中國汽車出口何以逆勢增長？

李皙寅　郭宇　王靜儀　郭懷毅　鄧雨潔

一周內(nèi)，一家中國車企把自己的出海目的地從亞太新興市場改成了歐洲。這背后的邏輯不是來自深思熟慮，而是“因為領(lǐng)導(dǎo)開會突發(fā)奇想改變了策略，現(xiàn)在急迫需要落地?！?/p>

一位知情人告訴《財經(jīng)》記者，某車企找到一家供應(yīng)商溝通出海戰(zhàn)略，當時的出海方向是中國周邊新興市場。過了一個周末，車企相關(guān)負責人再度到訪時表示，領(lǐng)導(dǎo)推翻此前計劃，準備進軍歐洲市場。

目前，中國汽車出口增長勢頭極強，車企深感時不我待，唯恐錯失先機。2021年中國汽車出口首次突破200萬輛，2022年前5個月出口108萬輛，正日益逼近第一大汽車出口國——日本。

中國既是多年來全球最大的汽車消費國，如今也即將成為最大的汽車出口國，內(nèi)需與出口兩旺，這在國際上并不多見——汽車出口大國一般要符合兩個條件：一個是本身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完善、產(chǎn)能強勁，另一個是本國市場不能過于龐大，以至于本國的產(chǎn)能無法溢出。這就是為何汽車生產(chǎn)大國日本、德國、美國、中國、韓國里，常年位居出口前列的是本國市場相對有限的日德。

2021年中國汽車出口201.5萬輛，與2020年的成績比，銷量翻番，第一次突破200萬輛，成為全球第三大出口國，僅次于日德。

出口兩字太過美妙，既提振品牌形象，又是絕佳的宣傳賣點，雄心勃勃的車企總有難以遏制的出口沖動。但問題是，汽車的使用屬性決定了出口必須講求長期主義。試想一下，誰會去買一輛沒有售后保障的車呢？在某些不負責任的中國汽車品牌出現(xiàn)又消失后，又有多少消費者再會相信一個新鮮的中國汽車品牌呢？這是20年前的中國汽車出口遇到的主要問題。

時移世易，20年前“稱重賣鐵皮”都沒有賣出好的銷量，現(xiàn)在中國品牌上攻加上新能源革命帶來的彎道超車，中國汽車正在比以往輸出更高附加值的東西。

《財經(jīng)》記者通過大量采訪，也點明了眾多車企出海背后的狂熱和隱患，與20世紀七八十年代的日本相比，中國汽車業(yè)要做的還很多。

畢竟，汽車出口的內(nèi)涵遠超汽車本身，不僅會帶出去產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)業(yè)鏈，更涉及廣泛的服務(wù)、管理模式、貿(mào)易、物流、文化交流，甚至國家形象，這喜人的數(shù)據(jù)背后仍需要深思。

出口已破200萬輛，發(fā)達國家是重要目的地

過去一年多，安迪駕駛著自己新買的MG ZS EV走過了悉尼的大街小巷，最遠還開到過500公里外的科夫斯港（Coffs Harbour）。

讓安迪對這輛車心生“感激”的是發(fā)生在高速公路上的驚險一幕?！爱敃r，我在高速公路上以110公里的時速行駛，一輛汽車突然出現(xiàn)在我面前，幸運的是，智能輔助駕駛系統(tǒng)（MG Pilot）幫助我保持在車道上并及時控制了速度，救了我的命！”

長期在澳大利亞布里斯班生活的潘女士發(fā)現(xiàn)，自己身邊的幾個朋友都買了HAVAL的H6?！巴庥^看著挺亮眼的，內(nèi)飾也做得不錯，是真皮座椅。4萬澳元（約合人民幣18.5萬元）的價格，買不著類似的新車了，再加上七年質(zhì)保和三年免費保養(yǎng)，在當?shù)睾苡懈偁幜Γ袊送鈬硕假I。”

無論是MG還是HAVAL，它們都有共同的特點——在中國生產(chǎn)，運往海外銷售，更重要的是，都是中國汽車品牌，前者是上汽集團的名爵，后者是長城汽車的哈弗。

在2009年以前，這片和亞歐大陸幾乎相隔半個地球的土地，還從未出現(xiàn)過一個中國汽車品牌。直到2009年，長城汽車第一次把哈弗SUV賣到澳大利亞。

如今，澳大利亞已經(jīng)是中國汽車商品出口金額前十的國家。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1月-4月，中國汽車商品出口金額前十位的國家依次是美國、墨西哥、日本、比利時、俄羅斯、韓國、德國、英國、澳大利亞和沙特阿拉伯。

發(fā)達國家正在成為中國汽車出口的重要目的地?！斑@說明中國車企出海已經(jīng)從1.0時代到了2.0時代。”麥肯錫全球董事合伙人、麥肯錫大中華區(qū)汽車板塊業(yè)務(wù)負責人管鳴宇向《財經(jīng)》記者解釋道，出海1.0時代，中國車企專注于亞非拉等市場，主打性價比，“找到目標市場以后，更多通過簡單的貿(mào)易路徑，銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，短期行為偏多而缺少中長期的布局思考，計劃性不強?！?/p>

