“黨建+營銷”賦能珠江啤酒高質(zhì)量發(fā)展

[關(guān)鍵詞]黨建引領(lǐng);市場(chǎng)營銷;第一品牌建設(shè)

廣州珠江啤酒股份有限公司黨委（以下簡(jiǎn)稱“公司黨委”）以“第一品牌建設(shè)”（將珠江啤酒建設(shè)成為總部及下屬企業(yè)所在地區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率第一、占有率第一、形象建設(shè)氛圍第一的啤酒品牌）書記項(xiàng)目為抓手，切實(shí)把基層黨組織建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)導(dǎo)基層治理、團(tuán)結(jié)動(dòng)員群眾、推動(dòng)改革發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，推動(dòng)黨的建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，在基層服務(wù)中踐行群眾路線，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，傳播啤酒文化、珠江啤酒企業(yè)文化，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)保障高質(zhì)量發(fā)展，為國有資本做強(qiáng)做優(yōu)做大而擔(dān)當(dāng)作為、不懈奮斗。

一、背景與起因

1985年，廣州珠江啤酒股份有限公司踏著改革開放的鏗鏘步伐應(yīng)運(yùn)而生，在改革開放的潮流中不斷創(chuàng)新變革、轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展壯大，奠定了“南有珠江”的地位。啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)的新常態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)模式由原來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演化為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，由規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)向品質(zhì)、品牌與特色的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。針對(duì)嚴(yán)峻的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和珠江啤酒戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合落實(shí)“書記抓、抓書記”基層黨建工作責(zé)任制，充分發(fā)揮各黨組織書記帶頭抓的示范效應(yīng)，自2012年起，公司黨委持續(xù)開展“第一品牌建設(shè)”書記項(xiàng)目，以“市場(chǎng)鋪貨率第一、占有率第一、形象建設(shè)氛圍第一”為工作目標(biāo)，通過發(fā)動(dòng)各黨組織帶領(lǐng)全體黨員、干部職工在完成本職工作之余，積極投身市場(chǎng)監(jiān)督、檢查、服務(wù)以及“消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)”（珠江啤酒銷售空白區(qū)域）、品牌社區(qū)推廣等工作，下沉基層、服務(wù)一線，成為達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)的先鋒者、啤酒文化的傳播者、健康生活的倡導(dǎo)者。該項(xiàng)目曾獲得“（2021）全國企業(yè)黨建創(chuàng)新優(yōu)秀案例”“廣州市抓基層黨建創(chuàng)新‘書記項(xiàng)目’優(yōu)秀項(xiàng)目”。

二、做法與經(jīng)過

作為改革開放“廣東糧珠江水”的代表，珠江啤酒深耕華南市場(chǎng)，依托“第一品牌建設(shè)”項(xiàng)目，以國資黨建引領(lǐng)，國企改革發(fā)展擔(dān)當(dāng)，在啤酒企業(yè)雨后春筍、外資巨頭、國內(nèi)啤酒品牌較量中，始終坐穩(wěn)華南市場(chǎng)第一把交椅，輻射東南、華中、西南、北方市場(chǎng)，形成珠江啤酒紅色引領(lǐng)、多點(diǎn)開花、亮點(diǎn)紛呈的新時(shí)代氣象。

（一）抓組織領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)保障，推動(dòng)責(zé)任共擔(dān)

