張鵬飛 靳軍

“一年時(shí)間不長(zhǎng)，我只想干好‘電商助農(nóng)’這一件事兒！”2022年初，西北農(nóng)林科技大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱西農(nóng)）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2020級(jí)碩士研究生鄭璐瑋在結(jié)束2021年研究生助力團(tuán)幫扶工作后，再次將“入團(tuán)”申請(qǐng)書呈交到學(xué)校鄉(xiāng)村振興辦老師的手里。

2021年6月，鄭璐瑋通過面試，入選學(xué)校研究生助力團(tuán)成員之一，赴陜西省合陽縣開展基層助力工作。半年時(shí)間里，鄭璐瑋走訪阿里、京東等企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，成功聯(lián)系對(duì)接阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)、淘菜菜平臺(tái)負(fù)責(zé)人，打通電商銷售渠道?，F(xiàn)在，為了穩(wěn)固已經(jīng)搭建好的助農(nóng)銷售渠道，鄭璐瑋選擇繼續(xù)留在合陽，她說：“我一定要把這件事干到底！”

“要優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道”

初到合陽，鄭璐瑋先是跟隨合陽縣鄉(xiāng)村振興局的同志四處走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司、合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)，在對(duì)合陽縣農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模等有了大致了解后，她也把自己助力的方向定了下來——“要優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道”。

鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是要讓產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，在壯大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的道路上，只有讓農(nóng)戶的產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售渠道，他們才能吃下致富的“定心丸”。鄭璐瑋認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)的小農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力差，銷售渠道不穩(wěn)定，難以融入市場(chǎng)。于是，她開始利用自己的朋友圈，四下聯(lián)絡(luò)去尋求穩(wěn)定的銷售渠道，并能以較好的價(jià)格售出當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。

多方介紹下，鄭璐瑋關(guān)注到阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售模式，但在初次接觸平臺(tái)負(fù)責(zé)人后，鄭璐瑋依舊感到焦慮。她深知，“短平快”的銷售渠道對(duì)農(nóng)戶的幫助如杯水車薪，能與農(nóng)戶建立穩(wěn)固長(zhǎng)效的合作才是最主要的目的。

為了同阿里平臺(tái)對(duì)接成功，鄭璐瑋邀請(qǐng)阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在陜西省的采購(gòu)經(jīng)理趙耀，現(xiàn)場(chǎng)參觀合陽縣9月份的豐收節(jié)，以便更全面地了解合陽縣農(nóng)產(chǎn)品情況。

看到豐收節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展出的各種優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品后，趙耀當(dāng)場(chǎng)就向鄭璐瑋表達(dá)出合作的意向。這讓鄭璐瑋看到了希望，隨即一場(chǎng)推介合陽農(nóng)副產(chǎn)品、洽談合作計(jì)劃的座談會(huì)如約舉行，鄭璐瑋在座談會(huì)中著重介紹了合陽農(nóng)業(yè)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)?shù)馗黝悆?yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展新市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿，她結(jié)合阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)提出希望雙方能夠建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

“這件事，成了”

在得到阿里集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)合陽農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可后，鄭璐瑋立馬著手推進(jìn)后續(xù)相關(guān)合作。

在前期調(diào)研中，鄭璐瑋發(fā)現(xiàn)合陽的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量佳、品種全，但缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和代表品類，沒有形成品牌效應(yīng)就難以保障收益。同時(shí)，效益的持續(xù)走低還會(huì)影響農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，優(yōu)勢(shì)品類種植面積將會(huì)不斷縮小，所以把合陽品牌的聲譽(yù)推廣出去迫在眉睫。

2021年11月，一番溝通后，阿里集團(tuán)淘菜菜平臺(tái)向合陽縣鄉(xiāng)村振興局發(fā)出回訪邀請(qǐng)。鄉(xiāng)村振興局副書記王曉麗和產(chǎn)業(yè)發(fā)展股副股長(zhǎng)謝鑫應(yīng)約，同鄭璐瑋一道前往西安數(shù)字農(nóng)業(yè)中心倉(cāng)觀摩，進(jìn)一步了解平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式?！拔覀儾粌H會(huì)對(duì)供貨原產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，更希望能在原產(chǎn)地建立農(nóng)產(chǎn)品分裝打包工廠，就地完成農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)、加工和包裝工作?！碧圆瞬素?fù)責(zé)人在觀摩中向鄭璐瑋一行提出了更進(jìn)一步的合作意向。

從西安調(diào)研返程后，鄭璐瑋下一步的方向更加明確了，她找到學(xué)校掛職合陽縣副縣長(zhǎng)的孟慶濤向其匯報(bào)工作，孟慶濤對(duì)他們提出的合作模式十分認(rèn)可，他表示：“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)一定要解決一二三產(chǎn)業(yè)的融合問題，農(nóng)產(chǎn)品加工體系的建立，不僅能幫助合陽當(dāng)?shù)赝茝V自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，還能吸納當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，解決就業(yè)問題?！?/p>