2.0時代，中國車企盯上了歐美，想和傳統(tǒng)豪強車企爭奪這片中高端市場。管鳴宇觀察到，車企不再滿足于簡單的出口賣車生意，開始尋求建廠、跨境品牌合作、共用技術(shù)，比如車型平臺等。

中國汽車出口，變化的不僅是目的地，還有銷售數(shù)量和相應(yīng)的世界排名。

從目前的出口銷量看，中國今年有望超越德國，成為僅次于日本的第二大汽車出口國。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1月-5月，中國汽車出口108萬輛，其中5月出口23萬輛。作為對比，1月-4月，德國出口汽車79.5萬輛，日本出口汽車112.6萬輛。雖然目前沒有德國5月的汽車出口數(shù)據(jù)，但德國汽車工業(yè)聯(lián)合會曾在5月6日發(fā)表聲明稱，德國汽車出口“幾乎完全停滯”，4月向全球客戶交付新車1.76萬輛，比去年同期下降94%。

這延續(xù)了2021年以來的增長態(tài)勢。2021年，中國汽車出口首次超過200萬輛，實現(xiàn)了多年來一直徘徊在100萬輛左右的突破。其中，新能源汽車出口達到31萬輛，同比增長304.6%。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國汽車出口201.5萬輛，同比2020年106萬輛的出口量幾乎實現(xiàn)100%增長，世界排名第三，僅次于日本（382萬輛）和德國（230萬輛）。

圖1：2021年中國汽車商品出口金額前十國家

資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會。制圖：顏斌

圖2：2022年1月-4月中國汽車商品出口金額前十國家

資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會

2021年汽車出口量為何實現(xiàn)翻番增長？中汽協(xié)產(chǎn)業(yè)研究部副主任劉征將其歸為以下幾點原因：一是海外市場逐步恢復(fù)，需求加速回暖。雖然新冠肺炎疫情依然在全球肆虐，但其對經(jīng)濟的影響和限制越來越小;二是中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈條相對完備，生產(chǎn)能力穩(wěn)定，可及時向海外市場提供優(yōu)質(zhì)汽車產(chǎn)品，有效彌補海外市場的供應(yīng)缺口;三是新能源汽車出口爆發(fā)式增長，成為新動能。

按企業(yè)來看，2021年，汽車出口量排名前十的車企依次是：上汽集團（59.8萬輛）、奇瑞汽車（26.9萬輛）、特斯拉（16.3萬輛）、長安汽車（15.9萬輛）、東風汽車（15.4萬輛）、長城汽車（14.3萬輛）、吉利控股（11.5萬輛）、北汽集團（8.1萬輛）、江汽集團（7.4萬輛）和重汽集團（5.4萬輛）。

特斯拉是特別的存在。它不是中國車企，但其位于上海臨港的工廠在2021年交付了48萬輛汽車，除了供應(yīng)中國國內(nèi)市場，約三分之一的汽車出口到歐洲。16.3萬輛的出口量，為2021年中國新能源汽車出口量貢獻了一半份額。

以特斯拉為代表，新能源汽車出口成為亮點。2020年和2021年的中國整車出口量中，新能源車分別占到7%和15%，出口量分別是7萬輛和31萬輛。推特（Twitter）大中華區(qū)科技與汽車行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理王更告訴《財經(jīng)》記者，在以色列，2022年的電動汽車總銷量數(shù)據(jù)顯示，中國的電動汽車預(yù)計占據(jù)50%以上。

按地區(qū)來看，根據(jù)中汽協(xié)國際貿(mào)易協(xié)調(diào)委平臺掌握的部分企業(yè)情況，中國汽車在非洲主要出口到埃及和南非;在亞洲主要出口到沙特、印度、泰國和越南;在歐洲主要出口到俄羅斯和英國;在北美洲主要出口到美國和墨西哥及加勒比海地區(qū);在南美洲主要出口到巴西、智利、秘魯和厄瓜多爾。

安永大中華區(qū)先進制造與移動出行行業(yè)主管合伙人葉亮告訴《財經(jīng)》記者，如今汽車出口有三大變化，一是出口國家越發(fā)全面，過去以中國友好國家和發(fā)展中市場為主，現(xiàn)在積極布局歐洲等主流市場;二是出口車型更先進，過去多是低成本車型，現(xiàn)在不少以高端車切入市場，再用中低端車走量鋪貨;三是出口戰(zhàn)略從過去的被動式或嘗試式，到現(xiàn)在的主動出擊，除了當?shù)亟◤S，還自建銷售渠道、定制化開發(fā)車型等。

不只簡單出口賣車，建廠、輸出技術(shù)、扶持當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈

一般而言，汽車出口有幾個層次：整車出口、CKD（Completely Knock Down，即全散件組裝）散件出口繼而當?shù)亟M裝、海外建廠生產(chǎn)，隨著生產(chǎn)環(huán)節(jié)越來越多留在消費國，出口的合作層次逐漸加深。

中國車企海外戰(zhàn)略不斷升級，不只停留在整車出口、CKD出口等傳統(tǒng)模式，還開始嘗試通過直接投資，深入海外市場腹地建廠，同時在當?shù)厮茉炱放菩蜗蟆夹g(shù)換市場的戲碼再度上演，這次，中國車企變成了主角。

