“農(nóng)超對(duì)接”中信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響

○黃強(qiáng) 郭錦墉 徐磊 孟佳

（1南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,江蘇 南京 210095；2江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,江西 南昌 330045；3南京財(cái)經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院，江蘇 南京 210023）

一、問(wèn)題的提出

“渠道為王，得渠道者得天下”，渠道關(guān)系對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)績(jī)效的提升具有至關(guān)重要的作用[1]。“農(nóng)超對(duì)接”①“農(nóng)超對(duì)接”（郭錦墉、徐磊，2016）：超市通過(guò)和生產(chǎn)者簽訂協(xié)議，直接向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者采購(gòu)生鮮和精干加工的農(nóng)產(chǎn)品。因其能夠提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，逐步發(fā)展成為一種新的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，渠道關(guān)系的穩(wěn)定性對(duì)其渠道流通質(zhì)量的影響不言而喻。然而，一直以來(lái)渠道沖突屢見(jiàn)不鮮，渠道關(guān)系呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)，為了減少渠道沖突，穩(wěn)固渠道關(guān)系，學(xué)者們對(duì)影響渠道關(guān)系穩(wěn)定性的原因進(jìn)行了深入的剖析，其中，張闖等[2]發(fā)現(xiàn)，在契約型農(nóng)產(chǎn)品交易方式中，中間商能夠降低交易成本，緩和渠道關(guān)系，同時(shí)在考慮到中國(guó)傳統(tǒng)文化背景對(duì)于渠道流通的影響后，發(fā)現(xiàn)私人關(guān)系在緩和渠道成員之間的沖突中也起到一定作用[3]。劉剛[4]通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，明確的合同和積極的溝通有助于提升渠道關(guān)系穩(wěn)定性；趙曉飛和李崇光[5]通過(guò)分析農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與銷(xiāo)售者的訂單履約率后發(fā)現(xiàn)，合同雙方的信任關(guān)系比正式的法律制度在保障合同履約方面更有效率，并在此基礎(chǔ)上提出，良好的信任機(jī)制會(huì)引導(dǎo)渠道關(guān)系朝好的方向發(fā)展，而交易過(guò)程中的機(jī)會(huì)主義則會(huì)影響雙方的信任程度，極大地降低渠道關(guān)系的穩(wěn)定性[6]。還有一些學(xué)者從其他角度分析了影響渠道關(guān)系穩(wěn)定性的原因，如組織結(jié)構(gòu)[7]、關(guān)系專用性投資[8]、渠道中的權(quán)力機(jī)構(gòu)[9]等在一定程度上也會(huì)影響渠道關(guān)系質(zhì)量。綜合以上研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們多從渠道成員間的博弈情況剖析其對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響，也得出渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)會(huì)影響其穩(wěn)定性，卻沒(méi)有分析在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位的一方對(duì)處于被動(dòng)地位一方所施加的約束會(huì)如何影響其關(guān)系的發(fā)展。

在“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系中，合作社與超市之間是不對(duì)稱的契約關(guān)系，其中，合作社處于弱勢(shì)地位，這種不對(duì)稱的契約關(guān)系使得超市掌握了絕對(duì)的支配權(quán)，可以自行決定給予合作社的返款期限，即信用期。合作社從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期投入大，信用期長(zhǎng)，不利于后期發(fā)展所需資金的回款，便會(huì)降低合作社參與“農(nóng)超對(duì)接”的意愿，使得“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系終止，這將會(huì)極大地影響渠道關(guān)系的穩(wěn)定性。而考察已有學(xué)者的研究不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性影響的研究寥寥無(wú)幾，但在渠道流通中，信用期的長(zhǎng)短左右著商品的最優(yōu)訂貨周期及銷(xiāo)售價(jià)格，從而影響渠道成員的收益[10]，因此信用期成為協(xié)調(diào)渠道流通中各方成員的重要手段[11]。鑒于此，本文在已有研究的基礎(chǔ)上深入剖析信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響。

