網(wǎng)紅帶貨營銷模式分析

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度的不斷加快，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的介入，促使全新的新媒體營銷模式——網(wǎng)紅帶貨模式應(yīng)運(yùn)而生。這種網(wǎng)紅帶貨模式，即“網(wǎng)絡(luò)紅人”依靠其“流量”來拉動消費(fèi)，并以流量變現(xiàn)的方式予以盈利?，F(xiàn)階段，網(wǎng)紅帶貨的營銷模式，已然成為時下眾多電商平臺與網(wǎng)上商城等爭相效仿的營銷模式之一。對此，本文針對此種網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，提出了網(wǎng)紅帶貨營銷模式所存在的問題，并針對此類問題，著重探討了網(wǎng)絡(luò)帶貨營銷模式的可持續(xù)發(fā)展措施。以期為網(wǎng)絡(luò)營銷模式的持久化發(fā)展，提供出可供參考與借鑒的內(nèi)容。

一、網(wǎng)紅帶貨營銷模式存在的問題

（一）網(wǎng)紅帶貨缺乏新意且生命周期較短

對于現(xiàn)階段的網(wǎng)紅，準(zhǔn)入門檻過低。只要保證在網(wǎng)絡(luò)中的活躍度，即使并無任何才藝或知識，僅憑“嘮家常”似的直播，便可隨著粉絲的增多而成為所謂的“網(wǎng)紅”。由此也導(dǎo)致現(xiàn)階段充斥于網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)紅，在能力與水平上參差不齊。很多所謂的“網(wǎng)紅”，看到他人僅憑短視頻或經(jīng)常直播，便可將商品售賣給忠實(shí)的粉絲，便有樣學(xué)樣，模仿前人的模式，進(jìn)行所謂的帶貨營銷，甚至不惜直接剽竊他人的勞動成果，為自身謀取利益[1]。進(jìn)而使網(wǎng)紅帶貨營銷模式成為了“千人一面”的大眾化模式。雖然很多網(wǎng)紅也會由此分得巨大市場的一杯羹，但隨著行業(yè)的內(nèi)卷，這些一味“抄襲”的網(wǎng)紅便會迎來同樣巨大的市場壓力與生存壓力。這也導(dǎo)致一些網(wǎng)紅在幾次帶貨后便逐漸淡出了粉絲的視野，結(jié)束了自身的網(wǎng)紅生命周期。

（二）虛假宣傳，損失消費(fèi)者利益

很多企業(yè)或個人對網(wǎng)紅帶貨營銷模式所帶來的巨大利潤趨之若鶩，在巨大的市場空間和利益面前，越來越多的商家開始漠視產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好，并伴隨虛假宣傳，只為獲取到高昂的利潤。不僅造成了極壞的網(wǎng)絡(luò)影響，且此種“割韭菜”的行為也損失了大多數(shù)消費(fèi)者和粉絲的利益[2]。該網(wǎng)紅粉絲數(shù)量巨大，可謂業(yè)內(nèi)的頂流網(wǎng)紅，但知假售假、虛假宣傳的事例仍從未間斷，而一般流量的所謂“小網(wǎng)紅”知假售假或虛假宣傳的現(xiàn)象則更是比比皆是。

二、網(wǎng)紅帶貨營銷模式可持續(xù)發(fā)展策略

（一）提升行業(yè)進(jìn)入門檻

若要提升網(wǎng)紅帶貨營銷的轉(zhuǎn)化率和利潤率，不僅要確保售賣產(chǎn)品的質(zhì)量，更要從網(wǎng)紅自身做起，不斷的充實(shí)和豐富自身的學(xué)識與能力。拒絕同質(zhì)化，突出差異化，積極尋求迎合粉絲的切入點(diǎn)，盡量做到“一直被模仿，卻從未被超越”。同時，要做到“以德配位”，不能對粉絲的信任過度消費(fèi)。對于帶貨銷售而言，也應(yīng)進(jìn)行廠商、品牌、質(zhì)量，以及口碑等方面的綜合選取，切勿因小失大，因一時的利益而斷送掉辛辛苦苦得來的流量與資源。

（二）完善網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督與管理

對于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門和電商平臺而言，既要對所謂的“網(wǎng)紅”行為加以限定，剔除網(wǎng)紅隊伍中的害群之馬，嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為，遵守公序良俗，對知假售假或虛假宣傳的現(xiàn)象予以杜絕;又要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，所申報銷售的產(chǎn)品必須商品信息明確，有證件，可溯源[3]。同時，對所銷售的產(chǎn)品加以分類，對于不符合要求且在售的商品，要勒令禁止，并處以相應(yīng)的處罰[4]。

三、總結(jié)

網(wǎng)紅作為新時期網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新生詞匯，已經(jīng)融入到人們網(wǎng)絡(luò)行為的方方面面，而網(wǎng)紅帶貨銷售模式，更是時下網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中最為常見，且收效最高的營銷模式之一。針對現(xiàn)階段網(wǎng)紅帶貨營銷所出現(xiàn)的知假售假、虛假宣傳，以及“千人一面”的方式，唯有加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督與管理力度，一方面，規(guī)范網(wǎng)紅行為，對虛假行為或現(xiàn)象及時叫停，并做出嚴(yán)厲處罰;另一方面，對于網(wǎng)紅帶貨營銷中所銷售的商品或服務(wù)，也應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的限定與篩查，杜絕偽劣產(chǎn)品或夸大化的服務(wù)流入網(wǎng)絡(luò)市場。唯有如此，才能確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的清潔性，也才能逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)化發(fā)展，為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的更上一層樓奠定下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉志超，鄒曉瑩.網(wǎng)紅直播帶貨一定更受青睞嗎：在線購物情境匹配對新產(chǎn)品采納的影響研究[J].華南理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2021（5）：14-24.

[2]劉大為，駱金琳.網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅帶貨能力研究綜述[J].杭州電子科技大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2021，17（4）：8-14.

[3]徐靜祎.網(wǎng)紅直播帶貨對大學(xué)生購買意愿的影響[J].中國商論，2021（13）：43-45.

[4]張雙.網(wǎng)紅帶貨營銷模式分析[J].營銷界，2020（12）：195-196.

作者簡介：張博（1998-），男，漢族，吉林省人，本科，研究方向：廣告學(xué)。