居家健身又火了：走上風口，刮完就走

文 鄒帥

新冠肺炎疫情之下，線下健身房關門，線上“健身房”熱鬧起來了。

健身愛好者們開始采購啞鈴、彈力帶、瑜伽墊、壺鈴、無繩跳繩等家用健身器材，還要購置健身服，協(xié)調(diào)好樓上樓下鄰里關系，在家打掃出一塊空地用來健身。也有人選擇去樓頂天臺、樓道間、小區(qū)廣場健身，比家里更能施展開，但又要考慮天氣、網(wǎng)絡以及如果甩繩子、放音樂會不會影響到鄰居。無論如何，排除萬難也要健身。

健身從業(yè)者們，也利用起了早就開辟的線上渠道。健身機構不能線下開課，便通過開設線上付費課程保持收入，開免費直播維護客戶，就連暫停營業(yè)的教練也自我督促，定期在個人的社交平臺上直播帶練。與此同時，健身裝備市場也迎來小高潮，瑜伽墊商戶銷量翻了3倍，Keep網(wǎng)店的啞鈴時不時缺貨。雖然線下健身停了，但大家都有錢賺。

不過，居家健身本質(zhì)上是在最舒服的地方做最反人性的事情。沒有線下氛圍的襯托，居家健身的愛好者常常要和惰性做對抗，習慣很難培養(yǎng)，眾多裝備的最終歸宿可能還是落灰。對于從業(yè)者來說，線上條件受限，商業(yè)化是第一“老大難”，免費直播積累人氣卻很難帶來消費，賣器材也是激不起水花的紅海生意。

用戶尋找“代餐”也好，從業(yè)者尋找“解藥”和機會也罷，居家健身的風口確實又回來了，但這次可以停留多久還是未知數(shù)。

居家也要健身：從水瓶到啞鈴，從臥室到小區(qū)

五一假期之后，家住北京朝陽區(qū)的豐歌正式居家辦公。她表示，早在4月底，北京各區(qū)的健身房就因疫情影響陸陸續(xù)續(xù)暫停營業(yè)，居家辦公之前，豐歌就有一周多沒去健身房了?！捌綍r我有運動的習慣，基本每周會去4次。能去健身房的時候，在家里我基本不會運動?！?/p>

開始居家辦公之后，豐歌緊急采購了一批家用健身小器材?！拔屹I了一對1kg和一對2kg的啞鈴，兩個都是15kg阻力的彈力帶圈和長款彈力帶。”選擇買這些，豐歌也做了一番功課?！耙驗榧依锏膱龅赜邢?，如果每天都要完成一個部位的力量訓練，最經(jīng)濟實惠的裝備就是啞鈴和彈力帶。我也考慮過買TRX（全身抗阻力鍛煉）懸掛帶，但研究之后發(fā)現(xiàn)在家不太好固定，而且長款的彈力帶也可以完成類似的訓練?！?/p>

采購這些小器材，豐歌花了不到200塊錢，目前每天都會使用，“挺劃算的，加在一起也就是超級猩猩兩節(jié)課的價格。力量訓練我跟著Keep、B站、小紅書上的視頻做，每天再加一個小時的有氧運動，也是在網(wǎng)上找視頻，或跟著Keep跳繩。”

利昂住在北京豐臺區(qū)，居家辦公前，運動和健身占據(jù)他生活的很大一部分，除了日常去健身房，他還會打壁球、游泳、玩飛盤、騎行、戶外跑。所以，居家之后利昂第一反應就是趕緊買裝備。“就像別人買菜囤物資，那些是食糧，家用健身器材也是我的食糧。”啞鈴、彈力帶、壺鈴等基礎小器材利昂手里都有，這次居家，他在淘寶又買了一套杠鈴和踏板，配兩個5kg、兩個2.5kg、兩個1kg的杠鈴片，總共花了1000多塊錢?！拔疫€準備買兩個10kg和兩個7.5kg的杠鈴片?！?/p>

兵馬未動，糧草先行。沒裝備的買裝備，有裝備的也翻出了塵封已久的器械。還有人選擇更經(jīng)濟可循環(huán)的方案，用2L的油桶代替壺鈴，用500ml的礦泉水瓶代替啞鈴。