在衡量渠道關(guān)系穩(wěn)定性時(shí)，KIRTI 等[12]提出可以從關(guān)系經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)度進(jìn)行測(cè)量。而最初運(yùn)用持續(xù)時(shí)間②持續(xù)時(shí)間：何成杰（2013）、田敏等（2014）在研究貿(mào)易關(guān)系中，將合作雙方未有中斷的交易聯(lián)系所持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度稱之為持續(xù)時(shí)間。來(lái)表示關(guān)系的穩(wěn)定性是出現(xiàn)在貿(mào)易領(lǐng)域，BESEDES 和PRUSA[13]利用兩國(guó)之間的貿(mào)易持續(xù)時(shí)間來(lái)反映其貿(mào)易關(guān)系的穩(wěn)定性。而后諸多學(xué)者開(kāi)始將這一方法借鑒到渠道關(guān)系理論領(lǐng)域，如杜玉申等[14]在分析公平感知和效率感知對(duì)渠道成員合作關(guān)系穩(wěn)定性的影響時(shí)，采用企業(yè)間合作的時(shí)間長(zhǎng)短作為一個(gè)維度來(lái)測(cè)量其合作穩(wěn)定性。郭錦墉和徐磊[15]在分析“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系穩(wěn)定性時(shí)也是用持續(xù)時(shí)間進(jìn)行測(cè)量。已有研究表明，采用持續(xù)時(shí)間反映渠道關(guān)系的穩(wěn)定性是合理且可行的。

基于此，在渠道沖突頻發(fā)、渠道力量格局發(fā)生改變的背景下，本文以“農(nóng)超對(duì)接”為例，基于渠道關(guān)系理論，運(yùn)用COX比例風(fēng)險(xiǎn)模型，實(shí)證分析超市給予合作社的信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響機(jī)理，以期擴(kuò)展現(xiàn)有研究領(lǐng)域和提出具有針對(duì)性的建議。

二、理論分析與模型構(gòu)建

（一）理論分析

渠道是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的路徑以及在轉(zhuǎn)移過(guò)程中發(fā)揮必要功能的組織[16]，渠道關(guān)系就是供應(yīng)鏈渠道上各組織間的關(guān)系[17]，而渠道關(guān)系的好壞一般用渠道關(guān)系質(zhì)量來(lái)衡量[18]。在供應(yīng)鏈渠道關(guān)系中，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，使得資本向下游零售商轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致零售商的權(quán)力逐漸增大，主要體現(xiàn)在向供應(yīng)商收取入場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)等，這也說(shuō)明了傳統(tǒng)的由供應(yīng)商占據(jù)主導(dǎo)地位的力量格局已經(jīng)發(fā)生改變[19]?！稗r(nóng)超對(duì)接”作為典型的二元渠道關(guān)系，二者之間呈現(xiàn)出的是縱向組織關(guān)系，作為零售商的超市牢牢占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)，使得渠道內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡，而渠道權(quán)力的失衡會(huì)導(dǎo)致渠道合作水平降低，從而加快渠道關(guān)系破裂的速度。

渠道權(quán)力是一個(gè)渠道成員對(duì)于另一個(gè)在同一渠道中不同層次上的渠道成員的控制力或影響力[16]。它來(lái)源于渠道成員間的依賴，也就是說(shuō)，渠道中被依賴性較大的成員，往往權(quán)力越大[20]。權(quán)力是構(gòu)成社會(huì)關(guān)系的基本要素，在任何一個(gè)渠道關(guān)系中都是存在的，關(guān)系各方權(quán)力大小不同，因而呈現(xiàn)出的權(quán)力結(jié)構(gòu)也不同。WILLIAMSON[21]曾提到關(guān)系的不對(duì)稱性會(huì)造成渠道雙方在資源、文化、目標(biāo)等方面的不一致和不匹配，即渠道權(quán)力會(huì)導(dǎo)致渠道沖突的滋生[18]，進(jìn)而影響到渠道關(guān)系質(zhì)量。

