基于“生物圈6號”功能游戲的營銷策略分析

李浩楠 雷旭 廖爍 張倩

隨著時代的發(fā)展與進步，電子游戲逐漸成為我們廣大群眾的主要娛樂方式，網(wǎng)絡電子游戲愈發(fā)成熟且完善，游戲產(chǎn)業(yè)日漸受到廣泛的關注，游戲開發(fā)技術逐漸走向成熟，并朝著商業(yè)化的方向發(fā)展，游戲行業(yè)帶來的經(jīng)濟價值和社會影響不可估量。某游戲公司高管曾評價說：“游戲策略的真正本質(zhì)是一種思維策略，擁有明晰的策略目標，及時的正向激勵反饋和互動與協(xié)同的機制。如果將這種思維方式應用在各行業(yè)場景設計中，將打開一個全新的設計視角?！痹谟螒蚴找嬷?，營銷策略對產(chǎn)品的銷售起著至關重要的作用，本文圍繞項目市場定位及產(chǎn)品特色，對其游戲市場進行調(diào)研，并從產(chǎn)品價值、營銷策略，以及在推廣過程中有可能遇到的風險等三個方面展開論述。

2018年2月，中宣部、教育部、文化部、國家新聞出版廣電總局等多部門聯(lián)合印發(fā)《關于嚴格規(guī)范網(wǎng)絡游戲市場管理的意見》，文件要求多方緊密合作，以加強網(wǎng)絡游戲的價值導向，增加積極的正面能量供應，促進產(chǎn)業(yè)變革和高水平發(fā)展，并努力創(chuàng)造一個純潔敞亮的網(wǎng)絡環(huán)境。作為推動游戲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要組成部分，功能性游戲的概念和功能逐漸被人們所理解。騰訊、網(wǎng)易等大型企業(yè)響應國內(nèi)號召，率先推出全功能游戲。

功能型游戲發(fā)展如此之迅速，究其原因是社會各界普遍存在的社會思維。目前歐美發(fā)達國家已經(jīng)開發(fā)出一套完整的、可操作的功能型游戲體系，并且在我國的很多領域都有很大的市場，例如科普教育、醫(yī)學、企業(yè)商業(yè)、社會管理等，并在有效減少學習曲線、專業(yè)技能知識快速傳遞、創(chuàng)新學習科研新模式、提高國家企業(yè)生產(chǎn)力及成功破解社會難題等諸多方面取得了顯著效果。功能游戲以較快速度逐漸成為電子游戲行業(yè)的一個重要分支，但這些游戲多以傳統(tǒng)文化為內(nèi)容，科普教育為目的，對于其他領域的挖掘尚淺，目前功能型游戲主要是通過代理引進的方式推出，原創(chuàng)能力不足，開發(fā)水平與國外還有非常明顯的差距。

隨著近年我國游戲產(chǎn)業(yè)的高速增長，社會各界紛紛開始著手對國內(nèi)游戲的過度沉浸、過度娛樂化、追求高短期高經(jīng)濟效益模式等問題進行深入反思。而這一系列舉措為功能游戲應用提供了巨大的市場空間。盡管國內(nèi)功能游戲發(fā)展還處于起步階段，但具有巨大潛力。中國作為一個人口眾多，經(jīng)濟和科技都高速發(fā)展的大國，擁有著世界上最大的游戲市場。隨著貿(mào)易規(guī)模的擴大，并且憑借中國過硬的技術和金融實力，將為積極發(fā)展功能型游戲奠定堅實的基礎。

在人們消費水準日漸多樣化的趨勢背景下，人們的生活消費慢慢升華為物質(zhì)生活、文化生活和精神領域共同發(fā)展提升的多層次消費需求。游戲作為重要的網(wǎng)絡文化產(chǎn)品，并且在我們現(xiàn)今文化消費日益多樣化的市場背景推動下，它的發(fā)展空間也會越來越大。同時功能游戲也是一個以文化教育、娛樂科普教育為主業(yè)的新興游戲類型，理論意義上也適合于各個年齡群體，因此功能型游戲的發(fā)展將不再因為玩家的年齡段不同而受到束縛。當前，全球游戲玩家的總數(shù)量或?qū)黄?3億，在大規(guī)模游戲人口的背景下，游戲產(chǎn)業(yè)將更加精細化、精準化，并會不斷出現(xiàn)新的更加引人注目的功能游戲產(chǎn)品供玩家群體所需要和選擇。

社會價值

1.可以推動我國功能型游戲的發(fā)展，讓各大游戲廠商重視開發(fā)功能型游戲，以推動游戲跨界的應用與發(fā)展，為創(chuàng)新企業(yè)機構和技術人才之間搭建一座良好有效的互動交流對接平臺，引導促進行業(yè)之間跨界技術融合，為科技型企業(yè)加速孵化、產(chǎn)品加速創(chuàng)新升級創(chuàng)造濃厚良好的創(chuàng)新氛圍。