解決了器材這一環(huán)，居家健身另一個要解決的問題就是跟誰練。利昂說，和囤器材一樣，他早早就準備好了各種訓練視頻，包括自己在線下經(jīng)常上的萊美課?！百I了杠鈴和踏板，我就可以在家跟著視頻練Body Pump（萊美杠鈴操）和Body Step（萊美踏板操）?！?/p>

豐歌也一樣，她在Keep上新建了無氧和有氧兩個文件夾?！盁o氧文件夾里包括我精挑細選的臀腿胸肩這些訓練，為了利用上新買的器材，我選的都是要用到彈力帶和啞鈴的。有氧文件夾也是一樣，有4000個跳繩、HIIT（高強度間歇性訓練）等等。”

“我從4月份才開始去健身房，剛剛養(yǎng)成健身習慣，疫情就來了?！奔易”本┖５淼呢愗愐彩蔷蛹医∩泶筌姷囊粏T，比起擁有健身意識和自驅(qū)力的愛好者來說，貝貝考慮到自己需要健身房的氛圍和專業(yè)人士的督促，所以開了健身APP的會員?！袄锩鏁鶕?jù)我的體質(zhì)和訓練目標定制課程，每天包括無氧和有氧。我每天早上7點起來，跟著21天健康體質(zhì)增加計劃運動30分鐘左右，對于我這種沒有運動基礎和常識的人來說挺有用的。”

居家健身的跟練選擇，除了網(wǎng)上隨處可見的帕梅拉、韓小四、周六野等健身博主的視頻，還有小紅書、抖音等平臺上的健身直播間，包括劉畊宏、辰亦儒等明星開設的健身直播間，還有超級猩猩、樂刻這些線下健身機構也加入了直播戰(zhàn)場。

為了保證居家訓練，大家從臥室練到客廳，從樓下花壇練到樓頂天臺，任何空場地都能被利用起來?！斑\動習慣需要保持，因為疫情，居家可能會是常態(tài)，所以還是能練就練，別等回到健身房的時候連5kg的杠鈴片都拿不起來?！崩盒稳葸@段居家健身的時光是，“偷偷努力，然后回到健身房驚艷所有人?！?/p>

直播、線上課、賣裝備，從業(yè)者的解藥和商機都來了

對于健身房、教練等依托于線下場景的從業(yè)者來說，居家健身是他們在疫情期間的自救之路。

上海某健身機構教練阿蔚從3月21日開始居家，線下課暫時停止?！皠傞_始還一陣狂喜，想著終于可以放假了。但過了幾天就意識到?jīng)]課上就沒有收入，有一點焦灼，我就開了線上課?！本€上課也是通過機構的官方渠道約課，課程在騰訊會議進行，教練和學員都打開攝像頭，通過視頻進行教學，單節(jié)課價格最低39元，每節(jié)課的時長平均在1小時左右。

阿蔚線上課的頻率保持在一天一節(jié)的節(jié)奏，周末偶爾加一節(jié)。從頻率和強度上看，線上課顯然沒有每天四五節(jié)的線下課累，但是阿蔚表示，開了線上課之后卻覺得自己更忙了?！耙驗槊刻煲獋湔n，看很多資料，設計動作、編排套路。線上課的學員都是在家里上課，而且基本都是基礎比較好的，線下還能靠氣氛烘一烘，線上就必須變著花樣地給學員準備新東西，才能避免枯燥，以達到更好的訓練效果?！?/p>

杉杉也是上海某機構的健身教練，她介紹了自己開線上課這段時間的日程表?！霸缟?點半起床，7點多上課，10點左右下課，出去做核酸。下午兩點還有一節(jié)課，結束之后就要查資料、看視頻，更新自己的課程套路。備課要占據(jù)我每天絕大部分的時間，晚上1點左右才能睡覺?！?/p>

阿蔚說，線上課是按學員數(shù)來算錢，線下課則是上一節(jié)課就拿一節(jié)課的薪水。所以，雖然線上課排課比較少，但如果教練可以保證人數(shù)，尤其是每節(jié)課都能達到滿員的話，收入也說得過去。“不過肯定是和線下課不能比的，上個月我的工資只有以前的一半?！彼榻B，來上她的線上課的學員基本都是線下的老學員，平時比較活躍，粘性比較高。