隨著終端零售巨頭的崛起，供零之間的力量對(duì)比發(fā)生了巨大的改變。在“農(nóng)超對(duì)接”中，超市掌握著價(jià)格上的壟斷權(quán)、返款期限的決定權(quán)以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求等，占據(jù)著主動(dòng)權(quán)。課題組已有的研究表明，超市在價(jià)格上的壟斷權(quán)以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”渠道的穩(wěn)定性產(chǎn)生一定影響，而關(guān)于超市的返款期限，在會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)中稱為“信用期”的研究，還未涉及，且已有文獻(xiàn)亦并未對(duì)其展開(kāi)討論。因此，本文從渠道關(guān)系理論出發(fā)，探討超市規(guī)定的信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”渠道的穩(wěn)定性會(huì)產(chǎn)生何種影響？

莊貴軍[22]發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)工商企業(yè)的關(guān)系當(dāng)中，運(yùn)用渠道中的強(qiáng)制性權(quán)力往往會(huì)造成渠道成員間較激烈的沖突。渠道一方權(quán)力的使用，會(huì)引起渠道其他成員的壓力或緊張不安，已有研究表明，企業(yè)使用強(qiáng)制性權(quán)力可能會(huì)破壞渠道關(guān)系的氛圍和規(guī)范，從而對(duì)渠道關(guān)系的長(zhǎng)期收益造成負(fù)面影響[23]。通過(guò)上述文獻(xiàn)分析及走訪調(diào)研得知，在“農(nóng)超對(duì)接”中，信用期的長(zhǎng)短由超市自行決定，而合作社普遍反映超市給予的信用期過(guò)長(zhǎng)，影響其資金周轉(zhuǎn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，影響渠道流通效率，也在一定程度上損害了合作社的利益，使得合作社參與“農(nóng)超對(duì)接”的意愿降低。由此可以提出本文的假說(shuō)H1:

假說(shuō)H1:信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性具有負(fù)向顯著影響，即信用期越長(zhǎng)，“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系越不穩(wěn)定。

（二）模型構(gòu)建

武松和潘發(fā)明[24]提出生存分析是統(tǒng)計(jì)分析方法的一種，該方法運(yùn)用生存時(shí)間和結(jié)果兩者結(jié)合起來(lái)做數(shù)據(jù)分析，同時(shí)，該方法不僅具備能夠運(yùn)用刪失數(shù)據(jù)解決樣本偏差問(wèn)題，而且生存函數(shù)（自變量為時(shí)間，函數(shù)值為相應(yīng)時(shí)刻生存率）可以揭示事件的動(dòng)態(tài)特征，憑借的是每一時(shí)點(diǎn)事件的生存率[25]。因此，生存分析能夠用來(lái)分析合作社“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)情況和持續(xù)時(shí)間的影響因素。半?yún)?shù)方法是學(xué)術(shù)界流行的生存分析方法之一，另外兩種分析方法是非參數(shù)方法和參數(shù)分析方法，半?yún)?shù)方法的分析結(jié)果相較于非參數(shù)方法更易解釋，相較于參數(shù)方法更加靈活，COX是常用的半?yún)?shù)模型[24]。本文選用COX模型來(lái)構(gòu)建生存時(shí)間隨危險(xiǎn)因素變化的回歸模型，主要是基于研究目標(biāo)和實(shí)際數(shù)據(jù)，該模型不僅能夠明確生存時(shí)間的影響因素，而且運(yùn)用危險(xiǎn)因素在COX 模型中的影響可以預(yù)測(cè)生存率[25]。本文需要分析信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間的影響，同時(shí)，合作社“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間數(shù)據(jù)存在右刪失數(shù)據(jù)，因此，本文選用的是COX 比例風(fēng)險(xiǎn)模型，基本形式為：

