發(fā)聲與改變：中國企業(yè)新征程

周春林 朱作明 崔小花 趙春雨 梁坤 馬冬

商業(yè)新棋局的力量、支撐與平衡

用自身的確定性，“鎮(zhèn)壓”不確定的外部世界。

歷史的進(jìn)程從不遵循人類的意志，往往不經(jīng)意之間的偶然事件便會(huì)成為歷史的拐角。

21世紀(jì)的第3個(gè)十年就迎來了這樣的時(shí)刻。

新冠疫情蔓延全球，從“遭遇戰(zhàn)”演變成“持久戰(zhàn)”，自大航海時(shí)代以來，全球化的腳步第一次停擺，疫情這根“稻草”正在成為全球經(jīng)濟(jì)這只駱駝不可承受之重，不確定性也成為了一個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞。

而2022的不確定性里埋了一條長期的時(shí)間線，疫情加速了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的海外轉(zhuǎn)移，也讓全球供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，顛簸的世界在尋找新的支撐與平衡。

事實(shí)上，2020年以來，中國外貿(mào)的表現(xiàn)大大超出預(yù)期，成為中國經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”中最亮眼的一環(huán)。

2020年初，新冠疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，人們普遍預(yù)計(jì)中國外貿(mào)會(huì)遭遇重挫，從當(dāng)年一季度數(shù)據(jù)來看也的確如此。當(dāng)時(shí)的進(jìn)出口總額同比下降了6.4%，貿(mào)易順差更是大幅減少了8成以上。

不過，疫情帶來的短暫沖擊以后，中國外貿(mào)很快就強(qiáng)勁反彈，隨著疫情擴(kuò)散到全球，率先復(fù)工的中國填補(bǔ)了全球供應(yīng)鏈的缺口，很多訂單需求反而流向了中國。

今年春天，多地的新冠疫情影響了工廠生產(chǎn)和供應(yīng)鏈、物流的通暢，外貿(mào)處境再一次牽動(dòng)人心。

實(shí)際上，這些年來外貿(mào)的路都不平坦，除了疫情這樣的黑天鵝事件，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、大國博弈設(shè)置的或明或暗的貿(mào)易壁壘，無論企業(yè)還是個(gè)人，都在尋找力量、支撐與平衡。

力量：大國博弈

《雙重沖擊：大國博弈的未來與未來的世界經(jīng)濟(jì)》中寫道：“到2014年，中國的外商直接投資占GDP的比重在下行中逐漸企穩(wěn)，而越南、印度尼西亞等東南亞國家和墨西哥等拉丁美洲國家的外商直接投資占GDP的比重已超越中國且保持良好的增長勢頭。這種全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)是由技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)組織以及生產(chǎn)方式變化等許多綜合性因素所引發(fā)的?！?/p>

美國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)可能是未來很長時(shí)間內(nèi)，中國外貿(mào)行業(yè)都要直面的挑戰(zhàn)。美國“貿(mào)易戰(zhàn)”的手段雖然令人眼花繚亂，但總結(jié)下來也無外乎兩大類，關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。

支撐：全球價(jià)值鏈的重構(gòu)

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在步入全面重構(gòu)的新階段，由加入WTO之前的積極參與全球化分工，到如今的全面融入全球化體系，需要全球范圍內(nèi)配置各種要素資源。從這個(gè)意義上講，資本輸出和“走出去”絕不應(yīng)僅僅是并購購買發(fā)展所需的能源、原材料，也不僅僅是基于消化內(nèi)部的過剩產(chǎn)能，而應(yīng)如當(dāng)年日本由“貿(mào)易立國”轉(zhuǎn)向“投資立國”一樣，通過資本輸出帶動(dòng)全球貿(mào)易布局、投資布局、生產(chǎn)布局的重新調(diào)整，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品、設(shè)備和勞務(wù)輸出，全面對接全球價(jià)值鏈。

與此同時(shí)，根據(jù)勞動(dòng)力成本和各國的自然資源稟賦相對比較優(yōu)勢，未來5年，我國勞動(dòng)力密集型行業(yè)和資本密集型行業(yè)有望依次轉(zhuǎn)移到周邊及“一帶一路”沿線國家，帶動(dòng)沿線國家產(chǎn)業(yè)升級(jí)和工業(yè)化水平提升，完成中國全球價(jià)值鏈的重構(gòu)。

平衡：勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向人力成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移是一個(gè)歷史趨勢。經(jīng)濟(jì)學(xué)家很早就關(guān)注到了這個(gè)趨勢會(huì)對外貿(mào)產(chǎn)生影響。我國2012年前后勞動(dòng)力工資上升就已經(jīng)很快了。2014年的時(shí)候，中國藍(lán)領(lǐng)工資已經(jīng)是孟加拉國的4倍，但勞動(dòng)生產(chǎn)率沒有超過他們4倍，如此我國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢事實(shí)上已經(jīng)不存在了。

勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移并非中國制造業(yè)的一曲挽歌，從經(jīng)濟(jì)的角度講，轉(zhuǎn)移與否取決于行業(yè)特性。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)移出去，但資本密集型產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該轉(zhuǎn)移出去。資本密集型產(chǎn)業(yè)，它主要依靠的不是勞動(dòng)力成本，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套。中國擁有聯(lián)合國劃定的全部工業(yè)門類，是工業(yè)門類最齊全的國家，全產(chǎn)業(yè)鏈配套是我們獨(dú)特的優(yōu)勢。

這些年面對不確定的未來，我們一遍遍地做著準(zhǔn)備，以期用最穩(wěn)健的姿態(tài)坦然面對。

縱觀現(xiàn)階段生存和發(fā)展得好的企業(yè)，無疑是在大國博弈、外貿(mào)環(huán)境、成本周期和商業(yè)機(jī)會(huì)中閃轉(zhuǎn)騰挪的結(jié)果，他們利用各自行業(yè)的特點(diǎn)和中國的比較優(yōu)勢，蹚出了一條路。

韓國棋手李昌鎬，16歲時(shí)就奪得圍棋世界冠軍。他棋風(fēng)最大特點(diǎn)，就是從不追求一招制勝，只求每手棋有51%勝率，最終常以“半目”微弱優(yōu)勢取勝。

每一步都比對手好一點(diǎn)點(diǎn)，已經(jīng)足以贏得最后勝利。

商業(yè)的棋局，也不過是人算和天算的博弈。

在變數(shù)的時(shí)代，我們只有不斷修建堤壩、夯實(shí)營壘、步步為營、穩(wěn)步向前，在商業(yè)的棋局中“勝天半子”，則俯仰間皆是黃金時(shí)代。

影石：教外國人做運(yùn)動(dòng)相機(jī)

在眾多的“出海模式”中，以大疆、影石為代表的“出海模式”已經(jīng)成為眾多企業(yè)的標(biāo)桿。

出海市場十分熱鬧，東南亞、印度、中東，甚至國內(nèi)企業(yè)也紛紛搶灘。值得注意的是，海外線上購物經(jīng)濟(jì)并沒有受疫情影響，反而逆勢增長。隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）協(xié)定的簽訂，更是為企業(yè)出海提供了新的機(jī)遇和加持。

早期國產(chǎn)品牌出海的主要范式是將商品化做到極致，用更高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入其他國家，尤其是發(fā)達(dá)國家市場，例如2000年前后的國產(chǎn)家電，更早的中國服裝貼牌，以及近兩年競爭激烈的國產(chǎn)手機(jī)等。

