搭建“跨境說(shuō)”平臺(tái) 敘寫(xiě)地球村故事

海潮

周運(yùn)賢，博士，澳門(mén)人，祖籍廣東梅州，跨境說(shuō)未來(lái)科技（廣東）有限公司行政總裁。澳門(mén)粵港澳國(guó)際資訊科技有限公司執(zhí)行董事，珠海橫琴跨境說(shuō)網(wǎng)路科技有限公司首席執(zhí)行官。梅州五華澳門(mén)同鄉(xiāng)會(huì)、梅州五華澳門(mén)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。周運(yùn)賢現(xiàn)任澳門(mén)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、澳門(mén)數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，獲評(píng)珠澳十大創(chuàng)業(yè)榜樣人物、澳門(mén)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特殊貢獻(xiàn)人物、橫琴創(chuàng)業(yè)之星。其開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了粵澳合作產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目橫琴澳門(mén)未來(lái)中心產(chǎn)業(yè)園，其創(chuàng)辦的跨境說(shuō)企業(yè)獲得鳳鳴獎(jiǎng)、中國(guó)跨境電商傑出服務(wù)商等殊榮。

把握時(shí)代脈搏

拓展粵澳跨境電商事業(yè)

我在美國(guó)大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦專(zhuān)業(yè)，2010年回到澳門(mén)，從事互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)工作。創(chuàng)業(yè)之初，我就一直在思考如何將澳門(mén)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)能嵌入到國(guó)家的整體發(fā)展鏈條中去。隨著澳門(mén)作為“中國(guó)與葡語(yǔ)國(guó)家商貿(mào)合作平臺(tái)”在國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略定位逐步明確和提升，2015年，我和團(tuán)隊(duì)接手開(kāi)發(fā)的第一個(gè)國(guó)家級(jí)線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目——中葡合作平臺(tái)上線(xiàn)。

我認(rèn)為打造互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺(tái)必須圍繞著三個(gè)使命來(lái)做，一是傳統(tǒng)貿(mào)易的數(shù)字化，二是地方產(chǎn)品的國(guó)際化，三就是傳統(tǒng)文化的時(shí)尚化。然而，當(dāng)時(shí)有一個(gè)無(wú)法忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在我們的面前：澳門(mén)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，雖有自由貿(mào)易港優(yōu)勢(shì)，也有金融、商務(wù)、翻譯人才，但技術(shù)人才稀缺，創(chuàng)業(yè)受限。在澳門(mén)要招一個(gè)技術(shù)人才，不僅比較難找，成本也高。考慮到未來(lái)公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，可能需要更多樣化的團(tuán)隊(duì)和更廣闊的市場(chǎng)來(lái)支撐，所以我們萌生了想來(lái)珠三角一帶找發(fā)展機(jī)會(huì)的想法。

我有一個(gè)體會(huì)，那就是做企業(yè)一定要關(guān)注國(guó)家政策的導(dǎo)向。在國(guó)家尚未正式提出“粵港澳大灣區(qū)”概念之前，珠三角的蓬勃發(fā)展已讓我們嗅到了發(fā)展的機(jī)遇。記得2014年12月19日，習(xí)近平總書(shū)記在澳門(mén)發(fā)表重要講話(huà)，指出澳門(mén)同胞要充分發(fā)揮“一國(guó)兩制”的制度優(yōu)勢(shì)，善於從祖國(guó)發(fā)展大勢(shì)中把握機(jī)遇，更好搭乘祖國(guó)改革發(fā)展的快車(chē)。也就是從那個(gè)時(shí)候響應(yīng)號(hào)召，我們開(kāi)始前往內(nèi)地尋找商機(jī)。

2015年正好趕上廣東自貿(mào)區(qū)橫琴片區(qū)掛牌，我們算是澳門(mén)最早回應(yīng)號(hào)召來(lái)橫琴考察的團(tuán)隊(duì)。我們瞭解到珠海利用港口優(yōu)勢(shì)大力培育跨境電商產(chǎn)業(yè)，很合適我們選擇方向。而且珠海與澳門(mén)陸路相連，橫琴口岸通車(chē)之後從澳門(mén)過(guò)來(lái)也就二十分鐘，非常方便。

