農(nóng)村電商“頭雁”熊剛：讓家鄉(xiāng)土貨走向全國餐桌

記者 蔡鴿 李朋 特約通訊員 李赟 曾義

熊剛（左）在櫻桃基地攝錄視頻

“30 元實現(xiàn)櫻桃自由，就等你來！”“哇，掛滿枝頭的全都是櫻桃，大家看，每個果子都特別紅、特別甜！除了櫻桃，這里的桑葚也熟了！”“地址是萬盛黑山南門石院墻，大家可以周末過來實地采摘……”這是記者打開抖音賬號“佬儂農(nóng)品”的直播間，畫面里傳來的聲音。直播間里人氣火爆，頁面顯示5000 多名粉絲在線，很多粉絲紛紛在評論區(qū)索要櫻桃基地的聯(lián)系方式，直播氣氛異常熱鬧。

“佬儂農(nóng)品”是熊剛團(tuán)隊打造的賬號，主要用來直播宣傳當(dāng)?shù)胤鲐氜r(nóng)產(chǎn)品，幫助貧困戶增收，助力鄉(xiāng)村振興。

提起熊剛，在萬盛經(jīng)開區(qū)可謂是“家喻戶曉”。他愛心助農(nóng)、利用電商平臺宣傳推廣全區(qū)57 個行政村的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，幫扶1000 多個貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的事跡激勵了很多還在創(chuàng)業(yè)路上探索的人們。他先后被評為“萬盛經(jīng)開區(qū)農(nóng)村致富帶頭人”“重慶市2016—2017 年度電子商務(wù)風(fēng)云人物”，并當(dāng)選為重慶綦江區(qū)第二屆、第三屆政協(xié)委員，萬盛經(jīng)開區(qū)工商聯(lián)（總商會）副會長，萬盛區(qū)電子商務(wù)協(xié)會會長，萬盛經(jīng)開區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等。

近日，記者在萬盛區(qū)經(jīng)開區(qū)消費扶貧專館見到了熊剛。走進(jìn)扶貧專館，貨架上琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品令人應(yīng)接不暇，有萬盛金針菇、茶葉、夜郎貢米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余種農(nóng)產(chǎn)品。見記者一行到來，熊剛便熱情地介紹起來：“這是我們?nèi)f盛首個消費扶貧專館，主要為了拓寬扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，幫助貧困戶增收，同時給當(dāng)?shù)厥忻窈屯獾赜慰吞峁┪覀內(nèi)f盛物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

一位銷售精英的轉(zhuǎn)型之路

熊剛和電商的不解之緣還要從2006 年說起。那時從四川省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校計算機(jī)應(yīng)用與管理專業(yè)畢業(yè)7 年的他，憑借著優(yōu)秀的溝通表達(dá)和市場營銷能力，在成都一家電器公司一步一步往上做到了國內(nèi)銷售總經(jīng)理。為了拓寬公司產(chǎn)品的銷售渠道，敏銳的他率先利用網(wǎng)絡(luò)平臺（淘寶、易趣等）進(jìn)行嘗試，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)摸索，在他的不懈堅持之下，網(wǎng)絡(luò)銷售的成績逐漸顯現(xiàn)。初次接觸電商并且嘗到甜頭，這讓熊剛心底樂開了花。他下定決心要繼續(xù)探索家電的電商銷售，并于2010 年開始從事家用電器的專業(yè)電子商務(wù)推廣運營。為了提高專業(yè)能力、增加知識儲備，2014 年他參加了人力資源部專業(yè)技術(shù)人才更新工程“發(fā)展電子商務(wù)新興業(yè)態(tài)，構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制”高級研修班，并順利畢業(yè)。

學(xué)成歸來的熊剛原本計劃在成都繼續(xù)干老本行，利用積累的經(jīng)驗擴(kuò)建團(tuán)隊，做行業(yè)里領(lǐng)先的電商運營公司，不料卻被父母隔三岔五的電話擾亂了心緒。原來，父母考慮到自己的年齡逐漸增大，有很多農(nóng)事漸漸力不從心，希望兒子能回到身邊。面對眼前這道選擇題：是繼續(xù)留在成都壯大事業(yè)，還是回到萬盛陪伴父母？一個關(guān)乎未來，一個聯(lián)結(jié)親情。經(jīng)過深思遠(yuǎn)慮，2016 年年底熊剛毅然回到了家鄉(xiāng)萬盛。

