汪建國(guó)：乘勢(shì)而上，向陽(yáng)生長(zhǎng)

作為創(chuàng)業(yè)者，能造出一家“獨(dú)角獸”企業(yè)，已是萬(wàn)里挑一；而10年能連續(xù)創(chuàng)業(yè)出3家“獨(dú)角獸”企業(yè)，更是罕見(jiàn)。

五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)汪建國(guó)就是這樣一位罕見(jiàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2009年將五星電器賣(mài)給美國(guó)百思買(mǎi)后，汪建國(guó)于50歲重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦五星控股集團(tuán)，10年時(shí)間孵化出了孩子王、好享家、匯通達(dá)3家“獨(dú)角獸”企業(yè)。

回顧30年的創(chuàng)業(yè)之路，汪建國(guó)說(shuō)真正的敵人是自己。在越來(lái)越回歸本質(zhì)的年代，要回到基本面，苦練基本功，不能躺在過(guò)去的功勞上沾沾自喜，而要放大格局，不斷思考對(duì)社會(huì)的價(jià)值。

本文將分享汪建國(guó)最近的一次內(nèi)部演講。面對(duì)2022，汪建國(guó)給了8個(gè)字：“乘勢(shì)而上，向陽(yáng)生長(zhǎng)”，希望他的趨勢(shì)洞察與創(chuàng)業(yè)心得，能啟發(fā)你的思考。

乘“勢(shì)”而上，乘什么“勢(shì)”？我認(rèn)為有3個(gè)“勢(shì)”：形勢(shì)、趨勢(shì)、勢(shì)能。

形勢(shì)

我們現(xiàn)在面臨的形勢(shì)可以概況為：形勢(shì)喜人與形勢(shì)逼人。

首先，形勢(shì)喜人是指過(guò)去的一年里，盡管在疫情影響之下，我們還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2021年，孩子王成功地登陸了A股市場(chǎng)，匯通達(dá)也在沖刺港股IPO，我們的總部奠基，有望成為標(biāo)志性的建筑。

其次，我也感受到了形勢(shì)更加逼人，可以從3個(gè)方面體現(xiàn)。

一是世界的變局。我認(rèn)為過(guò)去一年的變化是最近幾年變化最大的，國(guó)與國(guó)之間、民族與民族之間、東方和西方之間都有著變化，這種變化是“百年未遇之大變局”。

同時(shí)，從行業(yè)來(lái)說(shuō)，其變化更是巨大：教培行業(yè)一夜之間沉寂；房地產(chǎn)行業(yè)幾個(gè)月之間急劇低迷；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)股價(jià)接近腰斬?？梢哉f(shuō)，2021年是過(guò)去最困難的一年，而且我認(rèn)為未來(lái)幾年好轉(zhuǎn)速度會(huì)很慢，這就是市場(chǎng)，這就是環(huán)境，這就是形勢(shì)。

二是世紀(jì)的疫情。目前疫情還沒(méi)有結(jié)束，疫情帶來(lái)最大的變化是使人們的生活、習(xí)慣、工作等發(fā)生了改變，這些變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了疫情本身。

三是經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出：當(dāng)前，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力。

面對(duì)這么嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)？我認(rèn)為我們要在困難中看到希望，要在危機(jī)中看到機(jī)會(huì)。

這也是五星控股的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的思維方式。要知道，困難永遠(yuǎn)存在，我們真正的敵人不是困難，也不是市場(chǎng)或環(huán)境，而是自己。我們要學(xué)會(huì)改變自己，不斷挑戰(zhàn)自我。

那我們又如何應(yīng)對(duì)這樣的形勢(shì)？我認(rèn)為是革命+拼命。

五星控股集團(tuán)這幾年能進(jìn)步，能成長(zhǎng)，能上市，其背后一定做對(duì)了什么。那么，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要思考的是，做對(duì)的事情是不是一直可以延續(xù)？是不是已經(jīng)變化了？

你如果仍然是慣性思維和線性思維，仍然是經(jīng)驗(yàn)主義，那一定會(huì)出問(wèn)題。

近幾年，有很多知名企業(yè)遇到挑戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)人口的紅利、土地的紅利、出口的紅利、政策的紅利都逐漸消失時(shí)，企業(yè)就容易發(fā)生“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”的情形，而導(dǎo)致這種結(jié)果的發(fā)生是因?yàn)閼T性思維。

