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    保健食品銷(xiāo)售情況

    2017-01-03 08:58:27岳亮亮
    西部皮革 2016年22期
    關(guān)鍵詞:安利保健食品保健品

    岳亮亮

    (安徽理工大學(xué),安徽 淮南 232101)

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    保健食品銷(xiāo)售情況

    岳亮亮

    (安徽理工大學(xué),安徽 淮南 232101)

    保健品在我國(guó)歷史上一直占據(jù)著重要的位置,隨著我國(guó)人民生活水平的提高和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,保健品行業(yè)現(xiàn)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文對(duì)我國(guó)近年來(lái)保健品行業(yè)現(xiàn)狀特征、存在的問(wèn)題以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析,支出創(chuàng)新是保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心動(dòng)力。

    保健品;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢(shì);購(gòu)買(mǎi)心理

    我國(guó)歷史文化悠久,自古以來(lái)就有食療養(yǎng)生的傳統(tǒng)。我國(guó)人民經(jīng)過(guò)幾千年的實(shí)踐形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué),積累了大量的養(yǎng)生保健經(jīng)驗(yàn),形成了具有中國(guó)特色的保健養(yǎng)生理論。保健食品的理論基礎(chǔ)就是“藥食同源”[1]。因此,近年來(lái)市場(chǎng)上的保健品層出不窮,五花八門(mén)。

    1 保健品行業(yè)現(xiàn)狀

    1.1 保健品概念及分類(lèi)

    目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。本文主要研究的是保健食品。保健食品具有食品性質(zhì),如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等,具有色、香、形、質(zhì)要求,一般在劑量上無(wú)要求;保健藥品具有營(yíng)養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì),應(yīng)配合治療使用,有用法用量要求,如目前帶“健”字批號(hào)的藥品。保健食品又稱(chēng)功能食品,具有特定保健功能的食品,即適用于特定人群使用,具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能,不以治療為目的的一類(lèi)食品。”此定義包含三個(gè)要素:1、它不能脫離食品,是食品的一個(gè)種類(lèi);2、它必須具有一般食品無(wú)法比擬的功效作用,能調(diào)節(jié)人體的某種功能;3、它不是藥品,不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品??梢哉f(shuō)保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。

    1.2 保健品生產(chǎn)企業(yè)概況

    根據(jù)2013-2014年保健品行業(yè)總體市場(chǎng)進(jìn)行研究分析,保健品從20世紀(jì)80年代起步的,歷經(jīng)30多年的發(fā)展,目前已進(jìn)入一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期,產(chǎn)業(yè)規(guī)模高達(dá)千億。市面上的保健產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)。下面列舉出了2013-214期間保健品行業(yè)排名前五的企業(yè)。

    第一名:安利

    安利是美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)。1995年,安利(中國(guó))開(kāi)業(yè),目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布中國(guó)31個(gè)省區(qū)。2010年中國(guó)已成為安利在全球最大的市場(chǎng)。安利(中國(guó))工廠是美國(guó)安利公司海外最大的生產(chǎn)基地,生產(chǎn)基地內(nèi)建有安利公司海外第一個(gè)完整反映紐崔萊農(nóng)場(chǎng)種植、加工生產(chǎn)及相關(guān)科技的 健康體驗(yàn)中心—紐崔萊健康體驗(yàn)中心,安利全球第一個(gè)品牌形象展示中心—安利中國(guó)展覽館。

    第二名:湯臣倍健

    湯臣倍健創(chuàng)立于1995年,現(xiàn)已成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)桿企業(yè),也是中國(guó)保健行業(yè)第一家AAA信用等級(jí)企業(yè)。目前,湯臣倍健在中國(guó)已有超過(guò)28000個(gè)銷(xiāo)售終端和500家營(yíng)養(yǎng)中心分布在各大中城市。

    第三名:完美

    完美(中國(guó))有限公司成立于1994年,經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,完美公司已經(jīng)先后在全國(guó) 各省、自治區(qū)和直轄市設(shè)立了33家分支機(jī)構(gòu)、7家辦事處、6,700余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店。2010年1月20日,完美公司經(jīng)廣東省 科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

    第四名:太太

    健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為成立于1992年的深圳太太保健食品有限公司。目前集團(tuán)旗下三十余家主要控股子公司,擁有太太、靜心、鷹 牌等知名品牌,業(yè)務(wù)范圍涵蓋保健品、原料藥和制劑、處方藥與非處方藥、中成藥與化學(xué)制劑、檢測(cè)試劑等領(lǐng)域。

    第五名:交大昂立

    上海交大昂立股份有限公司是一家集現(xiàn)代生物和醫(yī)藥制品研制生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的高科技股份制企業(yè),是中國(guó)保健食品行業(yè)的佼佼者。目前已上市的系列保健食品產(chǎn)品達(dá)十余個(gè)。2001年,公司成功上市,成為中國(guó)保健食品行業(yè)首家上市企業(yè)。

    1.3 保健食品主要特點(diǎn)

    目前我國(guó)保健食品有四大特點(diǎn):

    產(chǎn)地比較集中。我國(guó)保健品主要集中在北京、江蘇、廣東、上海、山東、湖北等地。目前已批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健品中,42.79%集中在北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),而諸如云南、西藏、青海、新疆、貴州5個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品僅占1.25%。

