如何量化營銷目標(biāo)？

文/龔其形

營銷目標(biāo)的量化一直是困擾管理者的一個(gè)難題，我們可以從六大維度進(jìn)行量化。

1.經(jīng)營目標(biāo)量化

銷售目標(biāo)，比如確保完成6000 萬元，力爭(zhēng)完成8000 萬元；

盈虧平衡點(diǎn)，比如完成5000 萬元才能確保不虧錢；

公司產(chǎn)品毛利率目標(biāo)，比如毛利率要達(dá)到50%；

經(jīng)營成本目標(biāo)，比如經(jīng)營成本控制在2000 萬元；

整體預(yù)算指標(biāo)，比如經(jīng)營成本（2000 萬元）+投入（500 萬元）=預(yù)算（2500 萬元）；

經(jīng)營利潤(rùn)目標(biāo)，比如完成6000 萬元×50%的毛利率=3000 萬元-2500 萬元（預(yù)算）=500 萬元利潤(rùn)目標(biāo)；

現(xiàn)金流指標(biāo)，比如每月確保300 萬元現(xiàn)金流；

是否有貸款或者債務(wù)，比如外債500 萬元，分期支付；

每月支出預(yù)算目標(biāo)，比如每月支出控制在200 萬元以內(nèi)。

2.團(tuán)隊(duì)管理量化

今年公司總?cè)藬?shù)目標(biāo)，比如人數(shù)控制在50 人以內(nèi)；

流失率目標(biāo)，比如控制在10%，也就是5 人以內(nèi)；

人均完成值指標(biāo)，比如120 萬元/年；

人均支出，比如10 萬元/年；

工資總額目標(biāo)，比如500 萬元/年；

年度重要會(huì)議目標(biāo)，比如季度4 次，半年度1 次，年度1 次。

3.產(chǎn)品管理量化

庫存目標(biāo)，比如庫存控制在30%以內(nèi)；

產(chǎn)品成本控制，比如產(chǎn)品成本控制在20%以內(nèi)；

庫存周轉(zhuǎn)率，比如庫存周轉(zhuǎn)率越高越好。

4.渠道管理量化

今年的渠道或者客戶數(shù)量目標(biāo)，比如整體客戶數(shù)量50 個(gè)；

新增客戶和新增渠道目標(biāo)，比如30 家，原有客戶20 家；

大客戶目標(biāo)，比如5 家，每家的銷售額都要達(dá)到500 萬元以上。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾家，比如3 家；

哪一家是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如1 家；

如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的目標(biāo)，比如3 個(gè)方法。

6.營銷管理量化

市場(chǎng)份額目標(biāo)，比如現(xiàn)在市場(chǎng)占比1%，提高1 倍；

推廣活動(dòng)目標(biāo)，比如每月1 次，完成銷售業(yè)績(jī)；

展會(huì)目標(biāo)，比如2 次，春季和秋季；

自媒體發(fā)文目標(biāo)，比如公眾號(hào)每周2 篇，頭條號(hào)每天1 篇；

客戶服務(wù)滿意度目標(biāo)，比如客戶滿意度80%以上；

品牌知名度目標(biāo)舉例：美譽(yù)度提高10%，知名度提高5%。