制藥企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析與控制
——以上海醫(yī)藥為例

■/ 李曜鐸

一、引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平和生活質(zhì)量逐漸提升，醫(yī)藥制藥企業(yè)做為關(guān)系到人民群眾生命健康的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在近幾年得到了迅猛發(fā)展，近十年來(lái)，藥品生產(chǎn)在我國(guó)的平均增長(zhǎng)率達(dá)到17%以上，成為世界藥品行業(yè)發(fā)展速度最快的國(guó)家之一。新的醫(yī)改政策明確，為了保障民生醫(yī)療，將持續(xù)增加資金的支持力度，提倡民營(yíng)資本涉足醫(yī)療企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療保障范圍，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時(shí)隨著我國(guó)人口老齡化不斷增長(zhǎng)，生活節(jié)奏變快，長(zhǎng)時(shí)間機(jī)械化的持續(xù)工作等原因，大部分人群處于亞健康狀態(tài)，人們對(duì)生活水平要求在不斷提高，對(duì)醫(yī)療保健越來(lái)越重視，這些都成為推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，藥品行業(yè)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，一則是創(chuàng)新帶來(lái)了藥品的不斷更新，在提供方式上也有多渠道的選擇，二則是國(guó)際也在不斷擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入給很多藥品企業(yè)帶來(lái)了危機(jī)。產(chǎn)品的成本和質(zhì)量是決定競(jìng)爭(zhēng)能力的核心因素，決定著企業(yè)的生存能力。此外，國(guó)家新政策推行也加劇了醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)國(guó)家推行新醫(yī)改政策，集采常態(tài)化、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)降價(jià)等政策，改變了普通仿制藥高價(jià)高利低質(zhì)量的局面，同時(shí)加大了對(duì)于生物制藥企業(yè)綠色生產(chǎn)的要求，使得環(huán)保成本壓力加大。因此，企業(yè)亟需改變成本結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造自身成本優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)新局勢(shì)。

鑒于此，本文以上海醫(yī)藥為案例，分析其成本控制，與已有研究相比，本文的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在研究制藥企業(yè)的成本費(fèi)用構(gòu)成，彌補(bǔ)生物制藥行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)分析不夠全面等缺陷，以期提供一定的實(shí)踐指導(dǎo)和建議，幫助生物制藥企業(yè)優(yōu)化資源配置和成本結(jié)構(gòu)，提升制藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、研究方法與案例選擇

（一）研究方法

案例法由美國(guó)哈佛大學(xué)法學(xué)院創(chuàng)始，是選擇一個(gè)研究對(duì)象，系統(tǒng)地收集資料和數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析和研究，進(jìn)行系統(tǒng)理解和詳細(xì)的描述，得出較為全面的觀點(diǎn)。本文運(yùn)用案例研究的方法，對(duì)于上海醫(yī)藥主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和研發(fā)支出費(fèi)用進(jìn)行整理和分析，進(jìn)而提出切實(shí)可行的建議。

（二）案例企業(yè)選擇與數(shù)據(jù)來(lái)源

上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)上海醫(yī)藥，是控股股東上實(shí)集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)板塊的核心企業(yè)，滬港兩地上市的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)在分銷(xiāo)、醫(yī)藥工業(yè)和零售都居于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先位置，公司2020年首次進(jìn)入世界500強(qiáng)、全球制藥50強(qiáng)，通過(guò)研究其成本結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)槠渌镝t(yī)藥企業(yè)的成本管理提供參考。

本文數(shù)據(jù)來(lái)源包括：通過(guò)企業(yè)公開(kāi)披露的審計(jì)報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告獲得；通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等資料整理。

三、案例分析

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

該企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣，基本實(shí)現(xiàn)了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，其業(yè)務(wù)主要涵蓋四大不同行業(yè)，醫(yī)藥制造工業(yè)，醫(yī)藥分銷(xiāo)，醫(yī)藥零售和醫(yī)藥物流，因此其成本結(jié)構(gòu)也各不相同。其中醫(yī)藥工業(yè)是企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，也最具代表性，因此主要分析其醫(yī)藥工業(yè)板塊。