我們還考察過(guò)其他很多地方的孵化器，但感覺(jué)橫琴澳門(mén)創(chuàng)業(yè)谷環(huán)境是最美的。當(dāng)年我和團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加了橫琴舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以第一名的成績(jī)被邀請(qǐng)進(jìn)駐橫琴·澳門(mén)青年創(chuàng)業(yè)谷。同年12月，我們就在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有鋪好路的創(chuàng)業(yè)谷裏選定地點(diǎn)註冊(cè)成立了“珠海橫琴跨境說(shuō)網(wǎng)路科技有限公司”。我們的主要業(yè)務(wù)就是致力於從事跨境電商公共貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，為所有的進(jìn)出口企業(yè)提供商品的進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)。

享受周到服務(wù) 增強(qiáng)發(fā)展信心

橫琴為澳門(mén)創(chuàng)業(yè)者提供的周到服務(wù)令人印象深刻。當(dāng)時(shí)珠海橫琴新區(qū)管理委員會(huì)向入駐的澳門(mén)企業(yè)提供一年免租待遇，辦公傢俱備齊，直接“拎包入住”。橫琴新區(qū)澳門(mén)事務(wù)局專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)澳門(mén)有關(guān)投資項(xiàng)目的一站式跟蹤服務(wù)，小到解決我們員工的食堂餐飲、人才公寓，大到企業(yè)註冊(cè)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、稅收優(yōu)惠、融資支持。比如政府帶我們?nèi)ケ本﹨⒓觿?chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，園區(qū)有基金輔導(dǎo)、融資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。還有一點(diǎn)特別好，這裡會(huì)營(yíng)造一個(gè)氛圍，在創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者之間搭建一個(gè)橋樑，讓創(chuàng)業(yè)者之間有更多的經(jīng)驗(yàn)分享。

進(jìn)駐橫琴不久，我們?cè)O(shè)法融到了一筆3000多萬(wàn)的海外投資，但遇到了政策方面的問(wèn)題無(wú)法到位，急得我們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。無(wú)奈之下，我抱著試試看的想法，給創(chuàng)業(yè)谷的管理方發(fā)了條短信，沒(méi)想到，對(duì)方第二天就派人來(lái)，帶著我到人民銀行、外匯局等五、六個(gè)職能部門(mén)備案，辦理相關(guān)手續(xù)。忙活了大半天，最終這筆錢(qián)及時(shí)到位，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)全心全意為我們創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，令我們十分感動(dòng)，這在國(guó)外是沒(méi)法想像的事。

另外，澳門(mén)單牌車(chē)入出橫琴以及“港人港稅、澳人澳稅”等配套政策，也讓我對(duì)公司在橫琴的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。我很驕傲國(guó)家為創(chuàng)業(yè)者提供如此優(yōu)質(zhì)的軟硬件投資環(huán)境，讓我們能心無(wú)旁騖地創(chuàng)業(yè)。

為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品賦能 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的發(fā)展要立足自身的優(yōu)勢(shì)，我們作為澳門(mén)背景的企業(yè)，對(duì)接很多葡語(yǔ)系國(guó)家，這些國(guó)家的需求在國(guó)內(nèi)能找到很好的原材料，但往往由於缺乏深加工和品牌賦能，利潤(rùn)不高。如何將這些好的產(chǎn)品推出去？我們打破傳統(tǒng)電商模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析海外市場(chǎng)需求，反向引導(dǎo)國(guó)內(nèi)“智”造。

比如在湖北省十堰市竹山縣，綠松石資源豐富。當(dāng)?shù)刂饕琴u(mài)原石或粗加工，大量開(kāi)採(cǎi)導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)且影響當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。前些年我們“跨境說(shuō)”與當(dāng)?shù)卣潭ê献鏖_(kāi)發(fā)綠松石資源。當(dāng)時(shí)我們不主張大量開(kāi)採(cǎi)，因此主要使用邊角材料，在澳門(mén)設(shè)計(jì)、廣州生產(chǎn)。產(chǎn)品多是時(shí)尚飾品，還加入了傳統(tǒng)文化元素。目前產(chǎn)品已經(jīng)逐漸在粵港澳大灣區(qū)推廣開(kāi)來(lái)，並走向海外，每天交易額達(dá)200多萬(wàn)元。

