安徽省農(nóng)村電商發(fā)展問題初探

基金項(xiàng)目：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院校級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目—農(nóng)產(chǎn)品直播電商高職人才多元協(xié)同培育路徑研究（項(xiàng)目編號(hào)：XZK202101R）

摘 要：本文以安徽省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及現(xiàn)有的政策為分析背景，以現(xiàn)階段存在的立法問題、基礎(chǔ)建設(shè)問題、地緣形式及生鮮農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)、保鮮、運(yùn)輸?shù)葐栴}為抓手，分別分析了地理環(huán)境、國(guó)家政策、企業(yè)改革、農(nóng)民增效等方面的問題，并結(jié)合這三方面存在的問題及優(yōu)點(diǎn)分別提出了不同的解決方案和優(yōu)化途徑，試圖為安徽省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商;生鮮農(nóng)產(chǎn)品;冷鏈運(yùn)輸;方法

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大作出的重大決策部署，是“三農(nóng)”工作的重心，為中國(guó)三農(nóng)問題的解決提供了政策依據(jù)。農(nóng)業(yè)為國(guó)之根本，我國(guó)是人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題自古就伴隨著中國(guó)的發(fā)展，現(xiàn)階段“三農(nóng)”主要存在以下問題：（1）隨著人口結(jié)構(gòu)與出生率的改變，勞動(dòng)力價(jià)格不斷地上漲，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的成本價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，使得原本具有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)?（2）我國(guó)幅員遼闊、地大物博且經(jīng)緯度相差較大，因此我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品種極其的豐富并且地域性差別較大，這就導(dǎo)致地域直接需要進(jìn)行調(diào)換輸送，農(nóng)產(chǎn)品多大時(shí)效性要求極高，因此農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸保鮮一直是亟需解決的一個(gè)問題，保鮮問題解決不了，那么農(nóng)產(chǎn)品就只能為地域性的銷售，這極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，導(dǎo)致農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品沒有銷路，消費(fèi)者買不到想要的產(chǎn)品或者付出極貴的價(jià)格;（3）農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)城市還是存在一定的差距，人口居住相對(duì)比較分散（尤其是偏遠(yuǎn)的山村，地多人少地區(qū)，基建尤其薄弱，）且多以老人孩子居多，生活環(huán)境加教育醫(yī)療都存在較大的問題，但特色農(nóng)產(chǎn)品大多聚集在偏遠(yuǎn)山村，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的產(chǎn)量、運(yùn)輸、存儲(chǔ)和銷售存在很大的問題;4.農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中損耗量大，加上一般客單量比較少，中間運(yùn)輸配送過程較長(zhǎng)，受季節(jié)性影響極大，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等都不健全。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及新冠肺炎疫情的暴發(fā)，人們不得已減少了外出，增加了居家生活辦公的時(shí)間，減少了在外就餐的時(shí)間和數(shù)量，在這樣的契機(jī)上，對(duì)農(nóng)鮮商品的需求量激增。加上無(wú)法外出采購(gòu)，這就導(dǎo)致了各類生鮮平臺(tái)及直播帶貨的單量數(shù)倍增長(zhǎng)。但生鮮商品存在著易腐易損的特點(diǎn)，注定了其銷售和存儲(chǔ)的方式與普通商品存在較大差別，對(duì)供應(yīng)鏈及時(shí)效性存在著較高的要求，這就決定了農(nóng)鮮產(chǎn)品適合較短的供應(yīng)鏈，這一特點(diǎn)也為農(nóng)產(chǎn)品直播銷售模式提供了長(zhǎng)足發(fā)展的契機(jī)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展直播電商的重要性

鄉(xiāng)村振興最根本的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只有農(nóng)村產(chǎn)業(yè)得到了全面發(fā)展，才能有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)的全方位發(fā)展，最終才能全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。

