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    文玩電商降溫

    2022-05-30 15:37:55趙春雨
    商界 2022年8期
    關(guān)鍵詞:鑒寶文玩電商

    趙春雨

    前不久,頭部文玩電商平臺天天鑒寶被爆出關(guān)停的消息。

    公司成立1年,憑借搞笑鑒定視頻走紅,在抖音有上百萬粉絲,是文玩界流量最大的MCN機構(gòu),甚至用戶們稱其為“鑒寶界的德云社”。更值得一提的是,天天鑒寶在一年內(nèi)完成第五輪融資,累計融資金額高達4 000萬美元。

    如今,天天鑒寶被爆拖欠600多名商家和300多名員工的錢款總計4 000多萬元,北京總公司人去樓空,創(chuàng)始人王一徹底失聯(lián)。

    一提到文玩,大家腦海里第一反應(yīng)或許是賭石、賭料、賭青皮,甚至是嘈雜的文玩市場。如今直播浪潮下,這些線下場景已轉(zhuǎn)移到線上。吆喝、定價、競拍、成交,在一場不到半小時的直播中,可以拍出20多件商品,成功付款的超過一半,足以看出文玩電商市場的火爆。

    但天天鑒寶的關(guān)停,讓文玩電商陷入輿論當中,該賽道會開始降溫嗎?

    是無奈還是預(yù)謀

    首先,天天鑒寶不是一家野雞公司。

    據(jù)統(tǒng)計,天天鑒寶的自媒體賬號擁有上百萬粉絲,2020-2021年間,天天鑒寶的呼聲極高,各大社交平臺都有鑒寶的錄制視頻,甚至成為不少網(wǎng)友的“深夜必備”。2020年前后,天天鑒寶靠著短視頻平臺為直播鑒寶賽道跑出一條“血路”。

    鑒寶師牛道德的直播間,經(jīng)常會出現(xiàn)來路不明的出土陪葬物件,有一期網(wǎng)友拿出“商周時期”的青銅寶劍,他直接判其“死刑”,因為要是真的可比越王勾踐劍的級別還要高。

    “哎呀媽耶,寶友,這可不興戴啊?!边@是天天鑒寶的王牌主播子軒紅遍各個社交平臺的金句。

    當子軒話音剛起,觀眾們就期待后面堪稱相聲級別的直播鑒寶表演,一龍一鳳再加上太極八卦的圖案,硬是被他解讀成陰陽相隔的意思;一塊雕刻兩條魚的玉石,便有了“多余”的含義……

    相比王剛老師主持的傳統(tǒng)類鑒寶節(jié)目,天天鑒寶的眼光更獨特、嘴巴更狠、對文物的鑒定更有趣,讓整個鑒寶過程充滿戲劇性。

    截至2020年12月底,中國文玩電商的活躍用戶規(guī)模超過1 000萬人,到了2021年1月,活躍用戶規(guī)模則達到了1 087萬人,其中年輕用戶(34歲及以下)的數(shù)量占比達到49.6%,接近一半。

    早在天天鑒寶成立之初,其就選擇以“工具+內(nèi)容+服務(wù)”切入市場。在鑒寶領(lǐng)域,用戶最大的需求是鑒別寶物真假及估算藏品價值。天天鑒寶用直播連線的模式進入市場。

    其鑒定方式分為兩種,一是直播一對一鑒定,用戶申請與主播連線,連通之后能獲得與鑒定師的溝通,而直播過程中有非常多的觀眾同步觀看;二是圖文鑒定,用戶發(fā)布求鑒定的內(nèi)容,鑒定師最晚在6個小時內(nèi)響應(yīng)。

    此前,天天鑒寶負責人表示,鑒定師是相對稀缺的資源,優(yōu)秀的從業(yè)人員一般來自大型典當行、國家服務(wù)機構(gòu)、甚至擔任大宗交易顧問,具有很高的專業(yè)門檻。在鑒定服務(wù)體系上,天天鑒寶吸引了上百名鑒定師進入該公司成為正式員工,用于保證服務(wù)體系的標準化,這也是天天鑒寶成功坐穩(wěn)頭把交椅的護城河。

    很快天天鑒寶被資本相中,接連拿下五輪融資,成為文玩電商賽道的佼佼者??上Ш镁安婚L,從去年9月至今,天天鑒寶已經(jīng)拖欠多家商家貨款及保證金。

    黑龍江省的一名用戶表示,從入駐天天鑒寶商戶開始,他通過直播的方式在平臺售賣古董文玩商品。但從2021年9月起,平臺便開始拖欠貨款,累計高達90余萬元。

    同時,天天鑒寶前員工爆料,平臺除了拖欠商戶貨款,公司也拖欠了38名員工薪資。該員工表示,2021年12月,公司實控人王一發(fā)布《致全體員工一封信》稱,管理層開始重新啟動新一輪融資,積極尋找投資方,但很快卻宣布新一輪融資失敗。