為了加強(qiáng)中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，我們運(yùn)用區(qū)塊鏈國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)和自主可控的結(jié)算科技發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)，將供貨商、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等資訊記錄上鏈，買(mǎi)家可以借助平臺(tái)掌握整個(gè)交易資訊、物流資訊、結(jié)算資訊，目前我們的“跨境說(shuō)”全球的採(cǎi)購(gòu)商已達(dá)46萬(wàn)家。

引電商進(jìn)農(nóng)村 參與精準(zhǔn)扶貧

在將中國(guó)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，我們也關(guān)注著國(guó)內(nèi)的精準(zhǔn)扶貧工作。雲(yún)南省怒江州蘭坪縣是珠海市對(duì)口幫扶地區(qū)，2016年，我們跟隨珠海橫琴新區(qū)管理委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人到蘭坪縣考察。一開(kāi)始，我們只是想做公益，後來(lái)意外發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的黑松露品質(zhì)上乘，於是我們萌生了產(chǎn)業(yè)扶貧的念頭。黑松露是世界公認(rèn)的頂級(jí)食材，在國(guó)外深受歡迎。我們有很多國(guó)外客戶(hù)資源，如果能打造一條產(chǎn)業(yè)鏈，把蘭坪縣黑松露推廣出去，將給當(dāng)?shù)厝罕妿?lái)脫貧致富的希望。

當(dāng)然，這條路走得並不輕鬆。一開(kāi)始我們走的模式是“採(cǎi)購(gòu)+銷(xiāo)售”，有時(shí)市場(chǎng)價(jià)高了，農(nóng)戶(hù)不願(yuàn)按之前談妥的價(jià)格賣(mài)給我們。我們拿到的產(chǎn)品也比較混雜，品質(zhì)參差不齊。我們分析後認(rèn)為，如果想打響當(dāng)?shù)仄放?，必須打通“分揀、包裝、檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)報(bào)關(guān)”全鏈條，而不是單純做農(nóng)產(chǎn)品的“搬運(yùn)工”。於是，我們以共建平臺(tái)的方式，四處尋找合適的企業(yè)承擔(dān)不同步驟加工，幫助完成黑松露深加工研發(fā)、包裝升級(jí)、SC認(rèn)證等品質(zhì)提升品牌建設(shè)工作。如今，蘭坪縣的黑松露已對(duì)接進(jìn)入粵港澳大灣區(qū)及葡語(yǔ)系國(guó)家市場(chǎng)。我們還為相關(guān)產(chǎn)品植入了溯源晶片，消費(fèi)者可隨時(shí)通過(guò)附著在產(chǎn)品上的晶片，用手機(jī)獲取產(chǎn)品的生產(chǎn)種植、倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)、物流和門(mén)店零售全過(guò)程。依託黑松露產(chǎn)業(yè)，使當(dāng)?shù)?643戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)每戶(hù)每月增收600元。

不僅是蘭坪縣，自2018年以來(lái)，我們跨境說(shuō)還承接陽(yáng)江市的陽(yáng)西縣、梅州市的五華縣等多個(gè)貧困地區(qū)的扶貧項(xiàng)目。公司通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)超600萬(wàn)元的扶貧產(chǎn)品銷(xiāo)售額，為貧困地區(qū)100餘名電商從業(yè)人員提供培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藥М?dāng)?shù)刎?、?dāng)?shù)厝酥v當(dāng)?shù)毓适隆?/p>

跨境說(shuō)還在橫琴澳門(mén)青年創(chuàng)業(yè)谷、橫琴長(zhǎng)隆國(guó)際海洋王國(guó)度假村酒店內(nèi)，為雲(yún)南怒江蘭坪縣、廣東陽(yáng)江陽(yáng)西縣和梅州五華縣搭建了O2O農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)館。希望利用我們?cè)诖鬄硡^(qū)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接中高端消費(fèi)人群需求。令人欣慰的是，我們參與的上述扶貧地區(qū)前兩年都實(shí)現(xiàn)了脫貧的目標(biāo)。

用心付出定會(huì)收穫成功果實(shí)