農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)是指通過利用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具來(lái)嫁接各種服務(wù)到農(nóng)村，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體提供了網(wǎng)上完成產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售、購(gòu)買和電子支付等業(yè)務(wù)的全過程。農(nóng)村電子商務(wù)的最大功用在于利用互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)信息與銷售市場(chǎng)有效連接，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)信息的交流，節(jié)約了市場(chǎng)成本。尤其是近幾年直播電商與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于農(nóng)民而言：大大拉近了農(nóng)民與消費(fèi)者之間的距離，讓農(nóng)村信息、農(nóng)產(chǎn)品可以直接面向消費(fèi)者，從而大大地縮短了銷售路徑，減少了市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用;對(duì)于消費(fèi)者而言：能夠讓消費(fèi)者更直觀地獲得農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，貼近農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，獲得更新鮮、更低價(jià)、更全面的農(nóng)產(chǎn)品。這一途徑增加了農(nóng)產(chǎn)品的流通速度及銷量、促進(jìn)了農(nóng)業(yè)信息的相對(duì)平等交換。不僅使各地的農(nóng)產(chǎn)品走出了農(nóng)村，形成地域特色與地域文化，走向了全國(guó)甚至全世界，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)的更好發(fā)展;同時(shí)還在信息的交換過程中可以將城市的工業(yè)化引入到農(nóng)村地區(qū)加速了農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)化程度，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；牧夹匝h(huán)發(fā)展。最終可以改善農(nóng)村的交通、文化、醫(yī)療等基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。

二、安徽省的基本自然條件

安徽省地處華東腹地，位于暖溫帶與亞熱帶的過渡帶上，氣候季節(jié)分明，溫度多變。年平均降水量由北向南大致為 770毫米-1770毫米，降水量主要集中在6月至9月，且年際降水量懸殊較大，洪、澇、旱、漬等自然災(zāi)害頻發(fā)。省內(nèi)淮河、長(zhǎng)江水系橫貫省境，天然水帶把全省分為淮北、江淮、江南三大自然區(qū)域。其中淮北是一望無(wú)際的平原為糧食的主產(chǎn)區(qū)，江淮是崗巒起伏的丘陵地帶，為安徽省的水稻產(chǎn)區(qū)，江南則是重山疊嶂的山區(qū)，多為茶葉及山貨產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)。這就使得安徽省的農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)不同的地域特點(diǎn)，各地農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出不同的地域特點(diǎn)，為了滿足各地消費(fèi)者的不同需求，就需要進(jìn)行地域間的調(diào)配。

安徽省全省總面積為13.9萬(wàn)平方公里，其中：淮河流域6.7萬(wàn)平方公里，長(zhǎng)江流域6.6萬(wàn)平方公里，新安江流域0.65萬(wàn)平方公里。省耕地面積6378萬(wàn)畝，總?cè)丝?6152萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口占81%。如此高占比的農(nóng)業(yè)人口與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出量，使得安徽省的農(nóng)產(chǎn)品急需擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍與產(chǎn)品銷售平臺(tái)。而電子商務(wù)與直播電商平臺(tái)恰好能較好地解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與農(nóng)業(yè)信息的交換問題。

安徽省地勢(shì)西南高、東北低，地形地貌南北迥異，復(fù)雜多樣。長(zhǎng)江、淮河橫貫省境，分別流經(jīng)安徽省長(zhǎng)達(dá)416公里和430公里，將安徽省劃分為淮北平原、江淮丘陵和皖南山區(qū)三大自然區(qū)域?；春右员?，地勢(shì)坦蕩遼闊，為華北平原的一部分;江淮之間西聳崇山，東綿丘陵，山地崗丘逶迤曲折;長(zhǎng)江兩岸地勢(shì)低平，河湖交錯(cuò)，平疇沃野，屬于長(zhǎng)江中下游平原;皖南山區(qū)層巒疊嶂，峰奇嶺峻，以山地丘陵為主。這就使得安徽省的農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸不太便利，急需解決交通問題，這也是安徽省發(fā)展電子商務(wù)的一大制約因素。

