基于兩個案例策劃探究行業(yè)期刊的生存發(fā)展

摘要：新時期，行業(yè)期刊如何找到自身的生存價值和方向，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是近年來業(yè)界普遍關(guān)注的大事。文章采用案例分析法，剖析《招標(biāo)采購管理》雜志的？“全過程工程咨詢服務(wù)系列報道”“行業(yè)‘優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例’征集”兩個案例策劃，詳細(xì)介紹了策劃的背景考慮、實施要點、克服的主要困難以及由此收獲的啟示，旨在為同行期刊更新理念、探索轉(zhuǎn)型升級提供參考。文章認(rèn)為，通過兩個案例策劃的開展，該刊取得了很好的社會效益，在行業(yè)和讀者的正向反饋中，明確了自身的存在價值和方向，行業(yè)期刊從傳統(tǒng)的交流平臺的發(fā)展定位轉(zhuǎn)向行業(yè)智庫的發(fā)展定位的選擇是正確的。文章提出三點建議，一是要深耕行業(yè)，做好三個引領(lǐng)：創(chuàng)新理念的引領(lǐng)、問題導(dǎo)向的引領(lǐng)以及學(xué)術(shù)方向的引領(lǐng)。二是要有專業(yè)、鮮活的內(nèi)容表達(dá)，做好三個培養(yǎng)：培養(yǎng)編輯“學(xué)者化”，培養(yǎng)深入淺出的概括能力，培養(yǎng)化繁為簡的寫作能力。只有編輯人員自身的專業(yè)悟性提高了，專業(yè)判斷力提升了，專業(yè)寫作能力增強(qiáng)了，才有可能策劃出有力度、受歡迎的好作品。三是要改“等稿件”為“做稿件”。期刊編輯部在開展工作時要保證具有主動性、計劃性以及準(zhǔn)確性，要堅持主動研判、策劃先行和開門辦刊。

關(guān)鍵詞：行業(yè)期刊；案例策劃；深耕行業(yè)；學(xué)者型編輯；行業(yè)智庫

中圖分類號：G237.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-8883（2022）09-0219-03

《招標(biāo)采購管理》雜志（以下簡稱《采購》）是由中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會主管，與中國計劃出版社共同主辦的行業(yè)期刊，2021年脫鉤前由國家發(fā)展改革委主管。雜志創(chuàng)刊已逾9年，作為同業(yè)中的后起之輩，歷經(jīng)了紙媒的興盛、新媒體的沖擊，有過短暫的迷茫。近年來，《采購》深耕行業(yè)，以行業(yè)智庫作為發(fā)展定位，在行業(yè)重大問題上主動發(fā)聲、有力引導(dǎo)，推出了一系列有影響力的文章，參與了許多行業(yè)重大活動的策劃，行業(yè)競爭力已躍居前列，對行業(yè)期刊的生存發(fā)展之路做出了有益的探索。

一、兩個案例的策劃

（一）策劃全過程工程咨詢服務(wù)系列報道

當(dāng)前，國家鼓勵在工程建設(shè)領(lǐng)域開展全過程工程咨詢（簡稱“全咨”）服務(wù)。招標(biāo)代理業(yè)務(wù)作為全咨服務(wù)的一部分，業(yè)界對于“招標(biāo)代理業(yè)務(wù)會不會被全咨取代”“招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)能不能參與全咨服務(wù)”一直存在困擾，很多招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對未來發(fā)展躊躇不前?！恫少彙肪庉嫴棵舾械匾庾R到了這一問題，2022年初，經(jīng)過內(nèi)部反復(fù)討論后，決定把“招標(biāo)代理與全咨服務(wù)”作為2022年的重點選題。目的在于傳遞全咨服務(wù)是方向，勢在必行；同時，促進(jìn)共識，探討解決方案，引導(dǎo)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)更好地融入全咨服務(wù)。在報道上圍繞三個重點組織專業(yè)文章[1]：一是明晰何為全咨服務(wù)；二是分析招標(biāo)代理在全咨服務(wù)中的角色定位；三是尋找招標(biāo)代理開展全咨服務(wù)的成功案例。

