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    自律神器,解救困在手機(jī)里的年輕人

    2022-09-07 06:33:24一江春水
    戀愛婚姻家庭 2022年23期
    關(guān)鍵詞:考研年輕人電商

    ◎文/一江春水

    走路、吃飯、乘車、購物……當(dāng)代人不管在哪里、在做什么,眼睛和耳朵似乎總是離不開智能手機(jī)。困在手機(jī)里太久了,一些年輕人正在找回應(yīng)當(dāng)用在生活和學(xué)習(xí)上的時間,沒想到還撐起了一個小眾市場。

    發(fā)現(xiàn)“戒手機(jī)”商機(jī)

    堵舜是江蘇泰州人,也曾是個重度手機(jī)上癮者。2018 年,他決定考研,備考中手機(jī)成為他的障礙,他總控制不住地想玩,學(xué)習(xí)效率被手機(jī)嚴(yán)重干擾。即使自己不想玩手機(jī),但是出于習(xí)慣或者手機(jī)癮,他總是忍不住刷一刷朋友圈、抖音什么的,經(jīng)常是一刷就一兩個小時過去了,單詞沒背、微積分沒寫、行測題沒刷……白天浪費(fèi)時間,晚上就焦慮自責(zé),陷入惡性循環(huán)。但他又不能離開手機(jī),且不談出行支付,就是去圖書館也要手機(jī)掃碼,查閱資料也需要手機(jī)。

    于是堵舜腦子里面就出現(xiàn)了這么一個念頭:能不能給手機(jī)定時上鎖,在短時間里強(qiáng)制自己不玩手機(jī)?他在淘寶上搜了一下,發(fā)現(xiàn)已有類似商品,名字叫“定時開啟儲物罐”,人們買來用于對抗餅干、巧克力等零食誘惑。那是一個能上鎖的透明保鮮盒,通過旋轉(zhuǎn)旋鈕設(shè)定時間,需要換電池續(xù)航,但設(shè)計得不太精細(xì)。物理戒手機(jī),辦法雖然簡單粗暴,卻真的管用。堵舜買來后,把手機(jī)調(diào)成飛行模式,放進(jìn)盒子定時上鎖,發(fā)現(xiàn)效果很好,學(xué)習(xí)效率奇高。

    2019 年3 月,堵舜考研成績不理想,干脆就此開始創(chuàng)業(yè),決定改造手機(jī)定時盒,幫助“困在手機(jī)里”的人更自律。他設(shè)想的產(chǎn)品是一款消費(fèi)類電子產(chǎn)品,不是把手機(jī)簡單粗暴地鎖起來,這會為生活、工作帶來不便。手機(jī)定時盒應(yīng)該可以在5 分鐘~12 小時內(nèi)任意設(shè)置,有接聽電話的窗口、充電開口和自習(xí)室靜音模式,并設(shè)有緊急程序可供2 次緊急解鎖。

    堵舜有切身的體會,對于考公、考研的人來說,有人揣著全家的期待,有人抱著孤注一擲的決心,頂著巨大的壓力備考,這時,如果有一個神器,能幫你控制玩手機(jī)的欲望,簡直就是救了你的命!各種社交網(wǎng)站上,很多年輕人吐槽“手機(jī)殺死時間”并為此感到焦慮,有年輕人把智能手機(jī)換成“老人機(jī)”,有人把屏幕設(shè)置成只有黑白兩色的水墨屏,但最后都敗于“自制力太差”。堵舜想,未被滿足的需求也許就是自己的商機(jī)。

    戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢闖市場

    堵舜的父親是生意人,雖不理解他的新奇想法,還是拿出10 萬元,給他做啟動資金。構(gòu)思、設(shè)計、找模具廠、找電路板廠、再找工廠組裝……創(chuàng)業(yè)比考研難多了!最初的開模生產(chǎn),堵舜在批發(fā)網(wǎng)站上找了家專業(yè)生產(chǎn)鎖具的徐州工廠,他親自去考察過,工廠也承諾滿滿。付完定金,原本承諾三個月出貨,但過了半年還是沒動靜。堵舜后來才知道,因?yàn)樗漠a(chǎn)品生產(chǎn)量太少,人家根本不重視!