三、安徽省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基本狀況

1.規(guī)模小但對(duì)人才的需求量較大

安徽省的電子商務(wù)行業(yè)起步與全國(guó)相比相對(duì)較晚，且從業(yè)人數(shù)的學(xué)歷都不太高，以省會(huì)城市合肥為例，電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)員工學(xué)歷分布大致如下：35%的企業(yè)員工多為大專學(xué)歷，65%的為本科學(xué)歷，碩士和博士人才，在調(diào)查中屬于缺位狀態(tài)。與浙江、廣州、北京、上海等城市相比，安徽省的企業(yè)規(guī)模明顯較小且高學(xué)歷的人才缺乏，這是安徽省電商發(fā)展的明顯劣勢(shì)。

2.企業(yè)融資難度較大

電子商務(wù)企業(yè)屬于輕資產(chǎn)的企業(yè)（甚至存在很多小微企業(yè)），資金是其發(fā)展的核心問題，而安徽省的現(xiàn)狀是企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)總體不強(qiáng)，輕資產(chǎn)融資時(shí)缺乏優(yōu)勢(shì)，總體融資存在較大的困難，且產(chǎn)業(yè)沒有形成較好的集群產(chǎn)業(yè)園，所需條件大多需要企業(yè)自身來(lái)建設(shè)與負(fù)擔(dān)，公共資源配備不是很完善。這就使得電商產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展后勁不足。

3.政府給予的支持有待改善

由于存在以上的問題，安徽省于2013年12月31日頒布了《關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)施意見》，提出了推進(jìn)安徽省網(wǎng)絡(luò)商品銷售工作、加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展等任務(wù)，以及融資等政策。但至今政策的推動(dòng)和制定相對(duì)還是比較緩慢的。存在有法可以但是實(shí)現(xiàn)路徑相對(duì)困難。

4.企業(yè)內(nèi)生發(fā)展不足，要尋求企業(yè)內(nèi)部發(fā)展

促進(jìn)電子商務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，其核心動(dòng)力是企業(yè)自身遵循市場(chǎng)規(guī)律，主動(dòng)融入市場(chǎng)，而不是被動(dòng)地等待政府政策的扶持。例如安徽省蕪湖市的三只松鼠，其以明朗的收益模式與接地氣的營(yíng)銷模式，順利地完成了融資，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的良性發(fā)展，達(dá)到網(wǎng)銷堅(jiān)果類之冠的業(yè)績(jī);安徽涇縣的電商城，以各種小商品（宣紙為代表的文房四寶類，蘭香茶葉，木梳等）為代表形成產(chǎn)業(yè)城，資源共享，基建共擔(dān)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。企業(yè)在發(fā)展中一定要注重自身內(nèi)在力量的建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，努力改善企業(yè)短板，從而促進(jìn)自身的全面良性發(fā)展。

5.物流倉(cāng)儲(chǔ)等支撐體系相對(duì)薄弱

農(nóng)產(chǎn)品與其他商品相比較有易腐易損的特點(diǎn)，其對(duì)運(yùn)輸與包裝有更嚴(yán)苛的要求，對(duì)時(shí)效性要求也很高。所以農(nóng)村電子商務(wù)亟需建立相對(duì)比較完備的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的配套設(shè)施，但農(nóng)村地區(qū)人員居住相對(duì)分散，網(wǎng)點(diǎn)配套投入費(fèi)用大，使用次數(shù)相對(duì)較少，單件快遞收取、配送到農(nóng)村的成本費(fèi)用居高不下。且農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸存儲(chǔ)需要冷藏、保鮮條件，但農(nóng)村地區(qū)保鮮冷藏的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備極低且自動(dòng)化很低。這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)，腐壞嚴(yán)重;產(chǎn)品淡季時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格奇高，貨物極缺。很難做到商品的季節(jié)性與區(qū)域性的調(diào)配。