2017年，吉利汽車收購了馬來西亞汽車公司寶騰汽車49.9%的股份，全面負責其經(jīng)營管理工作。寶騰是馬來西亞的國民品牌，曾是東南亞地區(qū)唯一成熟的整車制造商;在吉利收購其股份前，寶騰本土銷量下跌到了第四。

時任中國汽車工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長董揚認為，此舉補齊了過去十幾年中國車企走出去過程中，不熟悉當?shù)匚幕?、不擅長利用當?shù)刭Y源，難以有效建立供銷體系的短板。扶持弱小的合作方成長是中國汽車的全新課題。

為實現(xiàn)寶騰復(fù)興，吉利為寶騰量身打造了“北斗七星戰(zhàn)略”，圍繞人才、渠道、成本、質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈、工廠改造以及開發(fā)新產(chǎn)品等七個方面，全面提升寶騰本土創(chuàng)新能力、零部件配套體系建設(shè)和員工專業(yè)技能培養(yǎng)，尋求最大的資源協(xié)同和規(guī)?；?yīng)。

首先，吉利選擇了博越，這款經(jīng)過中國國內(nèi)市場驗證的熱銷SUV車型，一舉打開市場。在質(zhì)量方面，寶騰為產(chǎn)品評分，引入了吉利的GCPA質(zhì)量管理體系，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題一票否決。在服務(wù)方面，改變寶騰經(jīng)銷商原本只賣車的1S體系，要求所有經(jīng)銷商必須提供3S或4S服務(wù)。

寶騰汽車首席執(zhí)行官（CEO）李春榮告訴《財經(jīng)》記者，在剛剛接手寶騰時，由于銷量連年下滑，這個曾經(jīng)的國民品牌在馬來西亞消費者的心中已經(jīng)喪失了信任感。為了重建品牌信任，李春榮的做法是從質(zhì)量和服務(wù)入手。

當?shù)厝藢汄v仍有感情。馬來西亞華人小梁是一名“90后”，日常用著抖音、淘寶的他告訴《財經(jīng)》記者，他媽媽很熱愛當?shù)貒?，家里開的就是老寶騰。值得留意的是，在股權(quán)談判的最終時刻，李書福選擇成人之美，未選擇控股寶騰。寶騰作為本土車企，依然享受著各種資源加持。

僅僅不到兩年時間，寶騰扭虧為盈，2019年銷量突破10萬輛，市占率提升至16.7%，在日系車占主導(dǎo)地位的馬來西亞市場中排名第二。2021年寶騰全年總銷量11.47萬輛，同比增長4.5%，實現(xiàn)連續(xù)三年銷量超10萬輛。

2019年底《財經(jīng)》記者走訪馬來西亞汽車市場，一家經(jīng)銷商負責人介紹，這兩年變化很快，不但自己賺了錢，供應(yīng)商、經(jīng)銷商普遍都在賺錢?！癤50啥時候上市？”在馬來西亞入關(guān)時，一名海關(guān)人員在得知同行的吉利工作人員身份后，如此發(fā)問。

“吉利出海的特色是整合全球資源?！奔毓杉瘓F高級副總裁楊學良對《財經(jīng)》記者解釋稱，首先要找到重點市場，然后充分做好本土化，再用開放合作的心態(tài)和當?shù)鼗锇閿y手開拓市場。

一位咨詢行業(yè)高管告訴《財經(jīng)》記者，吉利的并購模式并不容易效仿，有品牌、有工廠、有供應(yīng)鏈，有準備出售股份找合作伙伴，合適的標的本身就可遇不可求。就和談戀愛一樣，郎情妾意才能結(jié)出好果實。

在葉亮看來，中國汽車的出口，已經(jīng)從過去的“平衡國內(nèi)富裕產(chǎn)能”到現(xiàn)在的“積極參與全球市場競爭”，自主品牌的國際化布局更具深度和廣度。

出征海外并非一帆風順，尤其是在汽車行業(yè)和電子行業(yè)，歐美等國家都設(shè)置了嚴苛的技術(shù)壁壘，成為困擾中國品牌出海的一大障礙。為此，中國頭部車企堅持以技術(shù)立企，掌握核心技術(shù)，且每年投入大量的研發(fā)費用，以打破技術(shù)壟斷。

作為中國出口規(guī)模最大的車企，今年上汽整合集團內(nèi)外技術(shù)資源成立了上汽創(chuàng)新研發(fā)總院。該院常務(wù)副院長蘆勇告訴《財經(jīng)》記者，研發(fā)總院將為集團研發(fā)體系規(guī)劃頂層設(shè)計，賦能上汽各個品牌在國內(nèi)外的競爭力，還將布局海外研發(fā)團隊。

近期研發(fā)總院亮相了一款名為“上汽星云”的純電專屬系統(tǒng)化平臺，既能支持不同梯度的純電架構(gòu)，滿足從高端品牌到中級品牌及不同尺寸的車型需求，還能持續(xù)升級和進化，為兼容高壓鑄造、固態(tài)電池、線控底盤、全棧電氣架構(gòu)、無人駕駛等軟硬件前沿科技留足空間。這有效地降低新車研發(fā)成本和時間，提高零部件通用性和可靠性，更有助于對海外市場展開針對性的適配。

有了核心技術(shù)，還要輸出“因地制宜”的解決方案，才能完成從“全球化”到“本地化”的進階。為此，上汽針對不同的市場，做出不同的產(chǎn)品策略，并對具體車型進行調(diào)整。

