“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國服裝輔料行業(yè)發(fā)展對策研究

蘇欣宇　朱御康　聶孝婷　趙心怡　劉純贏

摘要：根據(jù)中國目前的輔料市場，文章提出的發(fā)展對策和調(diào)研方案，運(yùn)用STP分析和SWOT分析，利用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研法、問卷調(diào)查法、訪談?wù){(diào)查法對調(diào)研地西塘大舜進(jìn)行深入研究，根據(jù)其市場行情現(xiàn)狀分析，發(fā)掘市場潛力，提出相應(yīng)的對策。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);服裝輔料;漢文化 品牌

一、研究背景

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下制造業(yè)新型采銷模式更順應(yīng)時(shí)代要求

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)的采購、銷售模式已不能滿足社會需求，加之近年來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起，各行業(yè)爭相加入“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，這對于我國傳統(tǒng)基礎(chǔ)行業(yè)——制造業(yè)來說，是契機(jī)，也是挑戰(zhàn)。因此，必須在制造業(yè)與電商行業(yè)中尋求二者融合，加強(qiáng)制造業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，為制造業(yè)雙方都提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

（二）兩會提出對中小型企業(yè)的扶持政策，提供了政策保障

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主力軍，盡管我國在多方努力下較早迎來疫情拐點(diǎn)和復(fù)工復(fù)產(chǎn)，然而在海外疫情形式蔓延的沖擊下，資金鏈斷裂、庫存積壓、成本損失加劇、供需問題等等使得中小微企業(yè)如今已經(jīng)舉步維艱。在兩會期間，國務(wù)院總理李克強(qiáng)著重強(qiáng)調(diào)了對中小微企業(yè)的支持和幫助，提出“一定要讓中小微企業(yè)貸款可獲得性明顯提高，一定要讓綜合融資成本明顯下降”，并明確指出要堅(jiān)決把減稅降費(fèi)政策落實(shí)到企業(yè)。這些扶持政策的推行，給了中小微企業(yè)生存下來的機(jī)會，也為更好地運(yùn)作企業(yè)提供了保障。

（三）相關(guān)政策規(guī)范騎車安全問題，一定程度限制了采購

在對該項(xiàng)目調(diào)研地的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，采購商在前往工廠采購的方式多以摩托車、電瓶車居多，并且載人。然而，由于摩托車車速較快，引起安全事故較多，起初國內(nèi)多地已經(jīng)頒布了禁摩令，2019年9月交通運(yùn)輸部迎來一項(xiàng)新政策，政策規(guī)定，駕駛摩托車時(shí)必須戴頭盔且不得載人，這一系列相關(guān)政策對采購方的采購都帶來了不便。

二、研究方法

（一）文獻(xiàn)研究法

文獻(xiàn)研究法主要指搜集、整理文獻(xiàn)、鑒別，并通過對文獻(xiàn)的研究，形成對事實(shí)科學(xué)認(rèn)識的方法。這種方法有共同的對象，都不與文獻(xiàn)中記載的人與事直接接觸，因此，又稱為非接觸性研究方法。我們運(yùn)用這個(gè)研究方法找到了一些關(guān)于紐扣的市場趨勢和一些激發(fā)我們靈感的方案。

（二）實(shí)地調(diào)研法

實(shí)地調(diào)研法是相對于項(xiàng)目調(diào)研而言的，是對在實(shí)地進(jìn)行市場調(diào)研活動的稱呼。在一些情況下，項(xiàng)目調(diào)研無法滿足調(diào)研目的，收集資料不夠及時(shí)準(zhǔn)確時(shí)，就需要適時(shí)地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研來解決問題，取得第一手的資料和情報(bào)，使調(diào)研工作有效順利地開展。所謂實(shí)地調(diào)研，就是指對第一手資料的調(diào)查活動。我們在討論出研究方案后就一起去了生產(chǎn)地去實(shí)地調(diào)研，考察項(xiàng)目的可實(shí)施性，并為后期的方案提出一些實(shí)質(zhì)性的建議。