（1）式兩側(cè)取對(duì)數(shù)，得到（2）式如下：

在（2）式中，h(t,X)為合作社在t-1 時(shí)刻參與“農(nóng)超對(duì)接”，在t時(shí)刻退出“農(nóng)超對(duì)接”的概率；h0(t)表示基本風(fēng)險(xiǎn)函數(shù)；X=(X1,X2,...,Xp)為影響合作社“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間的協(xié)變量，即信用期變量等；β=(β1,β2,...,βp)為參數(shù)向量。

三、樣本描述、變量選擇與描述性統(tǒng)計(jì)分析

（一）樣本描述

本研究所需樣本均來(lái)源于課題組對(duì)江西合作社的抽樣調(diào)查。江西作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，合作社基數(shù)大，較早開(kāi)始了范圍廣、層次多的“農(nóng)超對(duì)接”。本文將江西省合作社分為國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、普通級(jí)幾個(gè)層次，調(diào)查的合作社在2009—2016 年參與了“農(nóng)超對(duì)接”。按照江西省示范社的分布，調(diào)查選取了24個(gè)樣本市、縣（區(qū)），作為固定樣本的是國(guó)家級(jí)、省級(jí)和市級(jí)示范社，普通合作社也同比例抽取了相同數(shù)量，這主要是考慮使得調(diào)查不過(guò)于分散，同時(shí)要保證有一定數(shù)量的示范社，經(jīng)過(guò)后期的篩選處理工作，共得到195個(gè)合理有效的樣本。

（二）變量選擇

1.被解釋變量：“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系穩(wěn)定性。綜合前述，本文運(yùn)用“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系的持續(xù)時(shí)間來(lái)反映其關(guān)系穩(wěn)定性。本文將合作社“農(nóng)超對(duì)接”在觀測(cè)期間內(nèi)是否持續(xù)作為生存狀態(tài)變量，若持續(xù)為0，不持續(xù)為1。中斷現(xiàn)象在合作社“農(nóng)超對(duì)接”參與過(guò)程中存在，即在觀測(cè)期內(nèi)存在多個(gè)持續(xù)時(shí)間段[15]。BESEDES和PRUSA[13]研究?jī)蓚€(gè)國(guó)家貿(mào)易持續(xù)時(shí)間發(fā)現(xiàn)，在一段貿(mào)易關(guān)系中，無(wú)論有一個(gè)還是多個(gè)持續(xù)時(shí)間段，選取首個(gè)時(shí)間段分析，不影響樣本的總體觀測(cè)值。基于此，本文對(duì)存在多個(gè)持續(xù)時(shí)間段參與“農(nóng)超對(duì)接”的合作社，僅將第一段時(shí)間進(jìn)行計(jì)算。同時(shí)，我國(guó)在2009年開(kāi)始“農(nóng)超對(duì)接”，本文收集的調(diào)查數(shù)據(jù)截至2016年，所以合作社“農(nóng)超對(duì)接”在2016年后的存續(xù)情況觀測(cè)不到，樣本存在右刪失數(shù)據(jù)，本文中8年為合作社“農(nóng)超對(duì)接”的最久持續(xù)時(shí)間。

2.解釋變量：信用期。信用期是指供應(yīng)鏈渠道中賣(mài)方(如供應(yīng)商)提供給買(mǎi)方(如零售商)在收到供貨后的一個(gè)允許的付款期限，在此期間內(nèi)，賣(mài)方不向買(mǎi)方收取額外的利息，這樣可以減少買(mǎi)方在庫(kù)存方面的資金壓力。信用期的提供有助于維持供應(yīng)鏈渠道關(guān)系的穩(wěn)定性。在RL供應(yīng)鏈中零售商因處于領(lǐng)導(dǎo)地位，而獲得供應(yīng)商提供的最長(zhǎng)信用期，類(lèi)似于在“農(nóng)超對(duì)接”中，由于超市占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，因此超市可自行決定信用期長(zhǎng)短。在本文中，將合作社給予超市的一個(gè)付款期限稱為返款期限。在“農(nóng)超對(duì)接”過(guò)程中，超市每次收到貨后的返款期限天數(shù)都不一樣，本文選擇超市返款期限中出現(xiàn)頻率最多的天數(shù)代表整段“農(nóng)超對(duì)接”的返款期限。

