非遺油紙傘營銷策略研究

摘? 要：非遺油紙傘是我國傳統(tǒng)文化的載體，其營銷活動不僅具備經(jīng)濟價值，還具備文化價值，因而在進(jìn)行非遺油紙傘營銷時，要關(guān)注到產(chǎn)品設(shè)計的特色性，針對不同的目標(biāo)市場來設(shè)計不同的產(chǎn)品。在銷售策略上，應(yīng)當(dāng)實行網(wǎng)絡(luò)銷售同線下銷售并舉，且在關(guān)注銷售量以外，也要重視對品牌知名度的塑造。

關(guān)鍵詞：非遺油紙傘;產(chǎn)品設(shè)計;營銷策略

作為帶有時代地方特色的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之載體，非遺產(chǎn)品不僅具備經(jīng)濟價值，還具備文化傳承意義。近年來，關(guān)于非遺文化的討論越發(fā)熱烈，人們對非遺產(chǎn)品的購買熱情逐漸高漲，這極大激發(fā)了非遺產(chǎn)品的市場需求，如何有效運用營銷策略，進(jìn)一步擴大非遺產(chǎn)品的銷售量，從而在獲得經(jīng)濟效益的同時，提升非遺文化的影響力與傳播度，這是當(dāng)前相關(guān)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)重點思考的問題。本次以非遺油紙傘為例，結(jié)合相關(guān)營銷理論，探究非遺油紙傘的營銷策略，以期為非遺油紙傘的銷售及文化宣傳提供一定幫助。

一、產(chǎn)品設(shè)計策略

不論是產(chǎn)品設(shè)計，還是相關(guān)營銷活動，都必須圍繞目標(biāo)市場展開。目標(biāo)市場以滿足消費者需求為核心，不同的目標(biāo)市場需要不同類型的產(chǎn)品，因此，在進(jìn)行非遺油紙傘營銷時，必須首先調(diào)查市場，考慮產(chǎn)品設(shè)計是否同目標(biāo)市場相契合的問題。

首先，非遺油紙傘的目標(biāo)市場可以是外來旅游市場。針對外來旅游市場，非遺油紙傘的設(shè)計應(yīng)當(dāng)以特色為主，通?？梢杂蓚忝骟w現(xiàn)出當(dāng)?shù)靥厣?，例如，瀘州分水油紙傘的傘面可以當(dāng)?shù)鬲毺氐拇ㄎ缎℃?zhèn)風(fēng)光圖樣，而益陽明油紙傘則可用湖湘特色風(fēng)光作為傘面圖樣，余杭油紙傘則當(dāng)將江南風(fēng)光作為設(shè)計圖樣。這種地域性的獨特設(shè)計一方面能夠讓人直觀地感受到當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)光之美，另一方面也能夠引發(fā)旅游者的收集興趣——產(chǎn)品的地域性特色使得產(chǎn)品具備了一定的收藏價值，這對旅游者來說，往往很有吸引力。除了地方風(fēng)光以外，非遺油紙傘生產(chǎn)企業(yè)還可以聯(lián)合相關(guān)影視公司、動畫公司等，在傘面上運用當(dāng)前流行的影視人物、動畫人物等形象圖樣，實現(xiàn)跨界聯(lián)動，從而利用已有影響力來吸引目標(biāo)群體，提升銷量。

其次，非遺油紙傘的目標(biāo)市場還可以是當(dāng)?shù)鼐用袷袌?。針對?dāng)?shù)鼐用袷袌觯沁z油紙傘應(yīng)當(dāng)著重體現(xiàn)經(jīng)濟性，即在確保非遺油紙傘質(zhì)量的同時，采用成本最低的用材，從而降低油紙傘銷售價格，通過薄利多銷的策略，獲得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可。非遺油紙傘歸根到底是傘，其主要功能就是遮雨或遮陽，所以，非遺油紙傘在爭取當(dāng)?shù)鼐用袷袌鰰r，可以著重強調(diào)其實用性，以此確保當(dāng)?shù)厥袌鲣N量，并借由當(dāng)?shù)劁N售盛況來吸引旅游者興趣。