（三）問卷調(diào)查法

問卷法是國內(nèi)外社會調(diào)查中較為廣泛使用的一種方法。問卷是指為統(tǒng)計(jì)和調(diào)查所用的、以設(shè)問的方式表述問題的表格。問卷法就是研究者用這種控制式的測量對所研究的問題進(jìn)行度量，從而搜集到可靠的資料的一種方法。在項(xiàng)目開展不久，我們就在各個(gè)社交平臺發(fā)布了一些關(guān)于紐扣類型個(gè)人喜愛和做工等方面的問卷，通過這次的問卷調(diào)查我們了解了大家對于紐扣了解程度和喜愛程度。

（四）訪談?wù){(diào)查法

訪談?wù){(diào)查法簡稱為“訪談法”。訪談法是社會調(diào)查中最古老、最常用的方法之一。它是調(diào)查員通過與調(diào)查對象進(jìn)行交談，收集口頭資料的一種調(diào)查方法。

三、理論基礎(chǔ)概論

（一）STP分析

目標(biāo)市場營銷，是指企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，滿足目標(biāo)市場的需要。目標(biāo)市場營銷（STP營銷）由三個(gè)步驟組成：市場細(xì)分;目標(biāo)市場選擇;市場定位。

（二）SWOT分析

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢、O （opportunities）是機(jī)會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

四、市場狀況分析

（一）紐扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

紐扣是人類的服飾之一，中國是最早出現(xiàn)紐扣的國家，歷史非常悠久。以嘉善縣西塘鎮(zhèn)大舜村的紐扣產(chǎn)業(yè)為例。

20世紀(jì)70年代初，大舜就已經(jīng)有了制作紐扣的歷史。那時(shí)候的紐扣，原材料還是貝殼，而且也沒有什么規(guī)范化的制作工藝。只是簡單將貝殼經(jīng)扣槽、打孔等工序后，便成了一枚簡單的貝殼紐扣。

大舜紐扣產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展還是在黨的十一屆三中全會后，當(dāng)時(shí)在大舜，家庭紐扣作坊很多，銷售人員為擴(kuò)大銷路，往祖國的大江南北跑去，為大舜的紐扣市場擴(kuò)大了銷路。隨著大舜紐扣產(chǎn)業(yè)的逐漸發(fā)展，大舜成了中國紐扣之鄉(xiāng)，生產(chǎn)工藝也從當(dāng)年的人力，變?yōu)榱藱C(jī)械化的數(shù)控機(jī)床，紐扣的年產(chǎn)量更是已經(jīng)突破了700億枚。

（二）紐扣行業(yè)現(xiàn)狀分析

以嘉善西塘大舜紐扣行業(yè)為例，早在1997年，大舜紐扣產(chǎn)品銷售量就已經(jīng)占到了國內(nèi)市場約30%。大舜的紐扣產(chǎn)業(yè)高度集中化，在嘉善有著數(shù)量極其龐大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)，截至2014年底，注冊的紐扣生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1559家。紐扣產(chǎn)業(yè)初期的野蠻生長，讓大舜成為了中國紐扣之鄉(xiāng)，更讓當(dāng)?shù)卮迕裾业搅艘粭l脫貧致富的康莊大道。但粗放式發(fā)展不會長久，目前大舜的紐扣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些問題，下面簡單分析紐扣行業(yè)發(fā)展存在的一些問題。

紐扣產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不足是其中一個(gè)問題，由于技術(shù)創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有什么附加值。從實(shí)際情況來看，樹脂紐扣是很多紐扣企業(yè)的主要產(chǎn)品，這種紐扣的單價(jià)1～2分錢，毛利潤更是差不多只有3厘。過多的以生產(chǎn)工藝簡單的樹脂紐扣作為主打商品產(chǎn)生的后果是高端產(chǎn)能的不足及同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，紐扣產(chǎn)業(yè)無法形成品牌化效應(yīng)?，F(xiàn)在的紐扣產(chǎn)業(yè)，需要的是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

實(shí)際上這也并不單獨(dú)是紐扣這一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問題，制造業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的需求。紐扣制造業(yè)也需要龍頭企業(yè)，需要有叫得響的牌子。

（三）旅游業(yè)及紐扣業(yè)發(fā)展前景

轉(zhuǎn)型升級的方式是多種多樣的，根據(jù)西塘大舜的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型途徑。

