尋寶者思維

☉萬(wàn)維鋼

這里我想對(duì)比兩種思維模式，也可以叫作兩種心態(tài)。

第一種，只想做“對(duì)”的事，我們可以稱(chēng)之為“優(yōu)等生思維”。例如學(xué)校里的那些好學(xué)生，希望每一門(mén)功課都取得好成績(jī)，害怕有短板。持有這種心態(tài)的人做10件事，盡管他已經(jīng)把其中至少9件做得很好，但還是會(huì)因?yàn)闆](méi)做好那一件而道歉。

生活中的確有大量工作需要擁有優(yōu)等生心態(tài)的人去做。如果你是客機(jī)飛行員，你必須把每一趟航班都飛好，不容有失；如果你是老師，你得把每堂課都講好，善待每一個(gè)學(xué)生；如果你是廚師，你得盡量在每道菜上都體現(xiàn)出高水平。

優(yōu)等生思維其實(shí)是職員思維，抱著這種心態(tài)工作，做的都是提前安排好的或必須干好的事。

那如果現(xiàn)在你不知道該做哪件事，不知道做每一件事的后果會(huì)怎樣，比如你是一個(gè)企業(yè)家、投資人或者領(lǐng)導(dǎo)者，你得從一大堆可能有好處的事情中挑選幾件，這時(shí)候用職員思維就行不通了。你需要換一個(gè)系統(tǒng)，把職員思維換成我說(shuō)的第二種思維——尋寶者思維。

做投資的人都知道，投資組合有強(qiáng)烈的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，往往你投的項(xiàng)目大部分不成功，但有少數(shù)會(huì)極其成功。幾乎你所有的收益，都來(lái)自那些極其成功的項(xiàng)目。這個(gè)效應(yīng)就是投資中的“二八法則”。而且這里說(shuō)的“投資”是廣義的，并不限于股票交易。

比如藝術(shù)品，你可能覺(jué)得那些靠買(mǎi)賣(mài)藝術(shù)品賺了大錢(qián)的人，其成功的關(guān)鍵是眼光好，知道哪個(gè)藝術(shù)家將來(lái)會(huì)紅，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)他的藝術(shù)品撿漏兒。其實(shí)不是。藝術(shù)品投資的關(guān)鍵不是撿漏兒，而是走“量”。

你得在畢加索這樣的人還沒(méi)有那么出名、作品還沒(méi)有那么值錢(qián)的時(shí)候就買(mǎi)入，等到其作品特別值錢(qián)的時(shí)候再賣(mài)出。可是既然當(dāng)時(shí)畢加索還沒(méi)有那么出名，你又怎么知道他能不能出名呢？你只能多買(mǎi)。你的策略是把看著差不多、感覺(jué)有前途的作品都買(mǎi)下來(lái)——?dú)v史會(huì)證明，這些作品大部分不會(huì)成為什么經(jīng)典之作，但只要其中有那么幾個(gè)名揚(yáng)天下，對(duì)你來(lái)說(shuō)就足夠了。

尋寶者思維的關(guān)鍵，就是要廣撒網(wǎng)。你估計(jì)這一片礦山中可能有寶石，但你能只探索其中你感覺(jué)有寶石的那個(gè)地方嗎？你能只買(mǎi)你感覺(jué)有寶石的那個(gè)坑嗎？你必須把這一大片地方都開(kāi)采了才行。足球?qū)W校、明星經(jīng)紀(jì)、版權(quán)代理、IP改編，這些行業(yè)用的都是這種思路。

你可能早就明白這個(gè)道理，但我敢打賭，你一定低估了這個(gè)效應(yīng)有多強(qiáng)烈。比如風(fēng)險(xiǎn)投資，我們假設(shè)你投了100個(gè)項(xiàng)目，你能不能估計(jì)一下，其中成功和失敗的比例大概是多少？合作基金會(huì)的合伙人、專(zhuān)欄作家摩根·豪澤爾在《金錢(qián)心理學(xué)》一書(shū)中列舉了一項(xiàng)研究，統(tǒng)計(jì)了從2004年至2014年的2.1萬(wàn)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：65%的項(xiàng)目是賠錢(qián)的；2.5%的項(xiàng)目增長(zhǎng)了10～20倍；1%的項(xiàng)目增長(zhǎng)超過(guò)20倍；而有0.5%的項(xiàng)目，也就是說(shuō)2.1萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目中有大約100個(gè)，最后賺了超過(guò)50倍。