堅(jiān)強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，是抓好各項(xiàng)工作落實(shí)的基本前提。一是縱向建立“指揮部”。公司黨委將“第一品牌建設(shè)”書記項(xiàng)目列為“一把手”工程，由公司黨委統(tǒng)籌和指導(dǎo)，24個(gè)基層黨組織、14個(gè)下屬企業(yè)單位協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的工作格局。各黨組織書記作為“第一品牌建設(shè)”的直接責(zé)任人，級(jí)級(jí)簽訂第一品牌建設(shè)責(zé)任書，層層分解銷售指標(biāo)，勠力耕好“責(zé)任田”。二是橫向組建服務(wù)隊(duì)伍。各黨組織分別掛靠第一品牌建設(shè)區(qū)域，與本區(qū)域的客戶隊(duì)伍和營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍“結(jié)對(duì)子”，組成第一品牌建設(shè)區(qū)域戰(zhàn)隊(duì)，并達(dá)成三方高度協(xié)同。成立“活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”“黨員突擊隊(duì)”“志愿者服務(wù)隊(duì)”，發(fā)動(dòng)全體黨員、干部職工主動(dòng)完成市場(chǎng)調(diào)研、跟線、促銷、社區(qū)推廣等各項(xiàng)服務(wù)工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2020年登記在冊(cè)的黨員、干部職工志愿者達(dá)1200多人，參與志愿服務(wù)活動(dòng)5000多小時(shí)。

（二）抓機(jī)制建設(shè)保運(yùn)行，推動(dòng)同向共進(jìn)

立足全局性、根本性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性，建立健全相應(yīng)體制機(jī)制。一是確立相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。研究制定“第一品牌建設(shè)”工作方案、驗(yàn)收方案、考核方案等一系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立并完善《路演車路演活動(dòng)執(zhí)行管理》《珠江啤酒志愿者服務(wù)隊(duì)管理辦法》《產(chǎn)品手冊(cè)》《第一品牌建設(shè)工作執(zhí)行手冊(cè)》等管理體系，確保有章可依、有制可循。二是制定年度規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)、年度經(jīng)營目標(biāo)以及基層黨建工作狀態(tài)，明確各黨組織所對(duì)接第一品牌區(qū)域、責(zé)任目標(biāo)，堅(jiān)持“黨建引領(lǐng)”原則，把黨性強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)硬、工作實(shí)的優(yōu)秀黨組織與“營銷困難”區(qū)域結(jié)對(duì)合力攻堅(jiān)克難、砥礪實(shí)干扭轉(zhuǎn)局面。三是實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。每周召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，每月召開生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，及時(shí)通報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)度，黨建工作會(huì)議上每次選取2位黨組織書記分享工作經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)相互交流，檢查落實(shí)情況、協(xié)調(diào)解決存在的問題，推動(dòng)以周促月、以月促年。四是及時(shí)總結(jié)提升。組織召開半年、年度工作總結(jié)表彰會(huì)議總結(jié)工作成效、分析存在問題、制定下步計(jì)劃、表彰先進(jìn)典型，公司黨委副書記主持會(huì)議、宣讀表彰決定，公司黨委書記為先進(jìn)集體及優(yōu)秀個(gè)人頒獎(jiǎng)并作講話，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。

（三）抓隊(duì)伍建設(shè)促服務(wù)，推動(dòng)合作共贏

強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)是提升服務(wù)水平的關(guān)鍵所在。一是強(qiáng)化教育培訓(xùn)，充分激發(fā)黨建活力，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，組建黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，組織開展跟線檢查、路演推廣、餐飲促銷等專題培訓(xùn)，使黨員志愿者深入掌握市場(chǎng)工作方法和技能，弄清市場(chǎng)調(diào)研、跟線等主要程序、重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵所在，在現(xiàn)場(chǎng)能及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題，提出有效的整改建議，高效聯(lián)結(jié)營銷工作，切實(shí)發(fā)揮服務(wù)市場(chǎng)作用。

二是強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，在績(jī)效管理和激勵(lì)方案中，將第一品牌建設(shè)全年目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)勵(lì)納入年終績(jī)效進(jìn)行考核發(fā)放，同時(shí)也對(duì)志愿活動(dòng)中涌現(xiàn)的先鋒模范及時(shí)給予表彰，評(píng)選“優(yōu)秀服務(wù)中隊(duì)”“優(yōu)秀服務(wù)小隊(duì)”“優(yōu)秀志愿者”“每月一星”等榮譽(yù)，在各類第一品牌建設(shè)會(huì)議上，選取優(yōu)秀志愿者、黨員、團(tuán)員代表上臺(tái)分享工作心得體會(huì)，激勵(lì)各黨組織積極組織開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)凝心聚力，爭(zhēng)創(chuàng)典型樹標(biāo)桿。例如“七一”前后，組織黨員志愿者專場(chǎng)活動(dòng)，黨員亮身份、當(dāng)先鋒，讓黨旗飄揚(yáng)在市場(chǎng)一線。

