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    基于開放式創(chuàng)新理論的A公司商業(yè)模式診斷及改進(jìn)對策分析

    2022-04-17 01:20:15孫夢鈺崔鵬程
    商展經(jīng)濟(jì)·下半月 2022年3期
    關(guān)鍵詞:開放式創(chuàng)新銷售策略商業(yè)模式

    孫夢鈺 崔鵬程

    摘 要:在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來之際,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展,產(chǎn)品更新速度越來越快,企業(yè)深刻認(rèn)識到想要保持長盛不衰,創(chuàng)新是關(guān)鍵因素。通過“粉絲到員工”的轉(zhuǎn)換,群體智慧進(jìn)入創(chuàng)新生產(chǎn)活動中,并在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮重要作用。本文以A公司為例,將以開放式創(chuàng)新理論、PEST模型、商業(yè)畫布模型為手段深入探究A公司的商業(yè)模式,以及正在面臨的相關(guān)問題。

    關(guān)鍵詞:開放式創(chuàng)新;商業(yè)模式;公司創(chuàng)意平臺;互惠行為;銷售策略

    本文索引:孫夢鈺,崔鵬程.<標(biāo)題>[J].商展經(jīng)濟(jì),2022(06):-078.

    中圖分類號:F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

    本文意在通過多種模型探究A公司的商業(yè)模式及正在面臨的相關(guān)問題,了解該公司的開放式創(chuàng)新模式,一方面利用該公司好的模式為大家提供借鑒,另一方面使該公司關(guān)注可以盈利的產(chǎn)品的開發(fā)和轉(zhuǎn)型升級,做到循序漸進(jìn)向好發(fā)展。

    1 A公司簡介

    A公司由其創(chuàng)始人克里斯第森先生于1932年在丹麥彼隆創(chuàng)立,至今已有88年的發(fā)展歷史。該公司針對廣大兒童群體,稱自己為“啟發(fā)和培養(yǎng)未來的拼搭者”,期望孩子在用積木塑造自己的世界時(shí),也將積極地盡自己所能影響世界。2014年4月,A公司正式步入與企業(yè)內(nèi)外部合作的開放式創(chuàng)新發(fā)展道路,成功搭建公司創(chuàng)意平臺,在公司創(chuàng)意平臺中,用戶可以自行注冊信息并發(fā)布創(chuàng)意及給自己喜歡的創(chuàng)意以“支持”。

    2 A公司商業(yè)模式分析

    2.1 消費(fèi)者目標(biāo)群體

    A公司在1932年時(shí)公司名稱為“玩得快樂”,最初的目標(biāo)群體只是啟發(fā)嬰幼兒智力的簡單玩具,后來其消費(fèi)者目標(biāo)群體不斷擴(kuò)大,無論男生或女生、少年或兒童都成為該公司的消費(fèi)群體。

    A公司緊緊抓住最重要的客戶群體,即“三分之一愛玩積木的孩子”,對于剩下的三分之二的不愛玩積木的孩子,A公司則進(jìn)行了果斷的舍棄。

    2.2 價(jià)值主張

    在創(chuàng)業(yè)之初,A公司緊緊抓住孩子這一目標(biāo)群體,公司的根本價(jià)值觀為“激發(fā)和培養(yǎng)明天的建設(shè)者”。價(jià)值主張回歸“激發(fā)和培養(yǎng)明天的建設(shè)者”及“少一些策略,多一些腳踏實(shí)地的東西”。

    此外,在公司創(chuàng)意平臺搭建之后,一改“內(nèi)部造車”的思維方式,提出了“化粉絲為創(chuàng)意”的價(jià)值主張,吸收外部創(chuàng)意開發(fā)全新產(chǎn)品。

    2.3 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

    A公司開始多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)務(wù)全方位發(fā)展。A公司有一系列的其他玩具、游戲產(chǎn)品,也正在進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè),開始發(fā)展兒童服裝業(yè)務(wù)。

    2.4 客戶關(guān)系

    客戶關(guān)系即公司同消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。在公司創(chuàng)意平臺搭建之前,該公司與消費(fèi)者之間一直是買方與賣方的關(guān)系。而在平臺搭建之后,A公司利用消費(fèi)者為自己的創(chuàng)新做貢獻(xiàn),利用那些癡迷該公司產(chǎn)品的粉絲,不僅為他們提意見,而且直接為他們設(shè)計(jì)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)出他們想要的款式。

    其他內(nèi)容詳見商業(yè)畫布模型,如表1所示。

    3 A公司開放式創(chuàng)新

    3.1 公司創(chuàng)意平臺介紹

    公司創(chuàng)意平臺是一個(gè)可以分享創(chuàng)作和創(chuàng)意,參加獎項(xiàng)比賽,展示新公司高創(chuàng)意組合的建議,并給鐘意的粉絲設(shè)計(jì)師伙伴所設(shè)計(jì)出來的酷酷的模型投票的平臺。公司創(chuàng)意平臺是A公司為了收集用戶創(chuàng)意而建立的開放式創(chuàng)新平臺,于2014年4月正式上線。在公司創(chuàng)意平臺中,用戶可以自由注冊,以及發(fā)布自己的創(chuàng)意,無論是活動、競賽或者是產(chǎn)品創(chuàng)意。在公司創(chuàng)意平臺上,該公司廣泛征集粉絲的意見和創(chuàng)意,即便你沒有創(chuàng)意,也可以通過“支持”按鈕來幫助自己喜歡的產(chǎn)品成為創(chuàng)意產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)模型項(xiàng)目的總支持人數(shù)達(dá)到10000時(shí), 就會進(jìn)入A公司的官方評審, 通過評審的模型便會被生產(chǎn)和銷售。這種用人方式,焊接了一條“粉絲—員工—利益”的發(fā)展鏈條。通過“粉絲到員工”的轉(zhuǎn)換,群體智慧進(jìn)入創(chuàng)新生產(chǎn)活動中,并在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮重要作用。

