友邦背景朱沙苗正式履新安盛天平董事長(zhǎng)

趙夢(mèng)涵

近日，安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：安盛天平財(cái)險(xiǎn)）收到了中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)上海監(jiān)管局關(guān)于朱沙苗董事長(zhǎng)任職資格批復(fù)。

隨著朱沙苗的到來(lái)，安盛天平財(cái)險(xiǎn)迎來(lái)“雙女將”組合。安盛天平財(cái)險(xiǎn)的現(xiàn)任總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官為朱亞明。兩人都具有豐富的中國(guó)保險(xiǎn)金融市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)值得注意的是，兩人需要面臨的是安盛天平財(cái)險(xiǎn)艱難的轉(zhuǎn)型期。保費(fèi)增長(zhǎng)不穩(wěn)定、凈利持續(xù)承壓，以及從車(chē)險(xiǎn)向非車(chē)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，發(fā)展健康險(xiǎn)…

新任董事長(zhǎng)朱沙苗走馬上任

9月15日，安盛天平財(cái)險(xiǎn)發(fā)布了關(guān)于新任董事長(zhǎng)的公告。

公告顯示，安盛天平財(cái)險(xiǎn)收到了中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)上海監(jiān)管局《關(guān)于安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司朱沙苗任職資格的批復(fù)》。朱沙苗的任職自批復(fù)之日起生效。

朱沙苗擁有二十余年的保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。公開(kāi)信息顯示，朱沙苗，1963年出生，1985年畢業(yè)于鄭州大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，取得學(xué)士學(xué)位，并于 1988 年獲得南開(kāi)大學(xué)貨幣銀行學(xué)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)學(xué)方向經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。

曾于深圳大學(xué)國(guó)際金融貿(mào)易系任職講師6年；后于美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司任職，先后擔(dān)任深圳分公司總經(jīng)理特別助理、深圳分公司多元化營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、中國(guó)區(qū)總部意外及健康險(xiǎn)部主管、深圳分公司總經(jīng)理辦公室高級(jí)經(jīng)理、深圳分公司首席行政官、中國(guó)區(qū)總部對(duì)外事務(wù)部負(fù)責(zé)人兼助理副總裁等職務(wù)。

后于2010年5月加入中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司，擔(dān)任政府事務(wù)負(fù)責(zé)人，兼任多元化銷(xiāo)售渠道負(fù)責(zé)人。自2015年3月起，被任命為公司總經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)公司的政府事務(wù)、機(jī)構(gòu)發(fā)展、政策法規(guī)研究及其它重大事項(xiàng)的溝通協(xié)調(diào)與推動(dòng)，同時(shí)全面負(fù)責(zé)多元化銷(xiāo)售渠道的戰(zhàn)略發(fā)展和管理。

除此之外，朱沙苗還曾擔(dān)任安聯(lián)（中國(guó)）保險(xiǎn)控股有限公司的顧問(wèn)。

安盛天平財(cái)險(xiǎn)迎來(lái)“雙女將”

近年來(lái)，安盛天平財(cái)險(xiǎn)的高層變動(dòng)頻繁。安盛天平財(cái)險(xiǎn)的上一任董事長(zhǎng)為安盛亞洲首席戰(zhàn)略兼客戶官Choi Dongjun（崔東埈），去年7月，上海銀保監(jiān)局批復(fù)核準(zhǔn)了Choi Dongjun安盛天平財(cái)險(xiǎn)董事長(zhǎng)的任職資格。安盛天平在今年一季度償付能力報(bào)告中稱(chēng)，經(jīng)股東決議，Choi Dongjun不再擔(dān)任該公司董事，其任職未滿一年。

安盛天平財(cái)險(xiǎn)的現(xiàn)任總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官為朱亞明，于2020年2月加入。

朱亞明有著擁有逾25年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前曾擔(dān)任渣打銀行（中國(guó)）副行長(zhǎng)、個(gè)人金融部總裁、董事總經(jīng)理。還曾擔(dān)任星展銀行（中國(guó)）有限公司零售銀行部總監(jiān)、董事總經(jīng)理，蘇格蘭皇家銀行（中國(guó)）有限公司零售銀行部總經(jīng)理，荷蘭銀行（中國(guó)）有限公司零售銀行總經(jīng)理、財(cái)富管理總經(jīng)理、首席運(yùn)營(yíng)官兼首席財(cái)務(wù)官，花旗銀行（中國(guó)）有限公司個(gè)人經(jīng)融區(qū)域主管。

朱沙苗的到來(lái)，令安盛天平財(cái)險(xiǎn)迎來(lái)了“雙女將”，成為一家董事長(zhǎng)與總經(jīng)理均為女性的財(cái)險(xiǎn)公司。

此外值得關(guān)注的是，安盛天平財(cái)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)最大外資財(cái)外資全資財(cái)險(xiǎn)公司。

2021年報(bào)顯示，安盛天平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為59.44億元。而排名第二的外資財(cái)險(xiǎn)公司利寶保險(xiǎn)為25.35億元，與安盛天平財(cái)險(xiǎn)差距甚大。