比如面對印度不平整的道路，工程師們調(diào)高了MG的離地間隙;考慮到擁擠道路上的行車安全，ADAS駕駛輔助功能的部分功能暫未開放;而更好的空調(diào)制冷性能，能應(yīng)對印度的高溫天氣;車身更大膽的配色、車內(nèi)更大的屏幕，迎合印度消費者的喜好;針對印度英語的特有發(fā)音，做了專門優(yōu)化，提高了識別率。如上種種，顯著提高了產(chǎn)品競爭力，2021年MG在印度賣出了4萬輛，成為印度乘用車消費市場中的第九名。

2021年，上汽海外市場銷售69.7萬輛，三分之一銷量在海外基地生產(chǎn)，三分之二是完全由中國出口。其中，MG品牌全球交付47萬輛，在全球17個國家獲得單一品牌銷量前十名的成績。

入鄉(xiāng)需要隨俗，進入新市場需要應(yīng)對文化差異不同所帶來的風險，這更加考驗中國車企管理團隊的決策智慧。

在巴西建有海外工廠的奇瑞汽車對《財經(jīng)》記者表示，運營中會嚴格依據(jù)當?shù)胤ㄒ?guī)，盡可能多用當?shù)貑T工，促進當?shù)鼐蜆I(yè)。當然會遇到困難，主要是文化上的理解與溝通。

圖3：中國2002年-2021年整車出口量

單位：萬輛。資料來源：中汽協(xié)國際貿(mào)易協(xié)調(diào)委

在印度，如今女性地位逐漸提高，作為印度女性員工比例最高的車企之一，上汽名爵印度公司副總經(jīng)理唐穩(wěn)生和團隊采取“中體西用”的方式，把以前在中國進行的巾幗標兵評選在印度工廠推行起來：一條車門分裝線全是女性員工，“她們所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，效率也很高”。

“我是一名非華裔總裁，這本身就體現(xiàn)了上汽管理層的全球心態(tài)和思維?！鄙掀粲《裙究偛美颉げ榘停≧ajeev Chaba）告訴《財經(jīng)》記者，東亞鄰國日本和韓國在印度當?shù)爻闪⒐緯r，很少啟用印度當?shù)氐墓芾韴F隊，更多是以外派為主。

20年前的出口，有心無力

20年前，海關(guān)總署統(tǒng)計的中國汽車整車全年出口量還是2萬輛。

彼時，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）帶來的機遇已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，在經(jīng)濟全球化的浪潮中，中國汽車產(chǎn)業(yè)抓住了機遇，出口量逐年攀升。“入世”以后，民營企業(yè)也被允許進入乘用車制造領(lǐng)域，長城汽車、吉利集團、比亞迪等自主品牌乘此東風發(fā)展壯大。

2002年-2007年，中國的整車出口量幾乎每年翻倍，五年間從2萬輛上升到61.3萬輛。雖然當時中國的汽車工業(yè)相對于發(fā)達國家仍缺乏競爭力，但是憑借“物美價廉”的優(yōu)勢，中國汽車迅速打入發(fā)展中國家市場。2005年整車出口量達到17.2萬輛，首次超過進口量。

以至于國內(nèi)車企對于汽車出口都信心十足。2006年《中國經(jīng)濟時報》的一篇報道記錄著當時的中國車企想要進軍海外的野心：“2006年，奇瑞出口要占到總銷量的25%;2007年，長城汽車要讓國內(nèi)、國外銷量比例達到1∶1;2015年，吉利的產(chǎn)量要達到200萬輛，其中140萬輛出口或在海外生產(chǎn)?！?/p>

當時的誓言大多數(shù)落空。2006年奇瑞出口了5萬輛汽車，約占當年總銷量的16%。但到了2007年，長城汽車對國內(nèi)外銷量1∶1的展望遲到了2009年。2015年，吉利全年總銷量50.9萬輛，出口2.8萬輛，離“三分之二”的目標相去甚遠。

“走量”的思路之下，中國汽車的質(zhì)量也很難得到國際認可。2007年，華晨中華尊馳轎車在德國全德汽車俱樂部（ADAC）碰撞測試中僅得一星，更是讓中國汽車的品質(zhì)與安全性在歐美受到質(zhì)疑。

當時中國車企出海主打價格低廉這一優(yōu)勢，不僅缺乏前期規(guī)劃，導(dǎo)致出口產(chǎn)品難以完美貼合當?shù)厥袌隹谖?，而且缺乏后期?guī)劃，部分產(chǎn)品一炮而紅后難以為繼。最終，低價出口沒有換來太多收益，反而折損了品牌聲譽，為后續(xù)海外擴張留下隱患。

圖4：2021年汽車出口量排名前10車企

單位：萬輛。資料來源：中汽協(xié)國際貿(mào)易協(xié)調(diào)委

“那時中國車出口，就是稱重賣鐵皮?！币晃灰娮C著中國汽車出口的資深觀察人士如此對《財經(jīng)》記者感慨。

相當長一段時間里，中國自主品牌出海的口號大于實質(zhì)。畢竟中國坐擁全球最大的汽車消費市場，連續(xù)幾十年銷量正增長，車企享受著巨大的紅利，自然不愿意去看舒適圈之外的海外市場。這種“小家子氣”難以孕育頂級企業(yè)，更難以產(chǎn)生汽車強國。正如清華大學車輛與運載學院教授、汽車產(chǎn)業(yè)與技術(shù)戰(zhàn)略研究院院長趙福全所說，中國市場再大，也無法滿足一個頂級企業(yè)發(fā)展的需求。一個汽車強國一定要在世界市場上擁有一定份額。

