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      埋頭苦干還是抬頭巧干

      2022-09-20 14:12:22蔡富強(qiáng)
      思維與智慧 2022年27期
      關(guān)鍵詞:巧干小販眼光

      ◎ 蔡富強(qiáng)

      在傳統(tǒng)觀念里,“埋頭苦干”一直是受人稱頌的品質(zhì)。經(jīng)常有老一輩的人告誡后輩,想成就事業(yè),就要有埋頭苦干的精神。然而很多埋頭苦干的人卻都沒能成就一番事業(yè),不得不承認(rèn),在當(dāng)今社會,埋頭苦干已不再是致富的法寶。

      上海東方衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《笑傲江湖》的某一期來了一位在街頭賣彩虹圈的選手,一個彩虹圈10塊錢,他最多的一天收入四萬多塊,這個業(yè)績是相當(dāng)驚人的,這意味著他一天賣出了四千多個彩虹圈。這可能嗎?

      剛開始,對于這個成績,評委們普遍認(rèn)為是添加了水分的。但當(dāng)這個小販展現(xiàn)出自己玩轉(zhuǎn)彩虹圈的“十八般武藝”后,評委服了——確實相當(dāng)吸引人。

      一個小小的彩虹圈,誰都能賣,也隨處都能見到。販賣彩虹圈,哪怕你再勤勞,再苦干,從早上天剛亮就開始走街串巷,一刻也不停歇,又能賣出多少個呢?顧客憑什么就要選擇在你這里購買呢?

      這個小販很聰明,他販賣的不僅僅是彩虹圈這么一個尋常的東西,他販賣的,是精彩的表演以及玩轉(zhuǎn)彩虹圈的方法。就是這一點讓他在眾多小販中脫穎而出,鶴立雞群。這就是發(fā)家致富的核心競爭力。

      這種遠(yuǎn)勝于同行的競爭力,源于這個小販的眼光。換言之,他能看到自己想靠彩虹圈賺錢,需要什么樣的關(guān)鍵能力,然后自己努力去發(fā)展這項能力。當(dāng)他發(fā)揮這項能力去促銷彩虹圈時,所有的同行都望塵莫及。

      日本最成功的女企業(yè)家之一的奪田千代乃被稱為“搬家狀元”。她曾和丈夫經(jīng)營運(yùn)輸業(yè),在遭遇1973年的石油危機(jī)后破產(chǎn)。就在奪田千代乃為生計發(fā)愁、對未來感到迷茫的時候,她看到了報紙上一則不起眼的新聞:日本每年的搬家開支高達(dá)400億日元,其中大阪市每年就有高達(dá)150億日元的搬家開支。

      在那個時候的日本,專門的搬家公司并不多,這一行業(yè)可以說還存在很大的空白,就是這么一則尋常的新聞,卻讓奪田千代乃嗅到了商機(jī),她敏銳地意識到,隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展,人口流動性將會越來越大,而搬家開支這個數(shù)據(jù)只會越來越大,搬家將發(fā)展成為一個非常賺錢的行業(yè)。在這一想法的推動下,奪田千代乃拿出了自己所有的積蓄,辦了一家專業(yè)的搬家公司。這就是眼光,一則尋常普通的新聞,人人都能看到,但未必人人都能從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

      眼光準(zhǔn)了,發(fā)展方向?qū)α?,接下來還要面對無窮無盡的挑戰(zhàn)。當(dāng)搬家這一行業(yè)欣欣向榮地發(fā)展起來時,越來越多的人投入其中,競爭也隨之越來越激烈。那么,奪田千代乃是怎么從競爭中脫穎而出的呢?

      首先,她給自己的搬家公司取名為“阿托搬家中心”。取這個名字不僅是因為它順口又好記,更重要的是這個名字是以“a”開頭的,這就使得她的公司名字始終會被排在電話聯(lián)系簿的最前端,當(dāng)客戶需要尋找搬家公司的號碼時,能首先躍入客戶眼簾,成為他們的“首選”。

      其次,她訂制了一種全封閉式的搬家專用車,安全可靠,更重要的是保護(hù)隱私。顯然,對大多數(shù)人來說,不管是出于隱私的需求,還是安全的考慮,都抱著“財不露白”的心理,因此在有選擇的情況下,顧客當(dāng)然更愿意選擇安全、封閉的搬家方式。

      此外,考慮到日本多層住宅居多的情況,奪田千代乃還訂制了專門的搬家吊車,直接將裝有家具的集裝箱從窗口送入住宅。除了這些,奪田千代乃還額外推出了許多附帶項目,比如幫助顧客訂制與鄰居打招呼時所需的禮品,以及清潔打掃、處理廢品等服務(wù)。正是這些細(xì)節(jié)和服務(wù),讓阿托搬家中心成為日本最有名的搬家公司之一,深受顧客喜愛。

      如今,只具有勤勞這一種品質(zhì)是難以致富的。搬家人人都能做,但不是只要任勞任怨、從早到晚出賣苦力就能獲得顧客的認(rèn)可。

      勤勞是必需的,但絕不能“埋頭”。在商業(yè)上,把一件事情重復(fù)做上一百遍一千遍只能讓你熟練,而不能讓你成功。只有當(dāng)你在做的過程中不斷思索,不斷改進(jìn)所總結(jié)出來的東西,才能叫作經(jīng)驗,才能推動你走向致富。

      想要走得遠(yuǎn),首先要能看得遠(yuǎn);想要爬得高,首先要能看得高;想要成就一番事業(yè),首先要能“抬起頭”,讓你的視野變得更加廣闊,眼光變得更加敏銳。埋頭苦干不如抬頭巧干,唯有眼光加上謀略,才能讓你的努力獲得最大的收益。

      (王世全摘自《窮人賣力,富人借力》)

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