3.控制變量：從渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)理論來(lái)說(shuō)，渠道成員對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量的感知會(huì)受到渠道成員內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡的直接影響，而已有研究表明，渠道結(jié)構(gòu)及成員關(guān)系也會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平和商業(yè)環(huán)境的影響[23]。且課題組已有關(guān)于“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系穩(wěn)定性的研究表明，“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間受到很多因素影響，除了信用期以外，還有合作社能力以及政府的政策等。因此，為了更好地考察信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系穩(wěn)定性的影響，根據(jù)渠道關(guān)系理論及以往研究成果，本文從渠道內(nèi)外部分別選取可能會(huì)對(duì)因變量產(chǎn)生影響的變量作為控制變量，其中，基于合作社特征選取變量：合作社的創(chuàng)立形式、合作社的經(jīng)營(yíng)年限、合作社產(chǎn)品的質(zhì)量；基于超市特征選取變量：超市在價(jià)格上的壟斷權(quán)；基于外部環(huán)境特征，從政府和區(qū)域環(huán)境兩方面選擇變量：政府補(bǔ)貼金額、資金信貸支持、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、合作社所在村的市場(chǎng)化程度。

本文的被解釋變量、解釋變量和控制變量情況如表1所示。

表1 被解釋變量、解釋變量和控制變量

（三）描述性統(tǒng)計(jì)分析

本文首先對(duì)江西省農(nóng)民合作社“農(nóng)超對(duì)接”的持續(xù)時(shí)間進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析，目的是為更好地分析信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響，以此判斷江西省“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性的現(xiàn)狀，具體如表2所示。

由表2 可知，總體上江西省農(nóng)民合作社“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間較短，其中不超過(guò)5年（包括5年）的農(nóng)民合作社占比90.8%，達(dá)到177 家；有21 家農(nóng)民合作社的“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間僅為1 年，占比10.8%；“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間超過(guò)6 年（包括6 年）的農(nóng)民合作社占比9.3%。由此可見(jiàn)，江西省農(nóng)民合作社“農(nóng)超對(duì)接”的穩(wěn)定性不強(qiáng)。

表2 合作社“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間描述性統(tǒng)計(jì)

接下來(lái)對(duì)各變量進(jìn)行一個(gè)描述性統(tǒng)計(jì)分析，如表3所示。

由表3 可以看出，信用期（即超市給予合作社的返款期限）平均值在32天左右，但最大值與最小值之間差距很大，因此研究信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系穩(wěn)定性的影響很有必要；此外，合作社的經(jīng)營(yíng)年限與政府補(bǔ)貼金額的最大值與最小值也相差很大，且離散程度較高，因此，很有必要將其控制。其余變量雖然離散程度低，但作為潛在的可能影響因素，也要對(duì)其進(jìn)行控制，以便更好地分析核心變量對(duì)因變量的影響程度。

表3 變量的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果

四、模型估計(jì)結(jié)果及穩(wěn)健性檢驗(yàn)

（一）基準(zhǔn)回歸模型結(jié)果及分析

本文利用SPSS17.0 軟件，運(yùn)用COX 比例風(fēng)險(xiǎn)模型，分析信用期對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響，得出的估計(jì)結(jié)果如表4所示：