2008年金融危機，對中國汽車出口打擊巨大。當年整車出口64.4萬輛，幾乎沒有增長。2009年，金融危機波及全球，中國整車出口量更是腰斬，全年出口量僅33.24萬輛，回到2006年的水平。

直到2010年以后，國際經(jīng)濟環(huán)境緩慢改善，中國汽車出口得以復(fù)蘇。2012年，中國汽車出口量首次突破100萬輛，出口車企前五名分別為奇瑞、吉利、長城、上汽和力帆，其中奇瑞和吉利均超過10萬輛。

2015年，“一帶一路”倡議落地，中國與東亞、東南亞、非洲等地區(qū)的經(jīng)濟合作進一步深化，刺激汽車出口量提升。2015年-2019年，中國整車出口量持續(xù)攀升，到2019年達到121.5萬輛。

2021年成為重要節(jié)點，汽車整車出口量達到212萬輛的新高，同比將近翻倍，更從“量變”走向“質(zhì)變”。

“碳中和已經(jīng)成為大勢所趨，這對中國新能源汽車走向全球是一個機遇。”趙福全對《財經(jīng)》記者表示，目前國外主要還是在追捧電動汽車，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到智能電動汽車階段，中國的純電汽車在國外有質(zhì)量、性能以及規(guī)模效應(yīng)上的優(yōu)勢。

與此同時，自主品牌上攻也不斷取得成果。在豪車市場中，蔚來汽車2021年的平均售價已經(jīng)達到43萬元，不僅領(lǐng)先特斯拉，甚至高于傳統(tǒng)豪華品牌中的寶馬和奧迪。在2021年的主流市場，比亞迪的單車售價也已達到15萬元，超過了大眾汽車在中國市場的平均單車價格。

“短短幾年，市場變化已經(jīng)如此顯著?！惫茗Q宇感嘆，“本土車企尤其是造車新勢力，通過對市場的熟稔，打造出了消費者認可的產(chǎn)品，改寫了本已穩(wěn)固的市場格局。”

另一個“質(zhì)變”是，中國車企正在從出口延伸至出海，后者意味著中國汽車工業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，也面臨著更大范圍的挑戰(zhàn)。過去幾十年，中國以技術(shù)換市場，全球車企紛紛來到中國合資建廠，中國基礎(chǔ)設(shè)施投入屢創(chuàng)新高，城市化進程加快。如今，中國車企已經(jīng)從“引進來”變成了“走出去”，別的國家開始歡迎中國車企去當?shù)赝顿Y建廠，為當?shù)貛硇碌募夹g(shù)。

如今，中國車企出海需要思考的，不僅是銷售自己的產(chǎn)品，還有如何經(jīng)營品牌、提升附加值。一個常識是，簡單照搬再也行不通，企業(yè)在中國市場的經(jīng)驗，并不能直接拿來在全球復(fù)制?！败嚻笮枰肭宄河檬裁串a(chǎn)品、以什么形式、在什么節(jié)點出海?！惫茗Q宇說道。

新能源車企扎堆出口歐洲，其實并沒有都準備好

中國正在努力成為新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。近兩年，上汽名爵MG、領(lǐng)克、比亞迪、蔚來、小鵬、紅旗、嵐圖等國產(chǎn)品牌陸續(xù)出口歐洲，“中國新能源汽車在歐洲到處都是”“中國制造的電動車在歐洲大受歡迎”成了最新的新聞標題。

中國新能源車進入歐洲，可以追溯到1998年，比亞迪在荷蘭鹿特丹成立歐洲分公司，純電動機場大巴K9、純電動出租車e6，還有電動叉車、卡車、云軌陸續(xù)進入荷蘭、丹麥、比利時等國。

在歐洲市場，銷量最高的中國品牌是上汽MG。據(jù)汽車數(shù)據(jù)平臺CARSALESBASE數(shù)據(jù)，2021年，MG在歐售出5.4萬輛，同比增長114.29%。歐洲汽車協(xié)會公布的2022年一季度數(shù)據(jù)顯示，在疫情期間銷量不降反升，售出21048輛，同比增長近3倍，拿下0.76%的市場份額，位列增幅榜第六名。

“MG的產(chǎn)品定位非常好，ZS和HS兩款SUV的表現(xiàn)都不錯。MG本身有一定品牌基礎(chǔ)，歐洲消費者都認識老的MG是英國品牌，現(xiàn)在于中國復(fù)活了。近期將要投放歐洲的全球化車型MG4（Mulan）將會進一步提升MG的競爭力?！背ｑv德國的S&P Global Mobility（標普全球汽車）高級分析師范思東對《財經(jīng)》記者表示。

