網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村振興有效途徑研究

□ 王曉晨 孫曉琪 延 玥

（聊城大學(xué)政治與公共管理學(xué)院，山東 聊城 252000）

本文探索產(chǎn)品滯銷地區(qū)如何實(shí)行鄉(xiāng)村振興的路徑；思考以怎樣的發(fā)展模式能夠帶來(lái)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值、技術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值的發(fā)展動(dòng)力；通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析，總結(jié)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)鄉(xiāng)村振興的影響以及局限性；同時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)行政策提出具有建設(shè)性的意見和建議。

一、問(wèn)題的提出

2019年，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”催生出新興業(yè)態(tài)，不僅給廣大農(nóng)民開辟了發(fā)展的新道路，而且促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)民不怕種不出好東西，怕的是好的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入不了大眾視野，互聯(lián)網(wǎng)的特性是受眾面廣，信息直達(dá)受眾群體，剛好可以解決這一現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！熬W(wǎng)紅農(nóng)民”的產(chǎn)生是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”下的一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，對(duì)于推進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興有巨大的研究?jī)r(jià)值。

二、問(wèn)卷調(diào)查分析

（一）調(diào)查對(duì)象

本次共有283名調(diào)查對(duì)象，問(wèn)卷設(shè)計(jì)了18個(gè)問(wèn)題，通過(guò)采取隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷和抽樣調(diào)查問(wèn)卷的方式就網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展的情況進(jìn)行調(diào)查與分析。此次共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷283份，收回的有效問(wèn)卷283份，有效問(wèn)卷比率為100%。

（二）調(diào)查方式

利用問(wèn)卷調(diào)查以及通過(guò)圖書館、中國(guó)期刊網(wǎng)等途徑，收集網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村振興的相關(guān)資料，然后采用調(diào)查研究法利用問(wèn)卷調(diào)查方式，調(diào)查和分析對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的了解程度，從而為鄉(xiāng)村振興拓寬出一條新的道路，推進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村振興的發(fā)展和完善。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村振興的有效途徑的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及相關(guān)分析

1.對(duì)鄉(xiāng)村振興的了解程度

在調(diào)查的283名學(xué)生中，232名（82.0%）學(xué)生聽說(shuō)過(guò)“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，對(duì)于居住地的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是否到位的調(diào)查中，68名（24%）學(xué)生認(rèn)為非常到位，152名（53.7%）學(xué)生認(rèn)為一般到位（χ′′25.389，df=6，p＜0.05）。詳情請(qǐng)見表1。

表1 是否聽說(shuō)“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施程度的交互分析表

通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興工作不是局限于某個(gè)人帶動(dòng)鄉(xiāng)村的發(fā)展，而是需要我們所有人共同努力；在調(diào)查對(duì)象中，仍然有18%的調(diào)查對(duì)象沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，并且僅有24%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為居住地的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展?fàn)顩r是非常到位的，因此，我們?cè)谥︵l(xiāng)村發(fā)展的過(guò)程中，要努力做到辦實(shí)事，基于鄉(xiāng)村的實(shí)際情況，因地制宜，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的相互融合，發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，從而逐步推動(dòng)鄉(xiāng)村的發(fā)展。

2.鄉(xiāng)村振興的主體與關(guān)鍵

鄉(xiāng)村振興，重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)要興旺。因此，基于對(duì)鄉(xiāng)村振興主體產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，在調(diào)查的283名學(xué)生中，他們認(rèn)為單一產(chǎn)業(yè)是有局限性的，認(rèn)為知識(shí)信息產(chǎn)業(yè)為主體的占49.8%，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合為主體的占84.8%，農(nóng)副產(chǎn)品為主體產(chǎn)業(yè)的占71.7%，以服務(wù)業(yè)為主體的占54.8%；但同樣也不能忽略其他方面的發(fā)展。我們認(rèn)為在鄉(xiāng)村發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)振興是關(guān)鍵，但是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要建立在農(nóng)村現(xiàn)有的條件之上，激活農(nóng)村的生產(chǎn)要素資源，大力培養(yǎng)新型農(nóng)民，激發(fā)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)在動(dòng)力；加強(qiáng)一、二、三產(chǎn)業(yè)的相互融合，積極發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的新形態(tài)，規(guī)范農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向；在發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)的方式，引導(dǎo)農(nóng)民積極參與鄉(xiāng)村的環(huán)境建設(shè)，共同維護(hù)綠色的生活環(huán)境。

3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播直播帶貨助農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，有58.3%的調(diào)查對(duì)象都表示對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播帶貨比較感興趣，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳的助農(nóng)產(chǎn)品有49.8%的調(diào)查對(duì)象表示愿意購(gòu)買；真正購(gòu)買助農(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)占比51.24%（χ′′40.787，df=2，p＜0.05），其中在淘寶或者是天貓平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)的人占90.34%，購(gòu)買最多的是水產(chǎn)果蔬類（73.79%）和日用品類（60.0%）