為了驗(yàn)證信用期與持續(xù)時(shí)間之間的關(guān)系，本文先后做了持續(xù)時(shí)間與信用期、信用期平方之間的實(shí)證檢驗(yàn)，如表4 所示。通過(guò)對(duì)模型結(jié)果的分析可知，信用期對(duì)合作社退出“農(nóng)超對(duì)接”具有顯著正向影響且信用期的平方與合作社退出“農(nóng)超對(duì)接”之間也存在正向相關(guān)關(guān)系，但其系數(shù)為0，這從側(cè)面反映了信用期與合作社退出“農(nóng)超對(duì)接”之間是一種遞增的線性關(guān)系，即隨著信用期的延長(zhǎng)，越加速合作社的退出，“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系越不穩(wěn)定，從而驗(yàn)證了最開(kāi)始所提出的假說(shuō)。根據(jù)渠道關(guān)系理論及實(shí)證結(jié)果分析導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因可能是，在“農(nóng)超對(duì)接”關(guān)系中，超市的權(quán)力較大源于農(nóng)民合作社對(duì)超市的依賴性較強(qiáng)，使得合作社與超市之間權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡。因此，在“農(nóng)超對(duì)接”渠道關(guān)系中，超市可以在不考慮合作社利益的前提下自主決定返款期限，這樣一來(lái)，超市基于自身利益考慮便會(huì)延長(zhǎng)返款期限，返款期限越長(zhǎng)，越不利于合作社資金流轉(zhuǎn)，影響合作社的后期發(fā)展，由此使得合作社的利益無(wú)法得到保障，從而加速了二者合作關(guān)系的破裂。

表4 信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響

（二）影響機(jī)制分析

根據(jù)課題組前期研究發(fā)現(xiàn)，除信用期以外，“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間還受到合作社能力以及政府政策等因素的影響，因此本文認(rèn)為，合作社能力和政府政策在信用期與“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間之間發(fā)揮了一定的調(diào)節(jié)作用?；诖?，本部分在上述回歸模型的基礎(chǔ)上加入了合作社能力和政府政策作為調(diào)節(jié)變量，做了進(jìn)一步的調(diào)節(jié)效應(yīng)分析。為了與以往研究保持一致，本文中的合作社能力依舊選用“合作社產(chǎn)品數(shù)量”與“合作社產(chǎn)品質(zhì)量”進(jìn)行衡量；政府政策選用“政府的補(bǔ)貼金額”來(lái)衡量。此次回歸采用Stata15.0軟件進(jìn)行處理，回歸結(jié)果如表5所示。

由表5可以看出，調(diào)節(jié)效應(yīng)的實(shí)證結(jié)果與基準(zhǔn)回歸模型基本一致，即在合作社能力和政府政策的調(diào)節(jié)作用下，信用期依舊對(duì)合作社退出“農(nóng)超對(duì)接”具有顯著正向影響。

表5 合作社能力及政府政策的調(diào)節(jié)效應(yīng)

根據(jù)上述結(jié)果進(jìn)一步分析，“農(nóng)超對(duì)接”供應(yīng)鏈渠道作為一個(gè)典型的二元主體格局，超市和合作社作為單獨(dú)的理性經(jīng)濟(jì)個(gè)體，按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，二者尋求自身利益最大化是合理行為?；诶骝?qū)動(dòng)的一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，超市和合作社的經(jīng)濟(jì)聯(lián)結(jié)紐帶就是供應(yīng)鏈，這使得合作社的產(chǎn)品有了固定的銷(xiāo)售渠道，超市也有了較為穩(wěn)定的原材料來(lái)源[26]，他們之間的供銷(xiāo)關(guān)系實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)利益聯(lián)盟，而這個(gè)利益聯(lián)盟追求的是共同盈利，屬于一種合作博弈[27]。通過(guò)調(diào)研訪談和以往的研究可知，在“農(nóng)超對(duì)接”供應(yīng)鏈渠道博弈過(guò)程中，農(nóng)民合作社處在鏈條的底端，處于劣勢(shì)地位，提供最初級(jí)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中僅僅是中間產(chǎn)品，超市基本掌握了這些產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。超市由于直接面對(duì)市場(chǎng)，通過(guò)銷(xiāo)售完成農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，處于優(yōu)勢(shì)地位[26]。由于合作社地位處于劣勢(shì)，實(shí)力弱小，在超市面前根本不具備談判能力，對(duì)超市的各項(xiàng)要求也只能被動(dòng)接受，因而其自身利益訴求得不到有效保障。上述實(shí)證也再次證明，超市自主掌控著返款期限的長(zhǎng)短，造成了合作社無(wú)法保障自身利益，因此合作社的公平利益就無(wú)法獲得，合作社也會(huì)做出例如主動(dòng)違約等行為，這將造成超市失去穩(wěn)定的原材料來(lái)源。長(zhǎng)此以往，合作社既不會(huì)對(duì)超市承擔(dān)責(zé)任，超市也不會(huì)承諾保護(hù)合作社的利益，導(dǎo)致彼此缺乏信任，合作中斷，渠道供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性受到影響，雙方都無(wú)法獲得預(yù)期利益。由此表明，渠道關(guān)系能否維持下去的關(guān)鍵是能否建立讓渠道中各主體滿意的供應(yīng)鏈利益機(jī)制[28]。因此，要改變合作社與超市之間利益不對(duì)等的狀況，需要在“農(nóng)超對(duì)接”供應(yīng)鏈渠道中構(gòu)建和諧的利益機(jī)制，使得渠道供應(yīng)鏈的運(yùn)行充滿活力。