回到萬盛后如何擇業(yè)呢？這是熊剛返鄉(xiāng)面臨的第一個問題。此時政府正大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育壯大食用菌、茶葉、獼猴桃、方竹筍、生態(tài)魚五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點支持休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)電商等新興業(yè)態(tài)。得知這個消息后，熊剛的內(nèi)心燃起了希望，他籌劃著如何利用自己過去的經(jīng)驗投身到農(nóng)村電商。隨后，他任職于區(qū)內(nèi)某電商公司并擔(dān)任總經(jīng)理一職，真正開始涉入農(nóng)村電商。

進(jìn)入該公司后，熊剛著手為公司自建電商平臺致力于電商扶貧工作，對貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品實行保底收購，代銷貧困戶特色農(nóng)產(chǎn)品?？恐约褐?0 多年的電商運營經(jīng)驗，熊剛很快便將公司的電商平臺做起來了，涼風(fēng)脆李、關(guān)壩雪梨等萬盛特色農(nóng)產(chǎn)品通過公眾號營銷后迅速打開了市場，第二年剛上市就被搶購一空。

“線上+線下”聚力扶貧助農(nóng)

2019 年正值“電商直播元年”，這也是直播行業(yè)發(fā)展史上具有代表性的一年，從服飾、美妝、珠寶、到電飯鍋、汽車，似乎萬物都可被直播銷售，電商直播迎來井噴式發(fā)展?！按髽歉咂鹬畷r，有人難以抗衡天花板的壓力，也有人如穿云箭般拔地而起?！币彩窃谶@一年，熊剛決定順勢而為，利用自媒體平臺探索電商扶貧新模式——農(nóng)產(chǎn)品電商直播。

于是他從區(qū)內(nèi)某電商公司離職，注冊成立了重慶佬儂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，致力于解決全區(qū)扶貧農(nóng)產(chǎn)品的貨源組織、推廣營銷等問題。隨后公司又注冊為中國社會扶貧網(wǎng)重慶館扶貧產(chǎn)品供應(yīng)商，并主動對接各個扶貧認(rèn)定產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)，銷售額達(dá)到150 萬元以上。

家住萬盛區(qū)青年鎮(zhèn)更古村的貧困戶梁龍元是一位70 多歲的老人，自家種了10 畝無核橘，為了追求品質(zhì)，老人特地施用農(nóng)家肥，精心管護(hù)，卻因為果園位置偏僻，路況不暢，導(dǎo)致批發(fā)商不愿意來收購，加上老人年紀(jì)大，對電商零售不懂，所有橘子掛在樹上無人問津。熊剛清楚地記得，當(dāng)時正值2020 年的年關(guān)，老人家里還有十幾噸的橘子滯銷?！拔医拥诫娫捄蟮谝粫r間帶領(lǐng)我們的直播團(tuán)隊去現(xiàn)場察看，然后利用抖音平臺在橘子基地現(xiàn)場直播銷售，以每千克3 元的價格，用了3 天時間將橘子全部售空。”提起當(dāng)時的情景，熊剛感慨道。

除了利用直播助力扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售外，熊剛還與重慶有線萬盛分公司聯(lián)手策劃打造“主播有貨”扶貧公益展播活動，宣傳推廣青年雷竹筍、五和楊梅、金橋櫻桃、關(guān)壩雪梨等特色農(nóng)產(chǎn)品，助力“金橋山貨節(jié)”“黑山采果節(jié)”“關(guān)壩豐收節(jié)”等28 場扶貧助農(nóng)活動?；顒永塾嬯P(guān)注量達(dá)3000 萬人次以上，銷售額超1100 萬元。他還利用“黨員學(xué)習(xí)強(qiáng)國”“益農(nóng)公益·匯聚青春力量助力消費扶貧”等平臺直播帶貨18 場，關(guān)注量達(dá)8000 萬人次以上，銷售額達(dá)到1420 萬元。

