陽光電源：“技術(shù)+市場(chǎng)”雙擎驅(qū)動(dòng)

課題組

碳達(dá)峰、碳中和戰(zhàn)略背景下，綠色能源革命正加速到來。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能捷足先登？陽光電源從核心技術(shù)與市場(chǎng)開拓兩端發(fā)力，形成“技術(shù)+市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)的生態(tài)化發(fā)展模式，逐步成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者。

陽光電源股份有限公司是一家專注于新能源電源設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有光伏逆變器、風(fēng)電變流器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、水面光伏系統(tǒng)、新能源汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、充電設(shè)備、新能源制氫系統(tǒng)、智慧能源運(yùn)維服務(wù)等，并致力于提供全球一流的清潔能源全生命周期解決方案。

經(jīng)過多年發(fā)展，陽光電源逆變器、電站開發(fā)投資業(yè)務(wù)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、風(fēng)電設(shè)備、水面光伏系統(tǒng)等業(yè)務(wù)規(guī)模均已躋身國內(nèi)第一，其中光伏逆變器出貨量連續(xù)多年位居全球第一，已批量銷往全球150多個(gè)國家和地區(qū)。

新能源行業(yè)井噴形勢(shì)下，陽光電源把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，堅(jiān)持“技術(shù)+市場(chǎng)”雙擎驅(qū)動(dòng)，塑造了國際一流新能源企業(yè)品牌形象。

特別是把科技創(chuàng)新作為動(dòng)力之源。陽光電源深耕光伏領(lǐng)域和新能源技術(shù)，不斷開發(fā)新的領(lǐng)域，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一是聚焦新能源產(chǎn)業(yè)，專業(yè)專注成就行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。由于看好新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，陽光電源在1997年成立之初便將主業(yè)確定為新能源發(fā)電領(lǐng)域，把電力電子技術(shù)在新能源發(fā)電領(lǐng)域的開發(fā)應(yīng)用作為主攻方向。2003年，研發(fā)出中國第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏逆變器，打破了國外產(chǎn)品對(duì)中國市場(chǎng)的壟斷，并快速降低國內(nèi)光伏發(fā)電成本。2004年起，果斷舍棄傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)，逐步將所有精力聚焦于新能源電源變換業(yè)務(wù)，并積極拓展海外市場(chǎng)。2011年11月，成功在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國新能源電源行業(yè)首家上市公司。

二是持續(xù)加大研發(fā)投入，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。每年將銷售收入7%以上的資金投入到高強(qiáng)度的研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，建成國內(nèi)最大的新能源電源研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，擁有合肥、上海、深圳和南京四大研發(fā)中心，培育了一支研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。先后承擔(dān)了“百兆瓦級(jí)光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)集成技術(shù)研究及關(guān)鍵設(shè)備研制”等近20項(xiàng)國家重大科技計(jì)劃項(xiàng)目，申請(qǐng)專利3600項(xiàng)，獲得專利權(quán)近1970項(xiàng)（其中發(fā)明814項(xiàng)），先后有5款產(chǎn)品獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品認(rèn)定，主持起草了光伏逆變器和風(fēng)電變流器多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，多款產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，產(chǎn)品技術(shù)性能達(dá)到世界一流。

三是大力倡導(dǎo)“微創(chuàng)新”“迭代創(chuàng)新”，不斷優(yōu)化產(chǎn)學(xué)研合作方式。營造積極向上的創(chuàng)新文化氛圍，通過一個(gè)又一個(gè)的微小創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化和技術(shù)領(lǐng)先。在產(chǎn)學(xué)研合作方式上，前端技術(shù)研究委托科研院所來做，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)由企業(yè)自身承擔(dān)，既能保證高校相關(guān)科研經(jīng)費(fèi)的不斷增加和項(xiàng)目的前沿性，又為高校提供足夠的科研資源投入和專注研究。引導(dǎo)高校將創(chuàng)新研究做在每項(xiàng)產(chǎn)品研制的工程中，將科研成果轉(zhuǎn)化在企業(yè)里，有效提高了公司的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多年來，產(chǎn)學(xué)研合作的經(jīng)費(fèi)逐年增加，合作廣度和深度不斷增強(qiáng)，規(guī)模也越來越大。

陽光電源始終把市場(chǎng)開拓作為制勝法寶。推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新，提供專業(yè)化、高價(jià)值的綜合服務(wù)。

積極拓荒國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)。在搶占國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓國際市場(chǎng)。陽光電源深刻認(rèn)識(shí)到單一市場(chǎng)必然存在風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)并重策略。

順應(yīng)市場(chǎng)之變。陽光電源主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)需求日益增加的新形勢(shì)，利用自身綜合優(yōu)勢(shì)，加快企業(yè)從純粹的設(shè)備制造商向一體化系統(tǒng)解決方案商轉(zhuǎn)型升級(jí)。2014年底投資5億元成立合肥陽光新能源科技有限公司，專注于開展光伏發(fā)電等新能源發(fā)電工程的設(shè)計(jì)、開發(fā)、投資、建設(shè)和服務(wù)運(yùn)營，積極拓展新能源發(fā)電工程建設(shè)等延伸相關(guān)業(yè)務(wù)。

