孤獨(dú)的“合伙人”

東潤

6月16日，連日大漲的新東方在線再度爆發(fā)，盤中一度漲超100%。截至收盤，漲逾72%，6月以來累計(jì)漲幅達(dá)673%。同日，新東方推出的直播帶貨新平臺(tái)“東方甄選”粉絲總量突破千萬大關(guān)。據(jù)悉，東方甄選從0到100萬粉絲用了6個(gè)月，而從100萬到1000萬只用了7天時(shí)間。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，東方甄選抖音直播間未來粉絲數(shù)有望達(dá)到2000萬人。

世事難料，幾個(gè)月前人們還在為新東方的前途擔(dān)心，而今異動(dòng)的港股宛如一劑強(qiáng)心針，讓市場對(duì)其良好的預(yù)期重新點(diǎn)燃。

港股異動(dòng)的背后，折射的是新東方的轉(zhuǎn)型。

2021年7月24日，風(fēng)傳許久的“雙減政策”浮出水面。曾經(jīng)風(fēng)生水起、產(chǎn)值高達(dá)7000多億元的校外培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)遭遇轉(zhuǎn)折，新東方市值縮水之際，俞敏洪的個(gè)人身價(jià)也從260億元瘦身到75億元。

10月，新東方發(fā)布公告稱，關(guān)停國內(nèi)從幼兒園到九年級(jí)的所有培訓(xùn)業(yè)務(wù)。面對(duì)未來，他看似云淡風(fēng)輕地說“大不了嘗試所有業(yè)務(wù)都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙”。這句笑話，在幾天之后的內(nèi)部會(huì)議上，化成了悲壯的唏噓，俞敏洪還是沒忍住，淚如雨下。

屬于教培的時(shí)代過去了，大勢(shì)所趨之下，新東方無法獨(dú)善其身。2022年1月8日，俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)上曬出2021年終業(yè)績數(shù)據(jù)：市值蒸發(fā)90%，營收銳減80%，辭退了6萬名員工，退學(xué)費(fèi)、退租教學(xué)點(diǎn)、給員工N+1補(bǔ)償?shù)壤塾?jì)支出200億元現(xiàn)金……

新東方必須做出新的選擇。

新東方推出東方甄選不是一場賭局，而是踩準(zhǔn)政策鼓點(diǎn)的獨(dú)舞。

隨著校外培訓(xùn)行業(yè)的整治推進(jìn)，行業(yè)盲目擴(kuò)張與粗放發(fā)展的現(xiàn)象得到遏制，減輕了學(xué)生壓力。盡管行業(yè)繁華已經(jīng)過氣，但整體不會(huì)消亡，而會(huì)在規(guī)制的軌道上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。畢竟，校外教育培訓(xùn)功能確實(shí)不是當(dāng)下校內(nèi)教育能完全勝任替代的，這部分市場剛需必須由一定的合規(guī)市場主體來承擔(dān)供給。

正是吃透了校培新政的精神，俞敏洪推動(dòng)的轉(zhuǎn)型，既契合國家政策，又避免大量員工失業(yè)，還助力振興鄉(xiāng)村發(fā)展。

轉(zhuǎn)型助農(nóng)帶貨之初，老俞可以選擇躺平，但是為了身后幾萬名員工，60歲的他領(lǐng)頭直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品。于是東方甄選，一個(gè)為用戶選好貨的平臺(tái)，就這樣誕生了。

當(dāng)初，俞敏洪心里也曾亂過，擔(dān)心直播間沒人而尷尬。然而，只要用心做事，就會(huì)有一定回報(bào)。

令人稱奇的是，新東方直播間堪稱直播帶貨業(yè)的清流，一場直播下來不光了解到了尼采、黑洞、生命起源、工業(yè)革命等包羅萬象的知識(shí)，也學(xué)到了與很多生活用品相對(duì)應(yīng)的英語單詞，是奇特的知識(shí)性購物。必須承認(rèn)，新東方的直播比其他直播更有趣，也更受歡迎，是其他主播永遠(yuǎn)無法復(fù)制的，因?yàn)檫@些知識(shí)需要很長時(shí)間的儲(chǔ)備沉淀。

于是萬千用戶打破頭涌來，幾天工夫新東方就搶了劉畊宏的風(fēng)頭。資本市場也趕緊擁抱新東方在線，于是就有了文章開頭精彩的一幕。

去年，新東方賬上有200多億元現(xiàn)金，用來給8萬名員工發(fā)遣散費(fèi)，給學(xué)生退學(xué)費(fèi)，還付了租金違約金，桌椅板凳捐給了貧困山區(qū)，錢花完了，股價(jià)跌了92%，俞敏洪自稱一夜回到了20年前的創(chuàng)業(yè)期。

如果發(fā)生這樣的事情，不少企業(yè)都是找這樣那樣的借口賴賬，或創(chuàng)始人攜帶資金跑路，不愿意承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，而俞敏洪卻做出了一個(gè)被人認(rèn)可的交待。

然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。東方甄選上線后一度冷冷清清，觀眾長期只有幾人、幾十人，除了有俞敏洪參與的部分直播場次外，直到今年5月，都沒有激起太大水花，直播間的在線人數(shù)、銷售額一度十分慘淡。

俞敏洪從失敗中走過來，既靠踩準(zhǔn)政策鼓點(diǎn)，也靠百折不撓的精神，他堅(jiān)持了下來。東方甄選火爆，厚積薄發(fā)是一種必然。

新東方在直播市場破門而入，依靠自身的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，只用大半年的時(shí)間就打開了局面，高居抖音“帶貨榜”榜首，深夜也有數(shù)十萬人守著直播間。

不過，從長計(jì)議，直播帶貨只是新東方的救場之舉，對(duì)其主營業(yè)務(wù)或整體業(yè)務(wù)方向不會(huì)絲毫改變。說白了，雖然直播帶貨被寄予厚望，但它只是救場的方子，只是新東方轉(zhuǎn)型布局中的一部分。新東方并非放棄了教培業(yè)務(wù)，而是要投入更多的時(shí)間和資金去繼續(xù)自己的教育夢(mèng)。

新東方表示，公司將繼續(xù)把重點(diǎn)資源轉(zhuǎn)向與K9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)無關(guān)的教育產(chǎn)品及服務(wù)，如備考課程、成人語言培訓(xùn)課程及教材，并利用過去積累的教育資源，探索其他商機(jī)，開拓新的增長動(dòng)力。

在線教育過去過于將火力集中在K12領(lǐng)域，這也使得其承受“雙減”壓力。對(duì)在線教育平臺(tái)而言，行業(yè)內(nèi)外依然有許多可耕耘之處，如職業(yè)教育、技能培訓(xùn)，甚至是廣場舞教學(xué)，即便是新東方起家的英語專業(yè)培訓(xùn)，在垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕，也有望找到新的藍(lán)海。

一場新的競逐已然啟幕，這一次，俞敏洪沒有“中國合伙人”，他能取得最終的成功嗎？