在挑戰(zhàn)中尋找機遇，在創(chuàng)新中獲得成長

文｜宋城杰

“在湘教社的字典里，絕不會有墨守成規(guī)、亦步亦趨這樣的詞?！?/p>

教育出版往往給人留下一種“文質(zhì)彬彬、中規(guī)中矩”的印象，但也有這么一家教育出版社，從不諱言自己的“霸蠻”氣質(zhì)。根植于湖湘大地的他們天生繼承了湖南出版人“能吃辣椒會出書”的品格，在教育事業(yè)大變革的浪潮中，留下了濃墨重彩的一筆。

這家特立獨行的出版社，正是剛剛度過自己40 歲生日的湖南教育出版社。40 年來，在一代代湘教人艱苦奮斗下，湖南教育出版社櫛風沐雨、不斷自我超越，從成立之初的27 名員工、32 萬元啟動資金，發(fā)展成為今天擁有在職員工334 人、年出版品種2800 多個、年銷售收入過11 億元、年利潤過1.5 億元的教育出版重鎮(zhèn)。40 年來，湘教社不改教育情懷初心，牢記為人民出好書的使命，出版了一批批精品力作，有500 多種（套）圖書在各級各類圖書評選中獲獎，其中12 種圖書獲國家五個一工程獎、國家圖書獎、中國出版政府獎圖書獎等國家級獎勵。在全國首屆教材建設(shè)獎評選中，湘教社是唯一一家獲得先進集體、先進個人、優(yōu)秀教材全部獎項的地方出版社，這些都為湘教社帶來了業(yè)內(nèi)外的廣泛好評。

在社長劉新民眼中，湘教社的確有些與眾不同的氣質(zhì)?！拔覀兲貏e有一股勇于站立潮頭、勇于面對困難和化解挑戰(zhàn)的‘霸氣’?！眲⑿旅袷遣徽鄄豢鄣摹袄舷娼獭保H歷了30 年來教育出版的每一次大變革，也深知與時俱進才是這家地方教育社不斷前行的立身之本?！霸谙娼躺绲淖值淅?，絕不會有墨守成規(guī)、亦步亦趨這樣的詞。我們會不斷根據(jù)時代背景和黨中央要求，不停思考和調(diào)整自身的發(fā)展定位，在挑戰(zhàn)中尋找機遇、在創(chuàng)新中獲得成長。”

隨著“雙減”政策的落地和新課標的出臺，如今的教育出版又走到新的十字路口，面對決定未來十年甚至更長時間發(fā)展姿態(tài)的新變局，這家步入不惑之年的出版社是否已經(jīng)做足了準備？這一切還要從40 年前說起……

從“以人為本”到結(jié)構(gòu)效能

1982 年，時節(jié)已過了驚蟄，一聲驚雷，令湖湘大地漸次蘇醒。這是改革開放的第四個年頭，距離恢復高考也過去了五載，“惟楚有才，于斯為盛”，岳麓山下先賢的寄語仍在耳邊鼓動，人民對于教育類圖書的渴望一如破土而出的春筍，正朝氣勃發(fā)，漸成蔥蘢之勢。正是在這樣一個變革的時點，在湖南省委的領(lǐng)導和支持下，湖南教育出版社走上了出版的舞臺。

盡管創(chuàng)始之初只有27 名員工，但初生的湘教社大有一副初生牛犢不怕虎的氣勢。成立的第一年里，湘教社不僅保證了每年省內(nèi)的學校教育用書，還出版了《農(nóng)村文化課堂叢書》《大專自學叢書》等一系列服務(wù)教育普及大局的圖書。也正是在這一年，湘教社克服重重困難，率先推出《陶行知全集》（六卷本），這套獲得第一屆國家圖書獎的大部頭也開啟了湘教社做高端、出精品的“鑄魂”之路。