第一步提出話題，摸清實情。2021年6月，《采購》組織小型專家交流研討會。為了確保有限時間內(nèi)的高效交流，首先確定了需討論的議題，根據(jù)議題方向邀請與會專家，并將議題提前發(fā)給專家，要求專家準(zhǔn)備書面發(fā)言材料。會上，10多位來自不同省份、不同行業(yè)、不同專業(yè)的專家現(xiàn)場交流研討。由于會前準(zhǔn)備充分、議題明確，專家們圍繞議題各抒己見、暢所欲言，提出了許多有價值的建議和思路，達(dá)成了很多共識，明確了招標(biāo)代理應(yīng)以制定、解釋、運用合同為核心競爭力全面融入全咨服務(wù)[2]。會議取得了非常好的效果。

第二步分析形勢，明確方向。在小型專家交流會的基礎(chǔ)上，《采購》于7月刊發(fā)《新形勢下招標(biāo)投標(biāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》和《對話全過程工程咨詢服務(wù)：挑戰(zhàn)與對策》兩篇文章。前一篇文章是編輯部撰寫的形勢分析，指出在新發(fā)展理念指導(dǎo)下，招標(biāo)投標(biāo)的服務(wù)模式將從單一、程序性服務(wù)向復(fù)合型、綜合性咨詢服務(wù)轉(zhuǎn)型，也即向全咨服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。后一篇是編輯部撰寫的研討會的會議綜述，進(jìn)一步闡述了全咨服務(wù)的概念，從專家角度分析探討了招標(biāo)代理開展全咨服務(wù)的優(yōu)勢、人才需求以及發(fā)展路徑模式。兩篇文章形成前后呼應(yīng)，使招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)充分認(rèn)識到招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)融入全咨服務(wù)模式不但可行而且路徑清晰。

第三步提供專業(yè)人才培養(yǎng)建議?！恫少彙吩?月刊發(fā)了《全過程工程咨詢服務(wù)模式下招標(biāo)采購從業(yè)人員的格局和能力》，同時配發(fā)《招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在工程建設(shè)全過程工程咨詢中的角色優(yōu)勢分析》《對招標(biāo)代理企業(yè)開展全過程工程咨詢業(yè)務(wù)的再思考》兩篇專家文章。3篇文章共同圍繞“全咨服務(wù)人員的能力要求與培養(yǎng)體系”，從不同角度和方位指出，招標(biāo)采購人員融入全咨服務(wù)的專業(yè)定位應(yīng)該是優(yōu)秀的合同管理咨詢師，并以此為目標(biāo)提升專業(yè)技術(shù)核心競爭力，構(gòu)建相應(yīng)的知識體系。

第四步參與策劃、組織中招協(xié)“招標(biāo)代理與全過程工程咨詢”論壇，并在9月刊開辟專題。在編輯部策劃實施專題報道的過程中，恰逢中招協(xié)準(zhǔn)備舉辦“招標(biāo)代理與全過程工程咨詢”論壇，編輯部主動參與、配合完成全咨服務(wù)論壇的議題策劃和宣傳實施。全咨服務(wù)論壇于9月在北京召開，近400人現(xiàn)場參會，《采購》詳盡報道了中招協(xié)全咨服務(wù)論壇的盛況。對政府和行業(yè)層面，重點報道政府官員和行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)對全咨服務(wù)的權(quán)威解讀和行業(yè)分析展望；在企業(yè)層面，重點報道各招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)融入全咨服務(wù)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢、人才培養(yǎng)以及增值服務(wù)的成功經(jīng)驗。在形式上，《采購》刊發(fā)《聚焦優(yōu)勢加快融入全過程工程咨詢服務(wù)》的會議綜述，同時編發(fā)10多位政府官員、業(yè)界專家以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重要發(fā)言內(nèi)容。會議綜述從背景、共識、業(yè)務(wù)優(yōu)勢、人才培養(yǎng)、增值服務(wù)、未來發(fā)展六個方面，突出強(qiáng)調(diào)在探索全咨服務(wù)過程中，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)觀念轉(zhuǎn)變、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，以合同管理為切入點拓展上下游業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)型升級中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

