不同政府補(bǔ)貼策略下跨境出口電商供應(yīng)鏈的決策研究

吳競(jìng)鴻

（安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院，安徽 蕪湖 241000）

一、引言

當(dāng)前國(guó)內(nèi)出口制造產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩及生產(chǎn)成本激增的雙重壓力，而傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨著歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格及品質(zhì)要求的雙重挑戰(zhàn)，價(jià)格及品質(zhì)的雙重需求使得跨境貿(mào)易渠道發(fā)生重大變革。基于跨境電商平臺(tái)下的跨境交易規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，尤其是“一帶一路”地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家對(duì)于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品需求量巨大，為我國(guó)跨境出口制造企業(yè)以及跨境電商企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。依據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)跨境電商交易額為9.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.5%，快于中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)8.5%的交易額增速，2019年中國(guó)跨境電商交易額預(yù)計(jì)將突破10 萬(wàn)億元，預(yù)測(cè)2020年將增長(zhǎng)至12.7 萬(wàn)億元，其中跨境電商交易以出口為主，占比穩(wěn)定在70%以上，跨境電商將逐步取代一般貿(mào)易形式，成為外貿(mào)出口的重要渠道。［1-2］

各級(jí)政府紛紛設(shè)立跨境電商試驗(yàn)區(qū)以及跨境電商產(chǎn)業(yè)園，不僅通過(guò)引進(jìn)知名跨境電商龍頭企業(yè)、完善跨境電商線(xiàn)上公共服務(wù)平臺(tái)、發(fā)展跨境電商綜合服務(wù)企業(yè)等方式，還通過(guò)制定跨境電商進(jìn)出口稅收優(yōu)惠政策等方式提升跨境電商產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)交易規(guī)模，鼓勵(lì)郵政快遞公司提升物流服務(wù)能力、補(bǔ)助建設(shè)公共海外倉(cāng)與保稅倉(cāng)等方式提升跨境電商服務(wù)水平。這些組合政策極大地促進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但這種“大水漫灌式”補(bǔ)貼政策僅適用于產(chǎn)業(yè)早期發(fā)展階段，隨著產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入成長(zhǎng)期，龐大的現(xiàn)金支出額對(duì)于政府的財(cái)政能力是一項(xiàng)大考驗(yàn)，精細(xì)化補(bǔ)貼政策有助于實(shí)現(xiàn)更高效的投入產(chǎn)出比。因此對(duì)于政府而言，如何有效選擇補(bǔ)貼方式，確定補(bǔ)貼數(shù)量，最大限度地激勵(lì)跨境電商企業(yè)提升交易規(guī)模，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)，改善跨境電商服務(wù)水平，是學(xué)者們近年來(lái)的研究熱點(diǎn)。

目前一些學(xué)者探討了如何構(gòu)建跨境電商生態(tài)圈。如李雋波、孫琪等分析跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵影響因素。［3-4］更多學(xué)者是基于樣本數(shù)據(jù)對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究。如鞠雪楠、張錫寶等基于跨境相關(guān)宏觀數(shù)據(jù)分析了跨境電商發(fā)展政策的績(jī)效程度。［5-6］還有一些學(xué)者則是研究跨境電商與跨境物流的協(xié)同發(fā)展。如何江、張夏恒、林子青等定量分析了跨境電商與跨境物流的協(xié)同關(guān)系，并提出改善協(xié)同建議。［7-9］

隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)逐漸形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)主體由單個(gè)主體競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楣?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。如龐燕指出跨境電商已逐步形成以服務(wù)集成商為核心，包括客戶(hù)、服務(wù)提供商和服務(wù)集成商在內(nèi)的跨境電商服務(wù)供應(yīng)鏈。［10］還有學(xué)者從微觀定量分析視角論述了不同因素下跨境電商供應(yīng)鏈的決策協(xié)調(diào)，如Shi R等基于不確定需求的情形，探討了電商供應(yīng)鏈中不同權(quán)力結(jié)構(gòu)如何影響成員績(jī)效，指出不同主導(dǎo)權(quán)利下的收益水平取決于需求模型；［11］Chen J 等基于消費(fèi)者效用角度構(gòu)建需求函數(shù)，考慮消費(fèi)者偏好因素下跨境電商企業(yè)如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略，指出包括服務(wù)水平在內(nèi)的綜合因素影響跨境電商總利潤(rùn)，僅靠差異化服務(wù)不一定能提高跨境供應(yīng)鏈?zhǔn)找妫唬?2］周會(huì)軍等考慮商品質(zhì)量控制與宣傳力度因素，構(gòu)建了兩種因素影響下的需求函數(shù)。采用Stackelberg 博弈方法對(duì)比分析集中決策和分散決策下的均衡解，提出協(xié)調(diào)策略。［13］王旭坪等以一個(gè)境外供應(yīng)商和一個(gè)擁有雙渠道跨境電商的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了基于消費(fèi)者效用的跨境電商雙渠道需求模型，探討了跨境電商雙渠道定價(jià)決策問(wèn)題，并分析了供應(yīng)鏈中不同權(quán)力結(jié)構(gòu)對(duì)價(jià)格、需求和利潤(rùn)的影響。［14］丁鋒等基于海外供應(yīng)商、平臺(tái)型或自營(yíng)型電商的雙渠道跨境供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，運(yùn)用Stackelberg 博弈模型分析了消費(fèi)者偏好對(duì)商家制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的影響，并得到集中決策和分散決策下的最優(yōu)產(chǎn)品定價(jià)和最優(yōu)服務(wù)水平。［15］

相關(guān)研究成果表明，跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展受政府政策影響較大，政府主要通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼政策、稅收減免政策等方式促進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)前對(duì)于跨境電商產(chǎn)業(yè)的研究雖然研究領(lǐng)域較為全面，但大多基于宏觀定性分析視角考慮內(nèi)外部影響因素，而以定量分析視角的研究大多考慮商品或消費(fèi)者為等內(nèi)部影響要素，有待進(jìn)一步拓展，如綜合考慮外部因素與內(nèi)部因素影響下供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)研究等。因此本文考慮政府補(bǔ)貼因素以及跨境電商服務(wù)水平，將政府補(bǔ)貼比例作為外部變量，交易量、服務(wù)水平作為內(nèi)部變量，探討內(nèi)外部因素對(duì)跨境出口電商供應(yīng)鏈的相關(guān)決策影響，并對(duì)比不同補(bǔ)貼政策下供應(yīng)鏈的績(jī)效水平，從而為政府制定精細(xì)化補(bǔ)貼策略以及跨境電商企業(yè)的市場(chǎng)決策提供理論支持。

二、問(wèn)題描述及假設(shè)

1.問(wèn)題描述

本文研究的跨境出口電商供應(yīng)鏈?zhǔn)怯梢粋€(gè)出口制造企業(yè)和一個(gè)跨境電商企業(yè)構(gòu)成的二級(jí)結(jié)構(gòu)。跨境電商企業(yè)以批發(fā)價(jià)格w 從出口制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)跨境銷(xiāo)售商品，以零售價(jià)格p 將商品在線(xiàn)銷(xiāo)售給海外客戶(hù)，海外客戶(hù)選擇是否在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)主要考慮商品價(jià)格p 以及服務(wù)水平s（如商品的宣傳水平、商品的物流送達(dá)時(shí)間、支付便捷性等）。當(dāng)前跨境出口電商領(lǐng)域的出口制造企業(yè)以中小企業(yè)為主，渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)較低，因而在出口制造企業(yè)與跨境電商企業(yè)構(gòu)成了以跨境電商企業(yè)為領(lǐng)導(dǎo)者，出口制造企業(yè)為追隨者的Stackelberg 博弈。其決策過(guò)程是：跨境電商企業(yè)確定零售價(jià)格p 以及服務(wù)水平s，制造企業(yè)依據(jù)跨境電商企業(yè)的零售價(jià)格及服務(wù)水平，確定商品的批發(fā)價(jià)格w，其中p=w+s。

考慮到當(dāng)前地方政府對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼策略主要以跨境電商企業(yè)的交易量補(bǔ)貼與跨境電商企業(yè)的服務(wù)水平補(bǔ)貼為主，為了對(duì)比分析兩種補(bǔ)貼策略對(duì)跨境電商供應(yīng)鏈的價(jià)格、交易量、服務(wù)水平以及利潤(rùn)情況的激勵(lì)效果，因而本文研究包括無(wú)政府補(bǔ)貼、交易量補(bǔ)貼、服務(wù)水平補(bǔ)貼在內(nèi)的三種單一補(bǔ)貼策略對(duì)跨境出口電商供應(yīng)鏈的影響。為了區(qū)分說(shuō)明，無(wú)政府補(bǔ)貼策略、交易量補(bǔ)貼策略、服務(wù)水平補(bǔ)貼分別在下標(biāo)用NN、LL、SS 表示，本文涉及到的參數(shù)涵義見(jiàn)表1。

