融媒體時(shí)代行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)策略研究

文/張瑋 孫雙雙 陸靜

從媒體融合被提升至國(guó)家戰(zhàn)略以來，各級(jí)各類媒體積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑，新媒體矩陣不斷涌現(xiàn)，輿論宣傳陣地不斷壯大，媒體融合步伐不斷加快。然而，傳統(tǒng)紙媒在經(jīng)營(yíng)層面的發(fā)展卻依舊不容樂觀，業(yè)績(jī)下滑成為常態(tài)，尤其是作為我國(guó)報(bào)業(yè)重要組成部分的行業(yè)報(bào)，其經(jīng)營(yíng)工作更是嚴(yán)重滯后于媒體融合的發(fā)展進(jìn)程。在對(duì)全國(guó)多家行業(yè)報(bào)的走訪調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，目前提升行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的辦法主要集中在行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的發(fā)揮、新媒體矩陣傳播力的提升、融合背景下的多元化經(jīng)營(yíng)等方面。未來幾年是加快推進(jìn)媒體深度融合發(fā)展的關(guān)鍵階段，也是加快媒體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)階段。行業(yè)報(bào)如何立足行業(yè)優(yōu)勢(shì)、變革傳播模式、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，在媒體融合發(fā)展的浪潮中站穩(wěn)腳跟，是本文關(guān)注的重點(diǎn)。

一、深度融合背景下行業(yè)報(bào)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

伴隨著新媒體技術(shù)的沖擊，行業(yè)報(bào)在向深度融合邁進(jìn)的過程中，不斷加強(qiáng)資源整合、拓展媒體平臺(tái)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，取得了一定成效。

如今，面對(duì)新媒體的沖擊和傳播技術(shù)的不斷下沉，行業(yè)報(bào)在資源整合方面呈現(xiàn)出“內(nèi)整”盤活資源、“外整”合力發(fā)展的融合格局。一方面，行業(yè)報(bào)對(duì)報(bào)社內(nèi)部有形資源進(jìn)行深層次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了機(jī)關(guān)報(bào)向綜合型、服務(wù)型機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，行業(yè)性、專業(yè)性、實(shí)用性進(jìn)一步凸顯。我國(guó)大部分行業(yè)報(bào)經(jīng)過轉(zhuǎn)企改制、管辦分離等歷次政策調(diào)整后，已逐步改變了對(duì)上級(jí)主管部門“等、靠、要”的經(jīng)營(yíng)理念，能夠在立足行業(yè)、發(fā)揮專業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，剖析企業(yè)發(fā)展過程中的焦點(diǎn)、難點(diǎn)，積極傳播行業(yè)前沿資訊，實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)對(duì)接。另一方面，行業(yè)報(bào)能夠立足市場(chǎng)趨勢(shì)，通過跨界、合作、共享等方式，做到資源由互不相連向彼此疊加轉(zhuǎn)變，形成產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)覆蓋面更廣的良性業(yè)態(tài)。目前，在市場(chǎng)資源開發(fā)方面，我國(guó)行業(yè)報(bào)通過“借力”，與一些業(yè)務(wù)相近、資源相通、渠道相同的媒體單位和企業(yè)合作，突破以往單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了媒體資源與企業(yè)需求的有效對(duì)接，促進(jìn)了行業(yè)價(jià)值與報(bào)業(yè)營(yíng)收的雙重增長(zhǎng)。如《中國(guó)食品安全報(bào)》與北京清博智能科技有限公司、北京康云立新科技有限公司達(dá)成合作共識(shí)，通過云計(jì)算、人工智能等信息技術(shù)手段，融合科技資源，幫助政府部門實(shí)現(xiàn)食品安全智慧監(jiān)管，有效提升了媒體輿論監(jiān)督水平，拓寬了業(yè)務(wù)范圍。