綜上所述，信用期對(duì)于渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響機(jī)制如圖1所示：

圖1 信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響機(jī)理

由圖1可以看出，信用期對(duì)于渠道關(guān)系穩(wěn)定性的具體影響機(jī)理為：（1）直接影響：信用期越長(zhǎng)，直接導(dǎo)致渠道關(guān)系穩(wěn)定性下降。（2）間接影響：①信用期越長(zhǎng)，越容易造成合作社利益受損，導(dǎo)致渠道關(guān)系穩(wěn)定性下降；②信用期越長(zhǎng)，造成合作社對(duì)超市的信任程度下降，導(dǎo)致渠道關(guān)系穩(wěn)定性下降；③合作社能力和政府政策在信用期對(duì)渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響中起到一定的調(diào)節(jié)作用。

（三）穩(wěn)健性檢驗(yàn)

為了檢驗(yàn)回歸結(jié)果的穩(wěn)定性，本文對(duì)基準(zhǔn)回歸模型做了進(jìn)一步的檢驗(yàn)。本文采用替換控制變量和更改計(jì)量軟件的方法驗(yàn)證上述實(shí)證結(jié)果是否穩(wěn)健，控制變量的選取依舊從合作社特征、超市特征、政府政策與外部環(huán)境特征等方面進(jìn)行選取。將基準(zhǔn)回歸模型中的合作社的產(chǎn)品質(zhì)量替換成合作社的供貨規(guī)模，以此衡量合作社能力；將區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、所在村的市場(chǎng)化程度分別替換為所在村是否有初級(jí)交易市場(chǎng)、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)建設(shè)，以此來(lái)衡量當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)化程度。選擇使用Stata16.0 進(jìn)行測(cè)算，最終穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果如表6所示。

由表6可以看出，穩(wěn)健性檢驗(yàn)的結(jié)果與上述基本回歸的結(jié)果基本一致，關(guān)鍵解釋變量的影響程度和方向與上述基本保持一致，其余控制變量的影響程度與方向也基本一致，因此，本文的研究結(jié)論具有較強(qiáng)的穩(wěn)健性。

表6 穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果

五、結(jié)論及政策啟示

（一）主要結(jié)論

本文依據(jù)渠道關(guān)系理論，構(gòu)建COX 比例風(fēng)險(xiǎn)模型，利用江西省195 家合作社數(shù)據(jù)，以信用期為核心解釋變量進(jìn)行實(shí)證分析。結(jié)果顯示：超市給予的信用期越長(zhǎng)，“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間越短，即超市為了自身利益單方面隨意延長(zhǎng)信用期會(huì)損害合作社的利益從而加速合作社退出“農(nóng)超對(duì)接”，導(dǎo)致渠道關(guān)系破裂。因此，在“農(nóng)超對(duì)接”過(guò)程中要協(xié)調(diào)好超市與合作社的利益，據(jù)此本文提出針對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”供應(yīng)鏈渠道上各方主體的利益調(diào)節(jié)機(jī)制。

