精達股份：以高端產(chǎn)品搶占高端市場

課題組

研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，是制造業(yè)企業(yè)向“微笑曲線”兩端攀升的必由之路。精達股份和陽光電源是安徽制造業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)，多年來一直致力于研發(fā)創(chuàng)新，擁有自主創(chuàng)新的核心技術和領先世界的高端產(chǎn)品。它們十年磨一劍，躋身世界一流。其探索出的“精達路徑”和“陽光電源模式”，為制造業(yè)轉型升級提供了成功范本和經(jīng)驗參考。

為更好總結企業(yè)創(chuàng)新模式、推動典型案例引領企業(yè)創(chuàng)新，由安徽省政府發(fā)展研究中心和安徽省經(jīng)信廳組成的聯(lián)合調研組，對全省龍頭企業(yè)先進創(chuàng)新模式進行了深入調研和總結。本刊編發(fā)部分精彩的創(chuàng)新模式案例，以饗讀者。

精達股份積極向新能源汽車領域拓展，為企業(yè)尋求新的增長動力，拓寬市場空間。

隨著新能源汽車、軌道交通、航天工業(yè)的迅速發(fā)展，包括電磁線在內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)基礎產(chǎn)品獲得極大發(fā)展空間。精達股份特種電磁線股份有限公司（以下簡稱“精達股份”）瞄準市場需求，不斷加快企業(yè)自主創(chuàng)新，通過開發(fā)高附加值產(chǎn)品進軍高端市場，帶動企業(yè)轉型升級，提高綜合效益和市場競爭力，在高端化發(fā)展道路上闊步前行。

精達股份下屬多家子公司為國家高新技術企業(yè)，是特種電磁線行業(yè)的龍頭企業(yè)、位列全球前三位的特種電磁線制造商。

精達股份現(xiàn)擁有17家子公司，其中4家與美國里亞合資公司，主營產(chǎn)品為特種銅電磁線、鋁電磁線和特種導體，產(chǎn)品主要應用于家電、新能源汽車、工業(yè)電機、電子通訊和航空航天等領域。已形成安徽、江蘇、廣東和天津四大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋中國經(jīng)濟最發(fā)達的長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)，并有約10%產(chǎn)品遠銷到東南亞、歐美及中東等27個國家和地區(qū)。

精達股份是中國規(guī)模最大的特種電磁線制造商，連續(xù)四年銷量突破20萬噸，約占中國電磁線總需求量的12%。公司建有國家級企業(yè)技術中心和3個CNAS實驗室，先后榮獲中國民營制造業(yè)500強、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、中國線纜行業(yè)最具競爭力企業(yè)十強、制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)等稱號。

精達股份的銷售策略是“主攻高端市場，輻射中低端市場”，聚焦行業(yè)排名前三的企業(yè)，多措并舉推進營銷工作，夯實品牌領先優(yōu)勢。

在傳統(tǒng)家電領域，大金、東芝、格力、松下、三菱等都是精達股份的客戶。在碳中和、碳達峰背景下，全球新能源龍頭企業(yè)開始大規(guī)模切換扁線電機。精達股份作為國內(nèi)扁線生產(chǎn)制造企業(yè)龍頭，重點加強對扁平電磁線市場的開發(fā)力度，直接瞄向特斯拉、通用、電裝、大眾、比亞迪、蔚來等高端客戶和大客戶，逐步建立了品牌影響力。

精達股份主動放棄一些中低端市場， 給同行業(yè)的中小企業(yè)更多機會。

目前，已完成日系、美系、德系及國內(nèi)新能源汽車廠家頭部企業(yè)的認證工作，直接或間接為國內(nèi)外知名汽車品牌新能源汽車廠家進行供貨。在市場開發(fā)過程中，精達股份會主動放棄一些中低端市場，給同行業(yè)的中小企業(yè)更多機會。

質量是企業(yè)的生命。專注實業(yè)、走向高端是精達股份生存發(fā)展的品牌特色和抵御風浪的穩(wěn)固基石。精達股份堅持以品質塑造高端，建立了全面高效的質保體系，在研發(fā)、生產(chǎn)、采購、售后服務等環(huán)節(jié)有嚴格的管控標準，重視品牌建設與維護，不斷通過品質、誠信和服務來打造自己的品牌，在行業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽和品牌優(yōu)勢。

在碳達峰、碳中和背景下，精達股份積極布局新能源汽車、光伏、風力、核能發(fā)電等領域，努力提高高端產(chǎn)品的產(chǎn)能產(chǎn)量，促進公司產(chǎn)品結構的轉型升級，提高市場話語權和競爭力。

高端產(chǎn)品關鍵靠研發(fā)。精達股份通過加大對新能源汽車驅動電機用異型線、光伏逆變器用異型線、異型模具、合金線等新產(chǎn)品研發(fā)力度，積極向新能源汽車和5G等領域拓展，為企業(yè)尋求新的增長動力，拓寬市場空間。