可見，行業(yè)報(bào)的資源整合已逐漸跨越已有資源圈層束縛，向新的市場(chǎng)空間邁進(jìn)。同時(shí)，隨著資源整合主體的日益“泛化”，曾經(jīng)“小而全”“低而散”的資源形態(tài)也在逐漸發(fā)生變革。

近年來，行業(yè)報(bào)不斷調(diào)整自己以適應(yīng)媒體的形態(tài)變化，集中優(yōu)勢(shì)兵力和優(yōu)質(zhì)資源，加快構(gòu)建移動(dòng)優(yōu)先傳播矩陣，積極與學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、今日頭條、視頻號(hào)、百家號(hào)、抖音等平臺(tái)建立密切的合作關(guān)系，傳播單元日益豐富，輿論影響力進(jìn)一步提升。

針對(duì)行業(yè)報(bào)新媒體平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r，筆者采訪了中國(guó)行業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人和中國(guó)經(jīng)濟(jì)傳媒協(xié)會(huì)特聘副會(huì)長(zhǎng)、“傳媒茶話會(huì)”創(chuàng)始人劉燦國(guó)。根據(jù)“傳媒茶話會(huì)”2020年2月至5月對(duì)我國(guó)部分行業(yè)報(bào)發(fā)放的“行業(yè)媒體新媒體發(fā)展調(diào)研問卷”數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)報(bào)新媒體的發(fā)展平臺(tái)主要聚焦在微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、微博、APP、今日頭條等。其中，以微信公眾號(hào)為主要新媒體發(fā)展平臺(tái)的單位占98%，網(wǎng)站占65%。如《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》在學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、今日頭條、百家號(hào)、抖音、快手等平臺(tái)的粉絲累計(jì)達(dá)到102.3萬人。從融合傳播成效上看，行業(yè)報(bào)的新聞資訊賬號(hào)影響力不斷提升。在新冠肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)中，《中國(guó)民航報(bào)》官方微博開設(shè)的“#抗擊新型肺炎民航在行動(dòng)#”微博話題，閱讀量超過了5億次。

由此可見，隨著媒體融合步伐的不斷加快，移動(dòng)化、社會(huì)化的新媒體平臺(tái)已成為行業(yè)報(bào)擴(kuò)充聲量的主戰(zhàn)場(chǎng)。行業(yè)報(bào)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共同搭建的“強(qiáng)關(guān)系”合作模式，在促進(jìn)媒體傳播方式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，也進(jìn)一步加快了行業(yè)報(bào)融合傳播格局的構(gòu)建。

多元化概念最早由美國(guó)著名企業(yè)家伊戈?duì)枴ぐ菜鞣颍↖gor Ansoff）提出，指同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，用以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)單一業(yè)務(wù)沖擊引發(fā)的經(jīng)濟(jì)虧損。融媒體時(shí)代，因技術(shù)、設(shè)備、人才快速的迭代更新，需大量的資金投入支撐，多元化經(jīng)營(yíng)所能提供的經(jīng)濟(jì)支持，恰恰為傳統(tǒng)媒體發(fā)展起到“保生存、助轉(zhuǎn)型”的重要作用?，F(xiàn)階段，行業(yè)報(bào)在面對(duì)報(bào)紙廣告“斷崖式”下滑、新媒體盈利模式尚不清晰的艱難困境下，通過涉獵和探索多元化經(jīng)營(yíng)所取得的良好成效，一定程度上扭轉(zhuǎn)了行業(yè)報(bào)單一經(jīng)營(yíng)的發(fā)展頹勢(shì)。