表1 參數(shù)名稱(chēng)及涵義

2.問(wèn)題假設(shè)

（1）出口制造企業(yè)與跨境電商企業(yè)均為風(fēng)險(xiǎn)中性，兩者之間信息完全共享，均以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。

（2）出口制造企業(yè)基于跨境電商企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析結(jié)果生產(chǎn)產(chǎn)品，保證出口制造企業(yè)的生產(chǎn)量與跨境電商企業(yè)的交易量基本一致，庫(kù)存及缺貨成本可忽略不計(jì)，同時(shí)考慮到政府補(bǔ)貼的激勵(lì)效果與產(chǎn)品生產(chǎn)成本無(wú)關(guān)，為了簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程，因而假定生產(chǎn)成本為零。

（3）考慮一般線(xiàn)性需求情形［11-14］，市場(chǎng)需求受價(jià)格、服務(wù)水平的影響，即需求函數(shù)D=α-bp+βs，其中α-bp ≥ 0。

（4）服務(wù)水平成本函數(shù)借鑒相關(guān)文獻(xiàn)研究成果［16-18］，服務(wù)水平與服務(wù)成本函數(shù)為二次方關(guān)系，其表達(dá)式為其中λ＞0。該式表示跨境電商企業(yè)提供的服務(wù)水平越強(qiáng)，相應(yīng)的服務(wù)成本就越高，與現(xiàn)實(shí)情形吻合。

三、不同政府補(bǔ)貼策略下決策分析

1.無(wú)政府補(bǔ)貼策略下決策分析

在無(wú)政府補(bǔ)貼策略下，政府未實(shí)施諸如關(guān)稅減免、完善設(shè)施設(shè)備的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)等對(duì)跨境電商企業(yè)提升交易量或服務(wù)水平的補(bǔ)助措施。出口制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)分別為：

采用逆向歸納法，首先通過(guò)出口制造企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)（1）求解出利潤(rùn)最大化目標(biāo)下w 的最優(yōu)解，將最優(yōu)解w*帶入跨境電商企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)（2），求解利潤(rùn)最大化目標(biāo)下m 和s 的最優(yōu)解m*和s*，最終得出利潤(rùn)函數(shù)的最優(yōu)解πm*和πr*。

將式（3）帶入式（2），則式（2）可變?yōu)椋?/p>

對(duì)式（4）中的邊際利潤(rùn)m 和服務(wù)水平s 分別求一階偏導(dǎo)數(shù)并令其為0，可得如下方程組：

表2 三種政府補(bǔ)貼策略下的交易量、服務(wù)水平以及利潤(rùn)情況

2.交易量補(bǔ)貼策略下決策分析

在交易量補(bǔ)貼策略下，政府實(shí)施了促進(jìn)跨境電商企業(yè)銷(xiāo)售額提升的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)措施，本文假設(shè)政府對(duì)跨境電商企業(yè)交易額的補(bǔ)貼比例為ηL（0＜ηL＜1）［18］，則出口制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)分別為：

采用逆向歸納法，依據(jù)前面求解思路得出利潤(rùn)最大化目標(biāo)下的最優(yōu)解，最終得出利潤(rùn)函數(shù)的最優(yōu)解

證明：式（7）中的批發(fā)價(jià)格w 最優(yōu)解與式（3）一致，將式（3）帶入式（8），則式（8）可變?yōu)椋?/p>

對(duì)式（9）中的邊際利潤(rùn)m 和服務(wù)水平s 分別求一階偏導(dǎo)數(shù)并令其為0，可得如下方程組：

聯(lián)立方程組求解，為了簡(jiǎn)化求解過(guò)程，這里設(shè)定一個(gè)參數(shù) N=2bλ(ηL+2)-β2(ηL+1)2。因?yàn)椴缓蠼庾兞?，因而不影響求解結(jié)果，其中服務(wù)水平取值一定正數(shù)，則N＞0，則可得：