選擇《陶行知全集》作為開山之作，正體現(xiàn)了這家出版社從創(chuàng)立之初就秉持的理念：以人為本，多出好書，多出有利于孩子們終生發(fā)展、有利于孩子們形成健全人格、有利于孩子們培養(yǎng)創(chuàng)造幸福能力的有用之書，是湘教社40 年來不變的追尋。

與40 年前相比，如今的湘教社設(shè)有地理教材編輯部、數(shù)學教材編輯部、綜合教材編輯部、職業(yè)教育編輯部、教輔運營中心、市場教輔事業(yè)部、工具書與課外閱讀運營中心、幼兒教育運營中心、教育理論編輯部、家庭教育運營中心、書屋雜志編輯部、中學生百科編輯部、貝殼網(wǎng)13 個產(chǎn)品部門，產(chǎn)品形態(tài)跨越主題出版與重大學術(shù)著作、教育理論、教材、教輔、課外閱讀、數(shù)字出版和期刊多個板塊，形成了覆蓋教學上下各個鏈條、不同介質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

這種結(jié)構(gòu)，正是湘教社在40 年來取得跨越式發(fā)展的秘訣：沒有結(jié)構(gòu)化，即使有再多再好的單品，也都只是一堆散沙。因此湘教社常年來堅守的戰(zhàn)略，就是著眼整體板塊、進行結(jié)構(gòu)化布局?！霸谙娼躺?，產(chǎn)品絕不能是孤立的存在，而是能彼此聯(lián)系、彼此補充、彼此拱衛(wèi)，形成牢固的結(jié)構(gòu)體系，通過結(jié)構(gòu)效能來提升‘承重’與‘抗壓’的能力。”

直面挑戰(zhàn)，勇于開拓

如今的湘教社早已走出了篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)期，越來越多的產(chǎn)品正在走出湖南，走向全國甚至世界。在這份成績的背后，離不開改革開放以來我國綜合國力的巨大發(fā)展，以及國家對于教育、文化事業(yè)的高度重視與深入改革。但他也深知，光有好的政策背景是不夠的，所有的發(fā)展歸根結(jié)底還是要靠真刀真槍地打拼。

“這就要求一家出版機構(gòu)首先要有態(tài)度，其次要有能力?！眲⑿旅癖硎荆皺C會是公平的，但有沒有能力去抓機會，如何化挑戰(zhàn)為機會，又把機會真正變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品內(nèi)化為發(fā)展動力，把成績積淀為發(fā)展新起點，則是另一個重要的能力了。”40 年來，每次面對時代機遇和改革機遇時，湘教人總會表現(xiàn)出那種從不躲避、迎難而上、不達目的不罷休的態(tài)度。與此同時，他們也在不斷進行學習總結(jié)，形成了一套湘教社特有的解決問題的方法論。

“垂直化、專業(yè)化、融合化、市場化”就是這些思考的結(jié)晶。其中“垂直化”是做出版的“世界觀”，就是要集中有限資源、放眼長遠發(fā)展、明確出版板塊、定下執(zhí)行策略、堅持做深做透?！拔覀儧Q不能激情洋溢，淺嘗輒止地到處挖坑又放棄；而是要有定力、樹信心，以教材教輔、教育理論、家庭教育、學生閱讀等板塊為基座，堅持深入地向下打井，直到打出源源不斷的活水來?！?/p>

“專業(yè)化”是在垂直化基礎(chǔ)上的方法論。“湘教社一是不搞平均主義，會集中力量快速延展我們的專業(yè)長處，盡快在每個板塊內(nèi)形成具有不可替代性的核心產(chǎn)品；二是圍繞核心產(chǎn)品建設(shè)結(jié)構(gòu)合理、層次明晰、相互拱衛(wèi)的配套產(chǎn)品與服務(wù)體系，步步為營地拓展市場邊界，不斷聚攏和變現(xiàn)用戶流量；三是提升出版效率，通過構(gòu)建知識體系和知識樹，形成系統(tǒng)化、規(guī)模化出精品的機制，鑄就品牌，實現(xiàn)品牌立社?！?/p>

