增強內力 應對挑戰(zhàn)

禾禾

面對疫情帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)首先要做好自救和自給自足，讓自身變得更強大，才能在突如其來的挑戰(zhàn)中生存下來，甚至謀得新的發(fā)展機遇。

入春以來的突發(fā)疫情，讓一道道難題“橫”在了廣大市場主體面前，企業(yè)尤其是中小微企業(yè)的生存?zhèn)涫荜P注。面對疫情沖擊，各地政府不斷打出“組合拳”，為企業(yè)紓困解難。除了“他救”，企業(yè)如何“自救”也成為關鍵。

“自求多福”是財經(jīng)作家吳曉波給疫情中的企業(yè)開出的“藥方”，即通過恰當方式自救求得“多種福分”。這里的“自求多?！辈皇亲谠匕β晣@氣、無所作為，而是積極地開展最小單元的自救計劃。

嚴峻的生存困境

很多中小微企業(yè)，包括大型民營企業(yè)都面臨著嚴峻的生存問題，這些問題主要包括：第一，短期內影響進出口貿易，供應鏈、訂單、物流運輸、人口流動甚至能源價格都將讓中小企業(yè)生產(chǎn)成本快速上漲;第二，經(jīng)過多年的供給側結構性改革，中國經(jīng)濟增長貢獻率正由第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉移，受疫情影響最大的是第三產(chǎn)業(yè);第三，疫情的暴發(fā)直接影響消費品的供給與需求，節(jié)后人員流動的不確定性對消費品供給的影響則可能持續(xù)更長時間;第四，防范系統(tǒng)性金融風險的攻堅戰(zhàn)尚未完成，疫情的出現(xiàn)讓中小企業(yè)融資難、融資貴問題更加突出，警惕中小企業(yè)破產(chǎn)帶來失業(yè)率上升。

面對疫情帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)首先要做好自救和自給自足，讓自身變得更強大，才能在突如其來的挑戰(zhàn)中生存下來，甚至謀得新的發(fā)展機遇。對此，正高級經(jīng)濟師許澤瑋對中小微企業(yè)如何積極自救提出了以下幾點建議：

第一，企業(yè)要開源節(jié)流、增資增效?；钕氯プ钪匾挥谢钕氯ゲ拍艿鹊较乱粋€機會的到來，主要是保證現(xiàn)金流。企業(yè)一定要嚴控成本，死卡現(xiàn)金，最少要保持假設沒有任何收入的情況下維持6個月的現(xiàn)金。

第二，確保企業(yè)辦公安全。按照國家相關政策，做好員工身體狀況、所在處所、流動路線等情況的摸底調查;可制定員工分批到崗計劃，防止一窩蜂返回辦公地;辦公場所入口測溫，不定時消毒、清潔，為每個員工配備手套、口罩等防護用品;做好員工防護宣傳;避免集中在辦公室開會和集中辦公。

第三，遠程辦公一樣要達到高效、有序、嚴謹。確定遠程辦公方式，完善相關流程和管理措施;對每位員工每天工作量進行部署，并反饋、檢查、監(jiān)督，線上隨時溝通;當日工作當日完成，并做好每日工作復盤和評價。

第四，對現(xiàn)有業(yè)務模式進行升級，尋找新的創(chuàng)新點。有危就有機，企業(yè)家在任何時刻都要有危機意識，同時在危機中保持冷靜，找到自身企業(yè)發(fā)展的機遇，也許此時就是你的企業(yè)轉型升級的好時機，能夠為未來5～10年的發(fā)展奠定基礎。

以創(chuàng)新應對市場之變

4月，是紡織服裝產(chǎn)業(yè)“金三銀四”的傳統(tǒng)旺季。然而，疫情引發(fā)的蝴蝶效應無處不在，生產(chǎn)資源緊缺、物流運輸不暢、市場需求停滯等問題讓江蘇紡織產(chǎn)業(yè)陷入“前所未有的寒冬”。

“黃金月”被迫按下暫停鍵，南京陶玉梅服飾設計實業(yè)有限公司辦公室略顯冷清，回想往年春裝銷售旺季的場景，公司副總經(jīng)理楊陶然臉上的表情略顯苦澀。這半個月以來，員工到崗率不足、產(chǎn)能與訂單無法恢復、已面市的產(chǎn)品銷售不暢通、庫存激增、利潤陡滑等問題接二連三地出現(xiàn)，原本的生產(chǎn)銷售計劃全被打亂，一切還需從頭再議……