2.“生物圈6號”功能游戲產(chǎn)品是以保護野生動物為主要內(nèi)容，對野生動物的生活場景進行還原再現(xiàn)。通過書籍、網(wǎng)絡、實地考察等途徑統(tǒng)計記錄各種野生動物的外貌特征、生活習慣、生活環(huán)境等，并在游戲中建立一個最全面的野生動物資料庫。相比于書籍，我們的優(yōu)勢在于能夠通過動畫3D建模向玩家展示出三維立體野生動物模型，并且在游戲中玩家將會扮演各種動物角色，以動物的第一視角進行游戲。此外，我們還會向玩家展示科普已經(jīng)滅絕的動物，珍惜現(xiàn)狀的同時也不忘記過去。

3.“生物圈6號”功能游戲產(chǎn)品的開發(fā)可以讓廣大游戲玩家能夠通過游戲去了解眾多野生動物的生活現(xiàn)狀、生活習性、生長特點，站在動物的角度體驗動物的生活，深入開展宣傳活動，強化廣大游戲玩家保護、愛護野生動物的同情心和同理心。能夠起到協(xié)調(diào)人與野生動物關系的作用。在當今游戲很多充斥著打打殺殺與爭斗第一的情況下，我們的游戲作為一款寓教于樂的游戲，我們呼吁廣大玩家敬畏自然，這與我國的“要留綠水青山”有著主題上的呼應，也是讓我們在以后的創(chuàng)建人類命運共同體的道路上一起交相輝映。

經(jīng)濟價值

在如今這樣尷尬的發(fā)展情景下，強調(diào)經(jīng)濟社會效益最大化的功能游戲正契合了目前大眾消費對于游戲品質(zhì)提高的新期待，尤其是對于網(wǎng)絡游戲經(jīng)營企業(yè)來說，功能游戲或許能夠進一步改變行業(yè)或企業(yè)的部分弊端，減輕部分公眾群體對于傳統(tǒng)游戲產(chǎn)品的某些負面印象，可以真正為網(wǎng)游企業(yè)們帶來一種新的贏利模式，所以作為重塑游戲行業(yè)的重要工具之一的功能游戲，也許有望能為未來新一輪游戲經(jīng)濟增長發(fā)展帶來一種新的產(chǎn)業(yè)引爆點。發(fā)展功能游戲帶給我們的回報無疑是非常豐厚的，它讓我們避免了對自然資源、經(jīng)濟資源的不必要浪費，也對我們的科研提供了便捷，例如，通過這種游戲模式的數(shù)據(jù)分析，我們能為瀕危動物放養(yǎng)自然的存活率做出預期，以便我們能夠做出正確且合理的方案計劃，幫助我們保護生物資源。

產(chǎn)品定價

“生物圈6號”開始可作為一種公益類游戲作為學生生物學習試點，學?？少徺I游戲的使用權供學生使用，中期看試點效果開創(chuàng)生存模式作為一種教育科普游戲進入市場，用戶可以先免費體驗游戲，如果用戶滿意可以購買游戲點卡或游戲道具來增加自己的游戲體驗，具體價格我們會迎合市場行情定價。

網(wǎng)絡游戲營銷市場產(chǎn)業(yè)鏈構成

1.游戲開發(fā)商。游戲開發(fā)商作為網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，在產(chǎn)品管理和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。國外有專業(yè)性的網(wǎng)絡游戲開發(fā)商，例如暴雪、電子藝界等，但是在國內(nèi)市場上尚沒有知名度極高的游戲開發(fā)商，更多的國內(nèi)游戲公司選擇做起了國外游戲的代理商。

2.游戲運營商。游戲運營商是通過用戶終端創(chuàng)建在線游戲的橋梁。運營商的首要任務是創(chuàng)建一個在線游戲環(huán)境。之后隨著地理分布的擴大和局域網(wǎng)的發(fā)展，為了保證網(wǎng)絡能夠正常、穩(wěn)定地運行，運營商必須解決諸多棘手的問題。游戲運營商擁有掌握用戶數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，全面為用戶提供游戲平臺的搭建、營銷推廣、策劃管理、售后更新等服務。

3.游戲銷售商。游戲銷售商負責進行游戲點卡線下實體批發(fā)業(yè)務或直接進行游戲線上點卡代理的銷售。目前線下的客戶端軟件代理銷售和線上游戲點卡銷售主要還是需要通過游戲軟件、PC主機等游戲?qū)Ｙu店渠道來進行。此外，周邊游戲產(chǎn)品通常會聯(lián)系在一起與游戲本體進行同時銷售。在當下國內(nèi)市場中名氣較大的一些軟件發(fā)行商主要有連邦軟件、晶合時代等。