進(jìn)而按 q=α-bp+βs 和可求解出qLL和πLL，因?yàn)槠?，省略求解過(guò)程，結(jié)果見(jiàn)表2 第三列。

3.服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下決策分析

政府完善跨境電商線(xiàn)上公共服務(wù)（通關(guān)）平臺(tái)、鼓勵(lì)跨境電商企業(yè)建設(shè)公共海外倉(cāng)、境外線(xiàn)下體驗(yàn)店以及支持郵政、快遞企業(yè)增強(qiáng)跨境物流服務(wù)處理能力，這些舉措都是為了提升跨境電商企業(yè)的服務(wù)水平。在服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下，促進(jìn)跨境電商企業(yè)服務(wù)水平提升的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)措施，本文假設(shè)政府對(duì)跨境電商企業(yè)服務(wù)能力的補(bǔ)貼比例為ηS（0＜ηS＜1）［19］，則出口制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)分別為：

采用逆向歸納法，依據(jù)前面的求解思路得出利潤(rùn)最大化目標(biāo)下的最優(yōu)解，最終得出利潤(rùn)函數(shù)的最優(yōu)解

證明：式（12）中的批發(fā)價(jià)格 w 最優(yōu)解與式（3）一致，將式（3）帶入式（13），則式（13）可變?yōu)椋?/p>

對(duì)式（14）中的邊際利潤(rùn)m 和服務(wù)水平s 分別求一階偏導(dǎo)數(shù)并令其為0，可得如下方程組：

聯(lián)立方程組求解可得：

進(jìn)而按 q=α-bp+βs 和可求解出qSS和πSS，因?yàn)槠?，省略求解過(guò)程，結(jié)果見(jiàn)表2 第四列。

由表2 可得出以下結(jié)論。結(jié)論1：有政府補(bǔ)貼的跨境電商批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格均高于無(wú)政府補(bǔ)貼的批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格，即：

結(jié)論2：有政府補(bǔ)貼的跨境電商交易量、服務(wù)水平均高于無(wú)政府補(bǔ)貼的交易量與服務(wù)水平，即：

以上結(jié)論論證了相對(duì)于無(wú)政府補(bǔ)貼策略而言，政府補(bǔ)貼策略對(duì)促進(jìn)跨境出口電商供應(yīng)鏈交易量提升、服務(wù)水平改善以及參與主體利潤(rùn)增加均具有激勵(lì)功能。

其中結(jié)論1 表明政府補(bǔ)貼雖然提升了企業(yè)服務(wù)水平，但也會(huì)導(dǎo)致服務(wù)成本增加，制造商及電商企業(yè)為了維持一定的利潤(rùn)水平，需要提高批發(fā)價(jià)格及零售價(jià)格，從而導(dǎo)致消費(fèi)者剩余的減少，可能會(huì)降低消費(fèi)者需求，因此需要制造企業(yè)與電商企業(yè)通過(guò)優(yōu)惠劵或返利等轉(zhuǎn)移支付手段彌補(bǔ)。這也解釋了當(dāng)前包括跨境電商在內(nèi)的電商平臺(tái)由原有的單一店鋪促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)組織企業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)選不同品類(lèi)商品服務(wù)，以企業(yè)聯(lián)合或獨(dú)立發(fā)放消費(fèi)券、優(yōu)惠券等讓利形式，開(kāi)展跨品牌、跨企業(yè)的聯(lián)合大促銷(xiāo)系列活動(dòng)，以部分利潤(rùn)分享方式提升消費(fèi)者的收益預(yù)期，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。

為了進(jìn)一步論證政府補(bǔ)貼比例變化對(duì)跨境電商供應(yīng)鏈的影響情況，對(duì)比交易量補(bǔ)貼與服務(wù)水平補(bǔ)貼兩種策略下跨境電商主體的激勵(lì)效果及決策，相關(guān)參考文獻(xiàn)，基于政府補(bǔ)貼總額一定的假設(shè)，通過(guò)模擬算例深入分析政府補(bǔ)貼變動(dòng)對(duì)相關(guān)因素的影響性分析。［20-21］

