創(chuàng)業(yè)別嘆命不好：大多是不懂決策思維的結(jié)果

文/東方贏 真業(yè)心學(xué)創(chuàng)始人

前幾天，在一個朋友聚會上，有一個哥們向大家講述了自己的創(chuàng)業(yè)史，說過去二十多年四次創(chuàng)業(yè)都失敗了，背了幾千萬元的債務(wù)。

聽完這哥們講的所謂四次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)過，我又問了他幾個問題，心里就得出了結(jié)論：他之所以失敗，并非偶然或命不好，而是因為他屢屢決策失誤，不是錯誤選擇了商業(yè)模式，就是錯誤判斷所在行業(yè)沒前途而提前離場。其實在他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗的行業(yè)，那些與他同時進場或晚些進場的條件差不多的創(chuàng)業(yè)者，后來很多人都成功了。

很多人抱怨命運不好，其實他們不知道：所謂命運不好，大多是不懂決策思維的結(jié)果。

90后創(chuàng)業(yè)者陳卓權(quán)就有切身體會。他年少得志，獲得過一線VC幾千萬元的投資。2017年初，他認定AR是世界的未來，便拉上他在騰訊工作的同事，利用周末時間開發(fā)出一個demo（樣本），然后放到市場上驗證，發(fā)現(xiàn)自然增長和付費率都超出預(yù)期。

他拿著demo找到了一家投資機構(gòu)，當(dāng)天就得到了天使輪的投資意向，于是他辭職創(chuàng)業(yè)。他決定走不同于當(dāng)時市場上相機App主打萌、美風(fēng)格的路子，而是定位于中二、酷炫的二次元特效風(fēng)格，以差異化切入AR賽道。

事實證明，最初這個定位是成功的。產(chǎn)品上線后，App迅速在二次元群體中傳播，受到大量00后的歡迎。2017年7月，另一家知名創(chuàng)投機構(gòu)找到這個年輕創(chuàng)業(yè)者，進行了preA輪投資。半年后，又完成了A輪投資。

這時，對更大更快成功的渴望，影響了年輕創(chuàng)業(yè)者的思維，他決定改變戰(zhàn)略，迎合投資者的喜好。

當(dāng)時以抖音為首的短視頻社區(qū)故事備受資本青睞。為了在B輪拿到更高的估值，他放棄了原來成功的產(chǎn)品策略，不做游戲化社交，改做二次元界的短視頻社區(qū)。

他以高薪挖來短視頻運營高手，迅速組建了短視頻運營部門，補貼KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），引導(dǎo)UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容），并追加幾百萬元費用大力做市場推廣。這一切都是為了讓數(shù)據(jù)保持“長期好看”，以拿到頂級VC的投資。

但公司數(shù)據(jù)還是沒上去，使得VC們停止跟進。后來經(jīng)過半年的自救無望，資金耗盡，他最終將公司關(guān)閉。這個年輕創(chuàng)業(yè)者后來反思創(chuàng)業(yè)失敗的原因：

一是戰(zhàn)略決策失誤。創(chuàng)業(yè)最初定位二次元視頻社交，但在與VC的頻繁溝通中，逐漸迷失了初心，把產(chǎn)品改成VC們熟悉的短視頻社區(qū)，最終失去特色，被市場淘汰。

二是不重視數(shù)據(jù)。越早建立多維度的數(shù)據(jù)報表分析系統(tǒng)，越能減少決策失誤。長達一年半時間，團隊只用了一個基礎(chǔ)的統(tǒng)計系統(tǒng)。直到最后半年開始自救，才舍得花人力和時間搭建詳細的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，這時才深刻認識到，之前的失敗是有跡可循的。數(shù)據(jù)不會告訴你怎樣做會成功，但會告訴你如何避免失敗。重視數(shù)據(jù)的公司，運氣都不會差。其實這也是與決策有關(guān)的問題。

到底什么是命運呢？在人生一開始的時候，命確實是先天決定的，但后天的命是可以通過“運”，即運作來改變的。

“運”是怎么改變命的呢？我認為關(guān)鍵是“選擇”。選擇不僅大于努力，也能改變命運。而選擇結(jié)果的好壞，是由決策思維能力水平?jīng)Q定的。

所以，所謂命運不好，包括以上那哥們與年輕創(chuàng)業(yè)者在“悲劇”故事中遭遇到的種種不順和不爽，其實都是因為他們選擇不對的人或做不對的事所致，而背后的真正原因是決策思維能力不強。

一個人要想改變命運，就從改變決策思維方式開始。提升決策思維水平，以下幾點很重要。

1.講理性，不要被本能和直覺及貪念裹挾。

一個人被騙，很多時候不是因為沒有警惕心或騙子太狡猾；做出錯誤選擇的人，也不是因為蠢或粗心大意。他們平常聰明至極，之所以被騙或做出錯誤選擇，是因為他們被貪念、貪婪及本能、直覺所主導(dǎo)，凡事沒有明確的成功價值衡量標(biāo)準與安全界線，失去全面考察與全面長遠考慮的理性思維，聽不見看不到其他不同的意見與信息或潛在危險，在判斷時心存僥幸，看小風(fēng)險概率。結(jié)果要么因貪利貪名貪色忘乎所以而落坑，要么因怯懦放棄追求、逃避困難而陷入被動受虐。

2.不要偏執(zhí)，應(yīng)窮盡假設(shè)。

一些人在決策中思維狹窄，容易犯慣性思維與一根筋的決策錯誤，想象與思路放不開，沒有尋找多種選擇。

3.了解足夠多的情況，避免誤判。

一位河南小伙被跨國婚介騙子騙到了巴基斯坦，一無所獲，還被騙了十幾萬元。這個小伙其實一開始是有懷疑的，但他因為既有前面提到的貪念、本能裹挾與一根筋思維主導(dǎo)，又只簡單看到網(wǎng)上一些信息而懶得多渠道調(diào)查，后來在婚介各種欺騙話術(shù)說服下掉入陷阱。

他其實只要認真調(diào)查，如登陸中國駐巴大使館網(wǎng)站，就可以事先看到其提醒與告知當(dāng)前存在的跨國婚姻騙局，及時識破騙子的謊言，就可以避免被騙與損失發(fā)生。

特別是面臨復(fù)雜的新情況、新問題時，需要從多個方面、多種渠道調(diào)查情況，接近真相，這樣才能知曉危機并判斷危機嚴重程度，才能發(fā)現(xiàn)事業(yè)機會并判斷機會有多大。

4.兼聽則明，不要盲目自信。

一位企業(yè)家曾總結(jié)出這樣一個決策辦法：聽多數(shù)人的意見，與少數(shù)人商量，最終獨立決定。

5.養(yǎng)成一套理性決策程序習(xí)慣。

在做人生與事業(yè)的各種重要決定時，要謹慎決策，不要憑感覺拍板。采取理性的決策程序，應(yīng)按以下4個步驟進行：了解各種情況，提出問題，明確目標(biāo)與相關(guān)決策考慮因素如可行性、風(fēng)險等；設(shè)計多個備選方案；分析評估，方案擇優(yōu)；慎重實施，反饋調(diào)整。

如果按以上5個原則掌握決策能力，處理好生活與事業(yè)的每個關(guān)鍵決策與重要選擇，就能夠主宰自己的命運，人生之路將越走越順，越走越寬。商