線上課確實為健身教練打開了一扇窗。但是，由于線上課也需要培訓、考察并取得資質(zhì)，所以并不是所有教練都能在居家期間開設線上課程。免費卻能維護客戶、收獲流量的直播間，成了另一個窗口。 樂刻、 超級猩猩、Space、一兆韋德等健身機構都推出了專門的健身直播跟練，定期安排不同的教練直播舞蹈、搏擊、尊巴等訓練課程，其他的時間，一些教練也會自發(fā)地開播，在家中或小區(qū)直播帶練。

團課教練都“卷起來了”。據(jù)一位網(wǎng)友整理，5月12日，超級猩猩的6位教練分別在7點30分、12點、16點、19點、19點30分、20點開了跟練直播，從早到晚排滿。一位教練表示，有時候開直播能收到微薄的打賞，也算是居家“失業(yè)期”的補貼。

對于線下的健身機構來說，健身直播是一種自救。而對于一些健身KOL（關鍵意見領袖）來說，直播是商機。

現(xiàn)在健身直播有多火？小紅書一位健身愛好者整理了每天各大直播間的課表，據(jù)不完全統(tǒng)計，5月12日從7點到21點共有35場健身直播，分布在抖音、小紅書、微信視頻號等平臺，播主包括劉畊宏、上瑜伽、lululemon、超級猩猩、樂刻、Space、一兆韋德，其中l(wèi)ululemon安排了10場直播，Space也有7場直播。

不僅是劉畊宏，辰亦儒、帕梅拉、鄭多燕都卷進了抖音的健身直播賽道。數(shù)據(jù)顯示，鄭多燕5月11日在抖音開播，觀看人次達到134萬，當天漲粉10萬，其中直播漲粉達到7.9萬。5月2日，帕梅拉開始直播，單場觀看人次最高在1500萬以上，從開播至5月16日，半個月內(nèi)帕梅拉漲粉302萬。

嗅到商機的還有裝備市場。五一假期期間，據(jù)媒體報道，某零售平臺數(shù)據(jù)顯示，北京瑜伽墊、泡沫滾軸等室內(nèi)健身產(chǎn)品銷量環(huán)比上周增長了29.36%，北京某商店老板也說，五一期間室內(nèi)健身產(chǎn)品銷量明顯增加，店內(nèi)一款瑜伽墊一周銷量增長了2到3倍。運動行業(yè)從業(yè)者林薇也表示，從他們主做的某款居家健身智能裝備的后臺數(shù)據(jù)來看，近期疫情相關城市的用戶的使用頻次和內(nèi)容消費都在增加。

“疫情居家是一方面原因，劉畊宏直播火了也有加成。他帶的這波熱度，很像鄭多燕那批健身達人給健身行業(yè)帶來的價值，就是對于全民健身意識的普及。我們從相關數(shù)據(jù)來看，近一段時間，小紅書上關于健身的搜索量、筆記數(shù)量、話題熱度都在變高?！绷洲闭f。

居家健身，還是難長久？

疫情之下居家健身的火爆，對于健身行業(yè)來說，確實有一部分利好?；乜匆咔閯倓偝霈F(xiàn)的2020年，當年二三季度，Keep的平均月活用戶數(shù)高于2019年四個季度的平均月活數(shù)。

不僅是線上APP坐擁一批用戶，健萌人才戰(zhàn)略中心總經(jīng)理劉易斯表示，劉畊宏的走紅，實際上幫樂刻、超級猩猩這些操房培養(yǎng)了小白客戶群?！氨热缫粋€人天天看籃球比賽，他肯定有一天也想去真正的球場上打一打。跟著劉畊宏跳操的用戶也是一樣，等他們跳到了一定階段，有基礎了，想提高檔次和體驗感，又不受疫情影響，就會去場館消費?！?/p>