為更具體地分析行業(yè)報(bào)的多元化經(jīng)營(yíng)成效，筆者分別對(duì)《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》《中國(guó)食品安全報(bào)》《中國(guó)黃金報(bào)》《中國(guó)民航報(bào)》和《中華建筑報(bào)》等進(jìn)行走訪，進(jìn)一步探究行業(yè)報(bào)多元產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收占比狀況。從當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況來看，行業(yè)報(bào)的一些“非報(bào)”產(chǎn)業(yè)收入不僅可觀，有些甚至超過了報(bào)紙本身的經(jīng)營(yíng)收入。如經(jīng)歷了融合轉(zhuǎn)型后的《中國(guó)黃金報(bào)》，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不僅多元且范圍更加開闊，除黃金產(chǎn)業(yè)外，目前已涉及包括廣告、電商、理事會(huì)、咨詢管理、投資研究和培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域，這些“非報(bào)”產(chǎn)業(yè)收入占比已超過總營(yíng)收的2/3?！吨袊?guó)中醫(yī)藥報(bào)》自新媒體管理平臺(tái)建成投入使用以來，不僅給采編業(yè)務(wù)帶來了變化，而且每年的“非報(bào)”收入占比更是穩(wěn)步提升，發(fā)展勢(shì)頭良好。

行業(yè)報(bào)的生存發(fā)展已不再依賴于傳統(tǒng)的新聞紙，而是將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐步向新的領(lǐng)域傾斜，行業(yè)報(bào)開發(fā)的多元化經(jīng)營(yíng)模式，在助推行業(yè)報(bào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，亦為融合背景下的行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供了新的領(lǐng)地。

二、影響行業(yè)報(bào)融合經(jīng)營(yíng)的癥因分析

在媒體融合不斷向縱深推進(jìn)的過程中，行業(yè)報(bào)的轉(zhuǎn)型發(fā)展盡管取得了一定成就，但在經(jīng)營(yíng)上逐漸暴露出的經(jīng)營(yíng)模式粗放、忽視私域流量、復(fù)合人才缺乏等問題，正在成為阻礙其向深度融合發(fā)展的關(guān)鍵因素。

在媒體融合進(jìn)程中，一些行業(yè)報(bào)急于擺脫新媒體沖擊造成的經(jīng)營(yíng)困難，但又苦于沒有能夠把業(yè)內(nèi)資源變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)人才，無奈之下，只能把自身品牌和行業(yè)資源拿出來置換，將報(bào)紙數(shù)十年來在行業(yè)領(lǐng)域集聚的權(quán)威性和行業(yè)資源“借殼”給社會(huì)企業(yè)或民營(yíng)公司，以此獲取微薄收益。比如，行業(yè)報(bào)往往通過與一些社會(huì)機(jī)構(gòu)合作開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，模式基本上都是以報(bào)社和行業(yè)主管部門名義作為主辦，社會(huì)機(jī)構(gòu)來承辦整個(gè)論壇或展博會(huì)議，報(bào)社及行業(yè)主管部門對(duì)外提供活動(dòng)函件，所得利益則由報(bào)社與社會(huì)機(jī)構(gòu)雙方分成。由于報(bào)社在活動(dòng)中的角色只是出名義、出文件，實(shí)際的招商、招展多由社會(huì)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)收益基本上都被社會(huì)機(jī)構(gòu)掌控，最后收入分成很少。這種依靠淺層開發(fā)自身資源來獲取經(jīng)營(yíng)利益的模式，盡管短期內(nèi)也能給行業(yè)報(bào)的經(jīng)營(yíng)帶來收益，但實(shí)則是陷入“賤賣”自身行業(yè)權(quán)威的一種誤區(qū)。

近年來，隨著媒體傳播體系的日益完善，行業(yè)報(bào)依靠融媒體平臺(tái)獲取的巨大流量，使其關(guān)注度和影響力得到了進(jìn)一步提升。然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，由于行業(yè)報(bào)判斷公域流量的標(biāo)準(zhǔn)，多以關(guān)注網(wǎng)站的獨(dú)立用戶、總用戶（含重復(fù)訪問者）和頁面瀏覽數(shù)量為主，其基數(shù)也就成為報(bào)社洽談業(yè)務(wù)的重要指標(biāo)。但隨著媒體融合發(fā)展的不斷深入，行業(yè)報(bào)依靠公域流量進(jìn)行變現(xiàn)的能力卻顯得越來越差。