    申報(bào)功能相似。功能分布集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞3項(xiàng)。2002年保健食品中免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品最多,約占全部產(chǎn)品的37.3%,調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品第二,占13.6%,排第三位的是抗疲勞的產(chǎn)品,占全國(guó)產(chǎn)品的10.8%,這三類(lèi)產(chǎn)品共占全部保健食品市場(chǎng)的61.7%,其銷(xiāo)售收入約占總銷(xiāo)售額的41.4%。預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)保健品的發(fā)展,產(chǎn)品功能將逐步分散,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。

    相同原料重復(fù)開(kāi)發(fā)的多。集中在螺旋藻、褪黑素、魚(yú)油、靈芝、鯊魚(yú)軟骨、蟲(chóng)草、甲殼質(zhì)、銀杏等。保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑(沖劑)等劑型,這些劑型的產(chǎn)品就占了近70%;

    保健品的科技含量較低。目前我國(guó)生產(chǎn)的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品。隨著我國(guó)整體科技實(shí)力的增強(qiáng),保健品的科技含量不斷提高大大提高了產(chǎn)品的吸收利用率。目前第三代保健食品在我國(guó)正蓬勃興起,代表著未來(lái)我國(guó)保健品的發(fā)展趨勢(shì)。[2]

    2 保健食品市場(chǎng)消費(fèi)者分析

    購(gòu)買(mǎi)力是購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望的組合,對(duì)于保健品的消費(fèi)來(lái)說(shuō)除了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力以外,他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)意識(shí)也是影響保健市場(chǎng)的重要因素。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素是社會(huì)因素、相關(guān)群體、家庭和個(gè)人因素、心理因素。

    2.1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的影響因素具體細(xì)分

    圖1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的影響因素分析

    如圖1顯示,“功效”、“安全性”、“品牌”是消費(fèi)者選擇保健品的主要考慮因素,三者的占比分別為20%、23、15%。傳統(tǒng)意義上重點(diǎn)因素—“價(jià)格”僅位列第四,由此可見(jiàn),消費(fèi)者在保健品的選擇上首先考慮產(chǎn)品的功效和安全性這樣的硬性指標(biāo),同時(shí)對(duì)比品牌因素,在滿足要求的基礎(chǔ)上再考慮價(jià)格,消費(fèi)越來(lái)越趨于理性。

    2.2 消費(fèi)者對(duì)保健品的需求

    (1) 孝敬老人是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的首要用途。

    圖2 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)保健品的動(dòng)機(jī)

    從圖2購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上看,孝敬老人是目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要用途。而人們對(duì)于自我保健的意識(shí)還不夠強(qiáng)烈,僅占20人。除了為孩子購(gòu)買(mǎi)外,其他都是因?yàn)樗投Y而購(gòu)買(mǎi)。

    (2)不健康的生活方式催生保健品市場(chǎng)的火熱。

    圖3 影響身體的主要因素

    圖2-3顯示,各類(lèi)影響人們身體健康的不良生活方式均有較高占比,其中缺乏鍛煉和不良生活習(xí)慣是造成健康問(wèn)題的兩大主因。在此基礎(chǔ)上,人們通過(guò)保健品來(lái)加強(qiáng)和改善自身健康現(xiàn)狀,進(jìn)而推動(dòng)保健品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。[3]

    3 調(diào)查結(jié)論和投資建議

    3.1 結(jié)論

    調(diào)查的結(jié)論有以下幾方面

    (1)從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)群體:根據(jù)我們的此次調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)保健品的人,主要集中于年輕人。而服用這些保健品的主要對(duì)象集中在中老年人群體。由此可見(jiàn),保健品消費(fèi)主要是以送禮為主要的目的。

    (2)從消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析:對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如果是年輕人購(gòu)買(mǎi),大多是贈(zèng)送給家人,尤其是在節(jié)假日的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,許多年輕的人都會(huì)買(mǎi)一些贈(zèng)送給家人,也有一些是買(mǎi)來(lái)贈(zèng)送給他人。

    (3)消費(fèi)者的心理:對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),人們比較關(guān)注于功效、價(jià)格、服用方便及口味,對(duì)于這些保健品的服用者較為慎重。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,人們對(duì)于保健品的功效關(guān)注的比較多。

    (4)購(gòu)買(mǎi)保健品類(lèi)型:絕大多數(shù)消費(fèi)的保健品觀念還停留在傳統(tǒng)的保健食品上,對(duì)于一些保健用品,保健器械,保健化妝妝品等的認(rèn)識(shí)還不夠成熟,市場(chǎng)空間廣闊。

    3.2 投資建議

    (1)生產(chǎn)新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品。

    (2)打破傳統(tǒng)保健藥品,創(chuàng)新保健品類(lèi)型。

    (2)需滿足消費(fèi)者對(duì)保健品功能和安全性的需求。

    (3)保健品市場(chǎng)定位中低端市場(chǎng)。

    (4)在原有領(lǐng)域有一定地位,有較大規(guī)模的保健品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

    [1] 惠心怡,王錫昌.保健食品現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì).Foodand life,2004,3:18-20.

    [2] 數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

    [3] 保健品市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)報(bào)告

    岳亮亮(1994-),男,學(xué)生,本科學(xué)歷,安徽理工大學(xué)。

    R95

    A

    1671-1602(2016)22-0138-02

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