共話直播電商新發(fā)展

文/本刊記者 張逸龍

近年來，直播電商經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)直播購(gòu)物已成為消費(fèi)者日常購(gòu)物的新模式。在直播電商經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下，包括寧波在內(nèi)的部分地區(qū)已開始布局直播電商產(chǎn)業(yè)鏈。那么，寧波是如何推進(jìn)直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的？寧波發(fā)展直播電商經(jīng)濟(jì)有哪些優(yōu)勢(shì)和短板？寧波將如何實(shí)現(xiàn)直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展？本刊邀請(qǐng)寧波市商務(wù)局、MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)負(fù)責(zé)人，針對(duì)這些問題進(jìn)行回應(yīng)。

多措并舉激發(fā)直播電商發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力

（上圖/寧波亮劍互娛影視文化有限公司供圖）五菱汽車新產(chǎn)品首發(fā)直播。

（下圖/張逸龍）貝因美直播間內(nèi)主播在介紹貝因美產(chǎn)品。

葉文濤 寧波市商務(wù)局黨組成員、副局長(zhǎng)

2020年以來，寧波直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，頭部企業(yè)高速成長(zhǎng)，行業(yè)滲透率快速提升。截至2021年底，全網(wǎng)直播銷售額560億元，同比增長(zhǎng)70%，居全省前列。全市建成直播電商基地22個(gè)，主要直播平臺(tái)注冊(cè)MCN機(jī)構(gòu)6個(gè)，本地活躍主播（銷售額千萬元以上）362個(gè)。為推動(dòng)直播電商經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“加速跑”，寧波加強(qiáng)直播電商經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)，落實(shí)直播電商經(jīng)濟(jì)扶持資金，營(yíng)造直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍，不斷激發(fā)直播電商發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

根據(jù)對(duì)全市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展底數(shù)排摸和對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)城市促進(jìn)直播發(fā)展政策措施的比較分析，寧波結(jié)合自身實(shí)際，出臺(tái)了促進(jìn)直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案，重點(diǎn)支持平臺(tái)搭建、集聚區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈打造、特色模式創(chuàng)新、產(chǎn)銷融合發(fā)展、資源要素供給，構(gòu)建直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，推動(dòng)寧波成為國(guó)內(nèi)直播電商經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最具發(fā)展特色的城市之一。

為進(jìn)一步推動(dòng)直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展，寧波于今年3月出臺(tái)直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持資金實(shí)施細(xì)則，明確到2025年底，每年落實(shí)市級(jí)直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持資金8000萬元，統(tǒng)籌市、區(qū)（縣、市）兩級(jí)專項(xiàng)資金1億—2億元。支持對(duì)象包括直播電商平臺(tái)企業(yè)、直播電商基地、MCN機(jī)構(gòu)、直播電商品牌企業(yè)、直播電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)、直播電商示范（試點(diǎn)）創(chuàng)建主體等。

除此之外，寧波還成立了直播經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，推動(dòng)直播電商生態(tài)鏈上下游企業(yè)間信息共享、合作發(fā)展、有序競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，開展資源對(duì)接活動(dòng)，搭建品牌企業(yè)、直播平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、直播電商服務(wù)企業(yè)資源共享、交流平臺(tái)，加快直播電商資源要素匹配。聯(lián)合全國(guó)知名直播電商平臺(tái)舉辦直播經(jīng)濟(jì)高峰論壇、直播大賽等具有行業(yè)影響力的全國(guó)性大型活動(dòng)，通過塑造直播活動(dòng)品牌，擴(kuò)大寧波直播電商的知名度和影響力。

搶抓機(jī)遇 深耕跨境直播電商領(lǐng)域

施建華 寧波市電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、浙江驛淘科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)

直播經(jīng)濟(jì)核心邏輯為人、貨、場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，從現(xiàn)階段看，寧波在這三個(gè)維度中最具優(yōu)勢(shì)的是“貨”?；诙嗄甑闹圃鞓I(yè)積累，寧波有豐富的生產(chǎn)制造能力和特色的區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶基地，同時(shí)還沉淀下來一批具有號(hào)召力的寧波品牌，比如太平鳥、GXG、公牛等。在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，這些品牌已經(jīng)獲得了有目共睹的成績(jī)。

（圖/張逸龍）6月9日，淘寶直播激勵(lì)政策＆純傭代播資源對(duì)接沙龍暨寧波直播經(jīng)濟(jì)政策解讀會(huì)在寧波集盒產(chǎn)業(yè)園舉行。