第三，不論是外來旅游市場，還是當(dāng)?shù)鼐用袷袌?，都要求非遺油紙傘具備一定品牌效應(yīng)，換句話說，非遺油紙傘企業(yè)在發(fā)展過程中，要結(jié)合自身實際情況，打造出優(yōu)質(zhì)品牌形象，并利用品牌形象促使油紙傘逐步成為當(dāng)?shù)靥厣懋a(chǎn)品，做到產(chǎn)品同地域有效融合，只有這樣一來，非遺油紙傘才能始終在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。

二、銷售策略

（一）網(wǎng)絡(luò)渠道

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道包括企業(yè)官網(wǎng)、旗艦店、短視頻APP等，非遺油紙傘在進(jìn)行營銷時，要充分考慮到各類網(wǎng)絡(luò)渠道的特色及主要使用群體，有針對性地展開營銷活動。

在非遺油紙傘企業(yè)官網(wǎng)上，營銷活動的開展應(yīng)當(dāng)同企業(yè)形象及品牌的塑造聯(lián)系起來。例如，可以在企業(yè)的創(chuàng)辦日、企業(yè)創(chuàng)建者生日等對于企業(yè)來說較為特殊的日子里進(jìn)行打折優(yōu)惠，并開展“錦鯉免單”、抽獎等吸引人們興趣的活動，在活動間穿插對企業(yè)及非遺油紙傘產(chǎn)品的介紹，加深人們對企業(yè)和非遺油紙傘的印象，以此優(yōu)化企業(yè)整體形象。

在天貓、京東等旗艦店上，則要重點關(guān)注到旗艦店所在平臺的主要活動。例如，近年來非?；鸨摹半p十一”就是極好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，非遺油紙傘企業(yè)要積極參與到活動中，利用活動的影響力來提高自身銷量及知名度。簡而言之，旗艦店的營銷策略應(yīng)當(dāng)始終堅持同平臺動態(tài)保持一致，充分利用平臺優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品。

在短視頻APP方面，營銷的重點要落到文化宣傳上。例如，可以在抖音、快手等短視頻平臺上傳唯美浪漫的非遺油紙傘相關(guān)視頻，吸引人們關(guān)注，一方面起到提高非遺油紙傘銷量的目的，另一方面也有效宣傳了非遺文化，一舉雙得。上傳的視頻主題可以是非遺油紙傘的介紹，也可以用到了是植入了非遺油紙傘的短小情節(jié)故事或唯美風(fēng)景，總而言之，視頻的關(guān)鍵在于吸睛，即首先要保證能夠吸引人們的目光。

在社交軟件如微博、小紅書等方面，營銷重點則要落在使用體驗上。例如，可以邀請專業(yè)的微博博主來書寫使用后的體驗感，并由此制造話題，利用博主的粉絲效應(yīng)提升非遺油紙傘的知名度和銷量。此外，也可以邀請專業(yè)寫手撰寫關(guān)于非遺油紙傘的文章，并利用公眾號、微博等對這類文章進(jìn)行推廣，幫助人們了解非遺油紙傘，提升非遺油紙傘知名度。

（二）線下渠道

線下營銷渠道主要分為三類，一是實體店，二是展覽會，三則是各類大型活動。第一、二類渠道通常為非遺油紙傘銷售的主要渠道，而第三類渠道則是非遺油紙傘打開和提高知名度的關(guān)鍵。通常來說，第三類銷售渠道包括世博會、運動會、青奧會等，非遺油紙傘企業(yè)可以通過贊助的形式將非遺油紙傘植入活動廣告中，讓人們充分感受中國傳統(tǒng)文化的同時，為非遺油紙傘的海外銷售打下基礎(chǔ)，推動非遺油紙傘的國際化形成。

三、結(jié)語

非遺油紙傘是我國悠長歷史中留下的瑰寶，具備重大的歷史文化價值。非遺油紙傘的營銷不僅是一場單純的營銷活動，還承載著傳播中國傳統(tǒng)文化的重任。因此，在進(jìn)行非遺油紙傘營銷的時候，除了要保證銷量以外，還要關(guān)注到對非遺油紙傘及相關(guān)文化的宣傳問題，由此弘揚我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，切不可脫離開文化土壤，只是為了銷量而過分“包裝”非遺油紙傘。事實上，非遺油紙傘所蘊含的傳統(tǒng)文化，才是其真正的賣點，也是幫助其在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

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作者簡介：鄭嵐芮（2001-12-5），女，漢族，四川省綿陽市，大學(xué)本科，人力資源管理專業(yè)。1E9E29CC-8A0B-4E84-9D70-38A340F28BDA