分析其影響因素，主要緣于行業(yè)報(bào)的流量群體大多是平臺(tái)的“過路客”，忠誠(chéng)度較低、可控性差，缺乏對(duì)目標(biāo)用戶真實(shí)需求的了解。這就導(dǎo)致行業(yè)報(bào)在融媒體平臺(tái)發(fā)布的信息，會(huì)讓處于公域流量池的受眾很容易被頭部媒體吸引，盡管行業(yè)報(bào)的粉絲群體看起來數(shù)量很大，但多數(shù)并非目標(biāo)受眾，所以其影響力和知名度并沒有明顯提升。也因此，行業(yè)報(bào)的廣告客戶開始萎縮，流量變現(xiàn)愈發(fā)艱難。

此外，融合發(fā)展中的行業(yè)報(bào)作為某一行業(yè)的權(quán)威媒體，由于長(zhǎng)期忽視私域流量的運(yùn)營(yíng)聚攏，不僅流失了大量行業(yè)受眾，眾多的私域粉絲也被自動(dòng)放棄，既不利于融媒平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，又讓行業(yè)報(bào)的“非報(bào)”盈利空間遭受擠壓。因此，在流量紅利日漸消退的現(xiàn)實(shí)下，行業(yè)報(bào)對(duì)私域流量的忽視，不僅導(dǎo)致了行業(yè)受眾的黏性不足，而且直接影響到了“變現(xiàn)”的能力，成為制約行業(yè)報(bào)提升經(jīng)營(yíng)效益的主要原因。

隨著5G技術(shù)在移動(dòng)媒體的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)媒體遭遇的沖擊進(jìn)一步加大。為削弱由此對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)帶來的不利影響，融合環(huán)境下的行業(yè)報(bào)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在印務(wù)、教培、電商、戶外廣告等領(lǐng)域多頭出擊，為開展多元化經(jīng)營(yíng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，一定程度上緩解了行業(yè)報(bào)在融合發(fā)展中的經(jīng)營(yíng)困境。但是，隨著業(yè)務(wù)板塊的不斷增多，專業(yè)人才的需求也呈直線趨勢(shì)上升。大量的用人需求，逐步拉大了行業(yè)報(bào)多元經(jīng)營(yíng)人才的缺口，進(jìn)一步加劇了經(jīng)營(yíng)中的不利因素，行業(yè)報(bào)面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的新挑戰(zhàn)。

任何投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，多元化經(jīng)營(yíng)同樣如此。多元化講究的是“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，在具體經(jīng)營(yíng)過程中，行業(yè)報(bào)需謀劃出更多的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，并在有限的范圍內(nèi)把精通不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)人才分配到對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)板塊，做到專業(yè)人管專業(yè)事?；诖耍切┥鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理知識(shí)扎實(shí)，擅長(zhǎng)多元經(jīng)營(yíng)的專才，對(duì)行業(yè)報(bào)的融合發(fā)展就顯得尤為重要。加之融合環(huán)境下的行業(yè)報(bào)都在轉(zhuǎn)向多元經(jīng)營(yíng)，使得行業(yè)報(bào)系統(tǒng)內(nèi)能夠熟練駕馭多元化經(jīng)營(yíng)的人才明顯不足。因此，多元經(jīng)營(yíng)人才的缺乏，成為行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)一直徘徊不前的首要問題。

