莆田裂變

馬冬

據(jù)說，民營醫(yī)院80%被莆田人所有，另外全國70%以上的木材加工市場由莆田人在經(jīng)營。全國50%以上的珠寶市場也是由莆田人在經(jīng)營，比如在全國最大的珠寶首飾生產(chǎn)加工基地和集散地的深圳，超過半數(shù)的珠寶從業(yè)人員是福建人；而10個(gè)經(jīng)營珠寶的福建人當(dāng)中，就有8個(gè)是莆田人。莆田人每年創(chuàng)造的GDP保守估計(jì)至少在8 000億人民幣以上。

以前莆田很低調(diào)，幾乎沒有什么存在感。莆田能出名，在于莆田管轄下面的鎮(zhèn)，“壟斷”的幾大流行行業(yè)，民營加油站，黃金珠寶，木材交易及木材加工，醫(yī)療診所等傳統(tǒng)行業(yè)。

城市雖然不起眼，但在莆田人身上，能看到很多商業(yè)文明精華聚集的影子。改革開放后，莆田商人成為中國商界的勁旅，其從商人數(shù)之多、經(jīng)商范圍之廣泛、運(yùn)營能力之強(qiáng)，為人矚目。

據(jù)來自莆田市相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，世界各地共有200多萬莆商，其中海外莆籍商人150多萬，足跡遍及48個(gè)國家和地區(qū)；國內(nèi)各大中城市有90萬莆商活躍在各條經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線，年創(chuàng)產(chǎn)值8 000億元，并與徽商、晉商、浙商為世人所熟知。

莆田裂變，這個(gè)城市的發(fā)展樣本還能持續(xù)地創(chuàng)造無限可能嗎？

分支一：莆田木材幫：隱秘商幫的生存法則

莆田壟斷了全國90%的木材交易。那部分莆田人有著徹底的“行商”精神，同樣堪稱中國式草根商業(yè)的標(biāo)本。

過去的二十多年里，從興安嶺到中國西南的林區(qū)，再到俄羅斯、東南亞、非洲和北美，他們把木材源源不斷地輸送到全國各地，占了全國90%的木材交易份額。

他們來自福建莆田一個(gè)叫忠門的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)子幾乎家家戶戶和木材有關(guān)。在這個(gè)同樣由南方式草根資本支撐的行業(yè)，他們干得和東莊鎮(zhèn)走出的游醫(yī)群體一樣出色。他們有自己的家族網(wǎng)絡(luò)和生意信仰，并且正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游及國際化延伸。

綏芬河是忠門人最早經(jīng)營從俄羅斯進(jìn)口木材的口岸。在這個(gè)只有十幾萬人口的小城，曾有“十個(gè)人中有一個(gè)福建人”的說法。

和“占車站貿(mào)易80%”的木材相比，綏芬河的街店生意算不上“生意”而。在許多當(dāng)?shù)厝说难劾?，木材也的確是綏芬河的主業(yè)。莆田人之所以能壟斷當(dāng)?shù)氐哪静馁Q(mào)易，在于兩點(diǎn)：一是比當(dāng)?shù)厝烁艹钥?，二是有資本。實(shí)際上，資本也大多是在吃苦中積累的。

木材幫的最早起源，是莆田忠門鄉(xiāng)下的蒸籠生意。從1990年代以后，整個(gè)中國像是“大工地”，木材的需求進(jìn)入了高峰期，莆田商人隨著各地城市發(fā)展的步伐，形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

那時(shí)興安嶺木材資源很豐富，當(dāng)時(shí)的樺木、落葉松的價(jià)格遠(yuǎn)比現(xiàn)在便宜，三四百塊錢一立方，一車皮裝50-70方，兩三萬塊錢。

按莆田當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)，常年在外做木材生意的人近20萬，經(jīng)營著8萬多家企業(yè)。北京的莆商組織也做過估算，莆田人已經(jīng)控制了國內(nèi)90%的木材貿(mào)易。

90年代以后，由于在早在20多年前就在這個(gè)行業(yè)的上下游卡位成功，莆田木材幫在全國各地逐步形成了壟斷。

從根源上說，促使莆田人外出經(jīng)商的原動(dòng)力，是當(dāng)?shù)卦愀獾霓r(nóng)業(yè)條件。經(jīng)商最初是為求生存，因此，那種野性而堅(jiān)忍的沿海農(nóng)民性格也體現(xiàn)在了生意上。

想要賺錢必須從上游起精打細(xì)算。一部分木材商做到了產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。