四、算例分析

政府補(bǔ)貼總額一定意味著政府對(duì)于交易量補(bǔ)貼總額與對(duì)于服務(wù)水平補(bǔ)貼總額相同，則依據(jù)式（8）及式（13）可有在本文的算例分析中，ηS是依據(jù)ηL的變化而取相應(yīng)值，因而假設(shè)政府補(bǔ)貼比例的變化用ηL的變化來(lái)代替?？缇吵隹陔娚坦?yīng)鏈中相關(guān)參數(shù)的取值設(shè)定為：α=120，b=0.8，β=0.6，λ=1。考慮ηL在［0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.6 0.75 1］區(qū)間變動(dòng)取值時(shí)，利用MATLAB軟件計(jì)算可知，ηS的取值區(qū)間為［0 0.4114 0.5210 0.5815 0.62200.6753 0.7028 0.7264］。

政府補(bǔ)貼比例的變化對(duì)跨境出口電商供應(yīng)鏈批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格的影響性分析，如圖1、圖2所示。

圖1 ηL 對(duì) p 的影響

圖2 ηL 對(duì) w 的影響

在政府補(bǔ)貼總額相同的條件下，補(bǔ)貼比例的增長(zhǎng)帶動(dòng)零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格的增長(zhǎng)，其中當(dāng)政府補(bǔ)貼比例處于較低水平（ηL＜0.73）時(shí)，在交易量補(bǔ)貼策略下的批發(fā)價(jià)格增速較快，在服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下的零售價(jià)格增速較快。其中在交易量補(bǔ)貼策略下的交易量顯著增長(zhǎng)需要出口制造企業(yè)供給更多產(chǎn)品，而受制于產(chǎn)能及生產(chǎn)周期因素，使得供給相對(duì)不足，導(dǎo)致批發(fā)價(jià)格快速增長(zhǎng)；在服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下服務(wù)水平明顯提升，需要跨境電商企業(yè)支出更多的服務(wù)成本，導(dǎo)致零售價(jià)格快速增長(zhǎng)。當(dāng)政府補(bǔ)貼比例較高（ηL＞0.73）時(shí)，在服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下的零售價(jià)格及批發(fā)價(jià)格均高于交易量補(bǔ)貼策略下的價(jià)格，其中服務(wù)水平補(bǔ)貼比例較高時(shí)，高效的服務(wù)水平不僅需要跨境電商企業(yè)投入更多服務(wù)資源（雖然政府補(bǔ)貼可彌補(bǔ)一部分，但服務(wù)成本還是急劇增長(zhǎng)），還需要出口制造企業(yè)共同提供高水平服務(wù)，支出服務(wù)成本，因而服務(wù)水平補(bǔ)貼下的批發(fā)價(jià)格超過(guò)交易量補(bǔ)貼下的批發(fā)價(jià)格。

政府補(bǔ)貼比例的變化對(duì)跨境出口電商供應(yīng)鏈交易量和服務(wù)水平的影響性分析，如圖3 和圖4所示。

圖3 ηL 對(duì) q 的影響

圖4 ηL 對(duì) s 的影響

在政府補(bǔ)貼總額相同的條件下，補(bǔ)貼比例的增長(zhǎng)帶動(dòng)交易量與服務(wù)水平的提升，其中當(dāng)政府補(bǔ)貼比例處于較低水平（ηL＜0.73）時(shí)，在交易量補(bǔ)貼策略下的交易量高于服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下的交易量，而兩種補(bǔ)貼策略下的服務(wù)水平差異不大。當(dāng)政府補(bǔ)貼比例較高（ηL＞0.73）時(shí)，服務(wù)水平補(bǔ)貼策略的服務(wù)水平顯著高于交易量補(bǔ)貼策略的服務(wù)水平，高服務(wù)水平促使交易量快速增長(zhǎng)，因而服務(wù)水平補(bǔ)貼策略的交易量超過(guò)交易量補(bǔ)貼策略的交易量。

政府補(bǔ)貼比例的變化對(duì)跨境出口電商供應(yīng)鏈的出口制造企業(yè)利潤(rùn)、跨境電商企業(yè)利潤(rùn)以及供應(yīng)鏈總利潤(rùn)的影響性分析，如圖5、圖6 和圖7 所示。

