產(chǎn)品+渠道，疫情下三年創(chuàng)效翻兩番

■ 本刊記者_(dá)王利 文/攝

訪紹興市九藝紡織品有限公司總經(jīng)理王順鋼

在疫情之下的這三年里，有的企業(yè)生存艱難、有的企業(yè)被迫關(guān)停，更多的企業(yè)以此為契機(jī)苦練內(nèi)功、逆勢(shì)布局。紹興市九藝紡織品有限公司在90 后創(chuàng)始人王順鋼的帶領(lǐng)下，創(chuàng)出三年?duì)I業(yè)額翻兩番的“奇跡”，在疫情大考中交出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀答卷。

王順鋼

出生于1991 年，九藝（諧音）紡織也因此而命名，他堅(jiān)信只要不斷努力、不斷創(chuàng)新，新一代紡織人也可以創(chuàng)造出屬于自己的一番天地。九藝紡織成立于2016 年，是一家充滿活力的年輕企業(yè)，成立短短幾年時(shí)間以令人驚訝的速度不斷彎道超車，成為中國(guó)輕紡城市場(chǎng)里的標(biāo)桿企業(yè)之一。2020年九藝紡織實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻一番，2021 年增長(zhǎng)近60%，預(yù)計(jì)2022 年將再次增長(zhǎng)60%。如此亮眼的成績(jī)背后究竟?jié)摬刂鯓拥某晒γ卦E？

九藝紡織專注嬰童面料細(xì)分領(lǐng)域，從成立之初就確定了“健康、安全、綠色”的產(chǎn)品研發(fā)方向，產(chǎn)品以有機(jī)棉、天然彩棉為主，并不斷開發(fā)各種天然纖維混紡面料，希望以微薄之力守護(hù)千萬(wàn)嬰幼兒的健康。更值得關(guān)注的是，柯橋大部分紡企都以實(shí)體企業(yè)為主，在不斷發(fā)展過程中拓展線上新渠道，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展，而王順鋼卻以逆向思維反其道而行之，以電商起步，深挖線上潛力與機(jī)遇，成就了疫情下九藝紡織的逆勢(shì)上揚(yáng)。

深耕細(xì)分領(lǐng)域 打造特色產(chǎn)品體系

作為土生土長(zhǎng)的紡城人，王順鋼從小就看著父母和身邊的親戚長(zhǎng)輩如何依托市場(chǎng)一家小小的門店把生意做強(qiáng)做大。他在不斷成長(zhǎng)的過程中，也見證了中國(guó)輕紡城的每一步變化，與紡織結(jié)下不解之緣。2013 年，大學(xué)實(shí)習(xí)期的王順鋼正面臨擇業(yè)的問題，紡織行業(yè)自然成為不二選擇。

產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是贏得市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵?！拔腋改钢鳡I(yíng)毛巾布，多年來(lái)積累了穩(wěn)定的客戶群體，構(gòu)建起成熟的經(jīng)營(yíng)體系，但是我并不愿意在他們的羽翼下發(fā)展，我希望通過自己獨(dú)立的選擇與努力成就屬于自己的事業(yè)。經(jīng)過多方背調(diào)和思考，決定專注0—3 歲嬰童面料，我相信隨著二胎政策開放，嬰童面料一定會(huì)迎來(lái)發(fā)展春天?！蓖蹴樹撜f(shuō)道。

從2011 年底的雙獨(dú)二胎政策，到2013 年底的單獨(dú)二胎政策，再到2015 年底的全面二胎政策，政策放開帶來(lái)的紅利，讓嬰童面料成為紡織業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)?！?，王順鋼也因此取得顯著成績(jī)。2016 年，正值“十三五”的開局之年，也是二胎政策全面放開的第一年，王順鋼積極搶抓發(fā)展先機(jī)，成立紹興市九藝紡織品有限公司，進(jìn)一步做深嬰童面料大文章。