從2021 年至今，教育出版的環(huán)境正在面臨巨大的變化。“雙減”政策的落地，讓許多出版人心有戚戚：長久以來被眾多出版社視為“糧倉”的教材教輔市場是否會面臨沖擊？加之新課標的出臺，變革的旗號愈發(fā)鮮明，習慣“以不變應(yīng)萬變”的教育出版市場將何去何從？

在湘教社看來，越是在變革的時代，一家專業(yè)教育出版機構(gòu)的優(yōu)勢就越能凸顯，也就越是應(yīng)當理直氣壯做強教材教輔?！拔覀兪紫纫羁汤斫狻p減’政策的頒布是教育改革系統(tǒng)工程的重要舉措，彰顯了黨和國家做好新時代教育工作的前所未有的決心和力度，具有里程碑式意義。作為教育出版文化單位，必須以此作為各項工作的首要對標，明確自己在其中的責任和擔當。其次，我們也要科學地研究‘雙減’帶來的機遇：‘雙減’不等于‘雙免’，減的是量，但對質(zhì)提出了更高要求。因此要聚焦學校主陣地，提升學校教育質(zhì)量，提高課堂教學效率，健全課后服務(wù)機制，依法保障教師待遇。此外，‘雙減’必將進一步完善家校協(xié)同育人機制，讓家庭教育與學校教育形成合力。其實這樣看起來，教育市場的需求從廣度和深度上都是大大地增加了，對我們來說機會其實是更多了。”劉新民表示。

既然“雙減”帶來的機遇大于挑戰(zhàn)，那么湘教社既要堅定不移貫徹“雙減”要求，提升教材教輔質(zhì)量和助學效能，進一步推動教育資源均衡，也要抓住這項變革帶來的機遇，在新的領(lǐng)域進行開拓和布局。為此，湘教社重點推出了如下四點舉措：一是對教材和教輔進行全面提質(zhì)，除了按照“雙減”和國家對青少年近視防控的要求，對字體行距進行了放大，更能保護視力之類“外表”的變化，更提升了“內(nèi)在”品質(zhì)——按照“雙減”要求全面梳理了產(chǎn)品線，淘汰一批不符合政策的產(chǎn)品；融合技術(shù)手段，將原有固定的課時作業(yè)設(shè)計成“基礎(chǔ)作業(yè)+彈性作業(yè)”，彈性作業(yè)供學有余力的學生選做，通過互聯(lián)網(wǎng)融合出版方式實現(xiàn)分層和個性化學習。二是在科普、文體、藝術(shù)等圖書領(lǐng)域主動出擊，滿足學生課后廣泛、長期的學習需求，探索構(gòu)建“內(nèi)容+服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)布局，助力課后服務(wù)的完善和提質(zhì)。三是支持在“雙減”政策下高端教育理論方面的研究，構(gòu)建新時代下立德樹人落實機制的理論專著。四是進一步加強家庭教育方面的支持，量體打造更多適合中國家庭、中國家長的家庭教育暢銷書。

以融合促市場

如果說“垂直化”和“專業(yè)化”是湘教社在產(chǎn)品開發(fā)上的指揮棒，那么“融合化”和“市場化”則是湘教社在長期實踐中總結(jié)出的發(fā)展路徑。過去10 年，恰好是湘教社在市場化與融合化上取得跨越式發(fā)展的10 年。作為湘版教材代表的初中地理，目前在全國28個地區(qū)使用，市場占有率超過35%，使用學生總數(shù)超過6 億。經(jīng)過7 年多的堅持投入與建設(shè)，湘教社開發(fā)的貝殼網(wǎng)、家校共育網(wǎng)兩網(wǎng)合計注冊用戶突破1200 萬人，舉辦了六屆湖南省中小學教師集體在線備課大賽，參賽教師累計近30 萬人，幾乎覆蓋了湖南省所有的中小學校……