匯通達(dá)創(chuàng)立的時(shí)候，家電在農(nóng)村是一個(gè)大的市場(chǎng)，所以匯通達(dá)發(fā)展得很順利。但如果匯通達(dá)一直不改變，仍然是家電為主，可能就不會(huì)有現(xiàn)在的匯通達(dá)，更上不了市。

所以我們要做的是自我革命，盡管企業(yè)做出了好成績(jī)，但我們依然要不斷自我挑戰(zhàn)、自我進(jìn)化、自我革命。

這就是新形勢(shì)帶給我們的思考：要在危機(jī)中找機(jī)會(huì)，要在困難中找希望，其方法是革命+拼命。

為什么要拼命？

要知道，如今做生意越來(lái)越回歸本質(zhì)，靠講故事、靠投機(jī)取巧是不可能有未來(lái)的。所以，我們要回到基本面，苦練基本功。

華為過(guò)去的成績(jī)來(lái)自于艱苦奮斗，如今仍然保持著奮斗精神。那么，我們更要去奮斗和努力，要相信再困難的事，只要努力了，就一定有結(jié)果。

趨勢(shì)

把握趨勢(shì)才能把握未來(lái)。關(guān)于趨勢(shì)，有3個(gè)勢(shì)：大趨勢(shì)、中趨勢(shì)以及小趨勢(shì)。

1. 大趨勢(shì)：社會(huì)的變化。

對(duì)于大趨勢(shì)而言，我們要明白3點(diǎn)：

第一，唯一不變的就是變化。

如果你等著社會(huì)不變或者是變化放慢，這是不可能的，唯一不變的就是變化，而且變化速度會(huì)加快，變化還會(huì)加大。

在這個(gè)已經(jīng)處在一個(gè)巨變的時(shí)代，無(wú)論是世界還是國(guó)內(nèi)，無(wú)論是政治還是經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是組織還是個(gè)人，都在不斷變化。同時(shí)，黑天鵝、灰犀牛事件也隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，這是一個(gè)非常重要的社會(huì)趨勢(shì)。

第二，不確定性成為常態(tài)。

我們身處不確定的環(huán)境、市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)。作為一個(gè)企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，以前要具備管理能力、經(jīng)營(yíng)能力；現(xiàn)在要具備如何管理風(fēng)險(xiǎn)、如何應(yīng)對(duì)不確定性的能力。

第三，挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

未來(lái)的生意會(huì)越來(lái)越難做、投資越來(lái)越難、經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，而這個(gè)“難”才剛剛開(kāi)始。

2. 中趨勢(shì)：行業(yè)的變化。

中趨勢(shì)，也就是我們的行業(yè)趨勢(shì)或者是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

五星控股集團(tuán)能有今天的成績(jī)，在于我們十年前看到了趨勢(shì)，提前做了布局。一方面我們有運(yùn)氣成分，另一方面也在于我們對(duì)市場(chǎng)的洞察和敏銳。

然而，未來(lái)5年的趨勢(shì)是什么？我是這么總結(jié)的：

一是產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。未來(lái)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)有一體化的強(qiáng)烈趨勢(shì)，按照專業(yè)分工的做法可能會(huì)被打破。

目前，大企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式），比如優(yōu)衣庫(kù)、小米就是采用的DTC，全部觸達(dá)用戶，不要中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化。

二是技工貿(mào)一體化，即科技、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、硬件、軟件一體化。簡(jiǎn)單的賣(mài)硬件或者賣(mài)軟件很難，所以硬件和軟件一體化可能是趨勢(shì)。

三是內(nèi)外貿(mào)一體化。很多企業(yè)因?yàn)閮?nèi)外貿(mào)一體化，擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+國(guó)際市場(chǎng)，從而得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

3. 小趨勢(shì)：企業(yè)的變化。

作為企業(yè)的趨勢(shì)，我認(rèn)為要記住3點(diǎn)：

第一，效益優(yōu)先。簡(jiǎn)單地講，資本市場(chǎng)是PE（市盈率）化的趨勢(shì)，PS（市銷(xiāo)率）的估值在逐漸淡化。從去年下半年開(kāi)始，很多國(guó)際大牌機(jī)構(gòu)的估值方法都發(fā)生了根本性的變化，衡量估值要看PE，不會(huì)簡(jiǎn)單看PS。

所以，五星控股集團(tuán)的所有企業(yè)，從2022年開(kāi)始都要以效益和利潤(rùn)為導(dǎo)向，樹(shù)立效益優(yōu)先的目標(biāo)。