（二）政策啟示

為了尋求自身利益最大化，供應(yīng)鏈渠道中的各經(jīng)濟(jì)主體不可避免地會(huì)發(fā)生利益沖突，如不有效調(diào)節(jié)，整個(gè)供應(yīng)鏈渠道的運(yùn)行和發(fā)展必然會(huì)受到影響，也會(huì)使各經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)利益受到損害。因此，必須構(gòu)建有效的利益調(diào)節(jié)機(jī)制，對(duì)各經(jīng)濟(jì)主體的利益實(shí)現(xiàn)行為加以規(guī)范，防止強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)掠奪弱勢(shì)集團(tuán)利益，保障供應(yīng)鏈渠道各經(jīng)濟(jì)主體利益的公平，實(shí)現(xiàn)公平利益分配格局，最終保證供應(yīng)鏈渠道穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

供應(yīng)鏈渠道利益調(diào)節(jié)機(jī)制的框架涵蓋實(shí)施主體、作用客體、操作工具和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)四個(gè)方面，即實(shí)施主體運(yùn)用一定的操作工具作用于客體從而達(dá)到目標(biāo)。基于此，以“農(nóng)超對(duì)接”供應(yīng)鏈渠道為例，從實(shí)施主體角度出發(fā)提出以下政策建議：

1.作為供應(yīng)鏈渠道底端的合作社，目前最應(yīng)該做的就是通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和擴(kuò)大供貨規(guī)模以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力[29]，打造合作社產(chǎn)品品牌，從而在與超市的博弈過(guò)程中獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便維持自身利益。同時(shí)，合作社應(yīng)做大做強(qiáng)，設(shè)置“農(nóng)超對(duì)接”專員專門(mén)負(fù)責(zé)追蹤與超市合作的最新動(dòng)態(tài)，以便針對(duì)超市的不良行為做出及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2.超市在參與“農(nóng)超對(duì)接”過(guò)程中應(yīng)統(tǒng)籌兼顧并做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，在互惠互利的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)縮短信用期，以便留給合作社一定的資金周轉(zhuǎn)余地，這樣也有利于合作社能夠源源不斷地為超市供貨，也確保了超市穩(wěn)定的原材料來(lái)源，有利于延長(zhǎng)“農(nóng)超對(duì)接”持續(xù)時(shí)間，保證供應(yīng)鏈渠道的穩(wěn)定性。此外，超市應(yīng)秉承合作共贏的原則，降低合作社入駐門(mén)檻，減少對(duì)合作社的隱形條款及各項(xiàng)不必要的費(fèi)用，放松在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)上的壟斷權(quán)，在“農(nóng)超對(duì)接”中，過(guò)渡給合作社一定的權(quán)利，確保雙方利益分配公平。

3.政府在協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈渠道發(fā)展過(guò)程中要切實(shí)履行自身的監(jiān)管職能，完善法制環(huán)境，強(qiáng)化超市與合作社之間契約的法律效力，減少“農(nóng)超對(duì)接”中出現(xiàn)的摩擦，引導(dǎo)超市與合作社向良好態(tài)勢(shì)發(fā)展，為“農(nóng)超對(duì)接”營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。同時(shí)，政府相關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格規(guī)范超市的經(jīng)濟(jì)行為，防止占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的超市侵害合作社的利益，并要結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，加大對(duì)合作社的扶持力度，對(duì)合作社在稅收、財(cái)政等方面給予支持[30]，讓合作社在“農(nóng)超對(duì)接”中享受到更多的增值收益，切實(shí)保障處于劣勢(shì)地位的合作社的利益。