盡管安徽省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展在各方面的努力下已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但從整體上來(lái)看，安徽省的電子商務(wù)發(fā)展還存在較大的困難，筆者認(rèn)為還需要從以下幾方面進(jìn)行努力：

1.從政府角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)加快電商機(jī)制、制度及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

在電子商務(wù)發(fā)展中，政府起著統(tǒng)籌監(jiān)管的作用，安徽省電子商務(wù)的發(fā)展存在起步低、人才學(xué)歷層次不高的諸多問題，在這樣的背景下，更需要政府從制度上、監(jiān)管上、人才培養(yǎng)上、基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)上進(jìn)行全面的布局，做到合理布局，快速均衡發(fā)展的局面。制度上：政府要制定合理完善且有利于操作的制度規(guī)章，讓企業(yè)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有章可循，融資等路徑有法可依。監(jiān)管上：政府加大對(duì)農(nóng)村電商的監(jiān)管力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并反饋給相應(yīng)部門給出相對(duì)合理的解決辦法，讓農(nóng)村電子商務(wù)在起步與初期階段可以穩(wěn)步發(fā)展，不至于夭折。人才培養(yǎng)上：政府可以從人才培養(yǎng)的源頭入手——對(duì)各高校培養(yǎng)電子商務(wù)人才進(jìn)行師資、教材等方面的改革。師資上，提高高校教師的師資力量，加強(qiáng)校企合作與校企融合等政策，做到學(xué)生“畢業(yè)即就業(yè)，就業(yè)即上手”，做到學(xué)校企業(yè)的高度對(duì)接融合;教材上，使用操作性強(qiáng)的教材，例如校企合作開發(fā)教材，活頁(yè)操作式教材，做到企業(yè)需要什么樣的技能，學(xué)習(xí)培養(yǎng)什么樣的人才，教材講解什么樣的內(nèi)容?；A(chǔ)設(shè)備建設(shè)上，加大農(nóng)村地區(qū)尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū)地區(qū)的道路基本建設(shè)，使生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)可以順利地運(yùn)出來(lái);推進(jìn)農(nóng)村信息化的建設(shè)，使廣大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率提高，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息的交流與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)。

2.從人才培養(yǎng)方面，加快電商人員的培訓(xùn)，解決人才匱乏問題

高校作為人才培養(yǎng)與輸出的基地，應(yīng)當(dāng)加快人才培養(yǎng)的速度與質(zhì)量，安徽省的電子商務(wù)從業(yè)人員從學(xué)歷程度來(lái)說(shuō)，相對(duì)較低;從人才數(shù)量來(lái)看，相對(duì)人員也較少，尤其農(nóng)村電商人才相對(duì)更加地缺乏。而安徽省相對(duì)于東部沿海省市，又是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，急需解決農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)問題，這就更加需要加快解決農(nóng)村電商的發(fā)展問題，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，近幾年安徽省政府也十分重視農(nóng)村電商的發(fā)展問題，在政策上、制度上、經(jīng)濟(jì)上都給予了大力的支持。在這樣的背景下，各高校應(yīng)該發(fā)揮人才培養(yǎng)職能，從根本上解決人才缺乏的問題。從入口上，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力;從學(xué)歷上，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，采用校企聯(lián)動(dòng)的模式，做到企業(yè)學(xué)校無(wú)縫對(duì)接，并積極引導(dǎo)學(xué)生提升學(xué)歷，提升自我內(nèi)涵，對(duì)于不愿意提升學(xué)歷的學(xué)生加強(qiáng)實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，比如對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行細(xì)化：運(yùn)營(yíng)方向、美工方向、銷售方向。分別培養(yǎng)其相對(duì)單一的高操作性的技能，以合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院為例，在直播這個(gè)風(fēng)口上，與安徽廣播電視臺(tái)農(nóng)科傳媒有限公司合作建立安徽省首家鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)直播電商學(xué)院，大力培養(yǎng)直播人才。從社會(huì)責(zé)任上來(lái)說(shuō)，高校還可以針對(duì)農(nóng)村電商從業(yè)人員學(xué)歷低，技能不夠扎實(shí)的基礎(chǔ)上，承擔(dān)社會(huì)培訓(xùn)的責(zé)任，為想要提升電子商務(wù)方面的人員或企業(yè)提供培訓(xùn)的職能。最終促進(jìn)安徽省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

