莆田鞋“殺死”莆田鞋

毛洪濤

你會買莆田鞋嗎？打著“莆田鞋”商標的那種？3月29日，莆田鞋業(yè)協(xié)會宣布，“莆田鞋”集體商標已經(jīng)獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局批準成功注冊，由國企莆田名品品牌管理公司負責(zé)營銷推廣工作。

早在去年11月，莆田鞋業(yè)協(xié)會秘書長就表示：“莆田鞋”集體商標屬于區(qū)域品牌，由協(xié)會制定相關(guān)準入標準，政府背書，只有在產(chǎn)品物料、價格等方面達到標準的企業(yè)才能使用這一商標。

設(shè)想很美好。問題是，對不同人群而言，莆田鞋意味著完全不同的形象。注冊一個商標并不能代表一個品牌的崛起。對于莆田市4000多家大小鞋企而言，頂著共同的“莆田鞋”名頭，它們既合作共贏，也殘酷競爭，但還有某些陰影之下的鞋企如螞蟥一般，正在貪婪吸血。

傍晚6點開始，莆田安福小區(qū)就隱隱有了水沸騰前的樣子，來往車輛、摩的漸漸多起來，許多白天大門緊閉的店鋪開始有一兩個人出來，站在門口四處張望。等天色暗下來，許多店鋪的燈箱就亮了，上面大多寫著一些“卡特、椰子、麥昆、三葉尊”之類的詞語，老板的微信或者電話號碼直接印在燈箱上。

凌晨一兩點，小區(qū)卻一反常態(tài)很熱鬧，有人站在一樓攬客，電動車發(fā)動的聲音不絕于耳，還有快遞員穿梭其中，用小推車推著摞得高高的鞋盒走進附近一條小巷，忙著清點打包。

對“鞋頭”來說，這里是天堂，也是地獄。

“鞋頭”是舶來詞，指的是那些熱愛球鞋、熱愛球鞋文化的人。在他們的眼里，一雙好鞋的價值是無限的?！靶^”本來是一群亞文化愛好者，但因為社交媒體的普及，買鞋、曬鞋漸漸成為一種社交資本。許多年輕人涌進來自稱“鞋頭”，一擲千金只為買下一雙圈內(nèi)認可的好鞋，或者準確地說，有品牌、明星和故事加持的名牌鞋。

安福小區(qū)的生意，就由這些遍及全世界的“鞋頭”支撐起來。

一個流傳全球的說法是，全球的耐克鞋，有三成是莆田高仿鞋，也就是假鞋。關(guān)于如何鑒定這些假鞋，鞋圈內(nèi)還有一個非常諷刺的說法：如果一雙鞋穿了一年還沒開膠，那它就是假的。

這些說法表明了莆田高仿鞋市場的發(fā)達，同時也揭露了一個事實——假鞋假的不是質(zhì)量，而是品牌。

莆田高仿鞋內(nèi)部有明確的等級劃分，有所謂的“廠鞋”，即正品鞋代工廠的尾單，也有“裁片鞋”，利用原廠流出的原料拼裝而成，在微商或者代購的話術(shù)里，它們都是上品，叫“純原”，資格再老的“鞋頭”，如果沒有拿著實物仔細檢查，也很難辨認真假。除此之外，有幾代人經(jīng)營，利用外圍材料做到極致的超級高仿，還有一些只是樣子貨，外表很像，懂行的人一眼就能看出來。

莆田高仿鞋能做得如此逼真，絕非一日之功。

1980年代，莆田就誕生了一批專做高仿鞋的企業(yè)，或者說小作坊。它們依傍正規(guī)代工廠而生，老板或者資深員工往往是這些代工廠里出來的，每當(dāng)正品鞋有新款時，他們就賄賂代工廠工人把圖紙或樣品鞋偷出來，然后找懂行的人把每一個零部件拆開仿造，圈內(nèi)話叫“解構(gòu)”。

最開始，正品鞋的技術(shù)對高仿商家來說非常難，所以即便解構(gòu)完成，假鞋一上腳也能清楚辨認出來。進入2000年后，高仿商家們苦心鉆研，仿真度迅速提高。到如今，一些商家能做到不要圖紙，只需要一段預(yù)告片，就能在正品代工廠之前做出高仿鞋。

不是高仿商家們掌握了什么核心科技，而是這些正品鞋的核心技術(shù)面世之后很長一段時間里，并沒有與時俱進。

以高仿鞋的重災(zāi)區(qū)耐克為例，其核心氣墊技術(shù)分為Air Max、Air Zoom、Shox三個階段，Shox因為鞋底過硬基本已被棄用，目前最廣泛使用的Air Max、Air Zoom都誕生于1990年代。對于高仿商家而言，這么多年，這些技術(shù)早已不是什么秘密。既然核心技術(shù)都沒了保密作用，其他零部件更不在話下。

