關(guān)于國(guó)內(nèi)影視體驗(yàn)消費(fèi)商業(yè)模式的思考

楊倩 簡(jiǎn)仁澤 石先滿

近年來隨著生活水平的不斷提高伴隨著家長(zhǎng)們育兒觀念的不斷的改變。家長(zhǎng)們對(duì)小朋友的課外教育的拓展需求越來越明顯。中共中央總書記習(xí)近平同志在曾在全國(guó)教育大會(huì)上指出：“要努力構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，要把立德樹人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、社會(huì)時(shí)間教育各環(huán)節(jié)。隨后教育部、中共中央宣傳部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生影視教育的知道意見》，加強(qiáng)中小學(xué)生的影視課程內(nèi)容，普及影視教育，讓孩子們?cè)趦?yōu)秀的影視作品中感受世界，開闊視野。說明影視教育在中小學(xué)生教育和發(fā)展中占據(jù)重要的地位。據(jù)解隨著國(guó)家二胎政策的實(shí)行，隨著國(guó)內(nèi)新兒的不斷增加。這些數(shù)據(jù)都說明了在兒童教育領(lǐng)域，潛在的客戶人群在政策的影響下會(huì)不斷上升。據(jù)了解現(xiàn)階段大多數(shù)的兒童影視領(lǐng)域的培訓(xùn)以及相關(guān)領(lǐng)域還是比較空白的。市場(chǎng)上較多類似的都為兒童攝影，種類單一且給兒童的體驗(yàn)感并不強(qiáng)烈也不能為兒童提供到學(xué)習(xí)的效果，并不能全面的展現(xiàn)出影視作品以及拍攝影視作品的同時(shí)孩子能在其中學(xué)習(xí)知識(shí)的潛力。眾所周知影視對(duì)表現(xiàn)力、表達(dá)能力等等方面都有一定的要求，在有預(yù)期目標(biāo)的情況之下。我們是否可以將培訓(xùn)引入到體驗(yàn)課程中形成一種新的商業(yè)模式。所以我們?yōu)榇诉M(jìn)行了一些探討和研究。

影視對(duì)當(dāng)下兒童成長(zhǎng)的影響

二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的興起及流媒體的傳播方式漸漸深入人們的生活，手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，可以播放流媒體信息，抖音、快手等短視頻平臺(tái)越發(fā)火爆。影視作為流媒體的主要形式之一，占據(jù)相當(dāng)重要的地位。傳播的渠道、方式不斷變化，孩子們的學(xué)習(xí)渠道及方式也在不斷改變。我們時(shí)常看見孩子們?cè)谕嫠r(shí)模仿各種影視作品中的橋段。對(duì)孩子們來說這些經(jīng)典的橋段可能比課本上的知識(shí)更加深刻有印象?，F(xiàn)在不僅僅是孩子時(shí)常能接觸到手機(jī)上播放的流媒體作品。影視教育也在教育部的號(hào)召之下進(jìn)入了中小學(xué)生的課堂。在影視作品中一些優(yōu)秀的先進(jìn)的影視作品，對(duì)孩子們來說有極大的教育意義，無論是審美藝術(shù)、道德品質(zhì)、增長(zhǎng)知識(shí)來說，甚至是對(duì)于孩子人生觀、價(jià)值觀、世界觀的樹立都有很多積極意義。在全新的影視領(lǐng)域讓知識(shí)動(dòng)起來、活起來，可能相比于傳統(tǒng)的書本課堂來講在現(xiàn)在孩子們的眼中更加生動(dòng)有魅力。

國(guó)內(nèi)兒童影像體驗(yàn)類消費(fèi)現(xiàn)狀

改革開放后我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，隨之而來的就是居民可支配的收入不斷增加。在人們滿足日常溫飽以后，開始尋求精神層面的滿足。兒童教育、體驗(yàn)類的消費(fèi)也必然隨之增長(zhǎng)。就國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)0到14歲兒童數(shù)量已經(jīng)高達(dá)2.2億。且年輕一代的父母所接觸的事物也比較寬廣，思想也更加前衛(wèi)。給這類新興一代父母，兒童體驗(yàn)消費(fèi)帶來了機(jī)遇。

技術(shù)層面上市面上銷售的手機(jī)相機(jī)快速的升級(jí)換代，攝影攝像的門檻不斷降低，拍攝設(shè)備不再昂貴，成像質(zhì)量也得到了提高。走進(jìn)了千家萬戶對(duì)于兒童影像行業(yè)來說無疑是降低了成本。在此方面的從業(yè)人員也有所增多。對(duì)于兒童影像行業(yè)也是一個(gè)不斷利好的局面。