“這件事，成了！”看到電商助農(nóng)工作終于進(jìn)入正軌，鄭璐瑋激動(dòng)不已。目前，淘菜菜平臺(tái)已經(jīng)完成了5萬斤合陽紅提、50萬斤合陽蘋果的采購(gòu)。相信后續(xù)還會(huì)有更多的成績(jī)，鄭璐瑋對(duì)自己的助力工作也更加充滿信心！

“我要繼續(xù)干下去”

在合陽開展助力工作以來，鄭璐瑋就一直尋求突破口，希望更好地發(fā)揮研究生的作用。在研究生助力團(tuán)主題月第一次座談會(huì)上，合陽新型職業(yè)農(nóng)民協(xié)會(huì)向鄭璐瑋贈(zèng)送錦旗并聘請(qǐng)她為協(xié)會(huì)“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)顧問”，他們稱贊鄭璐瑋：“你是果農(nóng)心中最可愛的人！”

2022年3月，鄭璐瑋如愿開啟了在合陽助力的又一個(gè)任期。在新一批助力團(tuán)成員還未啟程之時(shí)，她已前往西安參加招商會(huì)、參觀走訪淘菜菜分級(jí)加工中心倉(cāng)，進(jìn)一步了解不同品類的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

回到合陽后，她便聯(lián)系并組織職業(yè)農(nóng)民協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人盤點(diǎn)冷庫(kù)蘋果儲(chǔ)量情況，邀請(qǐng)?zhí)圆瞬撕献鞴?yīng)鏈公司現(xiàn)場(chǎng)采選。她深知，能到基層助力的機(jī)會(huì)來之不易，所以發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)，為合陽縣鄉(xiāng)村振興工作奉獻(xiàn)西農(nóng)學(xué)子的一份力量也是研究生助力團(tuán)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)。

“這一年來，我在合陽遇到了很多可愛的人，也是在眾多領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的支持下，助力工作才稍有眉目，現(xiàn)在才剛剛起步，我當(dāng)然要繼續(xù)干下去，讓西農(nóng)故事在三秦大地續(xù)寫下去！”談到自己未來的工作計(jì)劃，鄭璐瑋滿懷感恩與堅(jiān)定。

培養(yǎng)更多知農(nóng)愛農(nóng)的新型人才

鄭璐瑋是西農(nóng)以人才培養(yǎng)強(qiáng)農(nóng)興農(nóng)的一個(gè)縮影。讓大學(xué)生尤其是研究生在農(nóng)村廣闊的田野上經(jīng)風(fēng)雨、見世面、施所能、展才華，是西農(nóng)一直在探索的育人新路。2018年以來，學(xué)校每半年遴選30人左右的優(yōu)秀碩博士研究生組成“研究生助力團(tuán)”，現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)有283名學(xué)生奔赴陜西省合陽縣、鎮(zhèn)巴縣、西安市以及城固縣等地，在當(dāng)?shù)負(fù)?dān)任科技副鎮(zhèn)長(zhǎng)等，助力脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興工作，先后涌現(xiàn)出“鍋巴鎮(zhèn)長(zhǎng)”杜好田、“再干半年助脫貧”的韓碩、獲“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”的博士趙健等一批先進(jìn)典型?！把芯可γ撠毠?jiān)的探索與實(shí)踐”入選“第五屆教育部直屬高校精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧典型項(xiàng)目”。

研究生助力團(tuán)工作及其成效受到社會(huì)廣泛關(guān)注。新華社記者以“補(bǔ)基層短板，請(qǐng)‘研究生助力團(tuán)’”為題在《半月談》上刊文，指出“基層下沉力量不足，尤其是科技力量支撐不足，是一些地方發(fā)展的短板。西農(nóng)將育人、科研和社會(huì)服務(wù)緊密結(jié)合，派出‘研究生助力團(tuán)’，為當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上科技之翼”。

“新時(shí)代，農(nóng)村是充滿希望的田野，是干事創(chuàng)業(yè)的廣闊舞臺(tái)，我國(guó)高等農(nóng)林教育大有可為?！?019年9月5日，習(xí)近平總書記給全國(guó)涉農(nóng)高校的書記、校長(zhǎng)和專家代表回信，希望他們繼續(xù)以立德樹人為根本，以強(qiáng)農(nóng)興農(nóng)為己任，拿出更多科技成果，培養(yǎng)更多知農(nóng)愛農(nóng)的新型人才。西農(nóng)在繼續(xù)做好“研究生助力團(tuán)”的工作外，還從2019年起開始招收鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)研究生，并進(jìn)駐基層實(shí)地開展鄉(xiāng)村振興全方位服務(wù)工作，為鄉(xiāng)村發(fā)展貢獻(xiàn)西農(nóng)力量。

作者單位：西北農(nóng)林科技大學(xué)