送玫瑰花實(shí)驗(yàn)和貝勃定律

在情人節(jié)兩個(gè)月前，一位意大利的心理學(xué)家曾在兩對(duì)具有大體相同的成長(zhǎng)背景、年齡階段和交往過(guò)程的戀人當(dāng)中，做了這樣一個(gè)送玫瑰花的實(shí)驗(yàn)。

心理學(xué)家讓其中一對(duì)戀人中的男孩，每個(gè)周末都給自己心愛(ài)的姑娘送一束紅玫瑰;而讓另一對(duì)戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛(ài)的姑娘送去一束紅玫瑰。

由于兩個(gè)男孩的送花頻率和時(shí)機(jī)不同，導(dǎo)致了結(jié)果截然不同。

那個(gè)在每個(gè)周末都會(huì)收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當(dāng)平靜，盡管沒(méi)有大的不滿意，但她還是忍不住說(shuō)了一句：“我看到別人送給自己女友大把的‘藍(lán)色妖姬’。比這普通的紅玫瑰漂亮多了，太羨慕了！”

而那個(gè)從來(lái)沒(méi)有收到過(guò)紅玫瑰的姑娘，當(dāng)手捧著男朋友送來(lái)的紅玫瑰花時(shí)，表現(xiàn)出了被呵護(hù)、被關(guān)愛(ài)的極度甜蜜，隨后竟然旁若無(wú)人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在了一起。

心理學(xué)家在得到了實(shí)驗(yàn)結(jié)果以后，立刻先向兩對(duì)戀人說(shuō)明了原委，以消除實(shí)驗(yàn)帶來(lái)的消極影響，同時(shí)還向他們講解了另一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

當(dāng)一個(gè)人的右手舉著300克砝碼的時(shí)候，在其左手上放305克砝碼，他并不覺(jué)得有多少差別;直到左手砝碼的重量增加至306克時(shí)，他才會(huì)覺(jué)得有些重。如果右手舉著600克砝碼，左手上的重量要達(dá)到612克時(shí)，他才能感覺(jué)到重。這就是說(shuō)，原來(lái)右手的砝碼越重，左手就必須增加更大的重量，他才能感覺(jué)到差別?；蛘哒f(shuō)，人的感覺(jué)與原來(lái)的基礎(chǔ)密切相關(guān)。在心理學(xué)上，把這種現(xiàn)象稱之為貝勃定律。

心理學(xué)家特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，送花實(shí)驗(yàn)和貝勃定律對(duì)人們和諧地處理人際關(guān)系，至少有兩點(diǎn)有益的啟示：

對(duì)于給予方來(lái)說(shuō)，要懂得給予應(yīng)該是平等、及時(shí)、急需和適度的。因?yàn)榻o予后效果的好壞，并不完全與給予數(shù)量的多少成正比，所以雪中送炭的事情要盡量多做，錦上添花的事情要盡量少做，畫蛇添足的事情盡量不要做。

對(duì)于接受方來(lái)說(shuō)，要懂得感恩，避免被錯(cuò)覺(jué)所蒙蔽。有了感恩的心靈，才能更懂得珍惜，更懂得滿足，更懂得快樂(lè)，更懂得幸福。

（摘自《演講與口才》 于光/文）