在如今這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)憑借自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的積極影響十分明顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)精準(zhǔn)傳播這一特點(diǎn)打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限性。同時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更是具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，交通網(wǎng)絡(luò)的日漸完善和發(fā)達(dá)使其膨脹式發(fā)展。但是有利也有弊，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也具有很明顯的弊端。第一，網(wǎng)紅所呈現(xiàn)的少數(shù)內(nèi)容未必與社會(huì)主流文化價(jià)值觀相符合；第二，粉絲群體的更迭性，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)下文化流行趨勢(shì)更迭速度過(guò)快，到下個(gè)文化趨勢(shì)流行便會(huì)消匿，而粉絲也會(huì)因此失去黏性，從而出現(xiàn)“過(guò)氣網(wǎng)紅”。

如此看來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一種營(yíng)銷新發(fā)展形式，加上未來(lái)還可能會(huì)遇到未知因素的影響。在互聯(lián)網(wǎng)新形勢(shì)下探究如何發(fā)展、如何在正確的軌道發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，仍然是一項(xiàng)艱辛的任務(wù)。

4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)

人們認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠使商品更好售賣、帶動(dòng)地區(qū)的發(fā)展以及為農(nóng)產(chǎn)品提供更多的銷售渠道都占比在80%以上，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一方面占比62.68%，而綜合所調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們得出以下分析：

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所興起的銷售方式相較于傳統(tǒng)的銷售方式具有以下優(yōu)勢(shì)：

第一，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的經(jīng)濟(jì)形式優(yōu)化了實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)線下實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型有著重大借鑒意義。由于近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展，傳統(tǒng)銷售方式模式受到巨大沖擊，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新形式則會(huì)最大程度節(jié)省成本，從而提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，使得企業(yè)在線下的生存得到保障，同時(shí)新的經(jīng)營(yíng)模式也會(huì)得到發(fā)展。

第二，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠借助自身影響和團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)紅具有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和策劃，借助于此，網(wǎng)紅可以將需要宣傳推廣的產(chǎn)品結(jié)合自身粉絲群體的偏好以符合群體潮流的方式傳遞出去，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

第三，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生新的銷售形式的同時(shí)也具有多種變現(xiàn)方式。

（四）分析與總結(jié)

從以上調(diào)查內(nèi)容，我們主要得到以下結(jié)論：從綜合水平來(lái)看，目前不少農(nóng)村地區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施力度還有待提高，調(diào)研對(duì)象中認(rèn)為居住地鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“非常到位”的僅占24.03%，認(rèn)為“非常不到位”的占1.77%；調(diào)研對(duì)象都認(rèn)為鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要緊跟時(shí)代的發(fā)展，其中認(rèn)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合的方式的占84.81%，發(fā)展服務(wù)業(yè)的占54.77%，所以我們應(yīng)該采用一、二、三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的方式，而不是僅僅用單一的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不僅要注意鄉(xiāng)村振興的總要求，也要因地制宜地關(guān)注當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的提高，生態(tài)環(huán)境的保護(hù)以及居民的素質(zhì)；由于部分人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)主播對(duì)物品講解的真實(shí)性持質(zhì)疑的態(tài)度，所以有41.7%的人對(duì)直播帶貨不感興趣，并且在看到平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)主播帶貨的情況，大部分人都是看情況購(gòu)買（占比45.94%）；針對(duì)調(diào)查的情況來(lái)看，有90.34%的人在淘寶或者天貓的平臺(tái)上來(lái)購(gòu)買助農(nóng)產(chǎn)品，并且購(gòu)買水產(chǎn)、果蔬類產(chǎn)品最多，占比73.79%。網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)給許多因?yàn)樾鹿谝咔榛蚴亲匀粸?zāi)害的影響、農(nóng)產(chǎn)品滯銷的農(nóng)戶帶去了希望，網(wǎng)絡(luò)為他們提供了更多的銷售渠道，使他們的農(nóng)產(chǎn)品得到了更好的售賣，并且?guī)?dòng)了該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；但從消費(fèi)者的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)主播帶貨貨品的真實(shí)性和購(gòu)買的保障還有待提高。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村振興的對(duì)策