（四）抓屬地共建增“聲量”，推動(dòng)產(chǎn)銷共榮

各黨組織加強(qiáng)與屬地（下屬企業(yè)所在地）各級(jí)組織聯(lián)動(dòng)交流、共建共享，提升品牌影響力，推進(jìn)深度分銷模式實(shí)施，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，釋放第一品牌建設(shè)所在地生產(chǎn)廠產(chǎn)能。例如與屬地總工會(huì)、經(jīng)貿(mào)局等職能單位及各大院校工作聯(lián)誼，多角度拓寬宣傳和交流平臺(tái);加強(qiáng)與部隊(duì)聯(lián)誼，接待駐地部隊(duì)、外來部隊(duì)參觀訪問，提高珠江啤酒品牌在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域的影響力;借力“雙到”扶貧資源，與扶貧村建立互訪關(guān)系，將品牌宣傳輻射至偏遠(yuǎn)農(nóng)村;因地制宜聯(lián)合開展“嘉年華”路演、大型啤酒節(jié)、國際旅游美食節(jié)推廣等活動(dòng)，有效帶動(dòng)消費(fèi)氛圍，提升企業(yè)及品牌市場(chǎng)聲量。

（五）抓宣傳教育樹新風(fēng)，推動(dòng)和諧共融

黨員志愿者既是達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)的先鋒者，也是啤酒文化的傳播者、健康生活的倡導(dǎo)者。黨員、志愿者們主動(dòng)走上街頭發(fā)放宣傳資料，向廣大市民宣傳真假產(chǎn)品識(shí)別、啤酒品鑒等知識(shí)，引導(dǎo)市民群眾共同關(guān)注消費(fèi)安全、食品安全。在廣東、廣西、海南、湖南、河北等各地開展多場(chǎng)路演活動(dòng)，舉辦“生啤酒派對(duì)”“夜場(chǎng)明星秀”“飛凡音樂派對(duì)”等文藝表演，豐富廣大市民群眾業(yè)余文化生活，傳播珠江啤酒企業(yè)文化，讓珠江啤酒成為傳遞真情、倡導(dǎo)真情的媒介。此外，面向消費(fèi)者、經(jīng)銷商等群體發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查問卷，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷改進(jìn)工藝質(zhì)量，為消費(fèi)者提供口感更新鮮、質(zhì)量更穩(wěn)定的產(chǎn)品，適應(yīng)“從喝飽到喝好”的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，不斷提升廣大消費(fèi)者的獲得感、幸福感。

三、成效與反響

公司黨委始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，筑牢國有企業(yè)的“根”和“魂”，把“支部”建在市場(chǎng)一線，將“堡壘”筑到最前沿，始終保持團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力?！暗谝黄放平ㄔO(shè)”書記項(xiàng)目經(jīng)過近十年堅(jiān)持不懈地建設(shè)和完善，內(nèi)容不斷擴(kuò)展、機(jī)制不斷完善、內(nèi)涵和外延不斷深化，在黨建融合、平臺(tái)搭建、隊(duì)伍建設(shè)等方面都取得了較好成效。