早在2007年，莆田高仿鞋就以仿真度在全世界刷了一把存在感。中美兩國警方聯(lián)合執(zhí)法，動用了便衣特警和竊聽裝備，從美國布魯克林的倉庫中查獲291699雙假耐克鞋，當(dāng)警方找來專家鑒定這屬于假貨還是走私真貨時，專家表示難以分辨。最后，只能通過報關(guān)文件認定這是一批假貨。如果這批假貨正常流通，市價將超過3100萬美元（約合人民幣2.36億元）。

莆田高仿產(chǎn)業(yè)鏈中，流行著一句話：“讓全世界都穿得起名牌?！睉汛е@一“偉大”愿景的高仿鞋從業(yè)者被稱為“阿冒”，假冒的“冒”。

阿冒最初的銷售戰(zhàn)場是谷歌，他們所做的“外貿(mào)鞋”，構(gòu)成了上述案件的主體，當(dāng)谷歌開始主動打假后，阿冒們又學(xué)會了在社交媒體和亞馬遜上宣傳自己價廉物美，為此，說英語、建網(wǎng)站、開通Paypal（貝寶）賬戶、掌握NBA球星最新動態(tài)是他們的必備技能。

當(dāng)國內(nèi)電商興起后，阿冒們又學(xué)會了雙線并進。在莆田，一度有大量開在民宅里的淘寶培訓(xùn)班，他們熟練掌握平臺規(guī)則，以最具誘惑性的語言最快把高仿鞋賣到全國。當(dāng)微商崛起后，一個合格的阿冒銷售，手里必須有七八部手機，每個手機的微信好友數(shù)量都達到上限，做得好的阿冒銷售，不僅要和高仿廠家溝通需求，下面還有無數(shù)代理，幫忙在全國招攬新客。

如今，不管是在“美國知乎”Reddit，還是在國內(nèi)知名度最高的鞋類鑒定APP得物上，鑒定一雙莆田高仿鞋最好的辦法，不是看鞋子本身，而是看鞋子配套的鞋盒上的鋼印、標簽和出廠編碼。只有這些東西，暫時在阿冒們的能力圈之外。

阿冒們知道，他們賣出的每一雙鞋都是假的，但掙來的錢是真的。

如果一個“鞋頭”，在某號稱正品的APP耗資重金，買下一雙球鞋，卻發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地是莆田，他該質(zhì)疑這是假貨嗎？

不，這雙鞋也可能是真的。

一個冷知識是，莆田擁有國內(nèi)外許多名牌鞋商，如耐克、阿迪達斯、銳步、巴黎世家等的代工廠，甚至隔壁晉江市作為國內(nèi)知名運動鞋服品牌最集中的地區(qū)，也有不少品牌選擇莆田代工廠貼牌加工。

莆田高仿鞋的最有力支柱，是莆田正規(guī)代工廠龐大的規(guī)模。

莆田制鞋業(yè)在明清時就很發(fā)達，因為當(dāng)?shù)厍鹆瓯姸?，耕田貧瘠，人們?yōu)榱颂铒柖亲樱荒軓氖率止I(yè)，因此莆田長期擁有大量制鞋熟練工。改革開放后，由于地處臺灣海峽西岸，莆田和晉江同時承接了大量臺商帶過來的代工訂單，也就是從那時起，兩座城市走上了不一樣的發(fā)展道路。

莆田鞋企擅長埋頭苦干。

早在1988年，為了滿足客商要求，莆田鞋革廠廠長郭榮就和職工一起籌資831萬元開設(shè)新生產(chǎn)線，短短半年時間生產(chǎn)出60萬雙阿迪達斯、銳步運動鞋。有的客商來廠，只帶鞋樣、照片，甚至只用口頭講，幾個小時內(nèi)郭榮就能報出鞋樣的成本和價格。

因為郭榮的帶頭效應(yīng)，莆田以莆田鞋革廠為中心，在周邊城鎮(zhèn)、農(nóng)村輻射出無數(shù)衛(wèi)星廠。這些衛(wèi)星廠中的幸運兒，后來便成長為荔豐、華豐這樣的大型正規(guī)代工廠。

晉江鞋企在代工時抬頭看了一眼，于是有了不一樣的選擇。

1997年，亞洲金融危機，外貿(mào)鞋業(yè)遭受重創(chuàng)，許多代工廠無工可開，整日賠錢。莆田鞋企選擇扛過去，但晉江鞋企意識到，如果只靠海外訂單，這樣的事情遲早還會再次發(fā)生，更何況代工能賺到的錢實在太少了。

因此在1999年，晉江一下子涌現(xiàn)出幾十個運動品牌，安踏就是在這一年下定決心要提高品牌知名度。其實早在1994年，安踏就以漢語拼音“ANTA”為商標開始賣鞋，但銷售范圍始終有限。1999年，丁世忠拿出1000萬元做廣告，簽約孔令輝，在央視播廣告，一句“我選擇，我喜歡”紅遍大江南北。而后晉江其他鞋企361度、特步、匹克等都照著這個路子，在全國打出了名氣。那是電視廣告的黃金年代，晉江鞋企搭上了這趟高速列車。