產(chǎn)品銷售渠道分析

在前期階段，利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品的銷售和推廣，與學校的合作過程中已能在游戲群體最龐大的學生中打響旗號，以增加知名度，并建立成功的用戶案例，并不斷完善軟件。

中期階段，隨著產(chǎn)品技術的成熟，我們不僅致力于向用戶推銷產(chǎn)品，我們更將產(chǎn)品質(zhì)量視為重中之重，產(chǎn)品的高質(zhì)量開發(fā)和運行是我們在未來市場的核心競爭力。我們通過清晰的畫質(zhì)，流暢的操作性，以及具有產(chǎn)品特色的游戲劇情來吸引眾多游戲玩家的眼球，從而樹立品牌口碑，用高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品開拓更寬更廣的市場份額，贏得廣大用戶的信賴。

后期階段，和國內(nèi)外諸多游戲平臺達成合作，利用網(wǎng)上銷售平臺，可以直接聯(lián)系終端內(nèi)的消費者，以電子商務的形式銷售產(chǎn)品，從而大大降低成本，增加利潤。同時，一體化銷售渠道模式發(fā)展迅速，因此在全球范圍內(nèi)的廣告宣傳活動中，銷售渠道仍然起著至關重要的作用。

風 險

1.市場風險。自2000年中國開始發(fā)展網(wǎng)絡游戲以來，該產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益，同時也是中國乃至世界上最有前途的產(chǎn)業(yè)之一。所以隨著游戲行業(yè)的迅速發(fā)展，行業(yè)收入水平的大幅度提升及其誘人的未來發(fā)展前景，該產(chǎn)業(yè)將會吸引越來越多的投資者，從而產(chǎn)生更多的競爭者；另一方面，產(chǎn)品進入市場后也會與同行業(yè)已有的產(chǎn)品形成有效的品牌競爭，這一切勢必又會大大影響到產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的拓展速度，并且有可能會壓縮產(chǎn)品利潤增長的空間。

2.管理風險。企業(yè)管理過程出現(xiàn)重大風險問題通常是因為缺少有效的主觀綜合分析及判斷能力，從而使整個企業(yè)長期盲目經(jīng)營。另外，即便我們能夠制訂完整且周密的長期戰(zhàn)略經(jīng)營計劃，卻始終缺少強勁且可靠的計劃實施與執(zhí)行力，那么這些缺陷也都無疑是企業(yè)經(jīng)營中潛在的危機。

風險應對策略

1.市場相應對策。首先要加大宣傳力度，緊扣“保護野生動物”主題，在娛樂的同時更重要的是傳播該思想，提升品牌影響力，加強品牌知名度。其次是要加強社區(qū)化建設，通過加強與國內(nèi)外社交軟件合作，地方信息的發(fā)布和整合等服務，強化產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，提高行業(yè)門檻，掌握市場資源，對同業(yè)競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢進行最全面和最有效的壓制。另外，要加強產(chǎn)品設計和服務創(chuàng)新能力，重點加強產(chǎn)品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新服務體系，通過整合創(chuàng)新設計，個案創(chuàng)新設計，服務流程的細致完善，使企業(yè)的自身優(yōu)勢在融入市場的過程中逐步形成獨特的產(chǎn)品競爭力。

2.管理風險相應對策。由企業(yè)管理層領導結合企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的特點制定一個詳細明確的計劃，為了實現(xiàn)事后責任制，企業(yè)管理層會對所有計劃和決策負責并制定責任行為手冊和處罰措施，所有行動都以計劃目標為指導，以此來避免工作和操作的隨意性，同時也有效避免了因為業(yè)務流程疏忽而造成的不必要的損失。此外，我們將加強建設公司管理組織機構，創(chuàng)建符合最新企業(yè)管理標準和具有足夠彈性、適應性、敏感性的管理組織結構和管理機制，促進企業(yè)先進的發(fā)展理念，管理理念和創(chuàng)新意識，從根本上提高企業(yè)自身管理質(zhì)量。

雖然當前功能型游戲并未被廣泛應用于游戲開發(fā)，但是相信不久的將來，游戲設計必然朝著這些方向改變。目前傳統(tǒng)的游戲已經(jīng)不能滿足社會對其游玩和教育雙結合的愿望，通過和其他的手段相結合，創(chuàng)造良好的學習探索條件。不少廠商已經(jīng)搶先采取了行動，紛紛響應國家號召，開始全面布局功能游戲，這極大地推動了我國功能游戲的發(fā)展。未來的游戲開發(fā)、游戲體驗終將隨之發(fā)生創(chuàng)新和變革。

[本文系基金項目：2020年國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目——“生物圈6號”游戲設計與實現(xiàn)（項目編碼：202013241002）；2020年武昌工學院第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽高教主賽道優(yōu)秀獎項目——“生物圈6號”游戲設計與實現(xiàn)的研究成果。]

（武昌工學院城市建設學院）

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