鄉(xiāng)村振興背景下信息媒介促進農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式研究
——以天柱縣“村村聯(lián)”小微型公共數(shù)據(jù)平臺為例

諶業(yè)法，田 賢，唐祺偉，林文會，朱紹鳳，周燦燦，韓寶銀

（貴州師范學院 化學與材料學院，貴州 貴陽 550018）

當前，全國98%以上的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是小農(nóng)戶，他們在數(shù)量上占主導的局面在未來一段時間都不會改變。不讓小農(nóng)戶掉隊，不僅是我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展要堅守的底線，更是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的要求。為此，要培育好家庭農(nóng)場和各類專業(yè)合作社，推動這兩類主體高質(zhì)量發(fā)展，進一步增強對小農(nóng)戶的帶動能力；發(fā)揮農(nóng)業(yè)企業(yè)的引領(lǐng)作用，不斷完善農(nóng)業(yè)企業(yè)與其他經(jīng)營主體，尤其是和小農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機制，增加小農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中的獲得感；發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)社會化服務組織，通過構(gòu)建專業(yè)化、市場化的服務體系，強化其組織農(nóng)民、帶動農(nóng)民、服務農(nóng)民、富裕農(nóng)民的功能作用。

發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟，是黨的十九屆五中全會提出深化農(nóng)村改革的重要內(nèi)容。近年來，我國正逐步構(gòu)建起歸屬清晰、權(quán)能完整、流轉(zhuǎn)順暢、保護嚴格的中國特色社會主義農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度，夯實了發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟的基礎(chǔ)。未來應面向低收入和欠發(fā)達地區(qū)，將發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟與鞏固拓展脫貧攻堅成果相結(jié)合，在防止返貧的同時實現(xiàn)更高層次的發(fā)展；大力發(fā)展富民鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，喚醒農(nóng)村“沉睡的資源”，著力培育新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展新路徑；圍繞鄉(xiāng)村治理有效齊發(fā)力，將發(fā)展新型集體經(jīng)濟與完善鄉(xiāng)村治理體系有機結(jié)合，妥善處理村委會、集體經(jīng)濟組織與集體經(jīng)濟組織成員等主體間的關(guān)系，構(gòu)建起良性互促的運行邏輯。

1 研究背景

鄉(xiāng)村振興需要多方面的參與，需要社會各方面的幫助，不斷出點子，以新型銷售方式推動鄉(xiāng)村振興。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體發(fā)展模式的好壞，直接影響農(nóng)戶經(jīng)營主體的利益，現(xiàn)有發(fā)展模式存在模式單一、發(fā)展動力不足、產(chǎn)業(yè)鏈短等問題，因此從產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、順應市場需求、培育專業(yè)人才三個方面采取應對措施，對貴州新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體現(xiàn)有發(fā)展進行優(yōu)化。

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展的方式應該是由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由以前單一的向經(jīng)濟社會生態(tài)效益轉(zhuǎn)變改為功能全面的多元化轉(zhuǎn)變，向可持續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展等方面進行轉(zhuǎn)變。發(fā)展的道路應該是結(jié)合自身優(yōu)勢創(chuàng)造出適合農(nóng)村發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展道路。

電商嵌入農(nóng)村發(fā)展并影響著經(jīng)濟活動，在個體層面，電子商務顯著促進了農(nóng)村居民的創(chuàng)業(yè)能力[1]，為農(nóng)村剩余勞動力提供安置路徑[2]。在產(chǎn)業(yè)和區(qū)域?qū)用?，電子商務還能夠調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)[3]，并推動產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展[4]。針對電商創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群等現(xiàn)象的成因，先前研究主要聚焦于企業(yè)家精神[5]、熟人關(guān)系[6]、交易條件[7]、社會創(chuàng)新[8]、基礎(chǔ)設(shè)施[9]等方面。鑒于農(nóng)村電商發(fā)展體現(xiàn)交易環(huán)境變化中的產(chǎn)業(yè)演化，越來越多的研究開始從動態(tài)視角進行分析，主要基于資源編排理論和行動策略的關(guān)系，基于地理視角的“流空間”理論[10]，基于產(chǎn)業(yè)集群理論[11]，基于演化經(jīng)濟學理論[12]等，對各地農(nóng)村電商的自我強化和演進發(fā)育邏輯進行解釋[13]，在分析中都關(guān)注到政府、產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)和個體等參與方的行動策略與互動關(guān)系[14]。