有人說(shuō)，“不賺錢(qián)的企業(yè)是耍流氓”，但處于發(fā)展階段的企業(yè)，不賺錢(qián)屬于正常狀態(tài)，在成長(zhǎng)階段必須轉(zhuǎn)變——必須利潤(rùn)優(yōu)先。

第二，價(jià)值至上。卓爾集團(tuán)首席戰(zhàn)略官衛(wèi)哲曾分享過(guò)：“判斷一個(gè)企業(yè)是否值得投資，就看這個(gè)企業(yè)做大后是否對(duì)社會(huì)有好處？如果企業(yè)做大了，對(duì)社會(huì)并沒(méi)有好處，千萬(wàn)不要投?！?/p>

所以我們要思考，我們的企業(yè)有沒(méi)有給用戶、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)帶來(lái)價(jià)值？

第三，結(jié)果導(dǎo)向。沒(méi)有功勞的苦勞都是徒勞，把過(guò)程當(dāng)結(jié)果，把文字當(dāng)數(shù)字，把苦勞當(dāng)功勞，這種文化與氛圍我們不能要。我希望我們的企業(yè)要改變，我們要結(jié)果導(dǎo)向。

總而言之，我理解的趨勢(shì)就是，效益優(yōu)先、價(jià)值至上、結(jié)果導(dǎo)向要成為企業(yè)未來(lái)人才、組織、考評(píng)的方向。

勢(shì)能

勢(shì)能我也將其分為3個(gè)“勢(shì)”：

1. 蓄勢(shì)，即蓄勢(shì)待發(fā)。

無(wú)論是我們個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都要去構(gòu)建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

其實(shí)每舉辦一場(chǎng)大的活動(dòng)、大的項(xiàng)目對(duì)大家都是一場(chǎng)考驗(yàn)，能看出誰(shuí)有能力、有水平、有資源。所以，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都必須要蓄勢(shì)，提前構(gòu)建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

2. 借勢(shì)，企業(yè)不僅要埋頭苦干，也要學(xué)會(huì)借勢(shì)而為，既要會(huì)爬樓梯，也要學(xué)會(huì)坐電梯。

無(wú)論是國(guó)家的數(shù)字鄉(xiāng)村政策，還是促進(jìn)人口生育的三孩政策，無(wú)論是雙循環(huán)的政策，還是碳達(dá)峰碳中和的政策，我們都已經(jīng)做了一些布局，我們要積極地參與到國(guó)家的戰(zhàn)略中來(lái)。

3. 聚勢(shì)，不要老想著孤軍奮戰(zhàn)，英雄主義要肯定，但是更要肯定的是集體。

之前我們說(shuō)激活個(gè)體，個(gè)人拿的提成越多越好，后來(lái)發(fā)現(xiàn)帶來(lái)的結(jié)果并不是最好的，還是要以團(tuán)隊(duì)為中心，不能太強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義，要協(xié)同作戰(zhàn)，要形成合力、要聚勢(shì)。

總之，我們所有的企業(yè)、個(gè)人和組織都必須趁勢(shì)而上，不能有歇歇腳、停停步的想法，不能有懈怠感，要有一種積極向上的勢(shì)能。

為什么要“向陽(yáng)”？

向陽(yáng)就是要做正直的人，做正派的人；向陽(yáng)就是要做正確的事，做有價(jià)值的事。我們因使命而生，要永記使命，做人做事都要回到我們的使命、回到我們價(jià)值觀的底線上來(lái)。

首先，做正直的人，一定要誠(chéng)信務(wù)實(shí)。誠(chéng)信，從對(duì)外不騙人，對(duì)內(nèi)不說(shuō)假話、不提供假情報(bào)做起；務(wù)實(shí)，從不說(shuō)空話、套話做起。當(dāng)然，在新時(shí)期下，我認(rèn)為誠(chéng)信務(wù)實(shí)的側(cè)重點(diǎn)是要做一個(gè)靠譜、實(shí)在、正派的人。當(dāng)然，我還希望大家能夠保持低調(diào)、保持務(wù)實(shí)，更多的是謙虛，不要趾高氣揚(yáng)。

同時(shí)，我們還要尊重個(gè)人、追求卓越、成就伙伴。12年前，五星控股集團(tuán)就確定將這3句話作為價(jià)值觀，現(xiàn)在這仍然是我們的基因，依然是我們發(fā)展的底盤(pán)。