從表1的對(duì)比分析可以看出，醫(yī)藥工業(yè)作為企業(yè)規(guī)模較大的業(yè)務(wù)板塊，其營(yíng)業(yè)成本也占較大比重。從各項(xiàng)成本來(lái)看，制造業(yè)務(wù)原材料成本占比較大，各項(xiàng)成本在過(guò)去的六年里均有不同幅度的上漲，其中原材料成本同比增長(zhǎng)了67%，動(dòng)力（燃料）以及人工費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)變化不大，較為平穩(wěn)。

表1 上海醫(yī)藥2015-2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)

其他商業(yè)板塊主要是處理醫(yī)藥的分銷(xiāo)，零售以及流通，其利潤(rùn)來(lái)源于進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)以及配送費(fèi)，其成本主要是采購(gòu)成本。從2015 年到2020 年，這三大業(yè)務(wù)板塊的總成本同比增長(zhǎng)了77%，雖然營(yíng)業(yè)收入同比也有增加，但年報(bào)顯示相比2015年，2020年的零售和其他行業(yè)（物流）的毛利率分別減少了2.26%和42.45%，說(shuō)明醫(yī)藥流通采購(gòu)成本管理仍有不足。

圖1 進(jìn)一步分析了醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)成本中各個(gè)成本構(gòu)成比，從圖中可見(jiàn)，各項(xiàng)成本的趨勢(shì)線(xiàn)較平緩，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的漲幅，說(shuō)明制造業(yè)務(wù)的各項(xiàng)成本總體上得到了較好控制。從單個(gè)占比上看，原材料占制造業(yè)務(wù)的比例最大，并且相較于其他費(fèi)用有明顯的變化幅度，說(shuō)明企業(yè)對(duì)于原材料的成本管理有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。燃料費(fèi)、折舊費(fèi)以及人工費(fèi)，從整體來(lái)看耗費(fèi)較少且整體占比比較平穩(wěn)，說(shuō)明醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)在這方面的支出已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，可以進(jìn)行成本優(yōu)化的空間較小。

圖1 上海醫(yī)藥2015-2020年度制造業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)

從圖2可以看出，企業(yè)制造業(yè)務(wù)板塊成本利潤(rùn)率在2015-2020年間一直保持在100%以上且呈上漲趨勢(shì)，公司年報(bào)顯示其毛利率一直保持在50%以上，整體發(fā)展良好，說(shuō)明上海醫(yī)藥產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，科研水平較高，利潤(rùn)空間較大。分銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊作為在幾個(gè)板塊中成本利潤(rùn)率最低的板塊在過(guò)去的六年中基本保持在7%水平并呈緩慢上漲趨勢(shì)。零售行業(yè)板塊在過(guò)去的六年成本利潤(rùn)率表現(xiàn)為下降趨勢(shì)，2015 年較2020 年成本利潤(rùn)率下降3.12%。從總體來(lái)看，總體成本利潤(rùn)率的漲跌趨勢(shì)和制造業(yè)板塊一致，醫(yī)藥工業(yè)作為企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)對(duì)其成本控制重點(diǎn)管理。同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)盈利空間，分銷(xiāo)零售板塊的成本結(jié)構(gòu)也應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

圖2 上海醫(yī)藥2015-2020年各板塊成本利潤(rùn)率

（二）銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

銷(xiāo)售費(fèi)用是企業(yè)維持客戶(hù)、提升知名度、擴(kuò)大品牌影響力的重要支出。上海醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)包括31個(gè)省區(qū)和直轄市，客戶(hù)涵蓋各類(lèi)藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥商業(yè)公司等，公司的銷(xiāo)售模式主要采取“自營(yíng)+招商代理”，銷(xiāo)售渠道可以通過(guò)各經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)零售和醫(yī)院終端的全覆蓋。