2 天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)有發(fā)展模式

天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售公司數(shù)量少，對于農(nóng)村個體散戶來說，這是一件不利的事情，因為大型企業(yè)的發(fā)展對于他們經(jīng)濟的發(fā)展沒有直接性影響。農(nóng)村散戶沒有直接享受到大型企業(yè)給他們的福利以及經(jīng)濟效益。其主要產(chǎn)業(yè)鏈是蔬菜大棚＋中小型個體戶＋超市＋外省，沒有涉及散戶，達不到人人有錢賺的目標。

如圖1所示，農(nóng)產(chǎn)公司分布雖然均勻，但是并沒有帶動周邊散戶的經(jīng)濟發(fā)展，主要占據(jù)地勢優(yōu)勢，進行個體化自營，很難兼顧到散戶。雖然有的是扶貧產(chǎn)業(yè)，但政府干預過多反而無法提高農(nóng)民積極性。

圖1 天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售公司分布圖

2.1 天柱縣農(nóng)產(chǎn)銷售大型企業(yè)發(fā)展模式

主要采取規(guī)劃生產(chǎn)、集中生產(chǎn)、以專業(yè)大戶生產(chǎn)為主的發(fā)展形勢。專業(yè)大戶指在農(nóng)村有規(guī)模、有生產(chǎn)技術(shù)、有銷售渠道的個體生產(chǎn)經(jīng)營戶，散戶可以通過勞動獲取工資，提高收入。采取專業(yè)大戶+企業(yè)+外省模式，抗風險能力低，體系不完整，人才與技術(shù)缺乏，使個體戶積極性不高，漸漸地發(fā)展為外出務工或間接性務工，人員外流，勞動力漸漸下降。

2.2 天柱縣合作社發(fā)展模式和扶貧產(chǎn)業(yè)模式

天柱縣已經(jīng)實施了合作社和扶貧產(chǎn)業(yè)共融發(fā)展模式。合作社形式，會阻礙農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，難以帶動農(nóng)民積極性，做多做少都一樣，合作社本身是弱勢群體的組織，因此更需要的是政府的扶持和服務，它是由政府有組織有機構(gòu)地去進行推廣，對政府依賴性很大，自主能力弱。最常見的情況是，營銷大戶按預定價格或市場價格進行收購，而后營銷利潤與社員無關(guān)，難以實實在在地讓社員看到利潤，當收購價略高于市場價格時，“二次返利”也難以進入社員口袋。

扶貧產(chǎn)業(yè)是國家政府大力發(fā)展支持的，幫扶農(nóng)戶提高經(jīng)濟收入的方式，在我國扶貧期間大大提高了農(nóng)民收入。但其弊端也顯示出來了，一是扶貧產(chǎn)業(yè)有些依賴扶貧干部及其人脈；二是主要依靠政府宣傳和推購，沒有形成市場化。貧困村往往交通不便、地形復雜，經(jīng)濟作物難以種植，工業(yè)企業(yè)又難以發(fā)展，大量的年輕勞動力外流，導致產(chǎn)業(yè)難以發(fā)展。

3 “村村聯(lián)”在天柱縣發(fā)展模式

3.1 通過建立大數(shù)據(jù)庫，分析市場需求

分析各村的地形地貌，并進行市場調(diào)研，由市場需求決定各村適合種植哪些作物。保證各村都有自己特色，避免出現(xiàn)內(nèi)部矛盾或者是內(nèi)部競爭問題；建立各村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開放型數(shù)據(jù)庫，做到透明公開，讓各農(nóng)戶實實在在可以看到自己辛苦后的成果，提高其生產(chǎn)積極性；對市場需求方面進行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合各村生產(chǎn)情況以及條件情況對農(nóng)產(chǎn)品進行整改。做到順應市場需求，避免農(nóng)產(chǎn)品銷售滯留現(xiàn)象，“村村聯(lián)”采用的模式見表1。

表1 發(fā)展模式

3.2 進行技術(shù)培訓，由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)化

我們定期對“村村聯(lián)”當中聯(lián)合的各個村進行技術(shù)培訓，互相交流學習，提高其生產(chǎn)質(zhì)量，科學高效地進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，做到問題從哪里產(chǎn)生就由哪里解決，讓農(nóng)民放心，也讓消費者放心。在培訓中注重自然、生態(tài)、健康，采取純天然生產(chǎn)、種植，做到由量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，便于以后打造屬于各村自己的專屬品牌。

