亮劍互娛：做直播電商創(chuàng)變者

文/本刊記者 張逸龍

短視頻流量紅利的爆發(fā)催生了直播電商興起，直播電商機構(gòu)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，寧波亮劍互娛影視文化有限公司（以下簡稱“亮劍互娛”）就是其中之一。在直播電商風口下，亮劍互娛通過深耕抖音平臺乘風起飛。去年，亮劍互娛交易總額高達24.8億元，增速150%，企業(yè)營收達1億元。

亮劍互娛是抖音電商全國品牌服務商、頭條學堂服務商、抖音電商直播產(chǎn)業(yè)帶直播基地。自2020年進軍直播界以來，亮劍互娛主動牽手寧波制造，逐漸成長為浙江區(qū)域首屈一指的抖音電商品牌服務商。目前，亮劍互娛已與太平鳥、ONEMORE、GXG、歐琳、貝發(fā)、博洋家紡等150余家寧波本土品牌企業(yè)開展合作，幫助企業(yè)開辟線上零售市場，破解疫情影響下實體經(jīng)濟線下銷售難題。

“亮劍互娛的業(yè)務范圍涵蓋品牌宣發(fā)、直播代運營、直播人才培養(yǎng)、達人孵化、產(chǎn)業(yè)帶品牌孵化等直播電商生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈?！绷羷矢笨偨?jīng)理劉信說，“我們企業(yè)自成立以來就力爭做直播電商的創(chuàng)變者?！?/p>

2020年，亮劍互娛開設(shè)了1500平方米的選品中心。該選品中心分為樣品陳列廳、電商樣板直播間和供應鏈管理三部分，可提供產(chǎn)品展示、達人選品、電商直播、供應鏈對接等服務。劉信告訴記者，“直播間+選品中心”模式是江浙地區(qū)首創(chuàng)，預計運行穩(wěn)定后年銷售額可達百億元。

作為抖音平臺TOP級直播電商機構(gòu)，亮劍互娛可以享受抖音的各種優(yōu)先政策，比如優(yōu)先推薦品牌、專屬小二服務等。借此有利條件，亮劍互娛能在短時間內(nèi)幫助品牌商打開抖音銷售渠道。愛他美奶粉與亮劍互娛合作后，開播8天交易總額破百萬元，單月交易總額高達1000萬元，一躍成為抖音母嬰奶粉賽道第一名。

（圖/張逸龍）亮劍互娛選品中心樣品陳列廳。

放眼全國，直播電商機構(gòu)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，亮劍互娛何以迅速崛起？劉信說，亮劍互娛建設(shè)了流程化的內(nèi)容輸出模式，為合作商家量身定制方案，依靠標準化的人才培養(yǎng)機制、完善的品牌供應鏈以及豐富的產(chǎn)教融合資源，一路走到全國直播電商機構(gòu)前列。目前，公司已經(jīng)孵化百余名主播，除了揚帆廣場的主陣地，還有上海、廣州、杭州、嘉興以及北侖、象山、鄞州等基地。

進軍直播界兩年多來，亮劍互娛直播團隊從十幾人擴大到五六百人。“我們團隊平均年齡只有23.8歲，整個團隊充滿活力?！眲⑿耪f，“我們通過產(chǎn)教融合，從高校發(fā)掘、培養(yǎng)人才。這也是我們制勝的法寶?！?/p>

亮劍互娛作為寧波產(chǎn)教融合的試點單位、大學生就業(yè)實踐基地，已累計與寧波大學、浙大寧波理工學院、浙江萬里學院、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院、浙江財經(jīng)學院等17所高校建立產(chǎn)學研合作體系。目前，已與相關(guān)高校共建7個校園共創(chuàng)空間、5個校企學研空間、70余間校園實踐直播間。同時，亮劍互娛還與高校合作開辦電商學院，累計培訓短視頻制作及直播電商方向人才5000余人，每年實習及就業(yè)錄用超500人。

2020年10月20日，浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院成立直播學院，并與亮劍互娛簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。亮劍互娛成為首批入駐的師資方后，將貴人鳥、韓都衣舍、安踏等品牌引入校園。不久，該校學生團隊通過校園直播，創(chuàng)下了3個月500萬元的銷售額。

劉信表示，寧波制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是制造業(yè)單項冠軍之城，以制造業(yè)為主的實體經(jīng)濟是寧波制勝未來的根基所在、優(yōu)勢所在和底氣所在?！爸辈ル娚贪l(fā)展正當時，B2C向C2C轉(zhuǎn)移是大趨勢。亮劍互娛致力于把優(yōu)秀的寧波制造推向全國甚至全世界，助力傳統(tǒng)品牌駛?cè)霐?shù)字化的‘快車道’，這是我們努力的方向?！薄?/p>