    其實天天鑒寶的失敗與其自身的商業(yè)模式有直接關(guān)系。

    在獲得流量之后,天天鑒寶沒有做好運營保障工作。自從平臺上線以來,天天鑒寶商家多次曝出產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)售假、虛假促銷、貨不對板、退貨難等消費糾紛,不斷消耗著用戶對平臺的信任。

    新華社曾點名批評過天天鑒寶,說是廣告看了都想買,但是收了貨后都想退。消費者在天天鑒寶App購買了珍珠,但在到貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與大小均與直播中的實物不符。

    最讓用戶不能接受的是,向平臺反饋商家賣假貨拒不認賬,平臺卻沒有任何作為。當初“先鑒定后發(fā)貨”的承諾成了一句空話,流量自然頭也不回地離開。此外,天天鑒寶如今欠錢不還,很可能也是曾經(jīng)瘋狂燒錢營銷留下的后遺癥。

    “最差十個月的時間,我能把拖欠大家的所有東西給到大家?!焙茈y想象,這句話竟出自天天鑒寶創(chuàng)始人王一之口,但他始終沒有兌現(xiàn)承諾,甚至消失得無影無蹤。

    在天天鑒寶爆雷前,其運營成本、員工工資、服務(wù)器成本是一筆固定開支。其公司內(nèi)部共有300多人,雖然人數(shù)比不上大廠,但算下來的工資不是一筆小數(shù)目。

    再加上長期面對文玩垂直類電商,甚至阿里、京東等電商巨頭的競爭,更是雪上加霜。在這樣的發(fā)展模式下,天天鑒寶如果無法解決融資和增長的問題,最終也會退場,只是,它用了一種最不體面的方式離開。

    冰火兩重天

    天天鑒寶的倒下只是個例,并不意味著文玩電商不好。

    現(xiàn)在,不少年輕人正是靠刷著好玩、熱鬧的鑒寶視頻,逐漸進入了文玩世界。用戶的多少決定市場的大小,2021年中國文玩電商市場交易規(guī)模已達1 431億元,預(yù)計2025年超過4 000億元。

    文玩電商并沒有想象中那么小眾。2020至2021年,文玩電商的活躍用戶已從400萬人增加至1 000萬人。對垂直類目來說,已頗具規(guī)模,同時深受資本家的追捧。

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國文玩市場的投資規(guī)模已經(jīng)將近萬億元。這一片近萬億元的市場也催生出了天天鑒寶、微拍堂、玩物得志等文玩電商平臺。

    玩物得志單月交易額突破10億元,甚至在2020年11月,玩物得志完成了8 000萬美元的C輪融資;天天鑒寶完成了5輪融資,融資金額達4 000萬美元;珠寶文玩直播電商平臺“至尊寶物”完成1 200萬美元的天使輪融資,投資方包括BAI貝塔斯曼亞洲投資基金和IDG資本。

    有了資本的入場,文玩電商能走得更遠,但是要想走得又穩(wěn)又好,還是要先把渾水澄清。

    在這個過程中,有很多平臺存有過于依賴資本,從而迅速倒閉,例如庫拍、天天鑒寶等。資本介入,只是看到該賽道的前景,但很多投資者不懂古玩,也會和原始創(chuàng)業(yè)人之間產(chǎn)生一些分歧,導(dǎo)致不愿意繼續(xù)追加投資,致使平臺資金鏈斷裂而倒閉。

    行業(yè)分析師介紹:“文玩交易市場的商家規(guī)模有限,平臺會想盡一切辦法籠絡(luò)這些商家來自己平臺發(fā)展,通過店鋪信用互通的形式降低門檻,目的就是想先把自己的盤子做大。”

    值得一提的是,天天鑒寶的勁敵微拍堂,是一個主打文玩直播競拍的電商平臺,其擁有30萬商家,用戶超7 000萬,目前已遞交招股書,上市在即。

    微拍堂做法與天天鑒寶不同,沒有花里胡哨的玩法,而是一心做“拍賣”的生意。其先從微信小程序發(fā)家,積累足夠多的用戶后才推出App。天天鑒寶算得上為了傭金,丟了初心。天天鑒寶在發(fā)展頂峰時期,并沒有穩(wěn)扎穩(wěn)打去做平臺上的直播鑒定和帶貨,反而是拓展了新項目,步子邁得太大,比如商城和C2C模式的撮合,最終導(dǎo)致主業(yè)沒搞好,副業(yè)也起不來。

    曾任天天鑒寶玉石鑒定師的湯令表示,天天鑒寶就是以鑒定師給消費者鑒定來引流,把傳統(tǒng)的線下鑒定搬到線上來展示。然而從去年下半年開始,鑒定師的職責不再只是鑒定,還包括帶貨。那時候開始在全網(wǎng)開設(shè)賬號,尤其是抖音和快手,而不是將流量引向自己的平臺,同時品質(zhì)不再需要鑒定師把控,價格虛高不少,讓大家硬著頭皮賣。