伐木是莆田木材幫生意中更隱秘的層面，也是最暴利的一塊生意。在東南亞、非洲，甚至加拿大、新西蘭，都有由莆田木商組織的伐木隊(duì)。

隨著木材幫的國際化，在木材進(jìn)口貿(mào)易方面也出現(xiàn)了行業(yè)巨頭。

和其他行業(yè)的投資熱一樣，有著30多年經(jīng)營史的木材幫，其中一些資本雄厚的商家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從木材經(jīng)營到投資的跨越。

在30多年的經(jīng)營里，上游資源到下游的銷售網(wǎng)絡(luò)，莆田木材幫的行業(yè)地位已經(jīng)根深蒂固。和讓人驚訝的莆田醫(yī)療幫的崛起一樣，木材幫也有著同樣顯著的草根氣質(zhì)。

現(xiàn)在，莆田木材幫的故事就像濾去了水分的鋸木，那是一層一層渾厚的敘述，像石磚一樣被堆砌，進(jìn)而成為一種建筑。

分支二：莆田醫(yī)療幫：東莊醫(yī)療生意經(jīng)

80%中國民營醫(yī)院市場份額，年?duì)I業(yè)額接近4 000億元。

生活在福建中部的莆田人具有經(jīng)營生意的那種“精明”。現(xiàn)在，全國大大小小的非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)有十幾萬家，而上規(guī)模的民營醫(yī)院約有1 500多家，其中約80%為莆田人所有，年?duì)I業(yè)額接近4 000億元。

莆田系的主力來自莆田東莊鎮(zhèn)。由于三面環(huán)海，土地鹽堿化嚴(yán)重，很難發(fā)展農(nóng)業(yè)，但東莊鎮(zhèn)人所辦的民營醫(yī)院及相關(guān)企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值，超過了中國中西部個(gè)別省份。而莆田系的“鼻祖”正是東莊鎮(zhèn)的陳德良。

在那個(gè)人們普遍月收入只有幾十塊錢的年代，陳德良成了東莊鎮(zhèn)“從醫(yī)致富第一人”。隨后，他當(dāng)上了師傅，帶著徒弟們走南闖北?！坝H戚帶朋友、師傅帶徒弟”的莆田發(fā)展模式逐漸成形。

莆田系醫(yī)院大多經(jīng)歷3個(gè)發(fā)展階段。

租賃階段。畢竟地下游醫(yī)的身份難以取得多數(shù)人的信任，所以莆田老板們開始租賃正規(guī)醫(yī)院的房子和設(shè)備，承包醫(yī)院的科室，大多是皮膚科、婦科之類，聘用臨時(shí)醫(yī)生，大打廣告。如果醫(yī)院的品牌打響了，就擴(kuò)大經(jīng)營；搞砸了，就換個(gè)地方另起爐灶。

托管階段。有些地方的一級(jí)醫(yī)院或企業(yè)醫(yī)院長期投入不足，員工少、病床少、經(jīng)營差，但又承擔(dān)著當(dāng)?shù)鼐用窕蚱髽I(yè)職工最基礎(chǔ)的醫(yī)療保障任務(wù)，不能倒閉。這時(shí)莆田老板會(huì)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，將其托管，重點(diǎn)發(fā)展利潤較高的科室，而對(duì)眼科、外科等技術(shù)要求高、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)大、利潤空間小的科室投入?yún)s不足。

自建醫(yī)院。隨著資金越來越充裕，莆田系老板們開始自己建醫(yī)院。例如，“莆田系二代”林玉明看到公立醫(yī)院婦產(chǎn)科人滿為患，敏銳地意識(shí)到這是一塊巨大的市場空缺，于是決定將事業(yè)轉(zhuǎn)向開辦民營?？漆t(yī)院，2002年，他在山西太原創(chuàng)立了“全國第一家女性?？漆t(yī)院”——山西現(xiàn)代女子醫(yī)院。82F7B62B-6FC1-44DF-9BD1-0CACE5F9BB3E

在此基礎(chǔ)上，目前大多莆田系巨頭通過設(shè)立一家或幾家投資公司，管理旗下眾多醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。從東南一隅走向全國乃至國際，莆田系的極速發(fā)展一直伴隨著人們對(duì)其暴利模式、虛假宣傳，甚至醫(yī)療欺詐等問題的巨大爭議。

有人表示，莆田系的初心，不是出于善，不是為了治病救人，而是為了經(jīng)濟(jì)利益，終于，“魏則西事件”再一次把各界的質(zhì)疑和爭議匯聚到莆田系，并引發(fā)了監(jiān)管部門對(duì)相關(guān)涉事醫(yī)院的調(diào)查處理。為什么一種原本值得敬佩的特點(diǎn)，卻結(jié)出了“莆田系之惡”？為什么“莆商”跺跺腳就會(huì)動(dòng)一動(dòng)的行業(yè)這么多，唯獨(dú)莆田系醫(yī)院成為眾矢之的？

