方面都十分優(yōu)秀，擁有絕佳資源，但從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何一筆小生意的初創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷顛覆性失敗的概率是最大的。在經(jīng)濟(jì)下行周期開(kāi)始白手起家去創(chuàng)立一家哪怕只有自己一個(gè)員工的公司，是迎接上升周期現(xiàn)實(shí)人生大逆轉(zhuǎn)的最好準(zhǔn)備方式。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永恒的存在。每一次周期的谷底，都是新的經(jīng)濟(jì)需求產(chǎn)生的過(guò)程、也是新的商業(yè)模式構(gòu)建的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者就是供給側(cè)新勢(shì)力。當(dāng)市場(chǎng)有新的機(jī)會(huì)或者風(fēng)口出現(xiàn)在普通民眾甚至媒體面前的時(shí)候，往往打經(jīng)是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者艱苦廛戰(zhàn)幾年之后的結(jié)果呈現(xiàn)。所以，才有太多的人在羨慕別人成功的時(shí)候感慨，自己又晚了一步?，F(xiàn)實(shí)的殘酷性在于，只要晚兩三次，創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)就過(guò)去了。當(dāng)然，這僅僅對(duì)那些“天選創(chuàng)業(yè)者”而言。

過(guò)去幾十年，這一規(guī)律其實(shí)一直存在，但并非所有人都能真切地感受到。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的人赫傳記或者介紹企業(yè)家起家的文章都忽略了他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系，更多地傾向于烘托他們與眾不同的品質(zhì)以及在關(guān)鍵時(shí)刻的決斷，不會(huì)有人去描寫發(fā)生在每一天中的日常工作的歷練對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的重要性。畢竟，那些重要的日常說(shuō)起來(lái)非常乏味。中國(guó)當(dāng).下最著名的幾位企業(yè)家其實(shí)都是這種“逆周期創(chuàng)業(yè)者”。與“順周期創(chuàng)業(yè)者”的不同在于，“前些年憑運(yùn)氣掙來(lái)的錢，這些年憑本事賠出去”的狀況不大會(huì)發(fā)生在他們身上。

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)順周期時(shí)去創(chuàng)業(yè)理論上有更高的成功概率。但是，如果一個(gè)人不是經(jīng)商的天才，其成長(zhǎng)速度很難跟上風(fēng)口的移動(dòng)逮度。對(duì)于大多數(shù)成熟創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們?cè)诔霈F(xiàn)在賽場(chǎng)上的時(shí)候，往往已經(jīng)經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的體能訓(xùn)練和心理建設(shè)。而對(duì)初入市場(chǎng)的“小白”來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前輩那些對(duì)市場(chǎng)的洞察、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、對(duì)員工的駕馭能力都是在“至暗時(shí)刻”的堅(jiān)持中修煉來(lái)的。

其實(shí)，研究所謂順周期創(chuàng)業(yè)、逆周期創(chuàng)業(yè)，是我們這些旁觀者操閑心，那些被內(nèi)心驅(qū)動(dòng)的真正的創(chuàng)業(yè)者可能根本不會(huì)關(guān)心所謂的逆周期、順周期。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，干就完了。（作者是財(cái)經(jīng)評(píng)論員）