    而微拍堂的模式較為清晰,是一種類似于天貓商城的形式,主要以平臺抽成為主,營收相對可觀。

    微拍堂在特定節(jié)日推出新概念,例如的“520微拍節(jié)”一天成交了5.57億元,創(chuàng)造文玩電商單日成交最高歷史紀錄。在微拍堂成交最高的畫廊和篆刻店,一天就賣了500萬元左右。

    這一數(shù)據(jù)足以說明國內(nèi)的文玩電商正在井噴式發(fā)展,也將國內(nèi)書畫等文玩市場快速轉(zhuǎn)移到直播電商上來了。

    對于傳統(tǒng)的古玩店、畫廊店來說,文玩電商的出現(xiàn)是一次革命的創(chuàng)新。一直以來,文玩市場就有巨大的社會需求,但傳統(tǒng)的線下銷售渠道越來越少,氛圍越來越淡。很多傳統(tǒng)店鋪愿意轉(zhuǎn)型加入直播電商,或許是最后的出路。

    從文玩行業(yè)的變化來看,電商平臺對傳統(tǒng)文玩行業(yè)業(yè)態(tài)的重塑,推動了行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。也讓社會公眾對文玩行業(yè)有了更加全面正確的認識,對消費意識和理念也發(fā)生了改變。

    未來之路

    深夜的北京,有一個地方最熱鬧,是位于北京潘家園的特殊市場,被稱為“鬼市”。一個只在深夜開放的市場,來來往往的人們都低著頭,在方寸之間尋找著屬于自己的“寶貝”。

    如今,隨著城市管理的加強和市民娛樂的豐富,多地的“鬼市”已不復(fù)存在。

    文玩電商的誕生為整個行業(yè)帶來了很多益處,其中價格透明化及專家鑒定規(guī)范最為重要。

    價格透明化不難理解。如果你是在地攤上買文玩,賣家經(jīng)常會開出令人無法接受的高價。在講價的過程中,賣家會根據(jù)買家的購買意愿隨便調(diào)整價格,越不懂行的人越容易被宰。這也是大眾對文玩門檻高的固有認知。

    當文玩轉(zhuǎn)向電商平臺售賣時,幾乎所有的文玩都是明碼標價的,并且有平臺擔保,賣家在價格上面的操作空間就少了很多。即使真的對價格有疑問,也可以隨時把商品鏈接發(fā)給懂行的朋友,讓他們幫忙分析。

    這樣一來,文玩玩家入坑的門檻就降低了,這也意味著有更多新鮮血液注入,市場活力進一步增強,對整個行業(yè)來說是件好事。

    在專家鑒定方面,文玩電商化在一定程度上解決了行業(yè)里假貨泛濫的難題。有專業(yè)人士透露,現(xiàn)在的地攤文玩,假貨占了70%、新貨占了20%、舊貨占了9%,真的稍有價值的老東西大約不到1%。

    但從文玩電商背后的商業(yè)模式上來說,不管是大品牌還是中小品牌,都離不開交易抽傭金及會員訂閱。這樣一來,優(yōu)缺點同質(zhì)化較為嚴重,產(chǎn)品質(zhì)量問題、虛假促銷甚至售假藏品的問題均存在。

    雖然文玩電商給予傳統(tǒng)文玩市場、店鋪很大的幫助,但是這個市場本就信息高度不對稱,將線下存在的問題原封不動地搬到線上繼續(xù)操作,無疑讓市場變得更加魚龍混雜。

    文玩電商能夠破圈,本質(zhì)還是“降維”,將傳統(tǒng)數(shù)十萬元起步的精品文玩變成了幾百塊幾千塊能夠消費起的“藏品”。真正的古玩產(chǎn)品,數(shù)量有限,價值較高。目前這種線上文玩產(chǎn)品大家并不知道成本到底有多少,價值有多少,溢價空間極大,因此風險也比較大。

    尤其是在短視頻平臺上,依靠的是鑒定師等專業(yè)人士的眼力,這個東西實際上不能夠說完全可靠,價格變動性很大,吸引來的大多也是小白。從某種程度來看,這是平臺利用用戶急功近利求回報的表現(xiàn),從而無法保證行業(yè)健康發(fā)展。

    以珠寶玉石品類舉例,該品類是文玩電商中交易量占比最大的品類,相關(guān)人士透露可以達到8成。這個品類沒有標準和定價,有的平臺價格高,有的平臺價格低,這個問題一直存在,很難解決。

    但價格過于透明化也會影響文玩發(fā)展,透明阻擋了抓住消費者“一夜暴富”的僥幸心理,從而會丟失大部分消費人群。

    因此,文玩電商要持續(xù)發(fā)展還有很長的路要走。

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