換句話說，中國品牌出海贏在效率，賺得也是辛苦錢。

不過現(xiàn)在中國企業(yè)前赴后繼地出海，正不斷打破海外市場對國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知。廣東珠三角的服飾、中山的照明燈具、汕頭的玩具、浙江湖州的童裝、紹興的襪子、義烏的小飾品、永康的百貨商品、河北高碑店的旅行箱等，其實(shí)都是海外消費(fèi)者非常喜歡的熱銷商品。

一場沒有彩排的演出

一個(gè)品牌的成功無非就是優(yōu)渥的產(chǎn)品力，打造用戶信任的品牌，以長遠(yuǎn)的眼光著眼于未來，不斷創(chuàng)新突破。優(yōu)化產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)，才能讓品牌長久持續(xù)地發(fā)展。

2個(gè)月前，智能影像品牌影石Insta360（以下簡稱：影石）發(fā)布 AI 云臺(tái)攝像頭Link，這是影石Insta360 在全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)之后，進(jìn)入視頻會(huì)議場景推出的首款產(chǎn)品。Link 售價(jià) 1 798 元，將在全球同步發(fā)售。

2021年，Insta360營收超過10億元，相比2017年增長了近10倍。其成功并不僅限于銷售額的增長，而更在于攝影領(lǐng)域的各大KOL已經(jīng)紛紛流露出了“有了Insta360為什么還要GoPro”的態(tài)度?？梢奍nsta360并不走傳統(tǒng)出海品牌“平價(jià)替代品”“高性價(jià)比”的路線，而是做到了溢價(jià)競爭。

在影石發(fā)布第一款運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)，GoPro作為品類開創(chuàng)者，已經(jīng)在此賽道深耕了15年。為了與后者區(qū)隔，影石先是找到?jīng)]有被滿足的用戶需求作為切入點(diǎn)，利用科技手段將其做到極致。

其中最重要的是“隱形自拍桿”。影石團(tuán)隊(duì)在研發(fā)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多用戶拍的視頻里都有自拍桿，非常影響視覺效果。而他們可以利用全景相機(jī)技術(shù)拍出“隱形自拍桿”的效果。

所以他們將自拍桿的位置在這兩個(gè)鏡頭中間20度重合的位置，他們就可以利用重合的像素和算法在畫面拼接時(shí)把自拍桿去掉。

去掉自拍桿以后，運(yùn)動(dòng)視頻看起來就像有一個(gè)無人機(jī)跟蹤拍攝，非?？犰?。事實(shí)證明，影石走的差異化路線來應(yīng)對競爭的策略非常有效，很多博主及愛好者會(huì)針對影石和GoPro做對比測評，發(fā)現(xiàn)KOL幾乎100%會(huì)提到先拍攝后取景和隱形自拍桿這兩點(diǎn)，并把它們列為優(yōu)選影石的首要原因。

英特爾前CEO安迪·格魯夫?qū)戇^一本名叫《Only the Paranoid Survive》的書，翻譯是《唯有偏執(zhí)狂才能生存》。他認(rèn)為，企業(yè)必須對市場上微小的需求變化和行業(yè)變化非常敏感，并及時(shí)做出判斷，才能長久生存下去。

“大疆式”出海

中國企業(yè)出海，在海外經(jīng)歷和面臨的挑戰(zhàn)、所克服的困難都比較多。語言、文化和國內(nèi)外市場的差異都是國內(nèi)企業(yè)出海需要深究的問題。但在眾多的“出海模式”中，以大疆為代表的“出海模式”已經(jīng)成為眾多企業(yè)的標(biāo)桿。

為什么更多企業(yè)都加入出海隊(duì)列？原因有3個(gè)。

1.海外優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體

除了日用百貨外，智能產(chǎn)品也是出口最多的產(chǎn)品。比如大疆、安克創(chuàng)新、小米等。而這類產(chǎn)品是一個(gè)需要大量投入的行業(yè)，也注定了智能產(chǎn)品價(jià)格高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而歐美是非常大的市場，也是個(gè)比較成熟的市場。

歐美有著全球最龐大，消費(fèi)能力最高的智能硬件產(chǎn)品消費(fèi)群體，他們認(rèn)同智能硬件產(chǎn)品中技術(shù)和設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意的價(jià)值，并愿意為這樣的產(chǎn)品付費(fèi)，這些正是相關(guān)企業(yè)需要的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。

海外消費(fèi)群體對智能硬件接觸時(shí)間較早，接受度也高，中國智能硬件企業(yè)在海外不會(huì)出現(xiàn)“重新教育市場”的問題。同時(shí)海外消費(fèi)者的意見反饋有助于幫助企業(yè)迅速優(yōu)化、迭代產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更貼合市場需求，最終產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”。這一過程在無形中形成良性循環(huán)，產(chǎn)品在創(chuàng)新性和實(shí)用性上也可以有更好的平衡。

2.成熟的海外眾籌平臺(tái)

海外眾籌平臺(tái)能為智能硬件企業(yè)帶來極大的營銷勢能。

海外眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo的日均訪問量高達(dá)幾百萬，兩大平臺(tái)的巨大流量足以讓一個(gè)默默無聞的新產(chǎn)品有良好的話題性。無論智能硬件企業(yè)的目的是推廣品牌，收獲種子用戶，還是籌資生產(chǎn)產(chǎn)品，海外眾籌平臺(tái)都能夠很好的幫助實(shí)現(xiàn)。

借助海外優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，良好的眾籌平臺(tái)助推，大疆也因此在海外取得不錯(cuò)的成績。所以，對于國內(nèi)市場利潤提升空間不大的智能硬件企業(yè)而言，海外市場或許是破局最值得嘗試的方向。

3.抓住海外市場的新需求

由于地域和文化的差異，有些產(chǎn)品在國內(nèi)沒有市場而在海外市場卻前景光明；或者國內(nèi)的市場需求尚不明確，在海外卻可能有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，這樣的情況并不多見。

當(dāng)然，海外市場表現(xiàn)如何，更與企業(yè)接受新的游戲規(guī)則、融入新市場的能力息息相關(guān)，這對團(tuán)隊(duì)能力也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新的智能硬件產(chǎn)品需要打磨好，讓產(chǎn)品在海外找到合適的生長空間，才能讓企業(yè)的每一筆投入都不會(huì)浪費(fèi)。

盡管近兩年美國對大批智能產(chǎn)品進(jìn)行打壓，但憑借企業(yè)過硬的技術(shù)、對市場的充分研究，相信未來，企業(yè)會(huì)用更硬核的產(chǎn)品，觸動(dòng)消費(fèi)者，突破封鎖。

光伏銀漿：何必越關(guān)山

“國產(chǎn)替代不僅僅是指技術(shù)，還有商業(yè)化的能?！边@句話在光伏產(chǎn)業(yè)的迭代升級(jí)中，體現(xiàn)得淋漓盡致。

根據(jù)邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》的定義，替代是某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)在為買方執(zhí)行某個(gè)特定的功能或者功能群從而替代其他產(chǎn)品或服務(wù)的過程。所有行業(yè)都面臨著替代的威脅，但對于希望發(fā)生替代的挑戰(zhàn)者來說，替代的威脅越大對他們的活動(dòng)愈加有利。

中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程也是國產(chǎn)對進(jìn)口的逐步替代歷程?！皣a(chǎn)替代”，似乎已經(jīng)成為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展無法跳過的必經(jīng)歷程。但在很長一段時(shí)間內(nèi)，“國產(chǎn)替代”僅僅是中國人口紅利帶來的低成本優(yōu)勢的代名詞，并未真正改變中國整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后的狀況，中國“國產(chǎn)替代”的漫漫長路，從來艱辛難行。但其中也映射了許多苦苦探索、散發(fā)光芒的身影。

