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    星榜扎根短視頻

    2022-07-18 10:02:30方文宇
    21世紀商業(yè)評論 2022年7期
    關鍵詞:服務商電商客戶

    方文宇

    當你在抖音刷到電商直播時,其背后的操盤手很有可能是一位90后——星榜創(chuàng)始人兼CEO劉思洋。

    2016年,劉思洋離開頭部互聯網公司,于4月創(chuàng)辦了全鏈路數字營銷服務商“星榜”,后者以先發(fā)優(yōu)勢沖入短視頻營銷領域,逐漸成長為域內領先的專業(yè)服務商,2021年全年服務約360家品牌,并于今年5月完成了數千萬元的B輪融資。

    從美拍到抖音,從鮮有人問津到抖音日活躍用戶量破6億,短視頻如雨后春筍般迅猛發(fā)展。

    高效長時占據用戶休閑時間的短視頻,潛藏著海量商機。“短視頻營銷有極大的增長空間”,劉思洋稱,早在6年前抖音尚未誕生之時,她就發(fā)現了這片藍海。

    2014年,我國提出發(fā)展“經濟新常態(tài)”,鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。彼時,劉思洋在一家頭部互聯網公司任社區(qū)社交類產品經理,距離她大學畢業(yè)未滿2年。2016年,短視頻App美拍已誕生3年,成為行業(yè)頭部平臺,但對于大眾來說,短視頻還是個新鮮事兒。

    “當時原公司內部嘗試開發(fā)短視頻類的產品,”多年產品經理的從業(yè)經驗,讓劉思洋迅速捕捉到了媒介形式更迭及流量升級的趨勢,“短視頻有很大概率成為主流媒介和流量介質。”

    想法成形后,劉思洋果斷創(chuàng)業(yè),成立星榜?!耙婚_始,公司更像一個MCN機構,以廣告經紀模式為主,幫助短視頻紅人變現。但很快,我們發(fā)現這個市場潛力空間不止于此。”劉思洋的想法是,拓展更具有創(chuàng)新發(fā)展的業(yè)務模式。

    2016年底,她將公司經紀模式的業(yè)務線砍掉,轉型做內容營銷。

    當時還處于短視頻營銷業(yè)態(tài)初期,許多B端客戶尚未接觸過該類營銷方式,市場教育就成為必經之環(huán)。不是營銷行業(yè)出身的劉思洋,親自上陣拓展客戶。

    “初次和客戶溝通,基本都需要解釋什么是短視頻營銷,短視頻營銷相比其他傳統媒介形式的營銷投放有哪些優(yōu)勢,并展示一些代表案例?!眲⑺佳蟊硎荆T如此類的市場溝通,持續(xù)了近兩年。

    2017年,星榜作為較早一批創(chuàng)立的短視頻營銷服務商,憑借其專業(yè)度成為美拍的官方合作伙伴,“這幫助我們得到了更多客戶合作商機?!眲⑺佳笕缡钦f。

    2018年,抖音平臺嶄露頭角,越來越多人對“短視頻營銷”產生興趣,星榜業(yè)務體量逐步擴大。

    那年春節(jié),抖音迎來標志性時點——日活破億。同年,抖音正式上線官方廣告推廣交易平臺——抖音星圖(現“巨量星圖”),可實現訂單交易、達人管理、項目分析、任務報價、數據服務等功能,讓短視頻營銷的交易過程更加高效規(guī)范。

    很快,星榜迎來了第一個關鍵節(jié)點。2018年6月,星榜成為抖音星圖首批4家服務商之一,并于12月成為快手快接單平臺(現“磁力聚星”)代理商。

    單靠人工篩選推薦無法處理海量后臺投放需求數據,難以做出有效的營銷模型。為了提高內部的運營效率,搭建自有數據平臺迫在眉睫。

    劉思洋開始加大研發(fā)投入,2019年建立星榜大數據平臺,“目前,星榜的數據庫已收錄約270萬創(chuàng)作者,這個體量靠人工是無法完全精準運作的?!?/p>

    星榜還為其長期服務的客戶實現特定需求的SaaS開發(fā)?!拔覀?yōu)槟趁缞y零售品牌做了一個SaaS系統,幫助其統籌和管理所有線下門店的直播賬號及數據表現,通過分析觀看量、購物轉化等數據,給到優(yōu)化的運營指導方案?!眲⑺佳笈e例道。

    她認為,短視頻營銷作為2B業(yè)務,本質是給客戶提供價值和服務,持續(xù)穩(wěn)定增加品牌曝光及產品種草,專業(yè)度是尤需考量的重點競爭力??考夹g手段實現整體業(yè)務服務的SOP(標準作業(yè)流程)化,則可以進一步擴大公司業(yè)務的邊界,實現更多聯動的可能性。

    內容營銷是星榜目前最核心業(yè)務,占比約70%。劉思洋不滿足于此:“我們的策略是在域內布局,縱深發(fā)展?!?/p>

    2020年,星榜開始發(fā)力直播電商業(yè)務,入駐“抖音電商”,成為DP優(yōu)質服務商;并于2021年初建立短視頻MCN,成立“星榜互娛”,現已成為巨量星圖認證的A級機構。至此,公司邁過第二個關鍵節(jié)點。

    電商、MCN和內容營銷三大業(yè)務模塊深度協同發(fā)展,成為星榜近兩年來的主要目標。

    劉思洋稱:“2022年,尤其是最近這兩個月,越來越多的客戶希望在一家全域服務商,實現短視頻達人營銷、電商直播代運營、競價信息流廣告等一體化業(yè)務合作,不單降低對接成本,更能提高在抖音平臺的全面營銷價值?!?/p>

    行業(yè)發(fā)展早期,達人投放只是簡單的廣告植入動作。如今,平臺流量及投放工具產品日益豐富,達人的廣告視頻素材可以做成競價廣告二次投放擴量,實現一魚多吃。

    星榜所做的,是分析投放所得數據,搭建針對該目標用戶群的高效運營模型,實現更精準的投放引流,從而提升GMV(成交總額)的轉化,“讓你的錢花得更有用”。

    目前,星榜作為抖音電商服務商(DP),主要覆蓋親子生活賽道。其服務的一家母嬰童裝品牌,從2021年第一季度零粉絲啟動官方直播運營,截至一個自然年直播銷售額約達1.2億元。

    “對行業(yè)的市場增量非常有信心?!眲⑺佳蠓Q,“今年的目標是在年底達成業(yè)務聯動的標桿項目,爭取提升客戶黏性及競爭壁壘。”

    DP層面,為和內容營銷形成有效聯動,公司希望由親子生活擴充到更多品類賽道;MCN層面,簽約達人有望達到200個,較去年增加近100%。

    “短視頻與直播的下半場,必然是數據化、電商化。不斷提升專業(yè)性,在域內各個維度具備完整的操盤和運營能力,才能實現雙贏?!眲⑺佳笥忠淮握靖咧\遠。

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