連續(xù)的多層次推進(jìn)、逐步深入的報道，在行業(yè)中引起強(qiáng)烈反響，系列專題文章被行業(yè)多家媒體、地方協(xié)會以及企業(yè)微信公眾號轉(zhuǎn)載。許多招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)表示，讀完《采購》的系列報道后茅塞頓開，更堅定了融入全咨服務(wù)的信心。行業(yè)輿論也發(fā)生了由“能不能全咨服務(wù)”到“如何更好地?fù)肀煞?wù)”的轉(zhuǎn)變。

（二）策劃推出行業(yè)“優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例”征集

“優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例”征集是中國招標(biāo)投標(biāo)行業(yè)理論與實踐征文活動的一部分，由編輯部策劃組織實施。征文活動始于2016年，每年一次。六年來，征文活動不斷創(chuàng)新，參賽規(guī)模屢創(chuàng)新高，論文投稿量從最初的170多篇增長至400多篇，成為《采購》和中招協(xié)的重要品牌活動。2021年，在征集論文的基礎(chǔ)上，編輯部創(chuàng)新開展首次行業(yè)“優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例”的征集。優(yōu)秀案例的推出受到了行業(yè)的極大關(guān)注，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為彌補(bǔ)了行業(yè)知識能力體系的空白，對于引導(dǎo)行業(yè)重視招標(biāo)方案策劃，提升專業(yè)人員的方案策劃能力，提供了非常好的案例素材。

整個策劃過程，主要圍繞以下線索展開：

第一，為什么要開展“優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例”征集。首先，征文活動已經(jīng)開展六年，為行業(yè)貢獻(xiàn)了一批高質(zhì)量的理論研究與思想精華，編輯部希望能夠從企業(yè)層面再挖掘一批高質(zhì)量的實踐范例，從實操角度給予招標(biāo)采購專業(yè)人員以啟發(fā)和指導(dǎo)。其次，案例類型要契合招標(biāo)采購從業(yè)人員能力建設(shè)需要。當(dāng)前，招標(biāo)投標(biāo)行業(yè)正經(jīng)歷從紙質(zhì)招標(biāo)到全流程電子招標(biāo)投標(biāo)的轉(zhuǎn)變，未來采購交易將通過人機(jī)對話線上完成[3]。在大部分傳統(tǒng)的流程性工作被數(shù)字化取代后，全國9000多家招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)近百萬專業(yè)隊伍將何去何從？編輯部認(rèn)為，招標(biāo)采購從業(yè)人員應(yīng)聚焦重點提升招標(biāo)方案的策劃能力和合同管理能力。而“優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例”征集就是幫助招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提高策劃能力的措施之一。

第二，用什么標(biāo)準(zhǔn)來篩選案例。編輯部認(rèn)為，既然要通過案例來為招標(biāo)采購專業(yè)人員提供示范素材，則案例一定要符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，有推廣借鑒的意義，經(jīng)得起實操檢驗。對于評選標(biāo)準(zhǔn)，編輯部經(jīng)過細(xì)致的多方調(diào)研，邀請多位行業(yè)權(quán)威專家研究、修改、審核把關(guān)，反復(fù)多次后最終定稿。評審標(biāo)準(zhǔn)主要從項目概況、招標(biāo)方案策劃要點及過程、案例水平及借鑒意義、文筆水平四個方面進(jìn)行考察。其中，招標(biāo)方案策劃要點及過程涉及采購模式選擇、標(biāo)段劃分、合同條款擬定以及招標(biāo)結(jié)果分析等7個小項，涵蓋了業(yè)務(wù)關(guān)鍵節(jié)點，在流程上形成閉環(huán)，權(quán)重占到50%，是主要的考察因素。依此標(biāo)準(zhǔn)，編輯部邀請了實踐經(jīng)驗非常豐富的行業(yè)專家參與評審，本著寧缺毋濫的原則嚴(yán)格評審，最終從近百篇案例中篩選出10個優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例。