但是不可否認(rèn)，現(xiàn)階段流量獲取能力的強(qiáng)弱，決定著直播行業(yè)話語權(quán)的大小。而在流量獲取方面，寧波的“人”和“場(chǎng)”都有明顯欠缺。直播電商從知識(shí)密度上來講要高于傳統(tǒng)電商一個(gè)數(shù)量級(jí)，對(duì)人才的要求更高。不管是在視頻內(nèi)容制作和直播過程的演繹方面，寧波的行業(yè)人才儲(chǔ)備都非常薄弱。而且，寧波沒有大量用戶基數(shù)的直播平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量偏少，平臺(tái)集聚效應(yīng)較弱，無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)上下游的紐帶功能，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展緩慢。

對(duì)于現(xiàn)階段寧波直播電商發(fā)展，我有以下幾點(diǎn)建議：一是通過校企合作、社會(huì)化培訓(xùn)等方式，孵化和培訓(xùn)本地的直播基礎(chǔ)人才。二是通過政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，對(duì)寧波區(qū)域內(nèi)適合直播銷售的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈進(jìn)行有效整合，提煉賣點(diǎn)，發(fā)揮寧波制造在直播電商中的競(jìng)爭(zhēng)力。三是到直播行業(yè)領(lǐng)先城市設(shè)立自己的“橋頭堡”，把寧波制造“送出去”。

如果寧波基于制造業(yè)和城市能級(jí)的基礎(chǔ)，按部就班地推進(jìn)已出臺(tái)的實(shí)施方案，相信可以逐步獲得類似在傳統(tǒng)電商中的地位。但是，若要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，寧波還應(yīng)抓住跨境直播電商這個(gè)領(lǐng)域。寧波集聚了制造業(yè)和港口兩大優(yōu)勢(shì)，具有完整的外貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，擁有一大批外貿(mào)和跨境電商方面的人才。寧波若能結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在跨境直播電商方面早做規(guī)劃、加快嘗試、做出特色，就完全有機(jī)會(huì)在跨境直播電商領(lǐng)域超越杭州和深圳。

揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短 營(yíng)造直播電商發(fā)展良好生態(tài)

蔡澤偉 寧波侵塵文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

寧波發(fā)展直播電商經(jīng)濟(jì)具有明顯優(yōu)勢(shì)。一方面，寧波擁有完善的跨境電商體系，有一大批跨境倉(cāng)儲(chǔ)、物流、進(jìn)出口貨代等上下游服務(wù)商，無論是直播進(jìn)口產(chǎn)品還是做跨境出口，都能找到優(yōu)秀的服務(wù)商。強(qiáng)大的跨境物流倉(cāng)儲(chǔ)貨代配套基建，能大大加速直播電商的發(fā)展。另一方面，寧波擁有發(fā)達(dá)的消費(fèi)型制造業(yè)，服裝、小家電、大家電均有優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商。在直播人、貨、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，貨的優(yōu)勢(shì)可以被快速放大。大量的制造業(yè)企業(yè)集聚，帶來了強(qiáng)大的供應(yīng)能力以及快速開發(fā)能力，為直播企業(yè)選品帶來強(qiáng)大推力。此外，寧波還有眾多外貿(mào)人才，在多年的出口經(jīng)驗(yàn)沉淀下，能更快地發(fā)現(xiàn)潛在爆品與潛在客戶，在跨境直播電商中占有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

但是，就寧波直播電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，還有部分短板。首先，寧波直播一線相關(guān)人才密度不足，直播企業(yè)很難快速招聘到優(yōu)質(zhì)的主播、運(yùn)營(yíng)等人才。其次，部分寧波本土制造業(yè)企業(yè)對(duì)直播轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)不足，營(yíng)銷理念比較落后，對(duì)借助直播提升品牌價(jià)值、拓展產(chǎn)品渠道、擴(kuò)大商品市場(chǎng)的意愿不強(qiáng)。再次，企業(yè)直播能力不足，由于缺乏內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)、商品推銷策劃、廣告流量變現(xiàn)等業(yè)務(wù)能力，需要專業(yè)直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商提供全流程服務(wù)。

寧波要實(shí)現(xiàn)直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)加快落實(shí)相關(guān)扶持政策，營(yíng)造良好的直播電商發(fā)展生態(tài)。建議寧波在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展跨境直播電商的同時(shí)，加強(qiáng)直播人才與優(yōu)秀直播企業(yè)的引進(jìn)力度，讓本土企業(yè)有更好的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，推動(dòng)本地直播人才積累，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。除此之外，還要加強(qiáng)優(yōu)秀消費(fèi)型基金引入，發(fā)揮優(yōu)秀投資機(jī)構(gòu)在資金、創(chuàng)業(yè)等方面對(duì)中小企業(yè)的多維度扶持作用，加速直播電商領(lǐng)域優(yōu)秀小微企業(yè)發(fā)展?！?/p>