“誕生於澳門(mén)，成長(zhǎng)於橫琴?！边@是我們公司網(wǎng)頁(yè)上的一句話(huà)。轉(zhuǎn)眼我們進(jìn)入橫琴開(kāi)展跨境電商創(chuàng)業(yè)已近7個(gè)年頭，“跨境說(shuō)”團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)在不斷努力和探索中前進(jìn)，我們這支從澳門(mén)出來(lái)的5人組從初創(chuàng)時(shí)僅13人的團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有約200名員工的跨橫琴澳門(mén)兩地的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司團(tuán)隊(duì)中，擁有了7名博士，以及30%以上的碩士，在數(shù)據(jù)運(yùn)算領(lǐng)域已擁有34項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和10項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。

在完成橫琴跨境電商公共貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，我們還研發(fā)出了“跨境產(chǎn)業(yè)服務(wù)大腦”，專(zhuān)門(mén)服務(wù)城市的跨境電商、跨境結(jié)算、跨境支付、跨境數(shù)據(jù)的流通?！翱缇痴f(shuō)”借助大灣區(qū)的輻射作用，將業(yè)務(wù)推向全球：不但為葡萄牙、巴西等葡語(yǔ)系國(guó)家市場(chǎng)提供服務(wù)，還在2018年成為佛得角的國(guó)家數(shù)字經(jīng)貿(mào)平臺(tái)授權(quán)運(yùn)營(yíng)商，2018年，促進(jìn)交易額6億美元。

此外，“跨境說(shuō)”獲批了外資企業(yè)的EDI牌照，也就是獲得了境外內(nèi)在線(xiàn)數(shù)據(jù)的交易和處理資格，相當(dāng)於可以使用全球的流量，目前在橫琴的澳資企業(yè)中應(yīng)該是唯一一家獲此資格的的企業(yè)。

在橫琴的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們?cè)鰪?qiáng)了在國(guó)內(nèi)發(fā)展的信心，2019年，在橫琴當(dāng)?shù)卣闹С窒拢覀儼压镜暮诵臄?shù)據(jù)從美國(guó)轉(zhuǎn)放到了北京一家研究超級(jí)計(jì)算的機(jī)構(gòu)。我們決心在橫琴發(fā)展的信心更加堅(jiān)定。2019年“跨境說(shuō)”在橫琴建設(shè)了40畝的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，培訓(xùn)基地當(dāng)年8月已投入使用。

大灣區(qū)跨境電商發(fā)展前景可期

粵港澳大灣區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿地帶，是改革開(kāi)放的先行區(qū)，在這裏創(chuàng)業(yè)和近7年時(shí)間，我收穫了志同道合的創(chuàng)業(yè)夥伴，收穫了逐夢(mèng)的舞臺(tái)，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，在這裏我們感受到時(shí)代發(fā)展的脈搏，感受到我們國(guó)家的日益強(qiáng)大。

2022年，我們將圍繞中葡數(shù)字中樞建設(shè)這一初心，緊緊抓住合作區(qū)建設(shè)的重大歷史機(jī)遇，以橫琴為支點(diǎn)，在粵港澳大灣區(qū)打造一批高度專(zhuān)業(yè)化的跨境電商示範(fàn)產(chǎn)業(yè)園，充分發(fā)揮橫琴深度合作區(qū)的示範(fàn)作用，實(shí)現(xiàn)百千萬(wàn)的計(jì)劃的設(shè)想，孵化百家跨境電商企業(yè)，千個(gè)跨境電商專(zhuān)家，帶動(dòng)上萬(wàn)個(gè)跨境電商崗位就業(yè)，將澳門(mén)資源紅利優(yōu)勢(shì)輻射到整個(gè)大灣區(qū)，輻射到省內(nèi)、國(guó)內(nèi)更多區(qū)域。

隨著橫琴粵澳深度合作區(qū)方案出臺(tái)和推進(jìn)，我們對(duì)橫琴的離岸貿(mào)易充滿(mǎn)期待。離岸貿(mào)易，就是訂單流、貨物流、資金流三流分離的一種新型貿(mào)易模式。國(guó)際上的“離岸貿(mào)易”以誠(chéng)信為主，支付方式自由等，很多企業(yè)的離岸貿(mào)易都放在新加坡完成?，F(xiàn)在有了橫琴粵澳深度合作區(qū)平臺(tái)，我們就可以在橫琴做離岸貿(mào)易業(yè)務(wù)，綜合降低企業(yè)的進(jìn)出口運(yùn)營(yíng)成本，橫琴未來(lái)一定是商貿(mào)進(jìn)出口數(shù)字中樞。