從表2 和圖3 可以看出，企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用由多個(gè)部分組成。其中，職工薪酬費(fèi)和差旅會(huì)議費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)占比最大。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，為了加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售人員數(shù)量變多，職工薪酬部分支出逐漸擴(kuò)大，但值得注意的是職工薪酬占總銷(xiāo)售費(fèi)用比例呈下降趨勢(shì)，從2015 年到2020 年下降了5.72%；其次支出最多的是廣告成本，相比2015年，2020年度的廣告成本增加了329%，占總銷(xiāo)售費(fèi)用比例從2015年的23%上漲到2020年的42%，說(shuō)明企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加大了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入。

圖3 上海醫(yī)藥2015-2020年度銷(xiāo)售費(fèi)用成本結(jié)構(gòu)

表2 上海醫(yī)藥2015-2020年銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成情況

企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率在過(guò)去六年中基本保持在6%上下，呈緩慢上漲趨勢(shì)，總體較平穩(wěn)，比較同行業(yè)其他醫(yī)藥上市公司，根據(jù)滬深證券交易所數(shù)據(jù)計(jì)算，其他醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率在同時(shí)間段大多在10%-20%之間，說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用成本控制總體把控得當(dāng)。公司對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用采用分類(lèi)管理的辦法，事前科學(xué)制定預(yù)算、事中嚴(yán)格預(yù)算控制，事后分析差異原因，銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算制定、使用、調(diào)整有專(zhuān)門(mén)的審核、審批流程，同時(shí)，對(duì)外強(qiáng)化渠道合作控制費(fèi)用，對(duì)內(nèi)開(kāi)源節(jié)流并行，銷(xiāo)售費(fèi)用得到有效的控制。另外其他幾項(xiàng)支出較小，雖然部分支出近幾年呈上升趨勢(shì)，但總體占比小，對(duì)企業(yè)盈利水平影響不大。

（三）管理費(fèi)用結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

管理費(fèi)用是企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中為了企業(yè)的正常發(fā)展和運(yùn)營(yíng)付出的成本，在一定程度上能夠反映出企業(yè)管理的有效性以及機(jī)構(gòu)設(shè)置的合理性。對(duì)管理費(fèi)用進(jìn)行控制，可以促進(jìn)企業(yè)資源合理配置，發(fā)現(xiàn)管理系統(tǒng)漏洞，提升整體管理能力。

隨著生物醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)管理費(fèi)用支出逐年增加，但從表3可知，企業(yè)2015-2020年管理費(fèi)用率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，說(shuō)明在企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入中，管理費(fèi)用所占的比重下降，企業(yè)管理效率逐漸上升。從各項(xiàng)支出占比來(lái)看，管理費(fèi)用八大項(xiàng)占比在過(guò)去六年中均逐漸上升，其中職工薪酬部分漲幅最高達(dá)7.51%，可見(jiàn)企業(yè)對(duì)于管理人員人才重視程度，在不考慮管理人員水平變化的情況下，其規(guī)模在滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)下可以適當(dāng)控制，防止人員過(guò)多，管理支出過(guò)大。

從表3可見(jiàn)，2020年企業(yè)管理費(fèi)用中職工薪酬占比最大，達(dá)到一半以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同類(lèi)支出，說(shuō)明企業(yè)管理人員可能規(guī)模較大或者企業(yè)管理人員水平較高；其次是固定資產(chǎn)折舊，占比6.36%，說(shuō)明管理部門(mén)固定資產(chǎn)折舊耗費(fèi)大，但是折舊費(fèi)較為固定，所以一般難以進(jìn)行成本控制。此外，可以看到差旅和會(huì)議費(fèi)用也占到4%左右，雖然占據(jù)比例并不大，但是卻是可控支出，過(guò)度支出可能造成資源浪費(fèi)，合理控制有助于提升企業(yè)績(jī)效，其余部分占比較小且變化不大。