第三，優(yōu)秀案例成果的宣傳和推廣。一是將成果以中招協(xié)行業(yè)發(fā)布會的形式推出。受疫情影響，發(fā)布會通過線上舉行，在線觀眾4萬多人。二是以每期1～2篇的節(jié)奏在刊發(fā)，而且每篇案例均配發(fā)編輯部推薦語。推薦語不是案例的簡單摘要，而是從專業(yè)角度告訴讀者為什么這篇會被評為優(yōu)秀案例，為什么值得推薦閱讀，其價值何在。例如，《“1+1+1+N”的SDN框架采購模型》一文的亮點就在于中國移動信息技術(shù)公司采購部門通過引入科學(xué)的數(shù)據(jù)（近似正態(tài)分布的數(shù)據(jù)）處理方法，形成SDN系統(tǒng)所有軟硬件產(chǎn)品的“權(quán)重系數(shù)”采購報價模型。這個報價模型的設(shè)定是企業(yè)創(chuàng)新做法，通過開發(fā)應(yīng)用此模型，招標(biāo)的標(biāo)包劃分更加合理，激發(fā)供應(yīng)商的報價競爭，極大降低了企業(yè)的采購成本。其報價模型的設(shè)計思路對同行有很大的啟發(fā)和借鑒意義。

首批案例刊發(fā)后，編輯部接到了許多讀者來電，表示對實踐工作非常有指導(dǎo)意義。下一步，編輯部擬將適時召開案例分享會，邀請案例的執(zhí)筆人講述案例的過程和經(jīng)驗。

二、兩個案例策劃的啟示

通過兩個案例策劃的開展，《采購》取得了很好的社會效益，在行業(yè)和讀者的正向反饋中，逐漸明確了自身的存在價值和方向。同時，也深感從傳統(tǒng)的交流平臺的發(fā)展定位轉(zhuǎn)向行業(yè)智庫的發(fā)展定位的路子走對了[4]，更加堅定了繼續(xù)辦好《采購》的信心。

（一）啟示一：要深耕行業(yè)

兩個案例策劃給予編輯部最大的啟發(fā)和價值在于：作為行業(yè)媒體，一定要有高的站位和長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，在涉及行業(yè)重大問題上要有聲音，要提供權(quán)威、前瞻的引領(lǐng)。一是堅持創(chuàng)新理念的引領(lǐng)。要樹立精品意識，推出的研究成果能夠要具有創(chuàng)新性和前瞻性，從而引領(lǐng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。二是堅持問題導(dǎo)向的引領(lǐng)。要堅持問題意識和結(jié)果導(dǎo)向，回應(yīng)行業(yè)現(xiàn)實關(guān)切，圍繞行業(yè)的難點、痛點和堵點開展調(diào)查研究，提供有效的解決思路或方案。三是堅持學(xué)術(shù)方向的引領(lǐng)[5]。要立足行業(yè)實際開展學(xué)術(shù)研究，以服務(wù)黨和國家中心工作、服務(wù)行業(yè)大局為戰(zhàn)略任務(wù)，時刻洞察行業(yè)的政策、技術(shù)、市場、服務(wù)的發(fā)展趨勢。

（二）啟示二：要有專業(yè)、鮮活的內(nèi)容表達(dá)