兒童攝影方面有傳統(tǒng)影樓、小型攝影工作室，但是基本上也停留在靜態(tài)照片的范疇，有少量視頻制作，但是是以小型個(gè)人展示Vlog為主很少有涉獵表演或者是劇情等復(fù)雜大型作品。近年來攝影的熱度越來越高。各種大小的攝影工作室如雨后春筍般落地開花，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。少兒模特、舞蹈、主持人類培訓(xùn)里也會(huì)有零星涉及影像的服務(wù)，但大多作為兒童展示學(xué)習(xí)成果的配套服務(wù)。在這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，基本為普通課堂授課模式。一般與完整的影視體驗(yàn)沒有太大的關(guān)聯(lián)。在拍攝過程中得到知識(shí)的增長(zhǎng)也幾乎聊勝于無。對(duì)于國(guó)內(nèi)來說相對(duì)比較成熟的是一些兒童表演輔導(dǎo)或者兒童舞臺(tái)劇、戲劇體驗(yàn)班。這一類型的機(jī)構(gòu)一般模式也為傳統(tǒng)授課，課程成果為一些匯報(bào)表演如舞臺(tái)劇、話劇等。且表演課程相對(duì)于其他如繪畫、音樂等類型的課程還是比較小眾的。且此類機(jī)構(gòu)一般不提供體專業(yè)的影視體驗(yàn)類服務(wù)。

據(jù)了解目前兒童影視體驗(yàn)式消費(fèi)在國(guó)內(nèi)還是空白的領(lǐng)域，但是結(jié)合兒童攝影消費(fèi)、兒童才藝機(jī)構(gòu)的消費(fèi)。我們可以遇見兒童影視體驗(yàn)消費(fèi)作為具有攝影的留念性、記錄性，以及開發(fā)才藝、親子活動(dòng)結(jié)合到一起的全新消費(fèi)模式具有相當(dāng)?shù)奈Α?h3>國(guó)內(nèi)兒童影視體驗(yàn)類消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)過調(diào)查目前在國(guó)內(nèi)也有一些影視體驗(yàn)機(jī)構(gòu)成立嘟嘟嘴兒兒童電影體驗(yàn)館、盤小寶兒童影視體驗(yàn)館等。他們主要集中在北上廣深等一線城市。經(jīng)營(yíng)模式為一般影視制作團(tuán)隊(duì)的技術(shù)下放作為發(fā)掘小演員小平臺(tái)，并不是團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)方向。而且價(jià)格方面普遍比較貴，且成團(tuán)時(shí)間不是特別穩(wěn)定，也很少與其他兒童類的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來進(jìn)行合作，在影視制作方面相對(duì)專業(yè)，但在對(duì)兒童體驗(yàn)、學(xué)習(xí)里沒有那么的嚴(yán)謹(jǐn)。

短視頻流媒體不斷興起，家長(zhǎng)們對(duì)教育課程的成果也更為重視。影視這種直來直去肉眼可見的成果快速產(chǎn)出，對(duì)比其他課外興趣班，更具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查目前在國(guó)內(nèi)嚴(yán)格來說兒童影視類消費(fèi)相對(duì)還是比較空白且主要少量集中在一些一線城市，在二、三線中這一領(lǐng)域的市場(chǎng)來說還屬于完全空白狀態(tài)。發(fā)展前景相對(duì)來說廣闊。

國(guó)內(nèi)兒童影視體驗(yàn)類消費(fèi)商業(yè)模式發(fā)展的試驗(yàn)及思考

為此我們進(jìn)行了一些小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)。我們運(yùn)用了微信公眾、微博、QQ空間、朋友圈、抖音、以及和相對(duì)應(yīng)的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作等多種方式進(jìn)行了試點(diǎn)推廣，動(dòng)態(tài)的將兒童影視體驗(yàn)項(xiàng)目嫁接在傳統(tǒng)培訓(xùn)課程里或是單獨(dú)設(shè)計(jì)相關(guān)體驗(yàn)。在推廣的過程中我們致力打造一個(gè)全新的品牌體系，在這個(gè)品牌體系里做到以專業(yè)影視作為我們的主打優(yōu)勢(shì)，再兼以兒童興趣培養(yǎng)、培訓(xùn)為輔的形態(tài)。在推行的過程中，我們也成完成了幾次拍攝任務(wù)，都得到了較大的收益。孩子們不僅僅在體驗(yàn)項(xiàng)目中學(xué)習(xí)到劇本中的知識(shí)內(nèi)容，也對(duì)拍攝團(tuán)隊(duì)內(nèi)的相互合作及拍攝片場(chǎng)相關(guān)知識(shí)有了更多了解。家長(zhǎng)在得到第一手素材時(shí)，大多都對(duì)效果展現(xiàn)出了相當(dāng)大的興趣。。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)想要繼續(xù)再次體驗(yàn)的比例高達(dá)80%