MG的獨特歷史基礎(chǔ)不可復(fù)制，其他中國品牌正在獨立探索歐洲，從傳統(tǒng)自主車企的新能源車品牌，到新勢力公司，大家以各種形式試水歐洲。

“中國電動汽車入歐，一般是三個渠道：一是和租車公司合作，把車交給租車公司，等消費者來租;二是與當?shù)卮笮徒?jīng)銷商合作，經(jīng)銷商會做出銷量承諾，但最終能否實現(xiàn)存在不確定性;三是自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，但要做的工作更多，也需要時間。”一位熟悉中德汽車交流的人士對《財經(jīng)》記者總結(jié)道。

愛馳、威馬屬于第一類：前者與法國科西嘉島當?shù)刈廛嚬痉评て嚕‵ilippi Auto）達成合作，后者與優(yōu)步（Uber）簽署了意向性協(xié)議，將投放威馬EX5在英國等十余個歐洲國家;以比亞迪、紅旗為代表的車企屬于第二類：比亞迪挪威經(jīng)銷商RSA在當?shù)赜谐^40多家分銷商門店，挪威Motor Gruppen公司成為紅旗在歐洲的首家代理商;蔚來和領(lǐng)克直接在歐洲建立直營門店，屬于第三類。

其中在歐洲開設(shè)直營門店的小鵬和蔚來頗受關(guān)注。今年上半年，小鵬在瑞典、荷蘭、丹麥和挪威開出四家直營店，以“直營+經(jīng)銷商”的模式出海，并宣布近兩年將加大對國際市場的投資。2021年10月，蔚來在挪威首都奧斯陸開的歐洲首家直營門店開業(yè)，開始向用戶交付旗艦SUV車型ES8，2022年計劃將產(chǎn)品和服務(wù)擴展到德國、荷蘭、瑞典和丹麥。

CARSALESBASE統(tǒng)計，2021年，小鵬汽車銷量為486輛，2022年截至4月的累計銷量是426輛;蔚來汽車2021年銷量為200輛，今年四個月的銷量已經(jīng)超過去年，達327輛。

6月22日，小鵬汽車宣布受供應(yīng)鏈短缺影響，暫停新款電動轎車P5在歐洲四個國家的預(yù)訂，之前的訂單也無法按期交貨。

2022年5月25日，位于上海浦東新區(qū)外高橋的上海海通國際汽車碼頭，汽車滾裝船“卡羅拉”號在裝載完包括1000多輛上汽集團自主品牌名爵和大通新車在內(nèi)的3000多輛汽車后，出發(fā)前往澳大利亞。圖/新華

“只要穩(wěn)扎穩(wěn)打、不盲目進入，蔚來是純正的中國品牌里（排除名爵和領(lǐng)克，前者有英國血統(tǒng)，后者是沃爾沃和吉利的合資品牌）最有可能在歐洲成功的?！痹诜端紪|看來，蔚來ES8定位豪華市場，在挪威目前每月銷量接近100輛，并且在逐漸提高，表現(xiàn)符合預(yù)期?，F(xiàn)在豪華品牌都把蔚來當做競爭對手來分析，蔚來的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品力都對豪華品牌形成了潛在競爭。

大多數(shù)車企不約而同地錨定挪威作為歐洲市場的切入口。挪威不是歐盟成員國，中國新能源汽車出口到歐盟需要通過嚴格的e-mark認證，相比之下，進入挪威市場的限制更少。

在當?shù)卣畬π履茉雌嚨募畲胧┫拢餐蔀殡妱踊首罡叩膰抑?，截?022年2月，挪威有超過47萬輛注冊電池電動汽車，在2021年占據(jù)64%的市場份額。挪威議會還決定，到2025年，銷售新車都應(yīng)是零排放汽車。

由于緯度不同，中國汽車還需更好適應(yīng)當?shù)貧夂颉Ｒ晃幻麨镹ord Mann的消費者在社交媒體上寫道：“我最喜歡的中國電動汽車是紅旗HS9，它很好開。但缺點是，在挪威的冬季，37千瓦時-38千瓦時/100公里的消耗太高，它最多只能充100千瓦?！?/p>

提供符合當?shù)叵M者習慣的高品質(zhì)產(chǎn)品并不容易?！昂芏嘀袊履茉雌囂貏e在意車聯(lián)網(wǎng)和車上的娛樂功能，卻忽視了駕駛性能，但事實上歐洲消費者非常關(guān)心在不同情況下的駕駛體驗。中國車企如果不交很多學費了解當?shù)匦枨?，是很難進入歐洲市場的?！北葋喌蠚W洲有限責任公司總經(jīng)理何一鵬對《財經(jīng)》記者說。

范思東分析道，歐洲消費者最喜歡的車型，第一是SUV，第二是掀背車，第三是旅行車。新能源轎車里目前只有特斯拉Model 3由于品牌力和產(chǎn)品力強，受消費者歡迎。如果中國車企只拿一款轎車去歐洲，一無品牌號召力，二不符合本地需求，很難取得真正的成功。

范思東認為，一些已進軍歐洲的車企并沒有做充足的準備，比如德國消費者問什么時候可以提車，車企就按中國習慣，只回答大概時間而沒有準確說法，溝通不透明，德國人根本接受不了這樣的溝通方式。