專業(yè)文章不同于文學(xué)作品，作為行業(yè)期刊，要力求讓專業(yè)文章不再艱澀難懂，為讀者提供有深度和有溫度、有吸引力的作品。以編輯部組織的小型專家研討會為例，專家們的觀點哪些可取，哪些不可取，判斷的依據(jù)何在？10多位專家給出了4萬字左右的發(fā)言材料，會后要立即整理出3000字的會議綜述，如何對材料進(jìn)行提煉？我們的啟示是：一要堅持編輯“學(xué)者化”[6]。編輯專業(yè)化是刊物專業(yè)化的底層邏輯，要鼓勵編輯人員精通專業(yè)知識、熟悉行業(yè)實際情況、了解市場的變化與發(fā)展，不斷加強(qiáng)對行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)造詣。二要培養(yǎng)深入淺出的概括能力。文字要準(zhǔn)確、清晰、易懂，可以用樸實的語言把復(fù)雜問題講深講透，要寫讓市場一線人員能讀懂、明白的文章。三要培養(yǎng)化繁為簡的寫作能力。文章要觀點鮮明、重點突出，既有血有肉，又不拖沓冗長。只有編輯人員自身的專業(yè)悟性提高了，專業(yè)判斷力提升了，專業(yè)寫作能力增強(qiáng)了，才有可能策劃出有力度、受歡迎的好作品。

（三）啟示三：要改“等稿件”為“做稿件”

在策劃“全過程工程咨詢服務(wù)系列報道”前期，編輯部做了大量的分析研究工作，對報道的重點、方式以及工作節(jié)奏都做了細(xì)致周密的計劃安排，最后才實現(xiàn)了預(yù)期的效果。同樣，在策劃“優(yōu)秀招標(biāo)策劃案例”之初，編輯部除了思考如何制定詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u審標(biāo)準(zhǔn)外，一直在分析優(yōu)秀案例最關(guān)鍵的評審因素是什么，如何向擬提交案例的申請人完整、準(zhǔn)確地表述評審標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的目的也在于建立編輯部與企業(yè)和讀者間的交流互動。兩個案例的策劃都反映出，編輯部在開展工作時的主動性、計劃性以及準(zhǔn)確性至關(guān)重要。一是堅持主動研判。要始終以行業(yè)智庫為發(fā)展定位；要主動了解行業(yè)發(fā)展建設(shè)情況；要對行業(yè)發(fā)展的重大問題與發(fā)展方向進(jìn)行分析研判。二是堅持策劃先行。要從實際需要出發(fā)，主動運用新聞傳播規(guī)律開展組稿策劃，做到有的放矢。三是堅持開門辦刊。要主動深入基層企業(yè)，聽取一線聲音，積極反映基層企業(yè)的生動實踐；要舉辦豐富的學(xué)術(shù)交流活動，定期邀請行業(yè)專家對刊發(fā)的理論熱點進(jìn)行闡釋，吸引優(yōu)質(zhì)的稿件資源，培養(yǎng)更龐大的作者隊伍和讀者隊伍。在紙媒發(fā)行量斷崖式下降的背景下，期刊的發(fā)行量始終保持平穩(wěn)增長，活動培養(yǎng)出的作者和讀者隊伍功不可沒。

三、結(jié)語

新時期，每個行業(yè)期刊都會依據(jù)自身資源進(jìn)行探索，工作的側(cè)重點可能大相徑庭。但是，有一點是肯定的：應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)期刊的轉(zhuǎn)型絕不是只靠開辦新媒體就可以實現(xiàn)的。歸根結(jié)底，要回歸到行業(yè)本身來尋求答案，要把根系深深地扎在行業(yè)的沃土里，反映行業(yè)的訴求，服務(wù)行業(yè)的讀者，為讀者提供喜聞樂見的文章；堅持編輯專業(yè)化，堅持開門辦刊，走一條行業(yè)智庫的生存發(fā)展之路。

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作者簡介？芮麗梅，碩士，高級經(jīng)濟(jì)師，編輯，招標(biāo)師，研究方向：編輯出版、招標(biāo)采購。