線上居家健身的用戶增多，但很難在線上變現(xiàn)，倒是會大量導流到線下。某種層面上，這也是線上用戶的流失。

Keep在商業(yè)化上的難題也可以證明這一點。2015年，Keep APP上線，線上居家健身的需求有了一個載體，愛好者可以不用輾轉(zhuǎn)各大視頻平臺搜索訓練視頻，也可以不用在傳統(tǒng)的線下健身房忍受私教沒完沒了的推銷。不過，模式立住了，用戶積累起來了，Keep在完成商業(yè)化上還是存在不少阻礙。Keep的招股書中提到，2019年、2020年及2021年前三季度，Keep一直處于虧損狀態(tài)。

Keep的困境，只是居家健身整個行業(yè)困境的縮影。一位健身行業(yè)業(yè)內(nèi)人士分析，瑜伽墊、啞鈴等居家健身小器材平時在健身房和普通用戶身上也有市場需求，疫情、劉畊宏給這個市場帶來的價值，也只能說是“賣得更好了一些”。他表示，居家健身器材是紅海市場，短暫的火爆沒什么意義?！白非髢r位和品質(zhì)買lululemon，中端買迪卡儂、耐克，再便宜的話還有工廠貨。市場已經(jīng)被分完了?！?/p>

裝備市場很難真正乘風而上，同樣，對于線下健身房來說，居家健身也是特殊時期的一種補足，是無奈之舉，對于用戶來說也是一種“代餐”。貝貝也說，等線下健身房重新營業(yè)，她還是會回去，健身會員也不一定會續(xù)費?！皶T課程很少，我不知道等我把這些用完了它還會有什么新的內(nèi)容。而且跟著Keep練，也是每天自己在家保證精力充沛的方式，只是輕度運動，肯定不能和線下的系統(tǒng)健身比?！?/p>

劉易斯認為，在健身直播這一賽道，即便樂刻、超級猩猩等機構有穩(wěn)定的觀眾，但和劉畊宏這類個人直播間相比，機構要考慮的東西更多。維護品牌影響力、協(xié)調(diào)教練時間、選擇音樂燈光等等現(xiàn)實問題，都會讓機構直播“放不開”。

豐歌跟了幾場超級猩猩的直播，她的感受是“確實有點局促”。先是音樂問題，因為直播是在門店操廳進行，播放音樂也還是像平時上課一樣用操廳里的音響，所以在直播里會出現(xiàn)聽不清音樂、卡頓延遲的情況。再是機構一般都會選擇在多個平臺同時直播，“在小紅書看直播的用戶，都是自說自話，得不到回應，教練一直在回復抖音的彈幕?！?/p>

在最舒服的地方做最反人性的事，居家健身的悖論在愛好者身上也有所體現(xiàn)。即便是已經(jīng)有常年運動健身習慣的利昂，也還是會在居家的場景下忍不住摸摸魚，劃劃水?！拔易约涸诩疑狭藥坠?jié)Body Pump，到練肱二頭肌或者推舉的時候感覺有點累，我就停下來，擦擦瑜伽墊、喝口水，就把那一小節(jié)混過去了。平時在線下上課的時候，肯定不會給自己開小灶的。而且從訓練效果上來說，練到二頭的時候就是不能休息的，教練也會盯著你，但在家里就是得一直和自己的惰性作斗爭?！?/p>

阿蔚上了一個多月的線上課，仍然沒能習慣視頻通話的遠程授課形式?！熬€下上課我基本上可以看清楚每個學員的動作，小班課的時候更可以精準指導，看到誰動作有問題我指出來對方馬上就能接收到，專注性和效率是很高的?！?/p>

至于線上，雖然每個學員面前都有一個攝像頭，但是攝像頭離學員距離較遠，麥克風又是關閉狀態(tài)，教練要提起十二分精神才能看清楚每個亮度不一、距離不一、場景不一的鏡頭里學員的動作。“我要是說誰的動作有問題，還要跑過去開麥叫他，他也不一定聽得到。就算聽到了也要跑過來，打開麥克風，喂喂喂幾聲，確定是不是自己，這一套流程下來兩分鐘過去了，課程進度也會被打亂?！?/p>

居家健身阻力太大、效果有限，用戶的付費意愿自然沒那么強，短期的火爆也是把它當作線下健身的替代品。居家健身是來了又走的風口，來得勤，卻站不住，是它最大的問題。