“中國的純電汽車在國外有質(zhì)量、性能和規(guī)模效應(yīng)上的優(yōu)勢，當歷史發(fā)生轉(zhuǎn)折的時候，機會永遠留給準備好的人。但是我們能不能抓住這個機會？因為這并不是一個產(chǎn)能的問題，還有技術(shù)含量和品牌價值的提升?！壁w福全表示。

內(nèi)部急切決策搶灘，外部變量復(fù)雜

出口歐洲短短四字對車企意味著致命誘惑。

《財經(jīng)》記者了解到，2021年海外出口讓先行的車企吃到頭啖湯后，越來越多的企業(yè)希望也分一杯羹。近期一家車企原本提出就近出海，分享“一帶一路”倡議的好處。過了一個周末，相關(guān)負責人直接推翻此前計劃，準備進軍歐洲市場，“因為領(lǐng)導(dǎo)開會突發(fā)奇想改變了策略，現(xiàn)在急迫需要落地”。

買車從來不是一錘子買賣，售后服務(wù)是消費者買車的重要決策因素，也決定了車企的出口成敗，因此企業(yè)的出口戰(zhàn)略必須有持續(xù)性，否則很難成功。

“中國車企做海外市場，不能學漁民模式，廣撒網(wǎng)，撈到啥算啥。”清華大學汽車發(fā)展研究中心主任李顯君對《財經(jīng)》記者分享了早前調(diào)研的經(jīng)歷：十幾年前，他了解到一家車企在67個國家才賣了3萬輛車，頗為啞然。汽車講究規(guī)模效應(yīng)，在這么多國家撒胡椒面，難以積累關(guān)系不說，產(chǎn)品售后都是問題。

管鳴宇認為，一些車企體系化地低估了全球化的難度，這些年來不同類型企業(yè)出海，遭遇過的挫折種類繁多。企業(yè)在中國市場的經(jīng)驗，并不能直接拿來在全球復(fù)制，做好國際化，需要有頂層思維，系統(tǒng)性設(shè)計。

缺乏頂層設(shè)計，往往會給未來留下巨大的風險，這需要車企內(nèi)外兼修：提前考察好目的地的法律法規(guī)、行業(yè)生態(tài)、合作伙伴關(guān)系、商業(yè)文化;對內(nèi)要有從市場、治理結(jié)構(gòu)、組織、人才等全方面國際化的一攬子舉措。

“我們發(fā)現(xiàn)中國品牌出海時，往往會依賴當?shù)氐慕?jīng)銷商和合作伙伴去進行品牌的傳播。這樣的優(yōu)勢是，利用當?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，打開自己不熟悉的市場。但劣勢是，經(jīng)銷商更關(guān)注銷售業(yè)績，怎么把車賣出去，無法將品牌信息和想倡導(dǎo)的品牌理念落地，難以塑造品牌?！蓖醺硎?。

此前，一些車企希望“輕量化出?！?，就希望找一個當?shù)氐慕?jīng)銷商賣車，由于不了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和產(chǎn)業(yè)格局，陷入法律泥沼的絕非孤例。

更深層的是，任何品牌在海外的發(fā)展，都極易受到國際環(huán)境影響，中國自主車企亟須修煉內(nèi)功，提升風險應(yīng)對能力。

政府關(guān)系是其中的必修課。李顯君公開強調(diào)，車企出海需要考量地緣政治，注重文化設(shè)計、跨文化管理，避免城門失火殃及池魚。

作為中國品牌出海的先鋒，長城汽車近年在印度的擴張計劃就因地緣政治原因受阻。2020年1月，長城汽車與通用汽車達成協(xié)議，計劃以10億美元收購?fù)ㄓ盟飳S，為進軍印度奠定基礎(chǔ)。

時隔兩年有余，這筆交易仍未獲得當局批準，長城汽車人士對《財經(jīng)》記者坦陳：“印度項目現(xiàn)在已經(jīng)是暫停的狀態(tài)，之前派往印度的工作人員已大部分調(diào)往長城汽車在巴西的項目?！?/p>

一些挑戰(zhàn)遠在預(yù)想之外，一位國內(nèi)頭部車企海外公司高管對《財經(jīng)》記者表示，出海后的發(fā)展大方向符合預(yù)期，但是匯率和海運費的變化令人措手不及。

自全球新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，由于需求旺盛而運力緊張，海運集裝箱運價已飆升了3倍-4倍。從船舶、碼頭到內(nèi)陸的鐵路、卡車、內(nèi)陸倉儲，層層承壓之下，導(dǎo)致集運供應(yīng)鏈面臨著極其復(fù)雜的挑戰(zhàn)，保供和保價成為持續(xù)困擾車企的難題。

聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議發(fā)表的《2021海運述評》稱，如果目前集裝箱運費飆升的情況持續(xù)下去，將推高進口和消費價格。到2023年，全球進口商品價格將增長11%，消費者物價指數(shù)將上升1.5%。這對于汽車出口顯然是不利因素。

從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)業(yè)出?！?，日本是個好例子

隨著近年來新能源汽車的快速發(fā)展，全球汽車產(chǎn)業(yè)走到了一個新的歷史時刻，而這種外部環(huán)境的改變也為中國汽車走向世界提供了新機遇。

6月9日，歐洲議會通過了歐盟委員會于2021年7月提出的立法建議，決定到2035年禁止在歐盟境內(nèi)銷售燃油車。歐盟之外，日本、英國和加拿大等國也確定了禁售燃油車的時間表。