這才是風(fēng)投的真實(shí)情況。你想抓一個(gè)能賺10倍及以上的項(xiàng)目，概率只有4%。萬(wàn)一你運(yùn)氣不好，正好錯(cuò)過(guò)了那幾個(gè)特別成功的項(xiàng)目，你的風(fēng)投事業(yè)就會(huì)慘敗。當(dāng)你看到別人一個(gè)項(xiàng)目賺了幾十倍的時(shí)候，你得知道，他別的項(xiàng)目可能都賠了。

那你說(shuō)，風(fēng)投的風(fēng)險(xiǎn)太大，不投創(chuàng)業(yè)公司，只投那些成熟的、已經(jīng)上市的公司，行不行？情況其實(shí)差不多。成功上市并不能讓一個(gè)公司從此長(zhǎng)治久安，該失敗還是會(huì)失敗。J.P.摩根資產(chǎn)管理公司選了3000家優(yōu)秀公司，做了個(gè)“羅素3000指數(shù)”，統(tǒng)計(jì)從1980年到2014年這些公司的表現(xiàn)，結(jié)果是：其中40%的公司市值下跌超過(guò)70%，而且再也沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，等于徹底失敗了；幾乎全部羅素3000指數(shù)的收益，來(lái)自其中7%的公司。這是同樣的故事：極少數(shù)特別成功的公司，給你帶來(lái)所有的收入；其余的要么不掙錢(qián)，要么賠錢(qián)。請(qǐng)注意，這3000家公司都是優(yōu)選出來(lái)的，卻仍有這么高的失敗率。這個(gè)高失敗率可不僅限于新興行業(yè)，高科技公司的失敗率是57%，電信公司的失敗率是51%……就連那些最穩(wěn)定的，從事電力、供水、交通的公用事業(yè)公司，也有13%的失敗率。

失敗是普遍的，成功是罕見(jiàn)的。巴菲特絕對(duì)是選股高手，他在2013年的股東大會(huì)上說(shuō)，他一生中擁有過(guò)400～500只股票，而他的大部分錢(qián)是從其中10只股票中賺的。查理·芒格馬上補(bǔ)充了一句：“如果你把伯克希爾最成功的幾筆投資拿掉，其投資成績(jī)是非常平庸的?！?/p>

“眼光”是有上限的，最終你還是得靠放量取勝。

即使在那些已經(jīng)是優(yōu)中選優(yōu)、最成功的公司內(nèi)部，也有很多不成功的項(xiàng)目，成功的項(xiàng)目只是極少數(shù)。在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的500家公司之中，亞馬遜公司一家貢獻(xiàn)了整個(gè)指數(shù)6%的回報(bào)率，蘋(píng)果公司則貢獻(xiàn)了7%。那是不是亞馬遜公司和蘋(píng)果公司的大部分項(xiàng)目都是成功的呢？不是，它們的大部分項(xiàng)目都不成功。蘋(píng)果公司的收入大頭來(lái)自蘋(píng)果手機(jī)這一個(gè)項(xiàng)目；亞馬遜公司的收入大頭來(lái)自付費(fèi)會(huì)員服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這兩個(gè)項(xiàng)目。

再比如迪士尼。迪士尼公司早期是非常艱難的，其創(chuàng)始人華特·迪士尼對(duì)電影的品質(zhì)非常講究，喜歡搞大投資、大制作，結(jié)果他制作的絕大部分電影都賠錢(qián)。20世紀(jì)30年代，迪士尼公司拍了超過(guò)400部動(dòng)畫(huà)片，絕大多數(shù)失敗了。