焦灼的楊陶然翻開年初時剛制訂的企業(yè)發(fā)展計劃表，一邊重新修改，一邊為接下來的企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售提前做準備?！凹徔椃b產(chǎn)業(yè)具有很強的季節(jié)性，若錯過了春裝的旺季，將會影響到其他季節(jié)的備貨?！彼忉?，不同于其他制造業(yè)，紡織品的研發(fā)與生產(chǎn)需要提前市場3至6個月。雖處于春季，但為了備貨，紡織服裝企業(yè)已經(jīng)進入夏裝生產(chǎn)的高峰期和秋裝的研發(fā)期。然而受疫情影響，從下游的零售終端到上游的服裝加工，一度停擺，不僅春裝銷售大不如前，滯銷帶來的庫存也將影響企業(yè)后期的儲存，還會導致流動資金不斷收緊，影響了秋季面料的采購，可謂牽一發(fā)而動全身。

盡管面對重重壓力，遭遇前所未有的危機，但楊陶然并沒有就此“躺平”，而是表現(xiàn)出極強的“求生欲”。紡織服裝市場極大，給企業(yè)提供了無數(shù)種可能，幾乎所有的企業(yè)都在通過創(chuàng)新應對市場巨變。在楊陶然看來：“機遇與挑戰(zhàn)并存，每一次危機的產(chǎn)生都是改變市場格局的機會?！?/p>

楊陶然介紹，疫情出現(xiàn)前，產(chǎn)品90%的銷售源于線下門店。當下，為改變現(xiàn)狀，公司已拓寬線上銷售渠道，開通了微商城和直播平臺。同時，她也在嘗試轉變經(jīng)營方式，逐步向輕資產(chǎn)轉型，將與符合生產(chǎn)需求的合格加工企業(yè)合作，委托其加工非核心產(chǎn)品。針對市場需求，公司將重點開發(fā)新中式服飾，并將機械無法替代的傳統(tǒng)手工技藝融入其中。

在疫情反復出現(xiàn)的這三年里，從事外貿代加工的無錫綠萌服裝有限公司越發(fā)認為，向自主品牌要效益才是今后企業(yè)發(fā)展的王道。只有企業(yè)發(fā)展自主品牌，才能不再受國際市場制約，而且江蘇有著完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，以及專業(yè)特色明顯、集聚效應顯著的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，這些先天條件都有助于企業(yè)轉型升級。

民宿老板的樂觀自救

90后創(chuàng)業(yè)者趙祎依在南京老門東附近開了一家民宿，取名“漾應”。疫情發(fā)生后，游客大幅減少，民宿生意一落千丈。但他無意間打造的書店和酒吧，讓他找到了自救的機會。

小書店開在大板巷，只有10多平方米，是有名的“網(wǎng)紅”打卡地，曾有不少外地人慕名而來，只為在店里坐上一會兒，擼一會兒“魚丸”和“粗面”這兩只“貓掌柜”，在留言本上寫下自己的心情。

“書店從來不賺錢，以前是靠民宿的收入來補貼?！壁w祎依說，最初他在南京開了4家民宿，一年的營業(yè)額曾超過1000萬元?！叭ツ晡疫€新開了一家民宿，因為有段時間生意挺好。結果去年7月又發(fā)生疫情，所有的一切戛然而止。今年3月以來也是這樣，現(xiàn)在所有的房租一年加起來300多萬元，每天光房租成本就要1萬元?！?/p>

怎么辦？在趙祎依看來，坐以待斃肯定不行。疫情反復，很多做民宿這一行的早就放棄了，而他一直在想辦法熬。他靈機一動，在酒店樓頂開了一個小酒吧，這也成為他眼下的主要收入來源?！懊袼拗饕轻槍ν獾貋韺幍挠慰?，現(xiàn)在外地人來旅游住店的不多，我就想不如開個酒吧做本地人的生意，結果酒吧成了“網(wǎng)紅”打卡地?！蹦壳?，趙祎依已經(jīng)開了3家酒吧，為他提供了九成的收入支撐。

如今，樓下的民宿客房，其中一部分被改造成小店出租，有飲品店、掛件首飾店、花店，還有做畫展的、做手工的……為了做好營銷，趙祎依開通了新媒體賬號，通過文章和視頻展示書店和民宿的動態(tài)，擴大知名度。趙祎依說，與其干等，不如自救。除了現(xiàn)有的書店、民宿等服務功能，他還將增加小劇場、文創(chuàng)空間等，為更多人提供展示才藝和創(chuàng)造的舞臺。

書店和酒吧讓趙祎依結識了很多朋友，也讓他在激烈的商業(yè)競爭中找到一條與眾不同的創(chuàng)業(yè)路?！拔覀兡壳皩κ找娌皇呛芸粗?，更看重的是長期成長。我對投資者說，如果你期待短期內回本，那很難，因為未來有很多不確定因素?！彼f，“‘留得青山在，不怕沒柴燒’，緩兩年就好了。我們有20多個員工，有的是義工變成員工，再變成合伙人。目前階段合伙人都拿不到錢，包括我自己也長時間沒領過工資，但我相信，大家抱團在一起，總有一天會迎來好日子，付出的努力會得到回報?！?/p>