“現(xiàn)在碳中和已經(jīng)成為大勢所趨，這對中國新能源汽車走向全球是一個機遇?！痹谮w福全看來，中國汽車產(chǎn)業(yè)面臨著一個類似此前日本汽車產(chǎn)業(yè)的機遇：“在20世紀70年代的石油危機給了日本一個機遇，日本汽車產(chǎn)業(yè)也抓住了這個機遇并走向全球。”

20世紀70年代，國際原油價格暴漲，以油耗低為特點的日系汽車開始走向全球市場，汽車迅速成為日本最重要的出口商品。

“我在美國自駕游從北開到南，路上的90%都是皮卡和日系車?！痹诿绹魧W多年的盧先生對《財經(jīng)》記者表示，“最多的就是豐田、本田和日產(chǎn)，偶爾才會出現(xiàn)福特和雪佛蘭這些美國本土品牌。甚至我去墨西哥的時候，路上都是各種豐田汽車?！?/p>

豐田汽車2021年財報披露，豐田汽車全球銷量764.6萬輛，其中，海外銷量高達552.1萬輛，占比69.4%;也就是說，豐田在日本本土的銷量不到該財年總銷量的三分之一。而北美地區(qū)是豐田最大的單一海外市場，銷量達到231.3萬輛，占比高達30.3%。

根據(jù)世界汽車組織（OICA）的數(shù)據(jù)，1980年日本首次超過美國成為全球最大汽車生產(chǎn)國。直到1994年，美國才重新實現(xiàn)對日本的反超。但此時汽車的大量出口已經(jīng)改變了日本的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，以汽車為代表的高附加值工業(yè)產(chǎn)品取代了輕工業(yè)產(chǎn)品成為日本的出口主力。

汽車出口對于一國外貿(mào)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有著重大作用，中國世界貿(mào)易組織研究會副會長霍建國指出，中國外貿(mào)總體競爭力在不斷提升，在高端的出口產(chǎn)品方面，例如汽車、汽車零部件，近幾年來變化比較明顯，已經(jīng)形成非常大的規(guī)模。

在汽車出口數(shù)量迅速增長后，如何讓汽車產(chǎn)業(yè)能夠真正“走出去”就成了更重要的問題。

“以往主要采用整車出口的模式，銷量會有明顯的天花板?！惫茗Q宇表示，“如今，外貿(mào)出口正從單一模式，切換到多種模式，比如海外建廠生產(chǎn)，比如在海外收購品牌，甚至把整個中國品牌帶出國門。”

日本汽車產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了出口快速增長后也轉(zhuǎn)變模式，加大了在海外市場的投資力度，盡可能直接在市場所在國直接布局產(chǎn)能。特別是在1985年《廣場協(xié)議》簽署以后，為減少日元升值和貿(mào)易摩擦造成的負面影響，日本車企加大了在市場所在地直接進行投資生產(chǎn)的力度。

根據(jù)日本汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，從2007年開始，日本車企的海外產(chǎn)量就已超過日本本土。與此同時，以豐田和電裝為代表的日本整車與零部件企業(yè)組團出海的模式，讓日本車企在開拓海外市場時受益良多。

放眼世界500強榜單，國內(nèi)零部件巨頭的數(shù)量和體量，完全比不上國內(nèi)整車企業(yè);像韓國現(xiàn)代和摩比斯、豐田和電裝公司的關(guān)系，彼此互相配合互相成就。管鳴宇建議，中國整車企業(yè)和零部件企業(yè)需要想辦法抱團，一起探索海外市場，避免海外布局的各種“坑”。

2021年，中國動力電池企業(yè)國軒高科收購了博世集團位于德國哥廷根的工廠，以此建立其在歐洲的首個新能源生產(chǎn)運營基地。今年6月27日，該基地正式舉行了揭牌儀式，這也意味著國軒高科在德開啟“歐洲造”步伐。

“整車和供應(yīng)鏈企業(yè)一起出海是最理想的狀態(tài)，這種組合如果出海的話，可以讓供應(yīng)鏈企業(yè)把在國內(nèi)形成的技術(shù)和產(chǎn)能在國外有效利用?！壁w福全表示，近年來憑借新能源汽車的出色發(fā)揮，中國汽車出海進程和質(zhì)量都有明顯提高。

中國政府也一直鼓勵車企“走出去”。工信部等三部委于2017年聯(lián)合印發(fā)的《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，要做大做強中國品牌汽車，培育具有國際競爭力的企業(yè)集團。提高國際化發(fā)展能力，堅持走開放發(fā)展之路，深化國際合作，鼓勵企業(yè)抓住“一帶一路”倡議等重大機遇“抱團出海”。

正如奇瑞汽車所說：“中國國家形象的建設(shè)當中，中國企業(yè)形象是非常重要的一個組成部分。中國汽車不僅要走進去，更要走上去?！?/p>

近年來，包括上汽、長城和吉利在內(nèi)的一些車企已經(jīng)紛紛在海外布局產(chǎn)能，而國軒高科等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也開始走出國門。中國汽車“走出去”正在從“產(chǎn)品出?！鄙墳椤爱a(chǎn)業(yè)出?！?。

（本刊記者趙成、實習生周奕君對此文亦有貢獻）