從經(jīng)營(yíng)人才缺失的影響因素來看，一方面，由于行業(yè)報(bào)服務(wù)的群體對(duì)象是行業(yè)企業(yè)，自身體量與主流報(bào)紙相比要小很多，平臺(tái)和資金發(fā)展中具有一定的局限性，人才吸引力偏弱。另一方面，針對(duì)人才引進(jìn)，盡管一些行業(yè)報(bào)設(shè)置了十分誘人的條款，但鑒于行業(yè)報(bào)在社會(huì)發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)狀況，一些具有復(fù)合能力的傳媒經(jīng)營(yíng)人才，青睞的仍然是那些體量更大、平臺(tái)更寬、前途更廣的頭部媒體。因此，基于行業(yè)報(bào)平臺(tái)上的局限性、受眾群體的單一性和人才發(fā)展空間不足等，要招到既懂管理又懂經(jīng)營(yíng)的多元復(fù)合人才就顯得十分困難。

三、行業(yè)報(bào)融合經(jīng)營(yíng)策略研究

融媒體時(shí)代，行業(yè)報(bào)在資源開發(fā)、流量變現(xiàn)、多元化經(jīng)營(yíng)上存在的問題充分說明，其經(jīng)營(yíng)發(fā)展仍處在“摸著石頭過河”階段。要實(shí)現(xiàn)行業(yè)報(bào)的華麗轉(zhuǎn)身，使其良性發(fā)展，除了繼續(xù)推進(jìn)深度融合之外，經(jīng)營(yíng)策略的正確與否至關(guān)重要。

當(dāng)前，行業(yè)報(bào)要擺脫新媒體沖擊帶來的經(jīng)營(yíng)困境，必須遵循行業(yè)報(bào)的科學(xué)發(fā)展規(guī)律，樹立正確的傳媒資源觀。只有通過不斷挖掘行業(yè)資源的潛力價(jià)值，形成有助于行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和氛圍，才能有效帶動(dòng)行業(yè)報(bào)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

行業(yè)報(bào)要重新審視資源優(yōu)勢(shì)，做到認(rèn)清、鞏固、用好。行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)是行業(yè)報(bào)的“金山”，行業(yè)報(bào)的經(jīng)營(yíng)思維要從資源擁有者向資源開發(fā)者轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)站在市場(chǎng)角度分析優(yōu)勢(shì)資源的存在價(jià)值、使用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值等。建立資源清單，根據(jù)客戶、團(tuán)隊(duì)、渠道、資金、人脈等，編碼出一次性資源、獨(dú)家資源、升值資源、編制資源等數(shù)據(jù)，形成一種快速調(diào)配資源響應(yīng)客戶的“算法”體系。之后，通過形勢(shì)研判和市場(chǎng)分析，把握輸出節(jié)奏，提出因地制宜的優(yōu)勢(shì)資源出售和嫁接方式，當(dāng)資源整合的操盤手，把牢資源分配主導(dǎo)權(quán)，避免因淺層開發(fā)、資源濫用導(dǎo)致的資源貶值。

行業(yè)報(bào)還需優(yōu)化資源配置，提升媒體資源整合開發(fā)的價(jià)值增值。行業(yè)報(bào)要在立足行業(yè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種媒體資源的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，按照優(yōu)化重構(gòu)、一體發(fā)展的原則，對(duì)資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配、重組、共享、開發(fā)，實(shí)現(xiàn)資源的有序集聚和再利用。在此基礎(chǔ)上，行業(yè)報(bào)要充分挖掘優(yōu)勢(shì)資源內(nèi)涵，建構(gòu)出由點(diǎn)及面，由面成網(wǎng)的資源開發(fā)模式，規(guī)劃打造不同層次和類型的融媒體產(chǎn)品，提高資源利用率。如《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》通過區(qū)塊鏈技術(shù)搭建“智媒體平臺(tái)”，利用無紙化辦公方式，聚合輿情監(jiān)測(cè)、智能搜索、移動(dòng)采編、智能分發(fā)、版權(quán)保護(hù)、財(cái)務(wù)管理等新媒體技術(shù)，通過將資源共通、共享、共融，穩(wěn)步開發(fā)出中國(guó)中醫(yī)藥媒體的數(shù)字資產(chǎn)管理、輿情監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷策劃等業(yè)務(wù)板塊，促進(jìn)了資源的有效利用和價(jià)值增值，提高了行業(yè)報(bào)的經(jīng)營(yíng)效益。