（一）杜絕虛假宣傳，規(guī)范鄉(xiāng)村網(wǎng)紅發(fā)展

目前，網(wǎng)紅帶貨行業(yè)魚龍混雜，行業(yè)規(guī)范不到位，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、虛假宣傳的現(xiàn)象屢見不鮮，從而不能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，還有一些網(wǎng)紅為了圈錢，冒充農(nóng)民博取同情。所以政府部門應(yīng)完善監(jiān)管制度，防止一些網(wǎng)紅為牟取私利而不顧產(chǎn)品質(zhì)量盲目帶貨的行為。在網(wǎng)紅農(nóng)民直播帶貨中，售后問(wèn)題也是消費(fèi)者所關(guān)注的焦點(diǎn)，一些網(wǎng)紅農(nóng)民直播帶貨無(wú)法保障售后，這是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展的又一大阻力。針對(duì)此問(wèn)題，政府部門應(yīng)當(dāng)給予網(wǎng)紅農(nóng)民相應(yīng)的政策補(bǔ)貼，建立政策補(bǔ)貼彈性機(jī)制，讓網(wǎng)紅農(nóng)民在解決售后問(wèn)題時(shí)有一定的保障，避免因售后問(wèn)題造成農(nóng)民經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受損。只有這樣，網(wǎng)紅直播帶貨才能發(fā)揮出正向的作用，用流量服務(wù)群眾，促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

（二）完善法律法規(guī)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售提供了新途徑和新方向，但由于逐利性，有網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳和營(yíng)銷，銷售低質(zhì)量的產(chǎn)品，損害顧客的利益，給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。對(duì)網(wǎng)紅的監(jiān)督和約束力度不夠，是導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)負(fù)面影響的重要原因。因此，為了解決這些問(wèn)題，首先，平臺(tái)應(yīng)該制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，對(duì)網(wǎng)紅帶貨的質(zhì)量和產(chǎn)品真實(shí)性進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，不允許虛假宣傳產(chǎn)品的網(wǎng)紅進(jìn)入帶貨的隊(duì)伍；其次，應(yīng)該建立嚴(yán)格的監(jiān)督及獎(jiǎng)懲機(jī)制，利用科學(xué)技術(shù)對(duì)網(wǎng)紅帶貨內(nèi)容及其方式進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違規(guī)違法的現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，可以定期進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，對(duì)于表現(xiàn)良好，嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行銷售帶貨的網(wǎng)紅進(jìn)行表彰，從而提高網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)鄉(xiāng)村振興的促進(jìn)作用。

（四）加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，自覺遵守法律法規(guī)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)鄉(xiāng)村振興的確有一定的促進(jìn)作用，但由于網(wǎng)紅從素質(zhì)參差不齊，有的法律意識(shí)相對(duì)淡薄，存在為了牟取個(gè)人利益而進(jìn)行不當(dāng)虛假宣傳的現(xiàn)象。因此，為了讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的推動(dòng)力，網(wǎng)紅個(gè)人需要加強(qiáng)自身的社會(huì)道德和職業(yè)修養(yǎng)，自覺遵守法律法規(guī)和行業(yè)制度規(guī)則，維護(hù)行業(yè)的正氣，不為了牟取暴利而虛假宣傳。首要的前提是要講誠(chéng)信，保證帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和用途的虛假宣傳，要真實(shí)反映產(chǎn)品的情況，不為牟取利益而夸大產(chǎn)品的用途。營(yíng)銷之前，要了解行業(yè)的法律法規(guī)，明確什么可以做，什么不可以做。其次，不能為了制造營(yíng)銷噱頭提高銷量而無(wú)限度夸大產(chǎn)品的功能，或?yàn)榱瞬┤搜矍?，以次充好，要做到?shí)事求是，本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度去售賣產(chǎn)品，要堅(jiān)守法律的底線，明確自身帶貨的目的并不只是為了獲得利益，不做超出道德底線的事情。

（五）提高營(yíng)銷質(zhì)量，拓寬受眾群體

在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，網(wǎng)紅自身的表現(xiàn)會(huì)影響受眾群體對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和接受度。網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)，越具體，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也就越清晰，也就更容易接受產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。因此，網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的了解程度影響顧客的購(gòu)買力度。首先，網(wǎng)紅在帶貨之前，要先對(duì)產(chǎn)品有明確具體的了解。對(duì)于實(shí)用性物品，要首先進(jìn)行親身體驗(yàn)，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品形成更加清晰直觀的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的用途有清晰的認(rèn)識(shí)，才能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣在營(yíng)銷中，能夠切身與顧客進(jìn)行互動(dòng)交流，順利解決顧客的疑問(wèn)和顧慮。其次，個(gè)人應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方式方法，提高自身技能和知識(shí)水平，用科學(xué)的方法進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)銷售，不僅需要網(wǎng)紅表現(xiàn)個(gè)人特色和特長(zhǎng)，還需要具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，在與顧客進(jìn)行良好互動(dòng)的氛圍中，能夠有所側(cè)重點(diǎn)地把產(chǎn)品介紹和推廣給廣大受眾群體。這樣，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)詳細(xì)介紹，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而為鄉(xiāng)村振興提供發(fā)展動(dòng)力。