國產(chǎn)替代

20世紀(jì)80年代，為滿足國內(nèi)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而日益增加的消費(fèi)需求，我國從全球各個(gè)制造業(yè)領(lǐng)先的地區(qū)如歐洲、美國、日本等引進(jìn)了大批空調(diào)、洗衣機(jī)、汽車等產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以市場換技術(shù)、以空間換時(shí)間，新中國建立后第一次成規(guī)模，成體系的國產(chǎn)替代浪潮就此到來。

制造業(yè)生產(chǎn)線的國產(chǎn)化與中國充足的人口活力和巨大的勞動(dòng)潛力形成了倍增效應(yīng)，構(gòu)筑了如今全球制造業(yè)的第一大國。

家電業(yè)是我國比較成功的完成進(jìn)口替代的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如今在國內(nèi)家電市場的大領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌占據(jù)了最大份額。且家電業(yè)隨著時(shí)代發(fā)展，因應(yīng)技術(shù)變革，不斷推陳出新，以品類創(chuàng)新不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)市場。如空調(diào)由一體制冷機(jī)到分體冷暖雙用機(jī)、多聯(lián)機(jī)，洗衣機(jī)由雙桶機(jī)到波輪機(jī)、滾筒機(jī)，電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人等各種小家電更是全新創(chuàng)造的新品類。

時(shí)間來到20世紀(jì)90年代末期，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)崛起，中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們發(fā)起了第二次國產(chǎn)替代的浪潮。

中國第一批各領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，被認(rèn)為大抵都是通過對硅谷領(lǐng)先企業(yè)的拷貝而取得成功的。但不可否認(rèn)的是，這樣的替代過程并不是單純復(fù)制粘貼那般簡單，截然不同的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下催生的技術(shù)和商業(yè)模式并不完全適合中國，中國互聯(lián)網(wǎng)公司們也經(jīng)歷了不斷試錯(cuò)、完成替代的過程。

通過自身不斷地創(chuàng)新迭代，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在社交、購物、支付、娛樂等領(lǐng)域完成了全面的自主化創(chuàng)新，成為了互聯(lián)網(wǎng)變革最徹底的國家，同時(shí)對其他國家開始了技術(shù)輸出。

如今，中國第三次的進(jìn)口替代浪潮正在發(fā)生，與前兩次國產(chǎn)替代相比，如今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景及替代的客觀條件都發(fā)生了巨大的變化。

在未來，領(lǐng)先國家在技術(shù)引進(jìn)的過程中將對我國進(jìn)行更多的限制，這也是關(guān)鍵技術(shù)“卡脖子”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生的主要原因。

同時(shí)，現(xiàn)階段中國正在經(jīng)歷的國產(chǎn)替代具有全新特征：從過去的引進(jìn)型替代轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)型替代。

在過去的時(shí)代，中國與產(chǎn)業(yè)世界前沿差距較大，以模仿為基礎(chǔ)的“拿來主義”成為了當(dāng)時(shí)國產(chǎn)替代的探索者們學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，縮小差距，避免彎路的捷徑。僅靠模仿只能取得價(jià)值鏈中某一環(huán)節(jié)替代的階段性成果，如工藝、部分技術(shù)等，而歐美國家會(huì)想方設(shè)法遏制中國企業(yè)進(jìn)一步升級(jí)的關(guān)鍵路徑。

中國光伏產(chǎn)業(yè)的慘烈突圍之路便是前車之鑒：曾經(jīng)的中國光伏產(chǎn)業(yè)看似紅火，以人力勞動(dòng)換取了國際市場的較大份額，一度在美國金融市場組成了聲勢浩大的“中國太陽能軍團(tuán)”。但由于90%的原料依賴進(jìn)口，90%的產(chǎn)品出口到歐美，90%的核心技術(shù)不在手里，最終招致歐美國家從多晶硅價(jià)格到反傾銷調(diào)查的全面圍獵和收割。

中國光伏產(chǎn)業(yè)最終還是通過基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，布局西部，構(gòu)建國內(nèi)循環(huán)的整體替代實(shí)現(xiàn)破局，倒逼歐美取消雙反措施，反而獲取了比之前更高的國際市場份額。因此，國產(chǎn)替代的未來是從局部到整體的、系統(tǒng)性的全面替代，也只有這樣才能攻克領(lǐng)先國家控制關(guān)鍵路徑以阻礙中國企業(yè)升級(jí)的難關(guān)。

替代升級(jí)

經(jīng)過多年努力，中國光伏產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的很多環(huán)節(jié)真正實(shí)現(xiàn)“中國智造”，替代進(jìn)口產(chǎn)品，徹底改變了全球光伏產(chǎn)業(yè)的競爭格局。其中，中國光伏產(chǎn)業(yè)的核心競爭力在硅片上，中國在硅料本身也具有資源優(yōu)勢。

光伏銀漿作為整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中非常重要的一環(huán)，國產(chǎn)制造也占據(jù)越來越大的市場份額。

得益于早期先發(fā)優(yōu)勢，杜邦、賀利氏、三星SDI等海外龍頭一度搶得絕大部分的光伏銀漿市場份額。然而，隨著帝科股份和蘇州固锝為代表國產(chǎn)企業(yè)的崛起，在突破技術(shù)封鎖后，光伏銀漿的國產(chǎn)替代率持續(xù)提升，如今自主產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)光伏市場的主流。

根據(jù)國內(nèi)銀漿產(chǎn)量所占市場份額以及國內(nèi)電池片產(chǎn)量所占全球比例，推算出2017 年至 2021年全球光伏銀漿每年供應(yīng)量呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢，2021年全球光伏銀漿供應(yīng)量預(yù)計(jì)在 3 518噸左右，相較2020年增加13.2%，2017-2021年均復(fù)合增長率為7.2%，預(yù)計(jì)2022年全球光伏銀漿供應(yīng)量仍將進(jìn)一步提高。

過去10年，中國光伏產(chǎn)業(yè)由無到有，從完全依賴進(jìn)口到引領(lǐng)世界潮流。目前，中國已經(jīng)成為全球最主要的光伏新增裝機(jī)市場之一，每年的裝機(jī)量占全球的40%左右。

據(jù)浙商證券測算，光伏將有可能在未來10年繼續(xù)迎來接近10倍的增長。

隨著中國光伏企業(yè)在全球競爭力的提升，來自于行業(yè)規(guī)模絕對值的增長將是推升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升的最核心因素，這其中當(dāng)然包括對于銀漿的需求。

光伏發(fā)展早期，全球銀漿市場主要被杜邦、賀利氏、三星SDI等海外企業(yè)壟斷，當(dāng)時(shí)銀漿只能依賴于海外進(jìn)口。

在傳統(tǒng)PERC電池片的組成中，銀漿的成本約占電池片總成本的10%，是僅次于硅片的核心耗材。當(dāng)時(shí)光伏組件面臨極大的降本壓力，而將成本占比不低的銀漿進(jìn)行國產(chǎn)化無疑是降本最快的選擇。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年國產(chǎn)化銀漿占比達(dá)到80%左右（國內(nèi)銀漿企業(yè)產(chǎn)量占國內(nèi)銀漿總需求量），同比2020年提高33%，最近5年光伏銀漿國產(chǎn)化率年復(fù)合增速21.7%。若按國內(nèi)銀漿產(chǎn)量占全球光伏銀漿需求量計(jì)算，2021年國產(chǎn)銀漿占比55%。