其次，做正確的事，其方向比努力重要。

我們的時(shí)間精力有限，我們要做出正確的選擇，要做有價(jià)值的事情，要圍繞著價(jià)值創(chuàng)造去做事情，而不是做太瑣碎的事情和無(wú)趣的事情。

什么是“向陽(yáng)生長(zhǎng)”？

向陽(yáng)生長(zhǎng)就是要心中有火，眼中有光，腳下有力。

什么是心中有火？即內(nèi)心中要有激情與熱情，要有強(qiáng)烈的成就事業(yè)的愿望。

好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要激發(fā)員工的愿望，激發(fā)員工內(nèi)心的善意。當(dāng)然，當(dāng)員工內(nèi)在有驅(qū)動(dòng)力時(shí)，他不會(huì)叫苦、不會(huì)抱怨，還會(huì)自動(dòng)自發(fā)。

什么是眼中有光？我們要有遠(yuǎn)見(jiàn)，要有長(zhǎng)線思維，要看得高，看得遠(yuǎn)、看得快。

大家要做個(gè)有格局的人，有思想的人，要有開(kāi)闊的胸懷，不要太短視，不要太急功近利。因?yàn)橹挥心銚碛虚_(kāi)闊的胸懷時(shí)，你才能化敵為友，才能找到合作伙伴，你的生意才會(huì)越做越大。

什么是腳下有力？企業(yè)都是要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)才行。

五星控股創(chuàng)業(yè)到今天12年，如果說(shuō)我們有優(yōu)點(diǎn)，那就在于我們沒(méi)有浮躁和浮夸，我們是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。

在目前的形勢(shì)之下，我們不能因?yàn)檫^(guò)去的好成績(jī)，或者階段性的成果就沾沾自喜。所有的企業(yè)都應(yīng)該回到基本面，練好基本功，不要沾沾自喜。

尤其是當(dāng)你代表企業(yè)出去時(shí)，你們講話做事，都要有以上的思維方式，不要觸發(fā)紅線。

怎么“向陽(yáng)生長(zhǎng)”？

無(wú)論是企業(yè)還是組織、個(gè)人，我們都要“生長(zhǎng)”，而這個(gè)“生長(zhǎng)”就是要長(zhǎng)出新思想，要有新的思維，新的思路。

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要長(zhǎng)出新物種、新事業(yè)、新產(chǎn)品，就要去干一些我們以前沒(méi)干過(guò)的事情，同時(shí)不能因?yàn)樵撔袠I(yè)不熟悉就放棄，這樣是沒(méi)有出路的。

比如，匯通達(dá)就因?yàn)闄M向拓展才走了出來(lái)，嘗試做自己不熟悉的行業(yè)：農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、酒水，如今也成功了。

再比如，原來(lái)我們做產(chǎn)業(yè)時(shí)也沒(méi)做過(guò)投資，但現(xiàn)在短短4年多的時(shí)間，星納赫的管理規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了百億元。

所以，我認(rèn)為未來(lái)的企業(yè)要么是縱向滲透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是橫向跨界成功。

當(dāng)然，壓倒企業(yè)一切任務(wù)的核心仍然是企業(yè)增長(zhǎng)任務(wù)。增長(zhǎng)的極限是認(rèn)知的局限，當(dāng)企業(yè)增長(zhǎng)時(shí)，問(wèn)題都會(huì)得到解決，反之企業(yè)矛盾會(huì)非常的多。

這就如同逆水行舟，不進(jìn)則退；如同騎自行車(chē)速度慢了就會(huì)倒下；如同汽車(chē)爬坡時(shí)，只能踩油門(mén)不能踩剎車(chē)，要朝著增長(zhǎng)方向去發(fā)展。

總得來(lái)說(shuō)，五星控股集團(tuán)是創(chuàng)造企業(yè)的企業(yè)，是培養(yǎng)人的企業(yè)，在未來(lái)，我們所有企業(yè)都必須改善人才密度和人才結(jié)構(gòu)，喚醒員工的心中之火，同時(shí)要求組織去裂變、去創(chuàng)新。

要明白，戰(zhàn)略再好，沒(méi)有優(yōu)秀的組織匹配，戰(zhàn)略也無(wú)法實(shí)施；方向再好，組織跟不上，也達(dá)不到你的目標(biāo)。

盡管如今形勢(shì)嚴(yán)峻，但是站在歷史的長(zhǎng)河中來(lái)看，我們依然是處在偉大的時(shí)代。