3.3 促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，保障消費者權(quán)益

“村村聯(lián)”小微型公共數(shù)據(jù)平臺，是為農(nóng)戶提供銷售方向的一個公眾號，我們不會越權(quán)進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，只作為農(nóng)產(chǎn)品的搬運工，開拓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道以及完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈，為農(nóng)產(chǎn)品打造良好的銷售前景。對于農(nóng)戶來說，得到他們本應得到的利潤，無人賺取銷售中的返價，會大大提高農(nóng)產(chǎn)品銷售積極性，刺激農(nóng)產(chǎn)銷售。同樣作為一個微信公眾號銷售平臺，我們也為消費者保證其消費權(quán)益，保證農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量，以及提供純天然無污染的健康產(chǎn)品。

3.4 廣開銷路，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

“村村聯(lián)”小微型公眾數(shù)據(jù)平臺，是以公眾號的形式進行銷售推廣，推廣方式多，而且推廣形式多樣，如圖2所示。首先我們可以結(jié)合天柱縣當?shù)氐奶厣幕?jié)日進行銷售推廣。天柱縣有很多特色的文化節(jié)日，也與很多特色的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)。比如中元節(jié)、立夏、立冬、立秋，當?shù)赜芯湓捊小傲⑾牟怀缘?，老虎要下山”。在立夏這一天，幾乎家家戶戶都會煎很多的土雞蛋、土鴨蛋，全家在一起吃，意味著平平安安。

圖2 “村村聯(lián)”公眾號模式圖

當然我們也會結(jié)合特色的體育活動進行宣傳，比如黔東南州的州運會，以及黔東南州的足球會。還有結(jié)合各個村落各個地方的一些流傳的故事，對其進行一個有效的宣傳。

我們也會與超市、學校、軍營、餐館酒店等進行長期性合作，為其提供純天然無污染的農(nóng)產(chǎn)品，保持農(nóng)產(chǎn)品的原汁原味，以其健康綠色的味道，打動消費者的味蕾，促使消費者進行購買。

4 “村村聯(lián)”助推天柱縣農(nóng)產(chǎn)品銷售實例

4.1 推動當?shù)赝岭u、土鴨銷售

眾所周知，農(nóng)村的家禽養(yǎng)殖主力來自于當?shù)氐耐岭u，而家禽的養(yǎng)殖具有周期性。一般來說，當土雞到了出欄的時候，如果不能及時將其銷售出去，不僅無法回籠資金來進行下一批的養(yǎng)殖，而且長期的滯銷會造成養(yǎng)殖成本的升高，繼續(xù)養(yǎng)殖會有降低收入甚至虧本的風險。這種情況對于零散養(yǎng)殖戶來說還可以通過降低售價來減少損失，但是對于成規(guī)模的養(yǎng)殖來說，這樣的損失累積起來，可能就有倒閉的危機。這種情況，在以前普遍存在。當?shù)剞r(nóng)戶加盟“村村聯(lián)”銷售平臺后，通過新媒體網(wǎng)絡將土雞的銷售范圍大幅擴大，例如：平福村諶某養(yǎng)殖土雞土鴨，在未加盟“村村聯(lián)”前每月出欄土雞和土鴨200只，但實際銷售出120只，80只回欄，出欄數(shù)不大，銷售量不足。如圖3所示，加入“村村聯(lián)”后，通過“村村聯(lián)”進行網(wǎng)絡宣傳，擴大銷售市場，銷往周邊，使出欄數(shù)達到432只，銷售量達到411只，大大提高了銷售量和出欄率。

圖3 土鴨銷售情況表

針對除養(yǎng)殖戶外的散戶，我們也進行了統(tǒng)計，比如楊某秀家，空巢老人在家自己養(yǎng)了土雞23只，都是糧食喂養(yǎng)，每星期土雞蛋有20多個，老人腿腳不方便，趕集沒賣，放壞了。我們?yōu)槠湓凇按宕迓?lián)”上發(fā)布了銷售信息，沒隔多久便一搶而空，甚至預定了下一批。更有的上門挑選土雞，老人只堅持售賣6只，而土雞蛋57個全售空，且已有預定130個。

4.2 推動農(nóng)產(chǎn)食品銷售一個月內(nèi)突破1 000斤

農(nóng)村巧婦很多，以天然的食料制作出來的美食更是多。民主村楊某云家與楊某女家通過在特殊節(jié)假日制作“米豆腐”售賣增加收入，他們雖每次都售賣200多斤，但也在特殊節(jié)假日才有市場，平時達不到這個銷售數(shù)量。通過加入“村村聯(lián)”平臺進行美食視頻制作和拍攝后，吸引大量顧客，一些餐館也下單，在天柱縣有些酒席也進行采購。使兩位農(nóng)戶在平時也有50～60斤的銷售量。