表3 上海醫(yī)藥2015-2020年管理費(fèi)用率成本結(jié)構(gòu)

（四）研發(fā)支出結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

“十四五”期間，隨著我國(guó)帶量采購(gòu)常態(tài)化的推進(jìn)，普通仿制藥處于微利時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)必須提高藥品質(zhì)量，大力推進(jìn)技術(shù)升級(jí)，注重海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不斷提升創(chuàng)新藥市場(chǎng)的份額。醫(yī)保目錄同時(shí)推動(dòng)了創(chuàng)新藥加速放量和對(duì)創(chuàng)新藥的引入，激發(fā)了國(guó)內(nèi)藥企創(chuàng)新的爆發(fā)期，同時(shí)大量資本推動(dòng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)新生態(tài)領(lǐng)域，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型將是醫(yī)藥行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

按照高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)最近一年銷(xiāo)售收入多于2億元，研發(fā)支出占比主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不能低于3%。從表4 可見(jiàn)，上海醫(yī)藥2015 至2020年的研發(fā)投入總額逐年上升，占營(yíng)業(yè)收入比例從2015 年的5%上升到了2020 年的8%，六年增長(zhǎng)了3%左右，說(shuō)明企業(yè)進(jìn)行了充足的研發(fā)投入，有較強(qiáng)的創(chuàng)新潛力。同時(shí)研發(fā)投入資本化比重也有了顯著增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)的研發(fā)投入有了顯著成效，在逐漸形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

表4 上海醫(yī)藥2015-2020年研發(fā)費(fèi)用情況

上海醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)改革發(fā)展的背景下，主動(dòng)把握戰(zhàn)略機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，調(diào)整戰(zhàn)略，提出“創(chuàng)新發(fā)展、集約化發(fā)展、國(guó)際化發(fā)展、產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展”的發(fā)展措施，保持國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先地位。近幾年研發(fā)支出結(jié)構(gòu)如圖4所示，職工薪酬費(fèi)和技術(shù)開(kāi)發(fā)支出較大，并且逐年上升，說(shuō)明企業(yè)積極引進(jìn)人才、加大對(duì)醫(yī)藥的研發(fā)，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)科研能力的重視。

圖4 上海醫(yī)藥2017-2020年研發(fā)支出結(jié)構(gòu)（單位：億元）

（五）財(cái)務(wù)費(fèi)用結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

財(cái)務(wù)費(fèi)用是籌集企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展所需要的資本，包括為了融資發(fā)生的成本以及實(shí)收資本成本，財(cái)務(wù)費(fèi)用在一定程度上能反映企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。若財(cái)務(wù)費(fèi)用過(guò)多，則企業(yè)償債壓力大。

根據(jù)表5 可見(jiàn)，上海醫(yī)藥財(cái)務(wù)費(fèi)用從2016 到2020年同比增長(zhǎng)176.69%，其中債券利息支出同比增長(zhǎng)226.53%，財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)較快，尤其是債券利息支出，翻了接近兩倍，值得關(guān)注。從這幾年的財(cái)務(wù)費(fèi)用率來(lái)看，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例逐漸增大，總體平均保持在0.5%左右，說(shuō)明企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出控制尚且得當(dāng)。

表5 上海醫(yī)藥2016-2020年財(cái)務(wù)費(fèi)用構(gòu)成情況

從圖5 可見(jiàn)，上海醫(yī)藥2016 到2020 年資產(chǎn)負(fù)債率一直呈上升趨勢(shì)，到后期穩(wěn)定到了60%以上，表示企業(yè)資金流來(lái)源于負(fù)債的比例變大，與前面分析一致，可能由于是公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整資本結(jié)構(gòu)以降低整體的資金成本所導(dǎo)致，但同時(shí)企業(yè)也面臨更高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，面對(duì)逐漸上漲的財(cái)務(wù)費(fèi)用率，應(yīng)當(dāng)對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控，以期樹(shù)立良好企業(yè)形象，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心。