下一步，我們將繼續(xù)加大技術(shù)的研發(fā)，要努力成為參與國(guó)際跨境貿(mào)易新規(guī)則的制定者，力爭(zhēng)在跨境服務(wù)領(lǐng)域做到世界最好。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們已經(jīng)有了“三步走”的目標(biāo)：第一步是培養(yǎng)跨境電商專(zhuān)業(yè)人才，目前正在研究自貿(mào)區(qū)跨境電商的人才工程發(fā)展課題;第二步，把“產(chǎn)業(yè)服務(wù)大腦”應(yīng)用到葡語(yǔ)系國(guó)家，通過(guò)葡語(yǔ)系國(guó)家服務(wù)全球;第三步，去美國(guó)建一個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園和跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)葡語(yǔ)系國(guó)家與美國(guó)的產(chǎn)業(yè)園對(duì)接，逐步得到歐美國(guó)家的認(rèn)可，從而讓人民幣成為離岸結(jié)算的“主角”。

年輕人橫琴發(fā)展大有可為

在澳門(mén)和橫琴發(fā)展的親身經(jīng)歷，讓我切身感受到一河之隔的琴澳兩地正在融為一體。我們享受到的不僅是橫琴當(dāng)?shù)氐恼咧С郑菄?guó)家發(fā)展的紅利。我們既是“一國(guó)兩制”的親歷者，也是“一國(guó)兩制”的受益者。去年12月，我們參與創(chuàng)辦全國(guó)首家“一國(guó)兩制”展覽館，希望通過(guò)該展館，幫助港澳及內(nèi)地青少年完整理解當(dāng)代中國(guó)國(guó)家治理體系、一國(guó)之下兩種制度的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的積極成果。作為“一國(guó)兩制”的參與者、受益者，我認(rèn)為自己有責(zé)任和義務(wù)，成為“一國(guó)兩制”的傳播者。

2021年落地推進(jìn)的《橫琴粵澳深度合作區(qū)建設(shè)總體方案》，開(kāi)啟了橫琴澳門(mén)合作發(fā)展的新篇章?！斗桨浮诽岢鲆ㄔO(shè)中葡國(guó)際貿(mào)易中心和數(shù)字貿(mào)易國(guó)際樞紐港，支持粵澳合作建設(shè)中葡國(guó)際貿(mào)易中心和數(shù)字貿(mào)易國(guó)際樞紐港，推動(dòng)傳統(tǒng)貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這些正是過(guò)去六七年跨境說(shuō)致力達(dá)成的事業(yè)，如今終於等到千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

作為一個(gè)在橫琴創(chuàng)業(yè)的澳門(mén)人，我對(duì)如何把橫琴打造成支持澳門(mén)經(jīng)濟(jì)適度多元化的新平臺(tái)充滿(mǎn)期待。澳門(mén)產(chǎn)業(yè)單一，在支持澳門(mén)產(chǎn)業(yè)適度多元化方面，《方案》提出重點(diǎn)扶持集成電路、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥等門(mén)檻較高的新產(chǎn)業(yè)，對(duì)於產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱的澳門(mén)來(lái)說(shuō)，需要強(qiáng)有力的扶持和引導(dǎo)。

此前，由於澳門(mén)和內(nèi)地制度、法律的差異，澳門(mén)人在橫琴的工作、生活還是會(huì)有不便利的地方?！斗桨浮访鞔_合作區(qū)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的澳門(mén)青年同步享受粵澳兩地的扶持政策，對(duì)接澳門(mén)教育醫(yī)療社會(huì)服務(wù)等民生公共服務(wù)和社會(huì)保障體系，充分考慮澳門(mén)人的生活習(xí)慣。隨著澳門(mén)單牌車(chē)橫琴自由通行，“一線(xiàn)”放開(kāi)之後，“過(guò)關(guān)”通勤還會(huì)更加便利，相信這將打消不少澳門(mén)年青人跨境工作生活不便、不適應(yīng)的顧慮。

橫琴商路廣、稅收少、扶持多、生活掂、通關(guān)快，我希望未來(lái)有更多的澳門(mén)青年勇敢邁出腳步，主動(dòng)作為，積極融入深合區(qū)和大灣區(qū)的發(fā)展中來(lái)，為促進(jìn)澳門(mén)經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。