3.從地緣環(huán)境角度來(lái)說(shuō)，要充分發(fā)揮地緣環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

安徽省位于暖溫帶與亞熱帶的過渡帶上，氣候季節(jié)分明，且境內(nèi)被長(zhǎng)江淮河分為三個(gè)不同的自然區(qū)域，溫度濕度都存在較大的差異。這就使得安徽省的農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性與地域性的特點(diǎn)，從地勢(shì)上看，安徽省地勢(shì)西南高、東北低，地形地貌南北迥異，復(fù)雜多樣，即西南地區(qū)為山區(qū)，多以堅(jiān)果類、茶類作物為主（黃山地區(qū)的毛峰，祁門紅茶等;宣城等地區(qū)的山核桃等）;中部丘陵地帶多以果樹，茶油等經(jīng)濟(jì)作物和水稻小麥等糧食作物為主;東北平原地區(qū)多以小麥玉米等糧食作物為主。這樣的地理優(yōu)勢(shì)決定了安徽省農(nóng)產(chǎn)品的多樣性。在這樣的前提條件下安徽省可以發(fā)展各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造地方特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)安徽省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)配，對(duì)于相對(duì)產(chǎn)量比較大的，知名度相對(duì)較高的產(chǎn)品對(duì)外尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量與知名度，以一品或者少量的知名度高的產(chǎn)品，最終擴(kuò)大安徽省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的知名度。有利于安徽省的農(nóng)產(chǎn)品的整體發(fā)展。

4.從企業(yè)方面來(lái)說(shuō)，需要完善物流服務(wù)體系，提升企業(yè)內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力

自2016年開始，我國(guó)電商一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的模式，已然成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)階段發(fā)展的原動(dòng)力。隨之而來(lái)的是物流的相對(duì)緩慢發(fā)展，其已經(jīng)滿足不了電商發(fā)展的需求，尤其我國(guó)物流配送的基礎(chǔ)設(shè)施存在著較大的區(qū)域性的差異：東部?jī)?yōu)于西部;城市優(yōu)于農(nóng)村，尤其是農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)物流配送網(wǎng)點(diǎn)極其的稀少，從而農(nóng)村的物流很難形成規(guī)模，運(yùn)輸成本相對(duì)高昂，但生鮮農(nóng)產(chǎn)品源頭幾乎全部來(lái)自于農(nóng)村地區(qū)且西部農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和品種遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于東部物流較好地區(qū)。在運(yùn)輸方面，食品生鮮類商品對(duì)物流配送的要求更加苛刻，多需要冷鏈運(yùn)輸且對(duì)時(shí)效性要求更嚴(yán)。這就要求生鮮農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)要優(yōu)先確定好市場(chǎng)區(qū)域，建立完善的物流通道，才能更好地去開拓市場(chǎng)及銷售路徑，做好從上流農(nóng)產(chǎn)品的保鮮、加工、儲(chǔ)藏，到輸送到消費(fèi)者所在地的運(yùn)輸桐廬再到分裝加配送的全鏈條，實(shí)現(xiàn)時(shí)效+保鮮的雙重保障。

5.從農(nóng)村角度來(lái)說(shuō)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造地方特色產(chǎn)品