聚焦當(dāng)下，銀漿國產(chǎn)替代率仍在持續(xù)提升中，不斷提升的滲透率也是推升帝科股份和蘇州固锝等銀漿企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)鍵因素。

不可否認(rèn)目前銀漿行業(yè)景氣度十足，但其卻面臨被產(chǎn)業(yè)鏈拋棄的潛在風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈上下幾乎全部將銀漿當(dāng)成是降本的突破口，這猶如懸在銀漿雙雄頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

縱觀光伏行業(yè)這些年的發(fā)展，降本增效是始終如一的發(fā)展主線。現(xiàn)如今，主流PERC電池的效率幾乎已經(jīng)達(dá)到天花板，產(chǎn)業(yè)迭代是在必行。但隨著技術(shù)的進(jìn)步，銀漿的成本占比卻大幅提升，顯而易見這其中存在巨大的降本空間。

從光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)來看，盡管第三次國產(chǎn)替代來勢洶涌，狀若風(fēng)口，但其中隱含的難度不是前兩次可比的。如果前兩次替代可以被看作是物理變化，那么第三次替代將是由眾多化學(xué)反應(yīng)堆積起來的足夠龐大的化學(xué)變化，將會(huì)對中國未來的產(chǎn)業(yè)格局、走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

九號(hào)公司：靈活騰挪

最壞的預(yù)期，最充分的準(zhǔn)備，最堅(jiān)忍的意志。

《孫子兵法》有言：故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，善用兵者，修道而保法。

商場如戰(zhàn)場，打仗最關(guān)鍵的，不僅是某一個(gè)階段的勝利，更重要的是不死、不敗、不下牌桌。保存實(shí)力，一擊制敵。

從企業(yè)經(jīng)營的角度講，兵法中的“善戰(zhàn)者”，與“不硬碰，巧轉(zhuǎn)身，換思路，開新局”的騰挪策略不謀而合。當(dāng)前，很多行業(yè)在嚴(yán)監(jiān)管和疫情沖擊下步入深度調(diào)整周期，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的下行壓力加大。盡管如此，仍有優(yōu)秀公司精準(zhǔn)把握消費(fèi)變化中的微小機(jī)遇，踏準(zhǔn)市場節(jié)奏，聚焦細(xì)分市場需求，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)安全與經(jīng)營穩(wěn)健，注重精細(xì)化管理和運(yùn)營，追求效益的提升和高質(zhì)量發(fā)展，彰顯出高超的騰挪之法，展現(xiàn)出自己的靈活身段。

保持心理韌性

騰挪，是為了爭取空間，蓄力再出發(fā)。這時(shí)不能奢望能同時(shí)解決所有的難題，舍棄一些“表”的東西，留住更重要的“里”，才能在絕境中創(chuàng)造出新的希望。

周期轉(zhuǎn)折的到來，讓很多企業(yè)選擇精益化，要從“干毛巾”里擠點(diǎn)水出來，減少企業(yè)的不當(dāng)投資，讓企業(yè)渡過難關(guān)。

在一封內(nèi)部信里，騰訊告訴員工，過去開銷的增速已經(jīng)是收入增速的好幾倍，“全員要為過冬做好準(zhǔn)備”；梁昌霖要求叮咚“長乘寬的規(guī)模擴(kuò)張要停止”，接下來需要追求高度；華為的表達(dá)更直接，“把寒氣傳遞給每個(gè)人”；而字節(jié)跳動(dòng) CEO 梁汝波最新的 OKR 里，降本增效是核心目標(biāo)。

“降本增效”“去肥增瘦” 成了企業(yè)的常見表述。包括壓縮團(tuán)隊(duì)規(guī)模和預(yù)算、調(diào)整員工福利內(nèi)容、提升工作效率等手段，都在試圖讓公司變得更健康。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在紐約和香港上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，過去半年的銷售和管理費(fèi)用就少了 217 億元。以往啟動(dòng)一個(gè)新業(yè)務(wù)就能招一兩萬人的大手筆不再出現(xiàn)。

一個(gè)重要的問題是，危機(jī)考驗(yàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)韌性，也考驗(yàn)心理韌性。資產(chǎn)負(fù)債表、健康的現(xiàn)金流、強(qiáng)健的融資渠道固然重要，但心理韌性也是要留住的“青山”。

組織有心理韌性，員工便對企業(yè)有歸屬感、認(rèn)同感，他們不會(huì)因?yàn)橛龅嚼щy就馬上離開企業(yè)，而是想方設(shè)法和企業(yè)共渡難關(guān)。這就凸顯出公司使命、愿景、價(jià)值觀的價(jià)值，它可以形成一種緩沖區(qū)，降低企業(yè)的脆弱性。

企業(yè)在面臨危機(jī)或預(yù)期危機(jī)發(fā)生時(shí)，裁員與降薪是通行的方式之一，對此，企業(yè)要有系統(tǒng)性思考：首先是究竟要不要裁員，要不要降薪？如何做到震蕩最小化？又如何更有效地激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，而不是形成恐懼效應(yīng)？

畢竟，心理韌性積蓄的彈性，藏著企業(yè)的長遠(yuǎn)競爭力。血脈斷了，命也就沒了。

騰挪，不是閹割

騰挪的另一重含義，是當(dāng)處于局部不利的地位時(shí)，先找到一個(gè)破局點(diǎn)，再把僅有的優(yōu)勢資源押上去，形成一種反制的力量，耐心等待反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。

九號(hào)公司是世界創(chuàng)新短交通的龍頭企業(yè)，科創(chuàng)板上市公司。九號(hào)公司第一個(gè)爆款產(chǎn)品是智能平衡車，這款產(chǎn)品的成功，讓企業(yè)鯨吞平衡車“鼻祖”Segway，創(chuàng)造經(jīng)典并購案。

為了不斷裂變出新的業(yè)務(wù)線支撐公司發(fā)展，九號(hào)公司相繼推出智能滑板車、全地形車和送物機(jī)器人等產(chǎn)品。而在這些業(yè)務(wù)線中，智能電動(dòng)車卻是個(gè)相對特殊的產(chǎn)品類目。

九號(hào)公司CEO王野曾表示，“ 我們做智能電動(dòng)車不是夢想驅(qū)動(dòng)的事情。”作為一家科創(chuàng)企業(yè)，電動(dòng)車不像其他品類擁有極強(qiáng)的原創(chuàng)性，而且兩輪電動(dòng)車市場是一個(gè)血腥拼殺，競爭激烈的市場，代言戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)……能想到的肉搏劇目，都已經(jīng)上演過無數(shù)次。

可以說，這個(gè)賽道是九號(hào)公司產(chǎn)品線中的一次“騰挪”。他們發(fā)現(xiàn)，市面上的電動(dòng)車還有很大提升空間和革新空間，又是在九號(hào)公司創(chuàng)新短交通這個(gè)戰(zhàn)略主航道上。他們試圖通過企業(yè)的智能化技術(shù)儲(chǔ)備和先進(jìn)制造能力，再給這個(gè)行業(yè)和用戶帶來全新的體驗(yàn)。

但這番騰挪并非暢通無阻。

2021年夏，九號(hào)公司的智能電動(dòng)車業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸。在主流電動(dòng)車都朝著性價(jià)比方向打造產(chǎn)品時(shí)，對于性價(jià)比不夠高的九號(hào)智能電動(dòng)車來說，也面臨關(guān)乎命運(yùn)的痛苦抉擇：到底往下沉還是繼續(xù)往上走？往上走，就是做有價(jià)值、有體驗(yàn)感的高端創(chuàng)新；往下沉，就是做平民產(chǎn)品，意味著要閹割掉一些獨(dú)特的技術(shù)主張和設(shè)計(jì)主張。