但是，其中有一部大獲成功，那就是《白雪公主與七個(gè)小矮人》。這一部動(dòng)畫(huà)片，在1938年的上半年，給迪士尼帶來(lái)800萬(wàn)美元的收入。這些錢(qián)不僅足夠挽回前面所有的損失，而且讓公司大賺一筆，并升級(jí)擴(kuò)容。

現(xiàn)在我們固然可以說(shuō)華特·迪士尼是個(gè)天才，他的理念是對(duì)的，正因?yàn)樗麍?jiān)持這種大制作的理念，公司才大獲成功。

可是，華特·迪士尼也許不敢想象，如果沒(méi)有《白雪公主與七個(gè)小矮人》，他的公司會(huì)是什么樣子。

一部。成敗就是這一部之差。

這是一個(gè)“好東西”分布非常不均勻的世界。在你的一生中，對(duì)你影響最深的可能就是幾本書(shū)，決定你前途的可能就是一兩項(xiàng)技能，改變你命運(yùn)的可能就是那么幾件事，對(duì)你最重要的也許只有幾個(gè)人。

錯(cuò)過(guò)了這些，你要承擔(dān)巨大損失——只是你非常容易錯(cuò)過(guò)。那你應(yīng)該怎么辦呢？

你當(dāng)然要提高判斷力和把事情做好的能力。你首先得能選出那些潛在的好東西，并且努力去把事情做好。為了提高平均成功率，你需要學(xué)習(xí)和模仿，需要請(qǐng)高手給你推薦。但這些作用都是有限的，世界上并沒(méi)有挑選好東西的固定算法，這就是為什么巴菲特選股也大多選不對(duì)。而且，就算別人說(shuō)好，那也不一定適合你。你是獨(dú)一無(wú)二的，只能自己做選擇。

百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克有一句名言：“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半?！碧子眠@句話(huà)，我們大約可以說(shuō)，在你面對(duì)的所有選擇中，也許只有1%是最好、最適合你的，但你不知道是哪1%。

所以你必須放量，別指望奇跡，沒(méi)有量就沒(méi)有一切。查理·芒格為什么一天到晚都在看報(bào)表？他沒(méi)辦法。他絕大多數(shù)時(shí)候只看不買(mǎi)，他得看很多很多，才能選中一個(gè)。那些最成功的科學(xué)家為什么有特別重大的發(fā)現(xiàn)？并不一定是因?yàn)樗麄冇卸嗦斆?，更主要的是因?yàn)樗麄儑L試得足夠多。

那些特別善于創(chuàng)新的人，為什么那么有創(chuàng)造性呢？2015年的一項(xiàng)研究，考察了這類(lèi)人大腦的思考方式，發(fā)現(xiàn)最關(guān)鍵的是他們的想法多。因?yàn)橄氲枚?，所以才容易想到最有?chuàng)造性的那一個(gè)。是量變，帶來(lái)了質(zhì)變。這其實(shí)也是演化思維。所謂失敗，其實(shí)應(yīng)該叫嘗試。

你就得廣撒網(wǎng)，多嘗試，擴(kuò)大搜索范圍，不怕浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，才能確保找到最好的那幾個(gè)。如果你只想做對(duì)的事，做被歷史證明可行的事，你的路會(huì)越走越窄。

要抓住好東西，往往還意味著出手要快。有時(shí)候不能想太多，不能指望謀定而后動(dòng)，而應(yīng)該“有棗沒(méi)棗，打一竿子再說(shuō)”。你不能等著好東西來(lái)找你，你得主動(dòng)去找它們才行。就像打游戲，玩家到任何地方都要先搜索一番，看看有沒(méi)有寶物。

這不僅僅是投資的事兒。一部小說(shuō)好不好看、一個(gè)游戲好不好玩兒，有時(shí)候就取決于其中有沒(méi)有寶物。真正的寶物往往不是一分錢(qián)一分貨買(mǎi)來(lái)的，而是你搜尋出來(lái)的。

（晨 月摘自新星出版社《佛畏系統(tǒng)：用系統(tǒng)思維全面提升你的決策力》一書(shū)，劉 宏 圖）