王順鋼認(rèn)為，嬰幼兒是家庭的未來(lái)，也是祖國(guó)的未來(lái)，他們的健康牽動(dòng)著國(guó)與家的神經(jīng)，經(jīng)營(yíng)嬰童面料首先要考慮社會(huì)責(zé)任，要從關(guān)愛孩子健康安全的理念出發(fā)。因此，九藝紡織的產(chǎn)品以純天然無(wú)污染的有機(jī)棉和天然彩棉為主，從纖維紗線源頭開始把關(guān)，采用通過GOTS（全球有機(jī)紡織標(biāo)準(zhǔn)）檢測(cè)和SGS（全球領(lǐng)先檢測(cè)機(jī)構(gòu)）檢測(cè)的原料，每款新品都會(huì)進(jìn)行第三方權(quán)威檢測(cè)，全部達(dá)到A 類標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)向市場(chǎng)推廣。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。多年來(lái)，九藝紡織始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，與專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，每月都會(huì)針對(duì)當(dāng)下需求和趨勢(shì)推出新款，形成獨(dú)具特色的產(chǎn)品體系。為滿足疫情下市場(chǎng)對(duì)抗菌功能性面料的需求，九藝紡織研發(fā)出棉與蘆薈、艾草、竹纖維等混紡的產(chǎn)品，不僅天然親膚、安全環(huán)保，還兼具抗菌功能，深受品牌客戶青睞。

做強(qiáng)電商渠道 構(gòu)建新型商業(yè)模式

疫情之下，實(shí)體門店普遍面臨困境，許多柯橋紡織企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向電商、直播等線上渠道，以此尋求破局之道。而以電商起步的九藝紡織，經(jīng)過多年的積淀和布局，迎來(lái)飛速發(fā)展期，并不斷拓展線下實(shí)體門店和倉(cāng)儲(chǔ)，致力于通過線上引流、線下服務(wù)深度融合，構(gòu)建新型商業(yè)模式。

據(jù)了解，目前九藝紡織在阿里巴巴有13 個(gè)網(wǎng)店，在全球紡織網(wǎng)有兩個(gè)商鋪，在阿里巴巴國(guó)際站也有兩個(gè)店鋪，公司80%以上的訂單都是通過線上引流到線下，從而達(dá)成深度合作。隨著線上業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，九藝紡織積極布局線下實(shí)體倉(cāng)儲(chǔ)和配套服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前在中國(guó)輕紡城針織面料市場(chǎng)和東市場(chǎng)均設(shè)置門店和展廳，2021 年還打造了2000 多平米的大型倉(cāng)庫(kù)，所有熱銷產(chǎn)品都備有現(xiàn)貨，進(jìn)一步提升企業(yè)快速反應(yīng)能力。

談及電商成功的經(jīng)驗(yàn)，王順鋼表示，做電商就是一個(gè)大浪淘沙的過程，可能不像實(shí)體門店很快就能見到成效，一定要有耐心，堅(jiān)持下來(lái)總會(huì)有收獲。同時(shí)，因?yàn)槊媪鲜钱a(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，直接完成交易不太現(xiàn)實(shí)，線上更多是引流和品牌塑造作用，一定要保證圖片和實(shí)物吻合，讓客戶“所見即所得”、“所見立即得”，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量與反應(yīng)速度，讓客戶建立信賴感與依賴感。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，王順鋼心中早有“一盤棋”。他表示，一方面深耕嬰童面料不動(dòng)搖，守護(hù)下一代健康安全的初心不改變，從原材料、花型、工藝等多方面入手不斷打磨產(chǎn)品，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)與保護(hù)，打破產(chǎn)品邊界，從0—3歲嬰幼兒面料向中童面料延伸。另一方面，做強(qiáng)電商渠道，從線上店鋪向直播、抖音微信小視頻、小紅書等多渠道進(jìn)軍，創(chuàng)新營(yíng)銷模式、升級(jí)服務(wù)水平，進(jìn)一步提升企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。