這些成績的背后，是一家教育出版社對這個時代的回應(yīng)：要充分認識到融合出版的本質(zhì)是傳統(tǒng)出版實力的延伸，必須結(jié)合社里核心板塊，搭建核心產(chǎn)品和服務(wù)能直達C 端用戶的渠道，必須緊貼市場需求，必須有盈利能力。

湘教社市場化的目標，不是簡單追求利潤數(shù)字，更不是什么賺錢就做什么的“被動”盈利，而是有所為有所不為的“主動”盈利。為此出版者要敏感捕捉最新市場信息和波動，通過垂直化和專業(yè)化的措施，對選題、編輯、印制、市場、發(fā)行等各環(huán)節(jié)進行有效管控，實現(xiàn)整體可持續(xù)發(fā)展的盈利。湘教社在過去幾年間著力開發(fā)的家庭教育板塊，就是對此最好的印證。

在《中華人民共和國家庭教育促進法》頒布后，家庭教育逐漸成為全社會所關(guān)心的熱議話題，而80 后、90 后父母在家庭教育方面存在不同層次的缺位缺失，特別是在引導孩子的心理健康上沒有良好的辦法，充分表明新一代父母急需更好的家庭教育指導。加上家庭教育本身與中小學產(chǎn)品有著大量的銜接，這使得湘教社進入這個領(lǐng)域順理成章又意義巨大。

因此湘教社以80 后、90 后父母為目標用戶群體，以25 ～35 歲為核心年齡區(qū)間，以二、三、四線城市以及短視頻所覆蓋的巨大下沉市場為主要覆蓋區(qū)域，以圍繞用戶痛點、癢點、爽點為需求與產(chǎn)品突破方向，以用戶、內(nèi)容、平臺運營為推動力，以出版社、張丹丹IP、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施為重要依托，推出了一系列服務(wù)目標用戶群體的產(chǎn)品。2021 年，湘教社家庭教育板塊實洋占有率全國排名由4 年前的470 位上升到第9位；短視頻矩陣建設(shè)初見成效，上線6 個新媒體視頻賬號，累計粉絲超過100 萬，播放量超過1 億次；舉辦了五屆新家庭文化教育節(jié)，線上直播的累計觀看人次數(shù)超1000 萬；家校共育網(wǎng)旗下的“湖南省網(wǎng)上家長學?！北缓鲜D聯(lián)授牌為官方平臺，半年內(nèi)在全省完成了14 個地州市、1.1 萬所學校的覆蓋。

這些成績的取得，很大一部分原因歸功于湘教社在家庭教育板塊開創(chuàng)性地采用了融合事業(yè)部的形式。在這個板塊啟動時，就能真正著眼市場化的目標，從體制與機制上釋放活力。湘教社在家庭教育板塊選擇了“內(nèi)容、渠道、服務(wù)、新媒體”四位一體推進的方式，給了事業(yè)部在人事和項目選擇上的較大自主權(quán)，放手讓一批年輕人去充分探索和打造一系列線上線下形式的產(chǎn)品和服務(wù)，包括圖書、音頻、短視頻、長視頻、知識付費產(chǎn)品、育兒社區(qū)、育兒培訓、線下講座活動等，逐步形成融媒體出版生態(tài)圈。

回首過往，湘教社已經(jīng)走過了從零到一的創(chuàng)業(yè)期，成長為一家從意識、管理到產(chǎn)品都實現(xiàn)了現(xiàn)代化、融合化的文化企業(yè)，成為教育出版界中一份獨特的樣本。展望未來，湘教社依然躊躇滿志，渴望在教育事業(yè)變革的大時代中取得更大的突破。建功教育偉業(yè)，舒展出版宏圖，這群用專業(yè)立社、以“霸蠻”打拼的出版人正渴望全新的挑戰(zhàn)，譜寫更加壯麗的篇章?！?/p>