萬盛經(jīng)開區(qū)農(nóng)林局副局長徐麗（左二）在五和梨采果節(jié)現(xiàn)場直播帶貨

電商直播被熊剛玩得風(fēng)生水起之時，他又動起了線下展銷的心思。2020 年，萬盛經(jīng)開區(qū)首個消費扶貧線下專館在區(qū)扶貧辦、商務(wù)局的指導(dǎo)下剛剛建成，熊剛便主動請纓，攬下了運營管理的活兒。就這樣，2020 年12 月25 日線下消費扶貧館正式開始營業(yè)，由熊剛及其團(tuán)隊負(fù)責(zé)管理運營。截至目前，館內(nèi)展銷的扶貧農(nóng)產(chǎn)品有200 余種，銷售額累計達(dá)1200 萬元。

開展電商培訓(xùn)，激發(fā)群眾電商夢

“我是萬盛人，家鄉(xiāng)的青山綠水養(yǎng)育我長大，家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品讓我轉(zhuǎn)型成功，因此我要加倍回報父老鄉(xiāng)親。”2018 年5 月熊剛擔(dān)任萬盛區(qū)農(nóng)村電商學(xué)校培訓(xùn)導(dǎo)師，積極響應(yīng)政府扶貧號召，連續(xù)4 年累計對建檔貧困戶開展電商培訓(xùn)達(dá)1000 余人次，助力貧困村和貧困戶開展線上銷售，至今已開辦電商培訓(xùn)初級班3 期、電商提升班1 期、全區(qū)電商普及培訓(xùn)22 期。

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，電商已經(jīng)和我們的日常生活密不可分了。要想壯大萬盛特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，就必須增強(qiáng)群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)的意識，提高他們的能力。作為萬盛的電商帶頭人，我有義務(wù)讓大家了解農(nóng)村電商，學(xué)習(xí)直播電商平臺運營、短視頻拍攝等相關(guān)課程，讓學(xué)員掌握直播帶貨技能實現(xiàn)增收，帶動萬盛的父老鄉(xiāng)親參與電商產(chǎn)業(yè)鏈，一起促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?！毙軇傉f道。

梁龍元無核橘基地銷售現(xiàn)場

王洪松是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，在2019 年通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦，相繼參加了“農(nóng)村電商普及培訓(xùn)”和“農(nóng)村電商提升培訓(xùn)”，以及后期的淘寶、抖音等平臺專業(yè)培訓(xùn)后，通過抖音專門對全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和團(tuán)購，業(yè)余進(jìn)行美食打卡及美食團(tuán)購，2021 年自己創(chuàng)辦快抖傳媒有限公司，2 年時間內(nèi)，粉絲量從0增至“5 萬+”，年營業(yè)額達(dá)200 萬元以上。

在熊剛的培訓(xùn)和帶動下，目前萬盛區(qū)57 個行政村的貧困戶電商普及率達(dá)到80%，其中5 戶已發(fā)展為當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)大戶，并利用電商直播、微信公眾平臺等為產(chǎn)品打開了銷路。除此之外，還有11 名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年跟隨熊剛團(tuán)隊深耕農(nóng)產(chǎn)品電商的運營。

2020 年熊剛參加了重慶市農(nóng)廣校組織的“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)”，去年他又參加了萬盛區(qū)農(nóng)廣校組織的“經(jīng)營管理型高素質(zhì)農(nóng)民”培訓(xùn)班，經(jīng)過培訓(xùn)他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商市場潛力巨大，但萬盛具有規(guī)模的農(nóng)業(yè)主體較少，農(nóng)戶們普遍缺乏農(nóng)產(chǎn)品包裝、策劃、品牌打造等意識，他暗下決心一定要帶動萬盛主體農(nóng)業(yè)，打造幾個品牌代表，讓萬盛農(nóng)村電商走出重慶，讓萬盛的農(nóng)副產(chǎn)品抵達(dá)一線城市。

“為整合全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。接下來我計劃長期在愛心助農(nóng)、公益資助等方面積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢和作用，在萬盛的鄉(xiāng)村建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的一份力量。”熊剛站在萬盛消費幫扶專館的門口信心十足地說。