2000年后，晉江鞋企紛紛轉(zhuǎn)行做自有品牌，晉江原有的名牌代工訂單隨之流入莆田。

當(dāng)時看來，這是一份雙贏的買賣：晉江鞋企有了名氣，莆田鞋企得了實惠。但放眼10年、20年，晉江當(dāng)初做自有品牌的鞋企死了不少，活下來的如今在國貨潮里活得滋潤，甚至有鞋企成長到反向收購世界名牌。莆田鞋當(dāng)然也揚名全球了，但這名卻是高仿鞋的“惡名”。

那些始終兢兢業(yè)業(yè)做著代工的莆田鞋企呢？

一雙名牌鞋，成本或許是80元，代工廠最多能得8元，但貼牌包裝好，賣到國外，800美元也有人搶著買。代工廠在應(yīng)對品牌商嚴格檢查的同時，還要應(yīng)對莆田阿冒們無孔不入的“偷襲”。隨著國內(nèi)人工成本的上漲，品牌商們又瞄準了東南亞的人口紅利，紛紛轉(zhuǎn)移至越南等地。內(nèi)外夾擊之下，莆田正規(guī)代工廠們的日子真的不容易。

做品牌或許不是唯一的出路，但從晉江和莆田鞋企長達20年的對比來看，卻是最具成長性的路。莆田人也知道這一點，問題是，自己做品牌就得承受巨大的盈虧風(fēng)險，生死只在一線間，而做代工廠，只要有訂單，只要繼續(xù)做著“來料加工”的生意，便能長長久久地活下去。

這是兩種不同的商業(yè)思維，局外人無從臧否。

回到當(dāng)下。

莆田鞋業(yè)協(xié)會發(fā)布“莆田鞋”商標注冊獲準消息的同時，還透露了另一個信息：在國企莆田名品品牌管理有限公司的運營下，“莆田鞋”已經(jīng)以集體品牌的形式，在京東開設(shè)了旗艦店，同時在國家5A級景區(qū)湄洲島國際旅游風(fēng)景區(qū)開設(shè)品牌線下體驗店。

目前在京東搜索“莆田鞋旗艦店”，能看到這一店鋪正在運營，有7.4萬人正在關(guān)注，其中一雙品牌為“玩覓”的運動鞋銷量最高，售價488元，而在淘寶搜索“莆田鞋旗艦店”，得到的結(jié)果仍是“莆田純原”“正版一對一椰子鞋”等明顯的高仿鞋鏈接。

兩處搜索結(jié)果的差異，或許只是莆田名品品牌管理有限公司沒來得及在全網(wǎng)統(tǒng)一運營。但也表明在電商時代，莆田高仿鞋生命力之頑強。除了上述主流電商平臺，社交媒體上也有大量阿冒在積極推廣莆田高仿鞋，新一代“00后鞋頭們”，還沒真正認識莆田鞋，就已經(jīng)被大量莆田高仿鞋迷了眼。

“定位之父”特勞特曾提出“比附定位”的概念，意即通過與競爭品牌的比較，來確定自身市場地位。“莆田鞋”集體品牌將自己定位于“中國好鞋，莆田制造”，從某種層面上正是利用“比附定位”，試圖把自己與莆田高仿鞋區(qū)別開來。

然而，特勞特同時也提出，一般而言，只有與知名度高、美譽度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價。對于明白內(nèi)情的人而言，莆田正品鞋與莆田高仿鞋之間涇渭分明，但對于一般消費者而言，辨別它們需要花費時間和精力，最直接的印象是它們共同享有莆田鞋的名頭。

電視劇《武林外傳》中，呂秀才質(zhì)問姬無命：“你是誰？姬無命？不！這只是個名字，一個代號，你可以叫姬無命，我也可以叫姬無命，他們都可以，把這個代號拿掉之后呢，你又是誰？”

莆田鞋同樣只是一個代號，但這個代號已經(jīng)被高仿鞋弄得污跡斑斑。

想扭轉(zhuǎn)外界眼中的認知，一個商標不夠，一個協(xié)會的努力不夠，一年兩年的努力也不夠。真正能將莆田鞋打造為“莆田鞋”商標期望的那樣，兼具品牌力與高質(zhì)量，或許需要又一個分水嶺、又一個20年。

最重要的是，必須真正付諸行動，否則具有生產(chǎn)力和創(chuàng)新力的鞋企，終有一日會淹沒在阿冒們的陰影之下。那樣一來，莆田鞋也就終于“殺死”了莆田鞋。

（來自微信公眾號馮侖風(fēng)馬牛）