農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展源頭在于廣大的農(nóng)村地區(qū)，這就要求廣大的農(nóng)村地區(qū)提高自我的發(fā)展意識(shí)。在發(fā)展中我們不能就只是靠單打獨(dú)斗去獲取市場(chǎng)，這樣獲取市場(chǎng)的時(shí)間與財(cái)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的效益，因此我們要相互協(xié)作形成一定的規(guī)模，在規(guī)模效益的基礎(chǔ)上還應(yīng)該對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，增加其附加值，以地方為特色打造本地區(qū)的特色產(chǎn)品與特色品牌，地方政府要以品牌為基礎(chǔ)組織建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品的包裝銷售。安徽省以碭山縣為例，形成具有相當(dāng)規(guī)模的梨園，在以梨子的基礎(chǔ)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工，例如梨罐頭、梨汁飲料、梨果醬、秋梨膏、梨干等。近幾年在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還大力發(fā)展旅游業(yè)，將梨產(chǎn)品作為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)發(fā)展。

6.從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，加大營(yíng)銷投入

在傳統(tǒng)的銷售模式下各種各樣形式各異的廣告等被動(dòng)的銷售宣傳方式占據(jù)主導(dǎo)地位，但在電商的興起背景下，被動(dòng)的拉式廣告已不能符合其廣告的需求（以農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)與直播模式為例），其應(yīng)該較多的考慮消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，如在線評(píng)論、口碑?dāng)U散效應(yīng)和利用價(jià)格歧視，具體操作可如下：

（1） 產(chǎn)品初次銷售時(shí)，消費(fèi)者對(duì)商品的新鮮程度與質(zhì)量無(wú)法判斷時(shí)，可采用與原商品搭贈(zèng)或者單商品秒殺、超低折扣銷售的模式讓敢于嘗試的消費(fèi)者進(jìn)入了初次購(gòu)買，以期獲得在線評(píng)價(jià)與口碑宣傳。

（2） 為了使消費(fèi)者可以獲得高新鮮度與高性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品，銷售者可以與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶或源頭批發(fā)商進(jìn)行對(duì)接，采取預(yù)售或團(tuán)購(gòu)的模式，先訂貨后發(fā)貨的模式，把最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手里，以期獲得消費(fèi)者更好的口碑與評(píng)價(jià)。

（3） 對(duì)于不同傾向的消費(fèi)者，我們可以采用差別定價(jià)的價(jià)格歧視政策，如進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)+預(yù)售+實(shí)體銷售+打折銷售”的模式，團(tuán)購(gòu)預(yù)售采用較低價(jià)格進(jìn)行走量銷售;實(shí)體銷售采用最高定價(jià)的體驗(yàn)式銷售（以期獲得對(duì)價(jià)格不敏感且質(zhì)量要求較高的消費(fèi)者）;當(dāng)商品新鮮度不斷損失的狀態(tài)下采用不同時(shí)間段，不同新鮮度的商品采用不同折扣的銷售策略（以錢大媽為例，有手機(jī)在線團(tuán)購(gòu)，其價(jià)格低于當(dāng)天上午的店銷價(jià)格;每天早上到下午店面銷售商品保持一個(gè)高于團(tuán)購(gòu)的價(jià)格;每天晚上7點(diǎn)開始每個(gè)整點(diǎn)降低一個(gè)折扣，至晚上11點(diǎn)止，有剩余商品全部清倉(cāng)贈(zèng)送）。

在“三農(nóng)”問題的解決上我們要做到因地制宜，結(jié)合不同地區(qū)的地域環(huán)境、政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境與銷售環(huán)境進(jìn)行政策的引導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，針對(duì)不同地區(qū)的短板與制定相應(yīng)的發(fā)展方向。安徽省農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)豐富，市場(chǎng)容量相對(duì)缺乏，這就要求我們?cè)诜€(wěn)住農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)容量，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與產(chǎn)品生產(chǎn)的相匹配。以產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，以擴(kuò)大的市場(chǎng)容量促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增質(zhì)增量與市場(chǎng)良性循環(huán)的雙向發(fā)展，從而促進(jìn)安徽省“三農(nóng)”問題的解決，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)文明向工業(yè)文明的過渡。

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作者簡(jiǎn)介：呼其艷（1989.02- ），女，漢族，籍貫：安徽滁州，碩士研究生，講師，研究方向：電子商務(wù)