一是根據(jù)客戶差異化需求定向研發(fā)。針對高端客戶和大客戶的新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品研發(fā)，公司認真分析客戶需求，組織研發(fā)和技術團隊參與研發(fā)項目，不斷調整產(chǎn)品解決方案，直至客戶新產(chǎn)品研發(fā)成功。一個新產(chǎn)品的研發(fā)周期往往需要2至3年甚至更長時間，在此過程中，與客戶建立緊密的合作關系，提升自身技術研發(fā)能力。當新產(chǎn)品研發(fā)成功后，可為客戶提供“定機定人”生產(chǎn)，確保新產(chǎn)品質量穩(wěn)定性以及穩(wěn)定供貨。

二是聯(lián)合開發(fā)提供系統(tǒng)解決方案。針對行業(yè)內(nèi)面臨的難點、痛點問題，以及客戶提出的技術要求很高的問題，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作開發(fā)，為客戶提供解決方案。如，新能源汽車驅動電機采用ATF油進行冷卻，而電磁線浸在油中工作容易老化，針對這一行業(yè)難點，精達股份聯(lián)合絕緣漆、電機和油的生產(chǎn)廠家，成立項目小組，通過不斷調試、共享實驗數(shù)據(jù)等形式，最終為客戶提供“電磁線+油”的系統(tǒng)解決方案。

三是加強“1+n”自主研發(fā)創(chuàng)新體系建設?？偛拷ㄓ袊壹壠髽I(yè)技術中心和CNAS實驗室，每個子公司也建有研發(fā)平臺?？偛康难邪l(fā)中心承擔行業(yè)內(nèi)技術難題的研發(fā)攻關、全新產(chǎn)品的開發(fā)、前沿技術儲備和基礎理論研究等;各子公司的研發(fā)團隊主要針對客戶提出的產(chǎn)品技術問題和產(chǎn)品改進方案進行改進升級，包括工裝設備、工藝、產(chǎn)品等。當各子公司在研發(fā)過程中遇到難以解決的問題時，總部幫助其聯(lián)合解決;如總部解決不了，則負責尋求相關高校和科研院所進行聯(lián)合攻關。

企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力決定企業(yè)的核心競爭力，只有加大產(chǎn)品和技術的研發(fā)創(chuàng)新，才能提升產(chǎn)品的附加值，提高市場競爭力和占有率。精達股份是電磁線行業(yè)國家標準起草單位，擁有強大的技術研發(fā)團隊和結構簡單靈活的創(chuàng)新體系，自主開發(fā)的技術和產(chǎn)品均處于國內(nèi)領先地位，這些是其發(fā)展壯大的制勝法寶。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，以“高端化”提升品牌認可度，從而實現(xiàn)品牌高溢價，是許多廠商希望達成的目標。打造高端產(chǎn)品、搶占高端市場，沒有捷徑，也沒有僥幸。精達股份走過的道路給其他企業(yè)帶來了很好的借鑒。

精達股份能夠在新能源汽車領域快速搶占市場，是基于公司高層以戰(zhàn)略眼光洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，以及對市場的大膽預判，提前進行了技術研發(fā)儲備。公司2015年就布局新能源汽車領域，開始研發(fā)新能源汽車用精密扁線項目，接著又積極布局光伏、風力、核能發(fā)電等領域。正是因為其精準前瞻布局，抓住了在碳達峰碳中和背景下電磁線行業(yè)歷史性的發(fā)展機遇，才進一步穩(wěn)固了行業(yè)龍頭地位。

高端產(chǎn)品對質量穩(wěn)定性要求特別高，要實現(xiàn)高端產(chǎn)品的批量生產(chǎn)制造，推進智能制造是必然選擇。

精達股份瞄準數(shù)字化轉型，大力推進智能制造。精達股份擁有自己的智能制造團隊，自主研發(fā)了行業(yè)首個ERP系統(tǒng)、IDS系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、MES系統(tǒng)等于一體的綜合大數(shù)據(jù)管理平臺，并率先建立了云平臺服務體系，通過對產(chǎn)品生產(chǎn)全流程監(jiān)控，包括工藝數(shù)據(jù)采集、在線質量檢測、智能化設備應用等，使得生產(chǎn)過程透明化、高效化和可追溯，不斷提高產(chǎn)品品質。

精達股份建設現(xiàn)代化智能化工廠，構建具有計劃、執(zhí)行、控制和設備等四個層次的智能制造模型，實現(xiàn)電磁線產(chǎn)品研發(fā)設計、技術工藝、生產(chǎn)制造、檢測和物流等過程裝備智能化和管理精細化，打造出真正融合智能制造理念的“智造”平臺。

（作者為安徽省政府發(fā)展研究中心與安徽省經(jīng)信廳聯(lián)合調研組）