圖5 上海醫(yī)藥2016-2020年各年年末資產(chǎn)負(fù)債率

四、研究結(jié)論與建議

本文以具有代表性的上海醫(yī)藥為案例，以其企業(yè)年報(bào)為基礎(chǔ)并結(jié)合調(diào)研，分析其2015-2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和研發(fā)支出費(fèi)用情況，研究發(fā)現(xiàn)其成本控制存在三方面問(wèn)題：第一，醫(yī)藥流通采購(gòu)成本管理仍有不足，醫(yī)藥工業(yè)作為企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)其成本控制重點(diǎn)管理，分銷(xiāo)零售板塊的成本結(jié)構(gòu)也應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化。第二，創(chuàng)新藥研發(fā)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、投入大，應(yīng)該密切關(guān)注行業(yè)變化，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化創(chuàng)新資源配置，第三，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)策略，積極拓展國(guó)際化市場(chǎng)。

基于上述研究結(jié)論，本文提出制藥企業(yè)成本控制措施如下：

（一）培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新水平

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心力，研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)是藥品研發(fā)的主體，研發(fā)費(fèi)用要和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)保持持平，其成本屬于戰(zhàn)略增值活動(dòng)，應(yīng)多花精力在這一階段，擁有一支高水平的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)比前幾年的研發(fā)費(fèi)用，做出研發(fā)費(fèi)用差異分析表，分析預(yù)算與實(shí)際的差異，控制和調(diào)整成本支出，進(jìn)行合理的預(yù)算管理。上海醫(yī)藥的研發(fā)支出占凈資產(chǎn)比例近幾年逐漸增加，雖然因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)低等特點(diǎn)，大部分研發(fā)支出最終費(fèi)用化處理，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值產(chǎn)業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新能力是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。基于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景，數(shù)字化應(yīng)該與研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度結(jié)合，企業(yè)應(yīng)該充分利用國(guó)內(nèi)陸續(xù)出臺(tái)的關(guān)于支持國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥發(fā)展的政策，利用政策扶持減少企業(yè)研發(fā)支出負(fù)擔(dān)，成為高端創(chuàng)新性企業(yè)，向上游產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)。

（二）形成產(chǎn)業(yè)集群，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

上海醫(yī)藥銷(xiāo)售費(fèi)用長(zhǎng)期高于市場(chǎng)平均銷(xiāo)售費(fèi)用，并且職工薪酬費(fèi)和銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)在銷(xiāo)售費(fèi)用中占比最大，這樣在一定程度上可以提升企業(yè)知名度，有利于未來(lái)潛在經(jīng)濟(jì)利益的流入，但是銷(xiāo)售費(fèi)用的投入水平應(yīng)根據(jù)企業(yè)績(jī)效控制在合理區(qū)間，減少無(wú)效宣傳。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺(tái)，將數(shù)字化技術(shù)賦能醫(yī)藥生態(tài)圈，讓數(shù)字化更多結(jié)合銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，擴(kuò)大宣傳渠道；還可以細(xì)化廣告宣傳支出，以便分析合理性；將產(chǎn)品直接面向客戶(hù)，減少中間費(fèi)用，降低銷(xiāo)售成本同時(shí)提升企業(yè)盈利水平。上海醫(yī)藥擁有相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，在藥材供應(yīng)上，集團(tuán)和合營(yíng)企業(yè)有藥材基地；在產(chǎn)品研發(fā)上，與國(guó)內(nèi)外科研院所建立廣泛合作關(guān)系，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同合作，資源得到合理利用；物流上，擁有全國(guó)規(guī)模較大的醫(yī)藥批發(fā)分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)，這樣的集群優(yōu)勢(shì)為企業(yè)成本控制打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為其他生物醫(yī)藥企業(yè)把握政策提供借鑒。

（三）健全科學(xué)管理體系，優(yōu)化資本資金結(jié)構(gòu)