大舜紐扣歷史非常悠久，發(fā)展至今已經(jīng)有四十多年，當(dāng)?shù)匾灿屑~扣博物館這樣的承載歷史的建筑。而且紐扣作為重要的服裝輔料，紐扣廣泛被用于漢服中，而現(xiàn)在西塘有漢服文化節(jié)，紐扣可以借助于漢服文化節(jié)吸引到年輕人的關(guān)注，讓紐扣這個(gè)日常生活中十分重要，但又不被人所注意到的服裝輔料得到人們的重視。

通過結(jié)合旅游業(yè)，大舜不僅可以將紐扣作為紀(jì)念品售賣出去，更可以將紐扣的文化，漢服的文化作為當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行文化輸出。針對紐扣樣式不足的問題也可以通過從旅客的身上吸取靈感，甚至是讓旅客來參與到紐扣的設(shè)計(jì)階段，來設(shè)計(jì)出旅客感興趣的紀(jì)念品紐扣。相信結(jié)合漢服以及旅游業(yè)這兩個(gè)要素，紐扣行業(yè)的發(fā)展會更加的多元。旅客不僅可以給當(dāng)?shù)貛?chuàng)收，更可以帶去活力。年輕人不愿留在大舜從事枯燥的紐扣生產(chǎn)，如果西塘大舜的旅游業(yè)能夠逐漸發(fā)展起來，會有更多的年輕人看到紐扣行業(yè)的潛力，從而選擇留在大舜。

五、調(diào)研內(nèi)容

通過調(diào)研，我們選擇的目標(biāo)細(xì)分市場是學(xué)生和剛剛畢業(yè)階段的年輕消費(fèi)者，該目標(biāo)市場的消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量（占24%）其次是顏色和外觀（各占20%），此類群體有以下特征：具有緊跟時(shí)尚潮流觀念，他們大多和父母的年代不同，對物質(zhì)方面 的支出十分充裕;該職業(yè)的消費(fèi)群體離年級較小，大多都有很多的裝飾品，并且沒有太多的約束;此類消費(fèi)者思想較跟進(jìn)時(shí)代，偏好新鮮的事物，對新生事物接受能力很強(qiáng)。

本文給出解決方案如下：線上將紐扣工廠入駐阿里巴巴平臺，再與當(dāng)?shù)丶~扣行業(yè)工廠合作，一方面既能為當(dāng)?shù)貜S商提供更多潛在客戶，緩解當(dāng)?shù)厥袌鲲柡偷膯栴}，拓寬銷售渠道，優(yōu)化線上生產(chǎn)銷售，為用戶、各大采購商提供更為便捷安全的采購方式和更為優(yōu)質(zhì)的紐扣資源，也通過在店鋪展示界面加入古風(fēng)漢服文化元素，打造出一個(gè)文化平臺，給用戶更豐富的購物體驗(yàn)，另一方面為缺乏勞動力的工廠進(jìn)行宣傳，利用古風(fēng)吸引更多年輕人，使得一些待業(yè)的年輕人愿意進(jìn)入工廠工作，從一定程度上緩解了用工荒和失業(yè)問題;線下利用店鋪進(jìn)行宣傳，并用低價(jià)回收工廠不再需要的輔料，加工制成漢服裝飾品，利用地理優(yōu)勢借助當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)和漢服文化節(jié)進(jìn)行售賣，從中獲得的收益為線上店鋪的優(yōu)化提供資金支持，如客戶不滿足于現(xiàn)有種類、樣式的裝飾品，可將能夠自主DIY的線上平臺提供給客戶，最大程度地滿足用戶的個(gè)性化需求。

當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)支柱，浙江的制造業(yè)領(lǐng)先全國，也是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的依托，然而作為浙江制造業(yè)的典型代表，大舜的紐扣業(yè)面臨著投入大、產(chǎn)能低、科技含量低一系列問題，其當(dāng)前的發(fā)展已經(jīng)面臨著不得不轉(zhuǎn)型升級的困境。如何重新找準(zhǔn)定位，取得新的發(fā)展思路，是目前的緊要問題，基于此，我們有以下關(guān)于行業(yè)發(fā)展對策的思考：

（一）建立平臺經(jīng)濟(jì)，減少無序競爭，優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)核算

