飛天茅臺(tái)的套路，我真的是走夠了！

Estela

一瓶原價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在要用翻倍的價(jià)格才能買(mǎi)到。如果想用原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，就要被搭售葡萄酒？對(duì)于這樣的捆綁銷(xiāo)售模式，茅臺(tái)酒廠(chǎng)是否知情？消費(fèi)者又是如何看待的呢？

The original price of a bottle of FeitianMaotai is 1499 yuan，but now the price has almost doubled. If you want to buy it at the original price，you also need to buy a quantity of wine. Does the company of Maotai know about this bundling model？What do consumers think of this？

最近出的新聞“購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)，被搭售葡萄酒”這件事兒，大家都看了嗎？

根據(jù)《三秦都市報(bào)》報(bào)道，有讀者反映：一瓶原價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)現(xiàn)在被炒到了2700～3800元，想要原價(jià)購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)，那就必須要先買(mǎi)一定數(shù)量的茅臺(tái)葡萄酒。

有部分急于購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者沒(méi)有辦法，只能按“要求”購(gòu)買(mǎi)。趙先生在近一年時(shí)間內(nèi)，多次通過(guò)搭售的方式買(mǎi)飛天茅臺(tái)：購(gòu)買(mǎi)一箱1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，同時(shí)要買(mǎi)8箱1200多元/瓶的茅臺(tái)葡萄酒，購(gòu)買(mǎi)成本比之前多了一倍多。田女士也表示遇到了被要求“一搭四（1箱飛天茅臺(tái)配4箱茅臺(tái)習(xí)酒）”的情況，雖然憋屈，但還是買(mǎi)了。

該報(bào)記者通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，搭售現(xiàn)象普遍存在，不同經(jīng)銷(xiāo)商的要求不同，有的是“100萬(wàn)元茅臺(tái)葡萄酒配比30萬(wàn)元飛天茅臺(tái)酒”，有的是可以用2種方式“購(gòu)買(mǎi)1瓶飛天茅臺(tái)2950元，購(gòu)買(mǎi)整箱3300元/瓶。想要用1499元原價(jià)買(mǎi)的話(huà)，要搭習(xí)酒或茅臺(tái)鹿茸酒，而且需要整箱買(mǎi)，搭售3～5箱不等”，還有店鋪是“可以用1499元/瓶的原價(jià)購(gòu)買(mǎi)整箱飛天茅臺(tái)，但必須同時(shí)買(mǎi)5箱茅臺(tái)酒廠(chǎng)生產(chǎn)的習(xí)酒（499元/瓶）”。對(duì)此，茅臺(tái)酒廠(chǎng)是否知情呢？

針對(duì)《三秦都市報(bào)》記者提出的“買(mǎi)100萬(wàn)元茅臺(tái)葡萄酒搭售30萬(wàn)元飛天茅臺(tái)”廠(chǎng)方是否知情的問(wèn)題，茅臺(tái)酒廠(chǎng)工作人員表示：“茅臺(tái)葡萄酒是葡萄酒公司的，這個(gè)問(wèn)題你得去問(wèn)葡萄酒公司，我們不知情?！庇谑怯浾呔吐?lián)系了茅臺(tái)葡萄酒公司市場(chǎng)部，工作人員表示：“這個(gè)活動(dòng)是我們葡萄酒公司招的品牌商運(yùn)營(yíng)其中一個(gè)品牌時(shí)的銷(xiāo)售政策，我們不能確認(rèn)他們的飛天茅臺(tái)酒是從哪里來(lái)的，我們也不能給他們進(jìn)行核實(shí)，如果在銷(xiāo)售的過(guò)程中有不合適的地方，我們也會(huì)進(jìn)行管控?！?/p>

飛天茅臺(tái)這種捆綁銷(xiāo)售的模式，早在前幾年就已經(jīng)存在了。市場(chǎng)也曾作出相應(yīng)的管制。2021年8月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局曾開(kāi)過(guò)一場(chǎng)白酒座談會(huì)，針對(duì)“茅臺(tái)酒價(jià)格如何控制”進(jìn)行了談?wù)?。接著，茅臺(tái)酒廠(chǎng)就公布了降價(jià)令，當(dāng)時(shí)53度的飛天茅臺(tái)迅速掉價(jià)，下跌幅度超400元。

但價(jià)格下降的趨勢(shì)并沒(méi)有維持太久，甚至很快就出現(xiàn)了迅速的反彈。由于飛天茅臺(tái)具有“品質(zhì)高、大品牌和稀缺性”的特點(diǎn)，茅臺(tái)依然是逢年過(guò)節(jié)、送禮以及投資的熱門(mén)酒款，價(jià)格很快就回升了。

盡管近些年來(lái)，飛天茅臺(tái)在不同渠道放量，增大了消費(fèi)者能夠以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的可能性，但能夠搶到貨的還是少部分人，一瓶難求的現(xiàn)象依然很常見(jiàn)。甚至連經(jīng)銷(xiāo)商都表示，想要1499元買(mǎi)到飛天茅臺(tái)是不可能的，進(jìn)貨價(jià)至少都要2000元。每到過(guò)節(jié)過(guò)年時(shí)，一些中小型白酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)自掏腰包買(mǎi)飛天茅臺(tái)，就是為了和自家銷(xiāo)量較差的葡萄酒進(jìn)行搭售。

也許正是因?yàn)檫@樣，對(duì)于這次被爆出來(lái)的飛天茅臺(tái)被搭售葡萄酒的事件，并沒(méi)有讓人感到多么吃驚。消費(fèi)者對(duì)此的反映也很值得品味，有見(jiàn)怪不怪的消費(fèi)者表示“很正常，一直都這樣”“又想要茅臺(tái)，又不接受搭售，有1499元的茅臺(tái)還輪得到他們”;有的消費(fèi)者笑評(píng)道“還是飛天的錯(cuò)”“茅臺(tái)對(duì)葡萄酒有些不自信了”;也有消費(fèi)者認(rèn)為“這樣玩捆綁，對(duì)品牌是傷害”。

2021年時(shí)，茅臺(tái)葡萄酒公司總經(jīng)理曾在一次活動(dòng)中表示：“茅臺(tái)葡萄酒將在3～4年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒主板上市”，除上市計(jì)劃外，茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)也曾在2018年制定的戰(zhàn)略實(shí)施步伐中提到：茅臺(tái)葡萄酒將用3～5年時(shí)間，即2023年前做成20億元規(guī)模品牌。不知道在這1年時(shí)間里，茅臺(tái)葡萄酒是否會(huì)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，完成原定計(jì)劃？