圖5 ηL 對(duì) πm 的影響

圖6 ηL 對(duì) πr 的影響

圖7 ηL 對(duì) π 的影響

在政府補(bǔ)貼總額相同的條件下，補(bǔ)貼比例的增長(zhǎng)帶動(dòng)出口制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)與供應(yīng)鏈三者利潤(rùn)的增長(zhǎng)，其中當(dāng)政府補(bǔ)貼比例處于較低水平（ηL＜0.73）時(shí)，在交易量補(bǔ)貼策略下的三者利潤(rùn)高于在服務(wù)水平補(bǔ)貼策略下的利潤(rùn)。當(dāng)政府補(bǔ)貼比例較高（ηL＞0.73）時(shí)，服務(wù)水平補(bǔ)貼策略的出口制造企業(yè)利潤(rùn)將超過(guò)交易量補(bǔ)貼策略的利潤(rùn)，高服務(wù)水平促使交易量快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)批發(fā)價(jià)格及訂購(gòu)量均明顯上升。而跨境企業(yè)及供應(yīng)鏈二者利潤(rùn)的變化趨勢(shì)反映出當(dāng)政府補(bǔ)貼比例超過(guò)一定比例時(shí)，服務(wù)水平補(bǔ)貼策略的二者利潤(rùn)將超過(guò)交易量補(bǔ)貼策略的利潤(rùn)。

五、結(jié)論

本文以一個(gè)出口制造企業(yè)和一個(gè)跨境電子商務(wù)企業(yè)組成的跨境出口電商供應(yīng)鏈，討論了在有無(wú)政府補(bǔ)貼外部因素影響下，出口制造企業(yè)和跨境電商企業(yè)兩者的決策問(wèn)題，深入分析了無(wú)政府補(bǔ)貼策略、交易量補(bǔ)貼策略以及服務(wù)水平補(bǔ)貼策略對(duì)兩者的利潤(rùn)以及供應(yīng)鏈總利潤(rùn)的影響，分別計(jì)算得出三種策略下商品最優(yōu)批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格、交易量、服務(wù)水平等決策因素。

（1）政府補(bǔ)貼可以提高跨境出口電商供應(yīng)鏈各主體利潤(rùn)，但會(huì)減少消費(fèi)者剩余，需要電商企業(yè)或制造商以限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券等促銷(xiāo)方式，增加線(xiàn)上人氣、調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的積極性，進(jìn)而提高商品銷(xiāo)售量。近幾年，單一線(xiàn)上店鋪的營(yíng)銷(xiāo)效果遇到瓶頸，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)形式興起，如速賣(mài)通平臺(tái)聯(lián)合品牌商、個(gè)人企業(yè)賣(mài)家提供全網(wǎng)范圍的跨店優(yōu)惠模式，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的店鋪覆蓋全球100 多個(gè)國(guó)家，客戶(hù)群體龐大。商品促銷(xiāo)信息從更多渠道展示給目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)店鋪銷(xiāo)量的增長(zhǎng)有很大的幫助。

（2）在政府補(bǔ)貼比例處于較低水平時(shí)，實(shí)施交易量補(bǔ)貼策略比服務(wù)水平補(bǔ)貼策略更有助于提高供應(yīng)鏈的交易量、服務(wù)水平以及各主體利潤(rùn)，而在政府補(bǔ)貼比例達(dá)到較高水平時(shí)，情況則相反。當(dāng)前我國(guó)跨境出口貿(mào)易的商品品類(lèi)以電子產(chǎn)品及3C 配件、家居用品、服飾等低附加值產(chǎn)品為主，約占貿(mào)易額的80%。但考慮到品牌化對(duì)跨境貿(mào)易產(chǎn)品的影響，若商品以低附加值產(chǎn)品為主時(shí)，因消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格敏感程度較高，在政府實(shí)施交易量補(bǔ)貼策略下，零售價(jià)格可以維持在較低水平，有助于提升交易量。而若商品以高附加值產(chǎn)品為主時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于商品的服務(wù)水平敏感度較高時(shí)，政府可以考慮實(shí)施服務(wù)水平補(bǔ)貼策略。

但本文研究尚有不足之處，政府投資一般會(huì)考慮社會(huì)福利目標(biāo)，后續(xù)研究可將政府主體設(shè)定為內(nèi)部變量，探討在出口制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)利潤(rùn)最大化以及社會(huì)福利最大化多目標(biāo)下的供應(yīng)鏈決策問(wèn)題。