大舜鄉(xiāng)紐扣業(yè)的發(fā)展已有40余年，仍然保持最初的發(fā)展模式，絕大部分屬于價(jià)值鏈低端產(chǎn)業(yè)，面臨著投入大、產(chǎn)品附加價(jià)值低、科技含量低的壓力，傳統(tǒng)手工業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。統(tǒng)一規(guī)范化的平臺有助于廠商間互連互通，減少無序競爭，從而減緩庫存積壓。此外，作為小規(guī)模的紐扣業(yè)，傳統(tǒng)采購大多以現(xiàn)金交易的形式，貨物信息記載不完整，資金不可追溯，企業(yè)財(cái)務(wù)核算困難。平臺經(jīng)濟(jì)的建立，有助于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精準(zhǔn)定位客戶需求，減少企業(yè)間的無序競爭，有助于企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)信息一體化的管理。

（二）廢棄輔料再加工，減少環(huán)境污染，響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展

多以家庭作坊形式存在的紐扣生產(chǎn)商，無法負(fù)擔(dān)高額污染處理機(jī)器的費(fèi)用，隨意丟棄生產(chǎn)過程中的樹脂類材料和庫存積壓下的廢棄輔料，造成嚴(yán)重環(huán)境污染。線下店鋪低價(jià)回收廢棄輔料，二次加工為漢服裝飾品，借助于西塘旅游業(yè)和漢服文化節(jié)的發(fā)展進(jìn)行銷售，以綠色發(fā)展理念指導(dǎo)紐扣業(yè)的發(fā)展。

（三）產(chǎn)學(xué)結(jié)合，打造高校專屬紐扣，提升紐扣藝術(shù)價(jià)值

傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展模式單一，產(chǎn)品附加價(jià)值低，在文化多元化的今天，人們個(gè)性化需求日益增強(qiáng)，紐扣業(yè)可借助用戶的定制思想，挖掘紐扣的藝術(shù)價(jià)值，與各個(gè)高校尋求合作，打造高校專屬紐扣，意在用一枚小小的紐扣紐住高校與廣大學(xué)子，提升學(xué)生對學(xué)校的歸屬感和認(rèn)同感。

六、結(jié)語

從科技力上來說，全國40%的紐扣由西塘制造，大批量生產(chǎn)的背后還沒有完全擺脫產(chǎn)業(yè)層次較低這一現(xiàn)狀，為此西塘本地早已謀求轉(zhuǎn)型走智能道路，在2017年當(dāng)?shù)鼐团c高校合作，提出“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造+時(shí)尚文創(chuàng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，期望以產(chǎn)業(yè)鏈升級，協(xié)同創(chuàng)新的路線打造大舜紐扣產(chǎn)業(yè)，推動其進(jìn)入中高端市場。而我們的項(xiàng)目核心點(diǎn)在于“在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下發(fā)展西塘大舜產(chǎn)業(yè)”，不僅利用科技提高生產(chǎn)力，更幫助當(dāng)?shù)卮蛟熳晕移放?，是一次符合發(fā)展基調(diào)的合理嘗試。

從創(chuàng)造力上來說，疫情的沖擊使得大部分商家渴望通過有效的渠道改變傳統(tǒng)的銷售模式以獲取更大利益，年輕一代居民的興趣愛好使得這一群體產(chǎn)生了參與到服飾設(shè)計(jì)與制造這一環(huán)節(jié)的需求，項(xiàng)目正是站在這兩方的角度上，提出了一個(gè)雙贏的方案，并且結(jié)合西塘當(dāng)?shù)芈糜涡袠I(yè)發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，提出打造文化類產(chǎn)商雙平臺的口號，期望達(dá)到顧客、廠商、地方三贏的局面。

從創(chuàng)新性上來說，正是漢服文化這一小眾文化的逐漸大眾化，使得漢服品牌由小做大，擁有自己的專利和品牌文化，而西塘當(dāng)?shù)氐妮o料產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)大眾化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量和銷量在每年的財(cái)報(bào)上的都得以體現(xiàn)，這一行業(yè)在前幾年就已謀求創(chuàng)新，而品牌化正是一個(gè)去路，與漢服品牌合作是品牌化的去路之一，“創(chuàng)意漢工坊”平臺謀求雙方長期合作與發(fā)展，可以說是一次膽大心細(xì)的創(chuàng)新行動。

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*基金項(xiàng)目：“創(chuàng)易漢工坊”新型文化類產(chǎn)商雙平臺（編號：202010357750X ）。

（作者單位：安徽大學(xué)）