作為安盛在中國(guó)的財(cái)險(xiǎn)公司，安盛天平前身為成立于2004年12月的創(chuàng)新汽車(chē)保險(xiǎn)提供商天平汽車(chē)保險(xiǎn)，以經(jīng)營(yíng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主。2014年2月，安盛收購(gòu)天平汽車(chē)保險(xiǎn)50%股權(quán)，組建合資公司安盛天平，打造多元化業(yè)務(wù)模式，從此進(jìn)入了合資階段。

2018年11月，安盛集團(tuán)宣布收購(gòu)公司剩余50%的國(guó)內(nèi)股權(quán)，并于2019年8月獲得監(jiān)管的正式批復(fù)。2019年12月，安盛從國(guó)內(nèi)股東手中完成收購(gòu)安盛天平剩余50%股權(quán)，安盛天平自此成為外資全資財(cái)險(xiǎn)公司，目前于全國(guó)20個(gè)省份開(kāi)設(shè)了25家分公司及93家支公司。

回看“雙朱”組合的簡(jiǎn)歷，兩人都具有豐富的中國(guó)保險(xiǎn)金融市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是加快了本土化布局。

凈利持續(xù)多年承壓，轉(zhuǎn)型發(fā)展健康險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)從車(chē)險(xiǎn)向非車(chē)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，安盛天平財(cái)險(xiǎn)也不例外。

業(yè)績(jī)方面，安盛天平財(cái)險(xiǎn)近五年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別實(shí)現(xiàn)81.29億元、63.43億元、69.15億元、74.18億元、59.44億元。凈利方面從2017年開(kāi)始由盈轉(zhuǎn)虧，近五年來(lái)，分別凈虧損2084.62萬(wàn)元、2.75億元、1.52億元、1.93億元，2.76億元。

今年上半年，安盛天平財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入29.76億元，較上年同期上升 3.3%。其中，車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到19.27億，占整體保費(fèi)收入的64.73%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 0.03 億元；承保虧損 1.25 億元，同比減少55.53%。

二季度的綜合和核心償付能力充足率均為218.53%，比上一季度環(huán)比增加了15.4個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)測(cè)下一季度的綜合的核心償付能力充足率均為206.92%；最新一期的風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)結(jié)果為BB。

歷年凈利持續(xù)承壓，安盛天平財(cái)險(xiǎn)不得不尋找新的方向。一直以來(lái)，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)都是保費(fèi)收入的主力軍。

2017年-2021年車(chē)險(xiǎn)的保費(fèi)收入分別為73.33億元、56.42億元、60.57億元、52.74億元、41.42億元，占比分別為90.21%、88.95%、87.59%、71.10%、69.68%。

迄今為止，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍舊占總保費(fèi)收入的半數(shù)以上，但高的占比卻沒(méi)能給安盛天平財(cái)險(xiǎn)帶來(lái)好的收益。近五年車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)承保利潤(rùn)分別虧損4.73億元、5.58億、4.14億元、2.1億元、2.37億元。上述數(shù)據(jù)也可以看出其所占比例明顯呈逐年下降的趨勢(shì)，而隨之此消彼長(zhǎng)的是健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

近五年的健康險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.25億元、1.47億元、3.62億元、14.75億元、6.84億元，占比分別為1.54%、2.32%、5.23%、19.88%、11.51%，2017年、2018年分別在年度保費(fèi)收入中居第五、第四，自2019年后穩(wěn)居第二。

在2021年末，安盛天平財(cái)險(xiǎn)首席執(zhí)行官朱亞明在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞采訪時(shí)，談及全行業(yè)面臨的“向非車(chē)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型”大趨勢(shì)，朱亞明表示，車(chē)險(xiǎn)綜改背景下，全行業(yè)已達(dá)成“降費(fèi)-增保-提質(zhì)”的成效，另一方面，新車(chē)銷(xiāo)量下降、加之保費(fèi)下降賠付上升，對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)壓力很大。

朱亞明進(jìn)一步表示，公司管理層已確認(rèn)了四大轉(zhuǎn)型支柱：鞏固車(chē)險(xiǎn)、健康加速、精簡(jiǎn)高效、渠道轉(zhuǎn)型。據(jù)其介紹，約80%的車(chē)險(xiǎn)續(xù)保客戶加購(gòu)了意外險(xiǎn)；而新客戶中，有50%以上的客戶加購(gòu)了意外險(xiǎn)。在健康險(xiǎn)部分，今年年中開(kāi)始公司直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)嘗試向車(chē)險(xiǎn)客戶推介健康險(xiǎn)，目前約有20%～30%的客戶加購(gòu)。

擺在面前的困境是顯而易見(jiàn)的，隨著新任董事長(zhǎng)朱沙苗的到來(lái)，實(shí)現(xiàn)“雙朱”配的安盛天平財(cái)險(xiǎn)如何加速發(fā)展健康險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)凈利盈利，渡過(guò)艱難的轉(zhuǎn)型期呢