（一）書記促，推動(dòng)了黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合

靠近市場(chǎng)搞黨建，困難面前煉黨性，將黨建陣地向“市場(chǎng)一線和客戶聚集地”前移，有力推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)突破，企業(yè)戰(zhàn)略得到貫徹和落實(shí)，以“市場(chǎng)鋪貨率第一、占有率第一、形象建設(shè)氛圍第一”目標(biāo)導(dǎo)向，通過共同努力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化改善，中高端啤酒銷量占比逐年上升，品牌效應(yīng)和知名度得到提升，逐步打破行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“第一品牌建設(shè)”成為企業(yè)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)?！笆濉币詠?，珠江啤酒經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方面成效顯著，營業(yè)收入從2018年始連年突破40億元，2020年達(dá)42.49億元，比“十二五”末增長(zhǎng)20.81%;利潤(rùn)總額首次突破7億元，歸母凈利潤(rùn)首次突破5億元，達(dá)5.69億元，分別是“十二五”末的5.55倍、6.85倍。

（二）促書記，提升了基層黨建工作的質(zhì)量

通過實(shí)行“第一品牌建設(shè)”書記項(xiàng)目，將抓基層黨建工作責(zé)任實(shí)體化，把各黨組織書記推到黨建工作前沿，進(jìn)一步強(qiáng)化“第一責(zé)任”主體地位。通過項(xiàng)目實(shí)施，打造了一個(gè)基層黨組織同臺(tái)競(jìng)技、展現(xiàn)工作水平和成效的平臺(tái)，推動(dòng)主動(dòng)探索黨建工作新方法和新經(jīng)驗(yàn)，相互交流、學(xué)習(xí)借鑒、共同提高。將各黨組織第一品牌建設(shè)任務(wù)完成情況納入季度黨建考核（黨建、黨風(fēng)、精神文明建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核），通過將責(zé)任考評(píng)與考核獎(jiǎng)懲、評(píng)先評(píng)優(yōu)等結(jié)合起來，進(jìn)一步激發(fā)了基層黨建創(chuàng)新發(fā)展、比學(xué)趕超的熱情，有效提升基層黨建工作的整體水平。

（三）促黨員，拓寬了黨員發(fā)揮作用的平臺(tái)

相對(duì)于崗位服務(wù)而言，第一品牌建設(shè)活動(dòng)為黨員在多個(gè)舞臺(tái)上長(zhǎng)期展現(xiàn)先進(jìn)提供了條件，彰顯了黨員的黨性修養(yǎng)和價(jià)值追求，是黨員融入基層、服務(wù)一線的重要切入點(diǎn)。公司黨委為不同崗位的黨員在服務(wù)市場(chǎng)中發(fā)揮作用、體現(xiàn)先進(jìn)性提供了一個(gè)有效的途徑，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)服務(wù)與崗位工作相互補(bǔ)充。在具體的工作過程中，黨員隊(duì)伍也經(jīng)受了鍛煉、提升了能力、積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，有效帶動(dòng)并擴(kuò)大了志愿者隊(duì)伍，壯大了企業(yè)志愿服務(wù)力量，成為推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

（四）促全員，增強(qiáng)了職工群眾的價(jià)值認(rèn)同

通過“鼓舞發(fā)動(dòng)、上傳下達(dá)、全員參與、及時(shí)匯報(bào)、跟蹤報(bào)道”五位一體動(dòng)員號(hào)召，生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、管理等部門職工通過深入市場(chǎng)一線服務(wù)，深刻感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛和業(yè)績(jī)的不易，以強(qiáng)烈的主人翁精神推動(dòng)全力以赴謀高產(chǎn)、精益求精保質(zhì)量、凝神專注研新品、優(yōu)化管理提效益、開源節(jié)流降成本，成為營銷工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，營造出了和諧奮進(jìn)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作氛圍，有效地將個(gè)人的目標(biāo)引導(dǎo)到企業(yè)所確定的目標(biāo)上來，企業(yè)的價(jià)值理念較好地轉(zhuǎn)化為職工的共同信念，黨員、干部職工的自豪感和歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步提升。

（五）擔(dān)責(zé)任，履行了國有企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)