這要回歸醫(yī)療行業(yè)的特殊性?！耙?yàn)橛袗?，才有了醫(yī)療和醫(yī)院，如果把這個(gè)精神泯滅了就不再叫醫(yī)療，那叫交易，它不可能有尊嚴(yán)?！边@是行業(yè)專家所講的話，直觀地勾勒出醫(yī)療行業(yè)的特殊性。

鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入和發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)仍是大勢(shì)所趨。如果有更多的良心企業(yè)，這就是一件惠及民生的好事。解決莆田系引發(fā)的軒然大波，當(dāng)然需要從法律追責(zé)、行政監(jiān)管、從業(yè)人員自律等多方面考慮。但是，當(dāng)面對(duì)影影綽綽而又實(shí)力龐大的“莆商”群體，還是強(qiáng)烈地希望他們能知道并記住華為總裁任正非說的那句話，做企業(yè)“不要把錢看成中心，中心是理想，錢不是最重要的”，這才是民營企業(yè)家的成功正道。

分支三：莆田鞋幫：讓所有人穿得起名牌

曾經(jīng)，阿里巴巴宣布，2010年該公司有約0.8%、即1107名“中國供應(yīng)商”因涉嫌欺詐被終止服務(wù)。隨后，針對(duì)淘寶網(wǎng)的假貨及消費(fèi)者維權(quán)問題，馬云呼吁媒體關(guān)注福建莆田。

一時(shí)之間，莆田被推到了漩渦的中心。

一個(gè)流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克中就有1雙是仿款，而目前國內(nèi)市場上90%以上的假冒運(yùn)動(dòng)鞋來自福建莆田。數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)及其來源已經(jīng)無從考證，但不爭的事實(shí)是，來自莆田的“高仿鞋”最受市場歡迎，受青睞程度堪比正品。

“質(zhì)量高于其他產(chǎn)地，這與莆田制鞋歷史較長、產(chǎn)業(yè)鏈完整有關(guān)?！币晃黄翁锂?dāng)?shù)刂菩瑯I(yè)內(nèi)人士說。更重要的在于，莆田還被授予中國鞋業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)中心、中國鞋業(yè)信息中心、中國鞋業(yè)創(chuàng)新示范基地、中國鞋業(yè)出口基地，這在國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)基地中獨(dú)此一家。

莆田仿制品牌鞋應(yīng)該從上世紀(jì)90年代開始。那時(shí)，仿制品牌鞋傳奇般的發(fā)跡故事開始流傳，見有利可圖，越來越多的人投身其中，得天獨(dú)厚的地下產(chǎn)業(yè)鏈跟著日趨完善。

買家多了，賣的自然也多了，莆田仿冒鞋的人氣就旺了起來。

這么多年來，莆田制鞋企業(yè)大部分一直做出口訂單，已經(jīng)習(xí)慣了相互模仿抄襲，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競爭和低利潤的狀態(tài)一直難以改變。隨著原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷攀升，加工類企業(yè)將難以為繼。在這種經(jīng)營形勢(shì)下，代工利潤低、制假?zèng)]出路、原創(chuàng)難度大、“山寨”又在制鞋“鄙視鏈”的最底端，莆田已經(jīng)走到不得不變的十字路口。鞋企除了繼續(xù)生產(chǎn)仿冒鞋，已經(jīng)很難找到好的出路。

其實(shí)，莆田鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直存在一個(gè)誤區(qū)，有這么好的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，為什么不充分利用起來？有相關(guān)專家曾說。

在打擊仿冒鞋的同時(shí)，政府完全可以出臺(tái)優(yōu)惠扶持政策，鼓勵(lì)、引導(dǎo)這支生產(chǎn)經(jīng)營仿冒鞋的大軍為莆田的鞋業(yè)突圍服務(wù)。

根據(jù)莆田市政府工作報(bào)告，鞋服產(chǎn)業(yè)是莆田的支柱產(chǎn)業(yè)。莆田有“中國鞋城”之稱，2020年，莆田的鞋服產(chǎn)值突破千億元，數(shù)據(jù)顯示，莆田鞋業(yè)企業(yè)有超過4 200家，從業(yè)人員達(dá)50多萬人，年產(chǎn)量12.6億雙、占全國產(chǎn)量的9.3%。