為此，九號(hào)公司開了一場關(guān)于智能電動(dòng)車業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略會(huì)。經(jīng)過大家縝密的論證，大家的決定還是貼近主戰(zhàn)場，往下走，做實(shí)用和性價(jià)比的產(chǎn)品。

做出這個(gè)決定后，一眾與會(huì)者低著頭沉默著，辦公室靜得如同時(shí)間凝滯。據(jù)王野回憶，“整個(gè)會(huì)場向死了一樣可怕，大家臉上都寫滿了絕望，雖說這是戰(zhàn)略，但絕對不是我們想做的事?！?/p>

好在兩個(gè)月后，九號(hào)公司做了一系列調(diào)研后，又調(diào)回做智能、高端的產(chǎn)品路線上。作為后來者，九號(hào)公司在這個(gè)幾無空間的紅海中，堅(jiān)持遠(yuǎn)離同質(zhì)化的競爭，挖掘兩輪電動(dòng)車的智慧化能力，提高產(chǎn)品附加值，用充滿真誠和激情的產(chǎn)品思維劈波斬浪，硬是開辟出一條通往行業(yè)未來的航線。

2021年，九號(hào)公司智能電動(dòng)車后臺(tái)一共記錄了3 000多次碰撞和摔倒事故。在這些事故中，九號(hào)會(huì)智能檢測車輛側(cè)翻或劇烈撞擊情況，若情況嚴(yán)重或一分鐘之內(nèi)沒有被扶起來，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)研判，將緊急情況和定位主動(dòng)發(fā)送給車主設(shè)置的緊急聯(lián)系人。

一個(gè)小小的改進(jìn)，九號(hào)公司就收到了20余位用戶的感謝：“摔車之后，家人第一時(shí)間知道，打電話關(guān)心，我感到很安心?！贝送?，無鑰匙啟動(dòng)、刷卡解鎖、App控制、防盜定位等不同以往的產(chǎn)品策略，讓九號(hào)公司的產(chǎn)品成為市場中稍顯不同的那一個(gè)。

騰挪，可以是權(quán)宜之策，可以是，但絕不能讓愿景“走形”，讓使命失焦。騰挪，也要保住企業(yè)中的精氣神，按照自己的思路去打，以動(dòng)態(tài)的角度思考長期問題。

當(dāng)企業(yè)處于低谷，壓力自然很大。但是如果從更大時(shí)空來看，其實(shí)不必過于恐慌。周期有低谷，也會(huì)有復(fù)蘇，保存實(shí)力，是真正需要正視的問題。

競爭從來都是多維度的，在時(shí)代的潮起潮落中，能看到機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)資源，明白時(shí)代的局限，然后一以貫之，還要善于騰挪謀求發(fā)展，這需要的不僅僅是勇氣，還有決心與智慧。

論道：中國品牌崛起

中國企業(yè)打造品牌是一種能力，不是一個(gè)夢想。

2022年北京冬奧會(huì)的成功舉辦，讓世界重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)更強(qiáng)大、更自信的中國，許多來北京參加冬奧會(huì)的運(yùn)動(dòng)員都感慨中國的變化，稱如今的中國已經(jīng)不是曾經(jīng)落后的中國，一些外國媒體的報(bào)道都不是真實(shí)的。還有很多參加比賽的運(yùn)動(dòng)員在自己的社交平臺(tái)上夸贊中國。如今的中國是怎樣一個(gè)強(qiáng)大的國家呢？

進(jìn)入今年下半年以來，隨著全球疫情的發(fā)展，各國都在關(guān)心世界經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇，以及各自國家經(jīng)濟(jì)究竟走向何處。就在各國企業(yè)發(fā)展信心不足的情況下，一份調(diào)查報(bào)告讓人們看到了疫情下世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展的重心。

據(jù)外媒報(bào)道，針對30國企業(yè)家信心指數(shù)排行的調(diào)研顯示， 在全球接受調(diào)查的30個(gè)國家中，企業(yè)家信心指數(shù)排名方面，中國居首。在2021年5-6月間接受調(diào)查的中國企業(yè)家中，86%的人對2022年中國經(jīng)濟(jì)的前景抱樂觀態(tài)度。

中國企業(yè)家對于中國經(jīng)濟(jì)的信心十足，從另一份數(shù)據(jù)也能看出端倪。作為經(jīng)濟(jì)的晴雨表，廣告市場的發(fā)展在一定程度上反映了企業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)的信心。近日，CTR發(fā)布的2021年三季度廣告投放數(shù)據(jù)報(bào)告顯示， 中國廣告市場正在強(qiáng)力復(fù)蘇，呈現(xiàn)增長態(tài)勢，廣告投放所涉及到的主要品類進(jìn)入正增長區(qū)間。

審視當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展之大勢，中國經(jīng)濟(jì)抓住了發(fā)展之機(jī)，并在全球疫情影響下，牢牢把握住了發(fā)展的主動(dòng)性，極大提升了企業(yè)發(fā)展信心。作為全球最具活力和潛力的大市場，中國始終以自身經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

從2012年開始，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使中國企業(yè)開始與全球同行站在同一起跑線。隨著眾多企業(yè)開始全球布局，中國企業(yè)開始以品牌形式出現(xiàn)在最終消費(fèi)者心中，并在全球范圍內(nèi)被眾多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

與全球同行站在同一起跑線是眾多中國企業(yè)，特別是中國制造業(yè)的迫切期待。因此，越來越多的企業(yè)投入大量財(cái)力與精力，期待著有一天能與跨國巨頭平等對話、同場競技、平起平坐。

對于中國制造未來想要與跨國巨頭們平起平坐， 在柳傳志看來，所謂平起平坐主要還是品牌。他認(rèn)為，不僅要做得出好東西，更要叫別人都知道你，都認(rèn)你。如今中國制造能做出好東西，但叫人家知道你、信你、認(rèn)你，還有一定的距離，這需要一個(gè)很艱苦的過程。

在很多企業(yè)家看來，中國國家品牌的提升，除了自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，最主要的還是要依靠中國企業(yè)品牌不斷的進(jìn)行內(nèi)核強(qiáng)化與內(nèi)涵提升。

而隨著中國企業(yè)不斷參與到世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至加大世界范圍內(nèi)的投資并購，無形之中在很大程度上大大提升了國家品牌的國際形象與核心競爭力。

董明珠對此深信不疑。她在多個(gè)場合提出，品牌建設(shè)事關(guān)高質(zhì)量發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，事關(guān)人民群眾的幸福感和安全感，事關(guān)中國的國際競爭力和國際形象。中國制造業(yè)企業(yè)要在提升自主創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，把自己的品牌立起來，讓世界通過品牌和產(chǎn)品了解中國，共享中國的好產(chǎn)品和好服務(wù)。

中國企業(yè)打造品牌是一種能力，不是一個(gè)夢想。打造品牌不能只是喊口號(hào)，而必須把這個(gè)能力確定下來。

今年以來，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持恢復(fù)態(tài)勢，國內(nèi)生產(chǎn)總值顯著增長，社會(huì)消費(fèi)品零售總額大幅增加，國內(nèi)外需求持續(xù)擴(kuò)大，企業(yè)等市場主體的活力得到進(jìn)一步激發(fā)。這從企業(yè)對市場廣告投放的相關(guān)數(shù)據(jù)得到了充分證明。