書記項(xiàng)目覆蓋范圍大、涉及面廣，與社會(huì)、市場(chǎng)建立了完善暢通的溝通渠道，加強(qiáng)交流、學(xué)習(xí)，形成互信共識(shí)，推動(dòng)了與利益相關(guān)方的不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)可持續(xù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。推動(dòng)落實(shí)食品安全主體責(zé)任，持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品。推動(dòng)“文藝進(jìn)社區(qū)”，進(jìn)一步豐富了市民群眾的精神文化生活，弘揚(yáng)了社會(huì)主義核心價(jià)值觀，促進(jìn)文明和諧社區(qū)的發(fā)展。

四、創(chuàng)新意義與價(jià)值

珠江啤酒在36年發(fā)展歷程中，牢記初心使命，持續(xù)加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，融入改革開放壯闊偉力，在圍繞中心、服務(wù)大局中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與廣州城市發(fā)展同頻共振，以“第一品牌建設(shè)”實(shí)踐，貢獻(xiàn)共建共治共享珠江啤酒創(chuàng)新力量，奮力建設(shè)“百年老店”。

（一）始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)是根本保證

加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨建工作，是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的重要保證。只有堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，以黨建工作優(yōu)勢(shì)促企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，做好打基礎(chǔ)、強(qiáng)組織、建隊(duì)伍、擴(kuò)覆蓋等各項(xiàng)工作，才能為項(xiàng)目順利開展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。通過踐行宗旨意識(shí)，走好群眾路線，進(jìn)一步組織群眾、發(fā)動(dòng)群眾、服務(wù)群眾，才能更好凝聚發(fā)展合力。

（二）搭建完善組織體系是堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

強(qiáng)有力的組織是保證各項(xiàng)工作貫徹落實(shí)的前提條件。如何建立嚴(yán)密有效的組織體系，進(jìn)一步擴(kuò)展工作覆蓋面，決定著書記項(xiàng)目能否有力推進(jìn)。通過自上而下建立“一把手”負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，將工作體系延伸至每一個(gè)黨員，實(shí)現(xiàn)黨組織和黨員全面覆蓋、有效聯(lián)結(jié)，組成完整、縱深的工作體系，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部外部力量，有力推動(dòng)目標(biāo)任務(wù)完成。

（三）樹立大抓基層導(dǎo)向是重中之重

“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，基層組織是黨全部工作戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。扎實(shí)做好抓基層、打基礎(chǔ)工作，使每個(gè)基層黨組織都成為堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。通過項(xiàng)目實(shí)施，促使各黨組織從全局和戰(zhàn)略的高度，圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展，推動(dòng)工作重心下移、資源力量下沉，進(jìn)一步形成大抓基層的鮮明導(dǎo)向，使基層黨建工作真正成為改革發(fā)展穩(wěn)定堅(jiān)強(qiáng)有力的基石。

（四）廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與是主要抓手

通過黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)發(fā)動(dòng)群眾團(tuán)結(jié)一心干事創(chuàng)業(yè)，切實(shí)發(fā)揮好黨員干部這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”的“關(guān)鍵作用”，把全體員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)建設(shè)發(fā)展上來。要充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，樹立典型榜樣引領(lǐng)，黨員做到“任務(wù)面前沖在前，困難面前擋在前，榮譽(yù)面前讓在前”，職工群眾受到感染和鼓舞，自動(dòng)自發(fā)參與各項(xiàng)工作。

（五）持之以恒久久為功是重要保障

干事創(chuàng)業(yè)功在精細(xì)、貴在堅(jiān)持，要以釘釘子精神抓工作，及時(shí)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展變化，改進(jìn)工作方式方法出成效?！叭说桨肷铰犯?，船到中流浪更急”，越是艱難越是要確保各方力量協(xié)調(diào)一致，勁往一處使，“集眾人之智，籌眾人之力”，才能實(shí)現(xiàn)新突破、再上新臺(tái)階。

編輯/王盈 統(tǒng)籌/白露