行業(yè)報(bào)要想在爭(zhēng)奪公域流量的賽道上突圍，就要轉(zhuǎn)變流量收割的經(jīng)營(yíng)思維，重視私域流量的變現(xiàn)能力，通過經(jīng)營(yíng)用戶，搭建私域流量池等方式，培養(yǎng)垂直粉絲忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)博弈陣營(yíng)從“流量增量市場(chǎng)”向“流量存量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，以此打破流量壁壘。

具體來講，行業(yè)報(bào)要依據(jù)客戶特性實(shí)施垂類化運(yùn)營(yíng)，在明確目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，把握長(zhǎng)尾市場(chǎng)，做到高品質(zhì)內(nèi)容輸出和精準(zhǔn)觸達(dá)，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望和自發(fā)購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)從裂變傳播、流量、服務(wù)到商業(yè)變現(xiàn)的銜接與貫通。通常情況下，公域流量聚合的粉絲群體，大多是被行業(yè)報(bào)的某一內(nèi)容吸引，才逐步演變?yōu)樾袠I(yè)報(bào)粉絲?；诖?，行業(yè)報(bào)在搭建私域流量池的過程中，要明確自身所需的目標(biāo)客戶類型、傾向購(gòu)買的產(chǎn)品類型、購(gòu)買能力等，配套出高質(zhì)量?jī)?nèi)容產(chǎn)品與目標(biāo)用戶需求相對(duì)接，借助信息技術(shù)實(shí)行個(gè)性化推送與精準(zhǔn)分流，提高營(yíng)銷效率。如江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬的《信息日?qǐng)?bào)》，在與江西網(wǎng)新媒體融合后，利用所獲公域流量資源，結(jié)合報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)，挖掘出了以政府公務(wù)人員為群體的新目標(biāo)客戶，并將其作為私域流量發(fā)展的同時(shí)，定時(shí)生產(chǎn)和推送有關(guān)市長(zhǎng)和廳局長(zhǎng)一個(gè)星期、一個(gè)階段以來公開見報(bào)所形成的信息數(shù)據(jù)，通過信息搜集和定性分析，對(duì)其現(xiàn)階段的行程、政策觀點(diǎn)、發(fā)展側(cè)重點(diǎn)等做出前瞻性預(yù)判，打造出了極具價(jià)值和特色的衍生新聞產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)奠定牢固基礎(chǔ)。

不過，行業(yè)報(bào)在經(jīng)營(yíng)中需要注意的是，通過私域流量提升經(jīng)濟(jì)效益絕不能采用“割韭菜”的方式或手段。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的私域流量特別需要高質(zhì)量?jī)?nèi)容的“精心”維系，媒體只有用心去做，才能與受眾建立長(zhǎng)期緊密的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)消費(fèi)。因此，行業(yè)報(bào)要把流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，培育高質(zhì)量的私域流量池勢(shì)在必行。

媒體市場(chǎng)對(duì)多元經(jīng)營(yíng)人才需求的日益強(qiáng)烈，給行業(yè)報(bào)在多元經(jīng)營(yíng)人才引進(jìn)和培育上提出了更高要求。專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是決定行業(yè)報(bào)融合發(fā)展成功與否的關(guān)鍵，因此，打造多元化經(jīng)營(yíng)人才團(tuán)隊(duì)乃為預(yù)防行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的適用之舉。