上海醫(yī)藥的管理費(fèi)用中職工薪酬支出最多，且所占比例逐年上升，因此應(yīng)該對(duì)管理人員薪酬進(jìn)行調(diào)控。生物醫(yī)藥企業(yè)是技術(shù)密集型企業(yè)，對(duì)于管理人員的要求較高，企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)更多高水平管理人才，并對(duì)管理人員的績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，從制度上進(jìn)行控制，例如，企業(yè)應(yīng)該對(duì)辦公費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)化審批，將實(shí)際發(fā)生數(shù)與預(yù)算進(jìn)行對(duì)比，找出差異并分析原因，對(duì)于業(yè)務(wù)招待費(fèi)和差旅費(fèi)，應(yīng)該增加報(bào)銷(xiāo)透明度，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)銷(xiāo)程序，防止將個(gè)人支出作為企業(yè)支出虛假報(bào)銷(xiāo)。

對(duì)于財(cái)務(wù)費(fèi)用管理，首先應(yīng)該建立完善的預(yù)算管理機(jī)制，通過(guò)預(yù)算管理分析實(shí)際支出差異；找到可控點(diǎn)控制企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，同時(shí)幫助企業(yè)調(diào)整資本構(gòu)成，控制企業(yè)負(fù)債，防止財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，資不抵債；除此之外，還可以壓縮貸款規(guī)模，例如通過(guò)利用國(guó)家政策優(yōu)惠獲得補(bǔ)貼或者減少應(yīng)收賬款規(guī)模，充分利用營(yíng)銷(xiāo)手段、研發(fā)創(chuàng)新提升銷(xiāo)售量等方法促進(jìn)資金流回收；也可以通過(guò)咨詢(xún)專(zhuān)家調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，選擇相對(duì)較高存款利率、相對(duì)較低貸款利率的融資方式。

（四）合理減少采購(gòu)成本，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本

制定出合理的采購(gòu)成本控制措施，規(guī)范采購(gòu)模式，提升采購(gòu)效率，及時(shí)優(yōu)化更新供應(yīng)商，以招標(biāo)方式最優(yōu)選擇供應(yīng)商，形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也優(yōu)化自身的付款進(jìn)度，建立信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制，保證原材料的價(jià)格和質(zhì)量。上海醫(yī)藥從2015年到2020年的分銷(xiāo)、零售以及流通三大業(yè)務(wù)板塊的總成本同比增加了77%，雖然營(yíng)業(yè)收入同比也有增加，但年報(bào)顯示相比2015 年、2020 年零售和其他行業(yè)（物流）的毛利率分別減少了2.26%和42.45%，建議引進(jìn)EOQ 經(jīng)濟(jì)訂貨量模型，計(jì)算原材料的需求量，根據(jù)需求量預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)，減少采購(gòu)次數(shù)，降低無(wú)效采購(gòu)，有效降低采購(gòu)成本。

在雙循環(huán)格局下，制造企業(yè)應(yīng)以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線(xiàn)，提升要素配置效率。上海醫(yī)藥不論是制造業(yè)務(wù)還是醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，物流成本管理都是產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一，外部條件上，物流變革大趨勢(shì)為企業(yè)物流成本管理提供了優(yōu)化支持，內(nèi)部條件則表現(xiàn)為：上海醫(yī)藥基地物流項(xiàng)目啟動(dòng)，并致力于構(gòu)建成全國(guó)自動(dòng)化最高、智能化最強(qiáng)、技術(shù)應(yīng)用最廣的現(xiàn)代醫(yī)藥物流分撥中心。這有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源集中、優(yōu)化共享，為創(chuàng)新藥提供資源整合，同時(shí)也有利于形成物流成本優(yōu)勢(shì)。以上海醫(yī)藥的構(gòu)建為啟發(fā)，對(duì)于生物醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)完善物流供應(yīng)體系，以實(shí)現(xiàn)要素配置效率最大化，降本增效。