不僅僅是米豆腐，各村都有一種食物做得最好的，比如，米酒、包谷粑、花菜粑、高粱酒和水豆腐等等，這些往往只在趕集的時候才能在集市上賣出去的東西，現(xiàn)在通過“村村聯(lián)”，活靈活現(xiàn)地出現(xiàn)在消費者的眼里，促進消費者的購買欲，提高農(nóng)戶的勞動積極性，更提高其收入。

據(jù)統(tǒng)計“村村聯(lián)”在一個月內(nèi)銷售的這些美食，銷售量突破1 000斤！

4.3 推動“靠山吃山，靠水吃水”

天柱縣山區(qū)較多，自然條件好，在山林中有著很多的天然藥材、天然調(diào)料。夏天山中有一種天然調(diào)料“木姜子”，加工廠在“村村聯(lián)”上發(fā)布收購信息后，村民去采集，通過“村村聯(lián)”的透明價格售賣，在一個月內(nèi)共售賣760斤，相對于販賣給中間商，每斤售價增長0.5元。

平福村與民主村靠近清水河，在2019年投放50 000尾清水魚苗。在2021年，漸漸地吸引一批又一批釣魚愛好者，在“村村聯(lián)”發(fā)布了很多各路釣魚愛好者的勝利戰(zhàn)果視頻后，吸引了更多釣魚愛好者的光顧。增加了兩村的人流量，推動了小賣部、飯館的發(fā)展，提高了收入。

5 項目實施中的問題

5.1 無經(jīng)驗，項目開始時無從下手

這是我們小組第一次接觸大學生創(chuàng)新訓練項目，沒有經(jīng)驗。導致項目開始的時候無從下手，項目申請書一改再改，始終沒有達到想要的效果。嘗試著查文獻看以往的資料，但通過文獻也沒有抓住重點，到后面心急了甚至想著放棄。

5.2 不會做數(shù)據(jù)分析，分析圖不夠清楚，表達過于口語化

在進行數(shù)據(jù)分析的時候，我們不會對數(shù)據(jù)進行整合并分析其中的原因，不會從數(shù)據(jù)當中看到直接性問題，就單單的一個數(shù)據(jù)，并沒有進行整合，導致后面不知道問題所在，使項目停滯不前。在進行書面表達的時候，過于口語化，文本過于業(yè)余。

5.3 進行線上線下調(diào)研時，提出的問題沒有深度

在線上線下進行調(diào)查的時候，很多商家及企業(yè)對我們不信任，回答的問題比較片面，沒有我們想要的內(nèi)容。我們所設(shè)置問題也比較片面，而且問題問得不夠清楚，導致商家回答時不知道在問什么。

5.4 不會建立微信公眾號，不會發(fā)布內(nèi)容

當建立公眾號時我們又遇到了新的問題，我們不會建立公眾號，更不知道怎么去維護，該建立哪種類型的公眾號。公眾號建立后不知道發(fā)布哪種類型的推文，導致公眾號一直以來都是一個空的沒有內(nèi)容充實的框架。

5.5 宣傳時比較靦腆，方式不夠吸引人，信任度不高

由于成員們?nèi)鄙偕鐣?jīng)驗，宣傳時不夠大膽，畏畏縮縮，導致宣傳時沒有多少人光顧。我們采用的宣傳方式不夠吸引人。也因為新生事物剛開始出現(xiàn)人們不信任，害怕被騙，推廣難度較大。

6 結(jié)束語

以天柱縣為例建立“村村聯(lián)”小微型公眾數(shù)據(jù)平臺，解決市場營銷渠道不暢通的問題，將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，打開天柱縣在外縣的農(nóng)產(chǎn)品推廣市場與銷售市場。在傳統(tǒng)的集市化銷售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了線上銷售，拓展了農(nóng)民的銷售渠道，增長農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入，引領(lǐng)農(nóng)民走向現(xiàn)代化的銷售形式，從而刺激農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

在平臺運行過程中的各種問題，我們將持續(xù)跟進解決，同時也歡迎對我們需要改進和建設(shè)的方面提出建議，我們將認真考慮提出的各種建議，并對合理的提議進行采納修改。