推廣的過程中我們發(fā)現(xiàn)與相對(duì)應(yīng)的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作在加以微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)占據(jù)了絕大部分的客源。在運(yùn)營(yíng)的相對(duì)較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中合作以及投放廣告，有客源明顯聚集的特點(diǎn)加以微信公眾號(hào)的展示有很多家長(zhǎng)前來表達(dá)有拍攝需要的意愿。且我們有一些額外的收獲對(duì)于兒童家長(zhǎng)來說，在拍攝過程中的良好展現(xiàn)也作為了品牌推廣的一大亮點(diǎn)，家長(zhǎng)們會(huì)有口口相傳的傳播·特點(diǎn)，家長(zhǎng)們通過交際圈的融合給我們帶來了不小的廣告效益，有相當(dāng)一部分體驗(yàn)學(xué)員進(jìn)組為其他家長(zhǎng)推薦。

拍攝過程中，我們也了解到目前家長(zhǎng)對(duì)于影視體驗(yàn)類的看法有以下幾點(diǎn)，新奇少見、比傳統(tǒng)寫真更具有紀(jì)念意義以及趣味性、拍攝過程不失為一次良好的親子活動(dòng)，成為家長(zhǎng)和孩子們溝通的橋梁。在體驗(yàn)過后，很多家長(zhǎng)開始看到他們孩子平時(shí)看不到的一面，他們也學(xué)會(huì)了如何在現(xiàn)場(chǎng)更加快速高效的完成溝通。如何在緊迫的拍攝時(shí)間內(nèi)協(xié)助孩子們完成表演，展現(xiàn)自己最好的一面。由于初次接觸專業(yè)的影視拍攝記錄對(duì)于孩子來說，在劇本的熟練度、表演方式都是一些全新且陌生的領(lǐng)域，孩子們?cè)趯?duì)片場(chǎng)臺(tái)詞速記表演動(dòng)作要領(lǐng)等方面是很大的考驗(yàn)。在片場(chǎng)工作人員眾多，同行表演的孩子也很多，增進(jìn)了孩子社交膽量方面的能力。表演過程中的隨機(jī)應(yīng)變能力也得到了很大的發(fā)掘。

總的來說通過幾次的小實(shí)驗(yàn)我們得到了相當(dāng)令人興奮的結(jié)果。首先在與兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作上。這種相輔相成的合作模式是很成功的。再結(jié)合微信公眾號(hào)最為詳情介紹推廣。在我們的項(xiàng)目落地于桂林這座三線城市中，在兒童影像市場(chǎng)里是空白的，所有在推進(jìn)過程中幾乎沒有同類型的兒童影視體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。

結(jié) 語

在我們小范圍的商業(yè)模式試點(diǎn)后。在團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目推廣、拍攝以及后期的過程中，相對(duì)還是比較順利的。且我們發(fā)現(xiàn)了結(jié)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作推廣這種模式傳播速度很高。在桂林這座三線城市中幾乎沒有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為一個(gè)空白的領(lǐng)域推進(jìn)的過程沒有什么太大的同行競(jìng)爭(zhēng)阻礙，對(duì)家長(zhǎng)來說反而更是一種全新的體驗(yàn)。

在這種模式下經(jīng)過我們的試點(diǎn)后得出結(jié)論，項(xiàng)目的成功率相對(duì)較高，影像行業(yè)的高速發(fā)展入門門檻越來越低、人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，不滿足與靜態(tài)照片。抖音、快手等流媒體平臺(tái)慢慢走進(jìn)大家的生活當(dāng)中，可播放的影視作品慢慢成為了炙手可熱的信息傳遞類型。二胎的開放新生嬰兒以及兒童的數(shù)量不斷上升、相對(duì)于拍攝電影來說影視體驗(yàn)成本低廉、門檻低。這些都是兒童影視類消費(fèi)市場(chǎng)廣闊的隱藏爆發(fā)點(diǎn)。在可復(fù)制推廣的方面來說，在全國(guó)范圍內(nèi)此類的培訓(xùn)體驗(yàn)服務(wù)少，家長(zhǎng)特性又是比較相同的。所以我們認(rèn)為項(xiàng)目在各大城市都有極高的可復(fù)制性。

目前大學(xué)生就業(yè)問題是各部門關(guān)注的重頭戲。2020新冠肺炎疫情之下大學(xué)生就業(yè)面臨的壓力不斷的增加，很多的用人單位都在縮減應(yīng)屆大學(xué)生用人數(shù)量，據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年總體的用人需求降低了34%應(yīng)屆大學(xué)生用人需求更是下降了44%之多，高校畢業(yè)生人數(shù)已經(jīng)高達(dá)874萬人，同比增長(zhǎng)40萬人。就業(yè)是國(guó)家最基礎(chǔ)的民生問題，大學(xué)生作為社會(huì)上最為龐大的就業(yè)群體之一，在就業(yè)問題上，國(guó)家一直鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。若影視相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，利用兒童影視體驗(yàn)作為就業(yè)創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，不失為一個(gè)很好的選擇。

[本文系基金項(xiàng)目：本文系廣西壯族自治區(qū)2019年，基于兒童影視體驗(yàn)教育研究項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)201910595008）的研究成果。]

（桂林電子科技大學(xué)）

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