在企業(yè)信心和品牌自信不斷提升的當(dāng)下，如何更好地樹立新時(shí)代中國企業(yè)品牌形象，推動(dòng)品牌效應(yīng)下的市場和社會(huì)效益轉(zhuǎn)化，向全國乃至全世界講好中國品牌故事，成為擺在眾多中國企業(yè)面前的時(shí)代課題。

作為樹立新時(shí)代中國自主品牌形象，提升中國自主品牌知名度和影響力的系統(tǒng)品牌工程，中央廣播電視總臺(tái)“品牌強(qiáng)國工程”的眾多入選企業(yè)，今年最新的財(cái)務(wù)業(yè)績均表現(xiàn)出了跑贏中國經(jīng)濟(jì)大盤的強(qiáng)勁勢頭。包括中國移動(dòng)、聯(lián)想集團(tuán)、華為、伊利、工商銀行、中糧科技、貴州茅臺(tái)等行業(yè)頭部企業(yè)，以高增長態(tài)勢，引領(lǐng)國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)支柱行業(yè)煥發(fā)生機(jī)，彰顯中國經(jīng)濟(jì)的韌性。

中國作為世界工廠，當(dāng)前已到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，中國的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將進(jìn)一步融入全球，在這個(gè)融入的過程中中國企業(yè)也要謀求自己應(yīng)得的商業(yè)話語權(quán)，希望能夠啟示更多產(chǎn)業(yè)品牌走出去爭奪全球話語權(quán)。

盾構(gòu)機(jī)：亮劍，大國重器

這是中國科學(xué)工作者創(chuàng)造的一個(gè)奇跡，也是中國人民不屈不撓的精神的一個(gè)縮影。

自從新冠肺炎疫情肆虐全球之后，世界各國的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響，有爭議地區(qū)的局勢矛盾也不斷升級(jí)、復(fù)雜化。在新冠肺炎疫情的影響下，許多國家都出現(xiàn)了危機(jī)，就連美國這樣強(qiáng)大的國家也遭遇了失業(yè)率升高、通貨膨脹等問題。就在這樣的國際大環(huán)境之下，中國卻能夠成為在新冠肺炎的影響下經(jīng)濟(jì)依舊穩(wěn)定增長的國家，這引起了全世界的關(guān)注，大家都對中國刮目相看。

在全球范圍內(nèi)看，商業(yè)活動(dòng)最為頻繁，最為密集的地方有很多在中國。2017年中國經(jīng)濟(jì)總量占全球15%左右，對世界經(jīng)濟(jì)增長率的貢獻(xiàn)為34%。中國是當(dāng)下貨真價(jià)實(shí)的世界工廠，大量中國商品行銷全球，但權(quán)柄卻掌握在并不怎么生產(chǎn)商品的少數(shù)國家手中。

因?yàn)榇罅康募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、游戲規(guī)則、品牌、生態(tài)體系，都是由少數(shù)發(fā)達(dá)國家所掌握的。他們利用手持的這些優(yōu)勢條件，身不動(dòng)膀不晃就能在國際商業(yè)活動(dòng)中擷取最大利益，但卻用低廉的成本將生產(chǎn)過程、責(zé)任、污染等要素拋給像中國這樣的發(fā)展中國家。

不知是否有人還記得，在央視《超級(jí)工程Ⅱ》節(jié)目中，南京緯三路隧道總工程師張伯陽說：“當(dāng)時(shí)這一臺(tái)的話，外商要價(jià)在7個(gè)億左右?！边@是一個(gè)什么樣的重要的東西，一臺(tái)7個(gè)億？可能還有人不了解，這就是國之重器：盾構(gòu)機(jī)，中國過去在技術(shù)和設(shè)備方面被西方卡脖子，現(xiàn)今已成為我們領(lǐng)先世界的一項(xiàng)科技。

中國使用了一架4 300噸的巨型機(jī)器人，它能在喜馬拉雅山上鑿出一條深深的溝壑，成為世界上海拔最高的鐵路，這條鐵路就是中尼鐵路。而這架4 300噸的龐然大物，正是京華號(hào)，中國的一顆明珠。京華號(hào)盾構(gòu)機(jī)的投入運(yùn)行，可以說是中國目前裝備制造業(yè)發(fā)展水平最直觀的展現(xiàn)了。盾構(gòu)機(jī)在現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中應(yīng)用最為廣泛，它是一種非常先進(jìn)的設(shè)備。

而在十年之前，京華號(hào)盾構(gòu)機(jī)還未研制，中國在此方面的技術(shù)幾乎為零，甚至可以說是完全的空白。中國在上世紀(jì)80-90年代，由于不能自制盾構(gòu)機(jī)，所以只能從國外進(jìn)口。而那個(gè)時(shí)候，盾構(gòu)機(jī)是美、德、日三國共同壟斷的。由于盾構(gòu)機(jī)的開發(fā)難度太大，所以歐美政府將其列為了禁止進(jìn)口的產(chǎn)品，以防止中國獲得。甚至在中美關(guān)系緩和之后，對中國的盾構(gòu)機(jī)的出口依然受到了嚴(yán)格的制約。秦嶺鐵路的建設(shè)，中鐵集團(tuán)從德國進(jìn)口了2臺(tái)盾構(gòu)。光是引進(jìn)就花費(fèi)了7億美金，哪怕是付出高昂代價(jià)7億美金的盾構(gòu)機(jī)，都是德國的工程師來操作，甚至更換零件還需要德國人在附近設(shè)置了一道防線，不讓中國人靠近。

在秦嶺隧道建設(shè)的時(shí)候，由于德國工程師對秦嶺隧道的地質(zhì)情況估計(jì)不足，用錯(cuò)了刀片，造成了巨大的損失。為此，中國在2003年將盾構(gòu)機(jī)列為203項(xiàng)目，并在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盾構(gòu)機(jī)的國產(chǎn)化。

2008年第一臺(tái)國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)問世之后，國內(nèi)企業(yè)爭相發(fā)力，建造出更高技術(shù)水平的國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)。不斷涌現(xiàn)出大型先進(jìn)盾構(gòu)機(jī)問世后，展現(xiàn)了國產(chǎn)化研發(fā)制造的能力，個(gè)個(gè)都可以在世界上占據(jù)領(lǐng)先行列。

比如：2020年6月18日，寬14.82米、高9.446米的世界最大土壓平衡矩形盾構(gòu)機(jī)“南湖號(hào)”問世；2020年9月，盾構(gòu)機(jī)“粵海14號(hào)”問世，總重量為4 300噸，直徑為16.07米；2021年12月22日，國內(nèi)首臺(tái)適用于超淺覆土、超軟地層施工的盾構(gòu)機(jī)“振興號(hào)”下線，直徑為 15.01米超大直徑；2022年2月國內(nèi)最大直徑盾構(gòu)機(jī)“聚力一號(hào)”下井，直徑16.09米，重514噸。

如果說此前，中國的盾構(gòu)機(jī)生產(chǎn)都是在積累各種技術(shù)，那么到了2019年，就是中國盾構(gòu)機(jī)反攻海外的第一年。在這一年，中國成功將本國生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)出口到了盾構(gòu)機(jī)的研發(fā)國，以及其他需要從他國進(jìn)口盾構(gòu)機(jī)的國家。而借助于國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)的強(qiáng)大性能，中國的盾構(gòu)機(jī)不僅征服了那些需要使用盾構(gòu)機(jī)進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的第三方國家，就算像是日本這樣的盾構(gòu)機(jī)研發(fā)強(qiáng)國，最后也選擇使用中國制造的盾構(gòu)機(jī)，為他們解決隧道和地下廣場挖掘所需要面臨的難題。