一是行業(yè)報(bào)可在“筑巢引鳳”時(shí)，通過激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力來提升多元人才的經(jīng)營(yíng)能力。從行業(yè)報(bào)的整體來講，其影響力、知名度、吸引力與主流紙媒間的差距有目共睹。但是，行業(yè)報(bào)因其體量不大，人員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說也比較平穩(wěn)，人際間的關(guān)系亦相對(duì)簡(jiǎn)單，晉升空間相比主流媒體而言機(jī)會(huì)更多。對(duì)此，行業(yè)報(bào)在做好對(duì)外引進(jìn)多元經(jīng)營(yíng)人才工作的同時(shí)，亦可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，通過內(nèi)部人才挖潛，來提升經(jīng)營(yíng)能力。比如把報(bào)社內(nèi)部有管理潛能、業(yè)務(wù)能力突出的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人員，作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象提拔到經(jīng)營(yíng)管理崗位，或者通過設(shè)立“首席主管”“首席經(jīng)理”等職位，打破傳統(tǒng)的論資排輩，激勵(lì)其多出成果、快出成果。

二是完善薪酬管理體系，以項(xiàng)目帶動(dòng)人才成長(zhǎng)。行業(yè)報(bào)要在原有以稿件定酬、以流量定價(jià)的考核標(biāo)準(zhǔn)上增設(shè)新的符合多元經(jīng)營(yíng)人才發(fā)展的績(jī)效指標(biāo)，如將經(jīng)營(yíng)人員承接的項(xiàng)目數(shù)、獲得的經(jīng)濟(jì)收益等納入薪酬考核體系內(nèi)，以此激發(fā)工作熱情，為推進(jìn)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供內(nèi)生動(dòng)力。比如《中國(guó)黃金報(bào)》在經(jīng)營(yíng)管理中，就是依靠績(jī)效考核這一“指揮棒”，對(duì)高層次經(jīng)營(yíng)人才實(shí)行年薪制、協(xié)議工資制、首席制及項(xiàng)目工資等靈活多樣的分配形式，給在多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶來經(jīng)濟(jì)效益的員工實(shí)施分紅獎(jiǎng)勵(lì)，真正實(shí)現(xiàn)了以績(jī)?nèi)〕?，以效分紅，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)人員的積極性。

三是健全人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制，不斷強(qiáng)化人員經(jīng)營(yíng)實(shí)力是關(guān)鍵。報(bào)社人力資源部門在系統(tǒng)舉辦切實(shí)可行的人才職業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃的同時(shí)，要定期聘請(qǐng)相關(guān)專家開展業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，以此鍛煉經(jīng)營(yíng)人員的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)一步拓寬多元經(jīng)營(yíng)人員眼界，有效提高經(jīng)營(yíng)人員技能。針對(duì)內(nèi)部人員經(jīng)營(yíng)能力不足的問題，報(bào)社相關(guān)部門亦可采取“傳幫帶”的共進(jìn)模式，每周或每月請(qǐng)部門多元經(jīng)營(yíng)骨干成員開展技能授課，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享及案例實(shí)踐等教學(xué)活動(dòng)，幫助新晉經(jīng)營(yíng)人員解鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)密碼，層層傳導(dǎo)，自我革命。

四、結(jié)語

新媒體的傳播模式和變現(xiàn)邏輯與傳統(tǒng)媒體有著較大不同，新媒體技術(shù)與平臺(tái)發(fā)展帶來的海量信息資源與龐大的受眾群，為行業(yè)報(bào)經(jīng)營(yíng)的延伸、擴(kuò)展提供了更多可能。但同時(shí)，由于行業(yè)報(bào)優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)力度弱、新媒體變現(xiàn)實(shí)力不足、多元化經(jīng)營(yíng)人才缺乏等問題，對(duì)其轉(zhuǎn)型發(fā)展也產(chǎn)生了消極影響。因此，面對(duì)新媒體給行業(yè)報(bào)帶來的巨大沖擊，對(duì)處于向縱深融合中的行業(yè)報(bào)來說，不能一味迎合當(dāng)下的時(shí)代變化，而應(yīng)當(dāng)在把握和利用好自身優(yōu)勢(shì)資源和新媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)上，緊跟用戶需求，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，為私域用戶和媒體建立強(qiáng)連接關(guān)系，以此創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)可能，構(gòu)筑良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。