拓展業(yè)務(wù)之“鏈”。在巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，陽光電源橫向打造技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，縱向拓展綜合專業(yè)服務(wù)。圍繞上下游相關(guān)市場(chǎng)，依托二十多年交直流轉(zhuǎn)換技術(shù)和電站集成實(shí)踐、300+落地網(wǎng)點(diǎn)等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，成立智慧運(yùn)營運(yùn)維業(yè)務(wù)板塊，設(shè)立合肥陽光智維科技有限公司，致力于以發(fā)電量提升解決方案和運(yùn)維管理優(yōu)化，為光伏電站資產(chǎn)提供增值運(yùn)維服務(wù)。

創(chuàng)新服務(wù)模式。緊緊圍繞國家重大戰(zhàn)略，積極探索“可再生能源發(fā)電+”創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)新探索將先進(jìn)技術(shù)和生態(tài)修復(fù)、資源合理利用充分結(jié)合的新技術(shù)、新模式，在國家重點(diǎn)推動(dòng)的“一帶一路”、光伏精準(zhǔn)扶貧、煤礦采沉區(qū)轉(zhuǎn)型、領(lǐng)跑者計(jì)劃等重大規(guī)劃行動(dòng)中，發(fā)揮了積極的引領(lǐng)示范作用。

在開拓市場(chǎng)過程中，陽光電源始終把質(zhì)量品牌作為立身之本。樹立質(zhì)量標(biāo)桿，多渠道、多層次加強(qiáng)品牌推廣，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流品牌。通過持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)投入，不斷改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品的質(zhì)量性能，每年向市場(chǎng)推出5-10款創(chuàng)新型新產(chǎn)品，并針對(duì)海外市場(chǎng)需求及時(shí)開展產(chǎn)品的海外認(rèn)證，光伏逆變器系列產(chǎn)品先后通過了TüV、CSA、SGS等多家國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證與測(cè)試。

拓展海外市場(chǎng)品牌布局。2005年以來，陽光電源每年都安排專項(xiàng)品牌推廣建設(shè)資金，組織參加國內(nèi)外幾乎所有的大型光伏新能源展等品牌推廣活動(dòng)，緊密結(jié)合本行業(yè)的營銷特點(diǎn)，堅(jiān)持采用國際一流的行業(yè)展會(huì)形式彰顯提升企業(yè)的知名度和影響力。始終傳遞統(tǒng)一、穩(wěn)定的品牌形象，并充分發(fā)揮展會(huì)、行業(yè)媒體的整合營銷傳播功能，逐步樹立行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。

強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)。推進(jìn)商標(biāo)及品牌標(biāo)識(shí)的全球注冊(cè)和保護(hù)工作，SUNGROW這一核心商標(biāo)已在歐美等全球160多個(gè)國家和地區(qū)申請(qǐng)注冊(cè)保護(hù)，積淀了無形的、難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了品牌標(biāo)識(shí)在國內(nèi)外市場(chǎng)的識(shí)別性和可傳播性。

陽光電源一手發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新，一手布局拓展市場(chǎng)，打通技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，讓先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力，給我們帶來了有益的經(jīng)驗(yàn)啟示。

一是專業(yè)專注。陽光電源二十多年如一日，始終聚焦新能源電力電子領(lǐng)域，用十年磨一劍的耐力和自覺，心無旁騖做優(yōu)做強(qiáng)。在光伏等新能源產(chǎn)業(yè)鏈里，雖然有很多產(chǎn)品的研制比光伏逆變器和風(fēng)電變流器技術(shù)簡(jiǎn)單，利潤(rùn)和市場(chǎng)規(guī)模也更大，但陽光電源不為所動(dòng)仍專注于新能源電源的研發(fā)。即使新能源發(fā)展一路跌宕起伏，陽光電源也不忘創(chuàng)業(yè)初衷，專注于電力電子技術(shù)在新能源發(fā)電領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，并一直朝著“成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者”的更高目標(biāo)奮力邁進(jìn)。

二是市場(chǎng)引領(lǐng)。供給與需求相結(jié)合，才能不斷創(chuàng)造出巨大的生命力。陽光電源發(fā)展的每一步，都十分注重需求導(dǎo)向，把市場(chǎng)的前瞻性需求作為發(fā)展的前進(jìn)方向。尤其積極拓展海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，提升國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升了品牌的忠誠度和美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)世界一流的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是推崇微創(chuàng)新和低成本創(chuàng)新。微創(chuàng)新和低成本創(chuàng)新是陽光電源一直以來奉行的戰(zhàn)略，也是其多年來“克敵制勝”的法寶。通過一個(gè)又一個(gè)的微小創(chuàng)新，通過對(duì)無數(shù)次創(chuàng)新失敗的包容和鼓勵(lì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化和技術(shù)領(lǐng)先，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。低成本來源于其主營業(yè)務(wù)的高度專注及相關(guān)多元化，各領(lǐng)域環(huán)環(huán)相扣，善于利用現(xiàn)有豐富資源再創(chuàng)新再改造，積少成多、積沙成塔，形成低成本創(chuàng)新模式。

四是瞄準(zhǔn)世界最前沿。陽光電源從不滿足于已有的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，而是把打造世界一流作為發(fā)展目標(biāo)，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，同時(shí)積極開展管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，引進(jìn)全球領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程，不斷攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

一路走來，正是由于始終確立了志在長(zhǎng)遠(yuǎn)、站在前沿的戰(zhàn)略目標(biāo)，陽光電源才創(chuàng)造了國產(chǎn)品牌崛起成為世界光伏逆變器“龍頭老大”的奇跡。成功的企業(yè)就是要有鴻鵠之志，敢于勇立濤頭、努力成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者。

（作者為安徽省政府發(fā)展研究中心與安徽省經(jīng)信廳聯(lián)合調(diào)研組）