然而，莆田的鞋叫得上名字的卻很少。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，但是習(xí)慣于模仿，使得本土制鞋業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新能力，未來“00后”年輕人成為消費(fèi)主要群體，更加注重個(gè)性化、設(shè)計(jì)力，這一點(diǎn)，無疑莆田會(huì)逐漸乏力。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展向前，在學(xué)習(xí)模式的背后，永遠(yuǎn)有新的學(xué)習(xí)模式。莆田需要破冰，莆田自主品牌的創(chuàng)業(yè)者就是想給同行樹立一個(gè)榜樣，哪怕這條路走得特別辛苦，也要堅(jiān)持下去。

在“莆田鞋”集體商標(biāo)申請(qǐng)成功的時(shí)候，有人提出，莆田鞋業(yè)能否學(xué)習(xí)“晉江模式”？“莆田牌”有可能成就下一個(gè)安踏嗎？這些假設(shè)當(dāng)下自然沒有答案，不過莆田正在創(chuàng)牌階段，很難復(fù)制愈加成熟的公司運(yùn)作模式。

莆田商人太適應(yīng)以家族為單位單打獨(dú)斗。他們的突出優(yōu)勢(shì)就是同鄉(xiāng)相互扶持，先共同把盤子做大，再內(nèi)部競爭。

“莆田鞋”集體商標(biāo)就是一個(gè)解決方案，集中莆田鞋企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，合力推動(dòng)“莆田牌”這個(gè)區(qū)域品牌的發(fā)展。

其實(shí)，從一系列操作來看，對(duì)這次的轉(zhuǎn)型，當(dāng)?shù)叵铝撕艽蟮臎Q心。根據(jù)莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的介紹，未來莆田鞋將采用“1+N”的創(chuàng)牌策略，“1”指的是政府和協(xié)會(huì)統(tǒng)一引領(lǐng)、統(tǒng)籌，“N”是指各大企業(yè)眾創(chuàng)聯(lián)銷，在打造莆田鞋區(qū)域品牌的同時(shí)，幫助有實(shí)力的企業(yè)孵化自主品牌。也就是說，不同的莆田鞋廠未來在加入莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)后，才可以使用“莆田鞋”商標(biāo)。但這個(gè)門檻并不低。

莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)要求，授權(quán)使用該商標(biāo)的鞋企，必須是合法經(jīng)營且成規(guī)模的企業(yè)，在近兩年內(nèi)生產(chǎn)的成品鞋符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并擁有自主品牌。據(jù)公開信息，如今莆田市的4 200多家鞋企中，僅有16家鞋企獲得了商標(biāo)使用授權(quán)。這種嚴(yán)格的篩選為“莆田鞋”的品質(zhì)，提供了相當(dāng)程度的背書與保證。

當(dāng)然，打造一個(gè)全新的品牌，未來意味著巨大的投入與探索，同樣充滿著不確定性。譬如如何培育獨(dú)家的技術(shù)與工藝，如何通過營銷進(jìn)行品牌塑造，以及怎樣在代工與發(fā)展原創(chuàng)品牌中，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，都考驗(yàn)著地方的智慧與定力。

最后，希望莆田能夠轉(zhuǎn)型成功，開辟出地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局。

結(jié)語：

敢于從以往的“舒適區(qū)”中跳出來，與曾經(jīng)的發(fā)展思路切割，這本身就需要一種轉(zhuǎn)型的勇氣。莆田裂變，對(duì)于莆田的轉(zhuǎn)型，輿論場上也不乏一些譏諷之聲，質(zhì)疑莆田發(fā)展，這大可不必。一個(gè)地方曾經(jīng)走過產(chǎn)業(yè)發(fā)展的彎路，并不意味著其永遠(yuǎn)都要在這條彎路上走下去，根據(jù)時(shí)代語境及時(shí)糾正發(fā)展模式，積極改造行業(yè)，這是固有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，也是因應(yīng)時(shí)代變化得順勢(shì)而為。

對(duì)此，公眾不妨以寬容的心態(tài)，給當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型與探索以充分的輿論空間。

目前，根據(jù)政府工作報(bào)告，莆田市已經(jīng)在加快創(chuàng)新步伐，大力實(shí)施強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、興城市“雙輪”驅(qū)動(dòng)，著力培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)、海洋經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)，布局5G、人工智能、電子信息、生命健康等產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，在科技方面引進(jìn)一批創(chuàng)新載體落地，一年新增高新技術(shù)企業(yè)115家，雖然不多，但也已經(jīng)是在奮力前行。82F7B62B-6FC1-44DF-9BD1-0CACE5F9BB3E