    堵舜開了16 個小時的車去鎖具廠討債,10 萬元的啟動資金已經(jīng)耗掉大半——對于他來說,那是最黑暗的時候,一個人開車去徐州,堵舜沒錢不敢上高速,心急如焚,邊開邊哭。他軟磨硬泡,在車?yán)锼藘蓚€晚上,終于把定金要了回來。幾番折騰,半年時間過去,什么都沒做出來。家里有親戚說他游手好閑,浪費(fèi)父母的血汗錢,整天做不著邊際的發(fā)財夢。堵舜憋著一口氣,寫了個融資方案,找了四個最要好的朋友成功融資37 萬元。

    吃一塹,長一智。此后,他更加謹(jǐn)慎,到上海找到更靠譜的工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊合作,同時湊了50 萬元,勉強(qiáng)夠他備貨第一批產(chǎn)品。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)又趕上新冠肺炎疫情,2020 年5 月,堵舜的第一代產(chǎn)品“keepin box”手機(jī)定時盒才終于上市。它只有手掌大小,外形酷似充電寶,表面是鋁合金材質(zhì),預(yù)留充電接口,最關(guān)鍵的是能實(shí)現(xiàn)他最初設(shè)想的定時上鎖功能。堵舜還給產(chǎn)品設(shè)置了2 次后門開鎖機(jī)會,以便緊急使用。

    此時的堵舜戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,這個生意如果想做下去,第一批5000 臺必須硬著頭皮賣掉。怎么賣,他早有想法,必須走線上。抱著試一試的心態(tài),他把自己試用的視頻發(fā)在了僅有200 個粉絲的抖音上。沒想到,播放量很快突破30 萬,第一批產(chǎn)品迅速賣光。

    堵舜既是客服,也是產(chǎn)品經(jīng)理,測試研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組裝供應(yīng)、電商平臺上架、物流發(fā)貨等工作,甚至注冊公司、注冊商標(biāo)、申請專利,都靠他一個人。后來,等到慢慢把量產(chǎn)問題解決,把客服工作外包,再到合伙人的加入,才讓這個磕磕絆絆的項目走上正軌。

    解救困在手機(jī)里的年輕人

    2020 年8 月,堵舜來到深圳,為第二代產(chǎn)品找到了更好的生產(chǎn)團(tuán)隊,有了穩(wěn)定的量產(chǎn)。在電商平臺上,對于“keepin box”手機(jī)定時盒好評如潮,有人感嘆,怎么會有如此貼合需求的產(chǎn)品。

    為了“戒手機(jī)”,呱呱(化名)在電商平臺上買了“keepin box”手機(jī)定時盒。他每天下班后,在晚上7 點(diǎn)左右,把手機(jī)放進(jìn)去,然后設(shè)定12 小時,第二天早上再拿出來,以此保證自己能在業(yè)余生活集中精力看書學(xué)習(xí),早睡早起。他把自己的經(jīng)歷發(fā)在了網(wǎng)絡(luò)上,引起很多人的共鳴,有近100 條跟帖。類似這樣的自發(fā)式分享也帶動了手機(jī)定時盒的銷售,店鋪后臺數(shù)據(jù)顯示,購買產(chǎn)品的客戶以高中生、大學(xué)生為主,考研人群需求最旺盛,且大多是女性。

    堵舜推出的第二代產(chǎn)品,在顏值和使用感受方面更貼合目標(biāo)群體需求。2021 年,剛過完農(nóng)歷新年,產(chǎn)品開始“火”起來。從大年初六開始,堵舜每天能賣出300 多單,到元宵節(jié),年前準(zhǔn)備的3000臺產(chǎn)品一售而空。沒買到的人,紛紛發(fā)私信給堵舜,問他什么時候補(bǔ)貨,什么時候開始下一輪搶購。

    “keepin box”手機(jī)定時盒成為新晉“網(wǎng)紅神器”,現(xiàn)在每個月的銷量有15000 單左右,天貓、京東、拼多多等很多平臺代理商也找上門,甚至還出現(xiàn)了海外代理。堵舜對這個產(chǎn)品的未來市場信心十足,正準(zhǔn)備推出第三代產(chǎn)品。他認(rèn)為,手機(jī)定時盒的市場背后,是人們對自律的需求,越來越多的年輕人意識到“手機(jī)上癮”問題,愿意放下手機(jī),把時間更多地花在學(xué)習(xí)和工作上,這是一件好事。

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