到了2021年，中國盾構(gòu)機(jī)，已經(jīng)連續(xù)9年占據(jù)國內(nèi)第一，以及全世界出口的三分之二，成為了世界上銷售量最高的盾構(gòu)機(jī)。而隨著中國盾構(gòu)機(jī)技術(shù)的推廣，國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)企業(yè)未來將會(huì)為全球地下隧道的挖掘工作，又或者其他地下設(shè)施的建造工作，提供更多的中國解決方案，讓全世界的人們都知道，中國建造，會(huì)的并不是空話，而是擁有實(shí)實(shí)在在的建造能力。

20年前，我們剛開始研制盾構(gòu)機(jī)時(shí)，還沒有基礎(chǔ)的圖紙。20年后，中國的盾構(gòu)機(jī)已經(jīng)深入西歐發(fā)達(dá)國家核心地帶，并引領(lǐng)著世界盾構(gòu)機(jī)市場，占據(jù)全球市場份額7成。這些都是國內(nèi)科研人員的努力，僅僅20年時(shí)間，又自研出一項(xiàng)大國重器。

中國的盾構(gòu)從一開始的被動(dòng)，到現(xiàn)在的技術(shù)突破，再到自主創(chuàng)新，再到引領(lǐng)世界的發(fā)展，經(jīng)歷了十多年的摸索和發(fā)展，中國的盾構(gòu)已經(jīng)由被動(dòng)挨打，走上了世界的巔峰。我國盾構(gòu)機(jī)的發(fā)展歷程，是我國近代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一次逆襲。

這是中國科技工作者創(chuàng)造的一個(gè)奇跡，也是中國人民不屈不撓的精神的一個(gè)縮影。

中國企業(yè)的長期主義

我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型切入進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，所謂的“啃硬骨頭”的時(shí)期。

任何企業(yè)不能把自己的戰(zhàn)略建立在短期變化上，不能圍繞著短期變化，而應(yīng)該建立在更有長期意義的事情上。

宏觀層面

“增長即經(jīng)營”的模式需要反思和升級(jí)，未來很長一段時(shí)期，社會(huì)的主要任務(wù)是耗散幾十年快速增長所積累的“熵”。

從宏觀上看，現(xiàn)在對企業(yè)影響比較大的一個(gè)變化是中國經(jīng)濟(jì)長達(dá)30多年的高速增長正在降速。過去30年中，整個(gè)國家大系統(tǒng)是在一個(gè)高速度下快速、粗放的增長。這種情況下，增長是個(gè)萬能鑰匙，可以解決很多問題。

舉個(gè)例子，國家整個(gè)GDP增加了1萬塊錢，分配再不均，因?yàn)橛性隽浚谠隽恐蟹窒?，無非有的人拿走了9 000塊，有些人拿走了800塊，有的人拿了1塊，有的人拿了5毛，但是因?yàn)橛性鲩L，所有人都是獲益的，可能不公平，但不會(huì)出問題，它有一個(gè)“最優(yōu)解”，最優(yōu)解存在的時(shí)候社會(huì)是沒有問題的。在這個(gè)背景下，中國企業(yè)也會(huì)貫穿這樣的思想，“增長即經(jīng)營”。

這些年，大家一討論經(jīng)營問題就是增長來源在哪里，把“經(jīng)營”這個(gè)詞等同于“增長”了，這是過去一直以來的思路。

實(shí)際上，任何一個(gè)社會(huì)，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，都不可能持續(xù)高速增長。增長積攢的勢能隨著時(shí)間的增加都會(huì)耗散。這種情況下，國家大系統(tǒng)在從快速增長往高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)必須要面對的一個(gè)變量。

在這種宏觀環(huán)境變化下，國內(nèi)的結(jié)構(gòu)性問題就出現(xiàn)了。長期在以增長為目標(biāo)下必然形成的一些“熵增”：比如說：分配不公平、收入差距拉大、貧富懸殊；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，有些產(chǎn)業(yè)畸形發(fā)展；供給結(jié)構(gòu)不合理，占居民支出比重該高的不高、該低的不低；社會(huì)性地急功近利，關(guān)注直接增長結(jié)果，而缺乏長期的創(chuàng)新投入等。因?yàn)楹暧^上的總體增長已經(jīng)消化不了它帶來的“熵”，積攢下來的很多矛盾需要時(shí)間去耗散。這并不是說我們不要增長了，而是“增長即經(jīng)營”的觀念應(yīng)該刷新，從追求短期的增長，轉(zhuǎn)向“均衡、可持續(xù)”的高質(zhì)量增長。

大國關(guān)系

中美角力是戰(zhàn)略層面的持久戰(zhàn)，雙方競爭的基點(diǎn)是“去對方的勢”，除了高科技領(lǐng)域，在民生、消費(fèi)層面的行業(yè)，并不會(huì)出現(xiàn)激烈的封鎖。

從國際環(huán)境的變化，突出的是大國沖突，尤其是中美之間的矛盾。中美矛盾的核心點(diǎn)在哪里？我認(rèn)為，本質(zhì)上是價(jià)值觀層面的矛盾。西方人強(qiáng)調(diào)“先自由、再平等”，中國人強(qiáng)調(diào)“先平等、再自由”。

比如說防疫這件事就很明顯地體現(xiàn)出兩種價(jià)值觀的差異，西方人不愿意受約束，但你讓中國人待在家里就可以，前提是大家都待在家里。中國是一個(gè)崇尚集體主義的國家，我們強(qiáng)調(diào)集體，個(gè)體需要為了集體利益、國家利益、民族利益作出犧牲，而西方人更多地是關(guān)注個(gè)體和自由。某種程度上可以說，我們強(qiáng)烈維護(hù)的如集體主體、民族主義、平等，恰恰是西方人反對的。

這種底層的價(jià)值觀沖突是沒有可能化解掉的。但西方國家很務(wù)實(shí)，特朗普上臺(tái)后跟中國搞“肉搏”，力度很大。而現(xiàn)在以拜登為首的美國主流的政客回歸到理性，處理大國沖突強(qiáng)調(diào)策略。現(xiàn)在西方對中國的策略，我理解它的核心詞叫“去勢”，就是把你的發(fā)展勢頭去掉，在勢能上打壓你，不是像特朗普那樣直接跟你近身肉搏。

因?yàn)槲鞣饺瞬辉敢鉅奚唐诶?，老百姓不愿意犧牲短期利益來對待一個(gè)并沒有直接威脅他們的國家。所以西方國家采取了“去勢”的策略，策略核心是政治上孤立你，經(jīng)濟(jì)上消耗你，軍事上合圍你，技術(shù)上封鎖你，都是在“去勢”。

我們黨中央提出的“四個(gè)自信”（道路自信、理論自信、制度自信、文化自信）也是打持久戰(zhàn)的思想，從底層上去做建設(shè)，從底層上去解決發(fā)展的矛盾和問題，本質(zhì)上就是為了長期上要“耗得起”。

為什么要分析這么多中美關(guān)系？實(shí)際上，除了部分高科技企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營當(dāng)中，不用太擔(dān)心中美矛盾的影響，尤其是在消費(fèi)層面的行業(yè)，并不會(huì)受那么大影響，因?yàn)槲鞣絿也⒉幌朐谶@些層面上直接跟你對抗，或者發(fā)生激烈的對抗。比如在服裝鞋帽、醫(yī)療產(chǎn)品、日常用品等上面，美國是不會(huì)卡你的，真正卡你的是高科技領(lǐng)域，在戰(zhàn)略層面上消耗你。在這一點(diǎn)上我們應(yīng)該去做洞察，別被表象上的一些變化所迷惑，做無謂的應(yīng)對和防御。

新技術(shù)變革

現(xiàn)在仍然在新技術(shù)擴(kuò)張周期上，由互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化引發(fā)的深層技術(shù)變革正系統(tǒng)性地滲透到各個(gè)行業(yè)，大勢所趨，不要躲避，需要?jiǎng)?wù)實(shí)而勇敢地加入。

在技術(shù)變革的影響層面，這幾十年年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的引擎還是新技術(shù)，沿著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術(shù)，繼而引入的區(qū)塊鏈、元宇宙這一條技術(shù)路線發(fā)展的變革，類似于從燃料化學(xué)能、蒸汽熱能，到機(jī)械能、電能這一技術(shù)周期帶動(dòng)的工業(yè)革命。

這個(gè)技術(shù)周期的影響正從社會(huì)的公共基礎(chǔ)設(shè)施層面，系統(tǒng)性地深入到各個(gè)行業(yè)，可能從底層改變一些行業(yè)的運(yùn)行邏輯，短期內(nèi)看變化的沖擊肯定是惱人的，但長期來看這是技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動(dòng)的升級(jí)變革潮流，只有主動(dòng)擁抱，躲是躲不過的。

難題在于很多企業(yè)感覺無從下手，投入吧，不知道能不能帶來收益；不投入吧，害怕真的有一天狼來了，活不下去。企業(yè)還是應(yīng)該秉持務(wù)實(shí)的態(tài)度看待新技術(shù)，技術(shù)是服務(wù)于商業(yè)，商業(yè)的基本要素還在那里：如何有效地獲客、如何有效地把握需求、如何有效地將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)、如何有效地交付、如何有效地評價(jià)、如何有效地控制……要去研究技術(shù)能在每個(gè)環(huán)節(jié)上帶來什么，弄明白了再投入。如果腦瓜笨弄不明白怎么辦？那就先投入一些，目的是為了弄明白。

疫情與防控政策

疫情是近兩年最大的環(huán)境變量，不僅是對企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營的干擾，而且也在很多方面帶來了不可逆轉(zhuǎn)的變化，改變了企業(yè)經(jīng)營的根基.

疫情顯然對現(xiàn)實(shí)經(jīng)營干擾很大，很多產(chǎn)業(yè)尤其是零售業(yè)態(tài)受疫情影響最突出，哪個(gè)地方一旦出現(xiàn)疫情，零售業(yè)態(tài)立馬就出問題了，餐飲、服裝等，凡是做零售的都會(huì)受到影響。

但疫情帶來的影響，決不僅僅是短期的銷量沖擊，而是對整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的配置帶來了不可逆的影響，企業(yè)必須重視到一點(diǎn)。很多人總想著“等疫情過去了就能恢復(fù)原來的經(jīng)營了”，這個(gè)想法很危險(xiǎn)，因?yàn)橐咔橐褞砹撕芏嗷A(chǔ)設(shè)施的變化，比如說數(shù)字化的應(yīng)用、數(shù)據(jù)的打通。

也有一些行業(yè)受的影響更大、更直接：拿醫(yī)療行業(yè)來講，以前核酸檢測技術(shù)沒那么強(qiáng)，現(xiàn)在核酸檢測已成普遍應(yīng)用技術(shù)，整個(gè)醫(yī)療保健系統(tǒng)在這一領(lǐng)域投入了大量資源，改變了這一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。還比如mRNA這項(xiàng)新技術(shù)，（中文譯名“信使核糖核酸”，是由DNA的一條鏈作為模板轉(zhuǎn)錄而來的、攜帶遺傳信息能指導(dǎo)蛋白質(zhì)合成的一類單鏈核糖核酸。）過去很多年內(nèi)都沒有太大的發(fā)展，但新冠疫苗的研制需求迅速地促進(jìn)了mRNA技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用。

疫情防控“動(dòng)態(tài)清零”的政策，給企業(yè)生存發(fā)展帶來的一些變化也是不可逆轉(zhuǎn)的，比如人們的生活方式開始往線上遷移，消費(fèi)線上化、辦公線上化、商務(wù)活動(dòng)線上化等。以前不習(xí)慣線上會(huì)議，現(xiàn)在習(xí)慣了；以前不習(xí)慣線上購物，現(xiàn)在習(xí)慣了。線上的配套設(shè)施在這個(gè)過程中得到了極大的改善，體驗(yàn)也越來越好。

如果“把線上化”看作“移民”的過程，線上是新大陸，疫情就像一次強(qiáng)制移民，動(dòng)態(tài)清零政策就像移民令，加速了搬遷過程。并不是說過去的技術(shù)不能滿足線上體驗(yàn)的要求，而是更多人不能接受線上，總覺得不能見到你本人就不能建立信任，但疫情強(qiáng)迫人們的習(xí)慣和體驗(yàn)改變。

疫情帶來的需求與體驗(yàn)往線上遷移，這種變化也是不可逆轉(zhuǎn)的，那么企業(yè)就要意識(shí)到，經(jīng)營根基已經(jīng)產(chǎn)生了變化。你不可能再把疫情視作為短暫的意外，基于過去的經(jīng)驗(yàn)來作為戰(zhàn)略依據(jù)。

產(chǎn)業(yè)變量洞察

上述這四大宏觀變量，會(huì)落實(shí)到各個(gè)產(chǎn)業(yè)變量上，雖然對不同產(chǎn)業(yè)的影響是不一樣的，但是所有的產(chǎn)業(yè)逃不過這“四大變量”。

企業(yè)要基于對“四大變量”的洞察，聯(lián)系自己的所處的產(chǎn)業(yè)來作出解讀和反應(yīng)。這時(shí)候就要看去看宏觀政策變量中哪些會(huì)是長期的，哪些是中短期的因應(yīng)之舉。

比如“雙循環(huán)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局就是一項(xiàng)長期政策，國家一定會(huì)采取措施刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，比如提高中低收入群體的收入。在消費(fèi)心理中，高收入群體的消費(fèi)傾向性低，中低收入群體的消費(fèi)傾向性高，所以國家要刺激經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，必然會(huì)把保障和提高中低收入階層收入作為一個(gè)著力點(diǎn)。要讓人們有消費(fèi)能力和消費(fèi)信心，與此同時(shí)就要讓人有安全感、保障感，有了安全感才會(huì)去消費(fèi)。

所以，一方面凡是影響人的安全感的行業(yè)都會(huì)受到整頓，地產(chǎn)、教育、醫(yī)療這些行業(yè)的暴利時(shí)代一定會(huì)結(jié)束。另一方面，國家加大對創(chuàng)新的鼓勵(lì)，讓人們能為創(chuàng)新買單。既不希望老百姓的壓力過大，又要想辦法滿足需求，這就只能通過創(chuàng)新。

此外，共同富裕的政策會(huì)帶來什么變化？就是減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中帶來的不公平，過去數(shù)年的粗放式增長拉大了差距，造成不公平，降低這種差距和不公平是這一政策的基點(diǎn)。順著這一思路往后演繹，會(huì)得出什么結(jié)論？如果你身處一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，那你要小心了，你的人工成本會(huì)急劇增加，吞噬你的競爭力。

總之，在宏觀政策層面要看到，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型切入進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，所謂的“啃硬骨頭”的時(shí)期，國家的政策執(zhí)法環(huán)境會(huì)越來越強(qiáng)勢，而且會(huì)落到各個(gè)行業(yè)上。這就是大勢所趨。