    圖1 創(chuàng)意平臺(https://ideas.lego.com/)

    3.2 公司創(chuàng)意平臺的三大方面

    公司創(chuàng)意平臺從用戶的創(chuàng)新活躍性、社交力和社區(qū)威望三個(gè)方面對用戶進(jìn)行激勵, 獎勵用戶積分, 同時(shí), 還對達(dá)到一定水平的用戶授予相應(yīng)勛章及勛章值等。由此既吸引了大批的用戶參與各種交互活動,也能夠保證“粉絲”對設(shè)計(jì)的參與度,龐大的粉絲集體也為該公司的創(chuàng)新反饋了優(yōu)質(zhì)的信息,使“粉絲”與公司一起把粉絲自己的創(chuàng)意變成真正的產(chǎn)品,在實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了粉絲的需求。

    3.3 開放式創(chuàng)新成功案例

    截至2017年12月,公司創(chuàng)意平臺已擁有超過88萬注冊用戶,用戶累積發(fā)布公司創(chuàng)意模型超過24000項(xiàng)。目前為止,該流程已創(chuàng)作出十幾個(gè)可用的套件,包括由女性科學(xué)家組成的模型試驗(yàn)室和大爆炸理論公寓。更有一些細(xì)微的環(huán)節(jié),例如在一套積木組中,給被警察追趕的小偷加上一輛逃跑工具就是上海的一個(gè)孩子提出的。

    3.4 與其他企業(yè)的開放式創(chuàng)新

    A公司在積極探求粉絲要求的同時(shí),積極和外部合作,如MIT media lab公司等,將內(nèi)部與外部資源進(jìn)行補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,通過外部研發(fā)創(chuàng)造巨大價(jià)值,并取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。

    4 PEST分析

    A公司在整體發(fā)展之中有著較好的外部環(huán)境,即便是在2020年這特殊的一年,該公司的銷售量也是不減反增的。

    4.1 政治環(huán)境

    教育部早在2015年就曾發(fā)布《關(guān)于“十三五”期間全面深入推進(jìn)教育信息化工作的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》,談到未來五年對教育信息化的規(guī)劃,明確提到要“探索STEAM教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”。2019年2月1日,A公司榮獲中華人民共和國教育部“卓越合作伙伴獎” ,而這也是A公司第四次獲得這項(xiàng)殊榮。除國家越發(fā)注重兒童智力以外,我國的征集環(huán)境穩(wěn)定也為其在中國發(fā)展提供了良好的政治環(huán)境??梢姡株P(guān)注該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,相比較其他同類產(chǎn)業(yè)有著更好的發(fā)展條件。

    4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

    在A公司發(fā)展前期由于追求完美使得造價(jià)太高進(jìn)而造成產(chǎn)品過貴導(dǎo)致了一段時(shí)間的衰退,但在后期發(fā)展過程中,隨著自身的不斷調(diào)整及居民生活水平的提高、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷加強(qiáng),在當(dāng)代擁有了一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,而智慧型玩具在玩具市場中所占需求比例越來越大,對其發(fā)展起著不可忽視的重要作用。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境推動了A公司營業(yè)額的增長。

    4.3 社會環(huán)境

    公司創(chuàng)意平臺的搭建使大批的粉絲不僅僅是買賣關(guān)系,還可以設(shè)計(jì)自己喜歡的積木,大大增加了消費(fèi)者的參與度。另外,家長日益重視孩童的智力開發(fā),而像這樣的益智玩具是縮短家長與孩子之間代溝的重要工具,因此積木不僅在當(dāng)下有良好的市場,還給其帶來了較大的需求規(guī)模和潛在市場。

    4.4 技術(shù)環(huán)境

    有關(guān)玩具的科學(xué)研究投入加大,推動正處于成長期的益智玩具得以發(fā)展。另外,如淘寶、京東及拼多多等電商平臺在近些年都得到了迅速發(fā)展,也為積木組的銷售提供了良好的線上平臺。

    5 現(xiàn)存問題與對策提出

    5.1 關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)問題

    A公司定價(jià)較高,一些生活比較拮據(jù)的家庭可能會選擇去拼多多更有甚者會去一些盜版網(wǎng)站購買,就不可避免地買到假貨,導(dǎo)致消費(fèi)者的權(quán)益遭到侵害。

    關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)問題,可以通過日本百樂文具的方式,將自己的每一個(gè)積木組做出一個(gè)專屬二維碼,顧客只需在官網(wǎng)通過掃描二維碼查詢產(chǎn)品相關(guān)信息即可辨別真假。

    5.2 關(guān)于教育競爭問題

    公司主打的是啟發(fā)孩童智力,激發(fā)孩子創(chuàng)造性。但是,在今天社會的不斷發(fā)展之中,越來越多的孩童啟蒙教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn),在教育機(jī)構(gòu)里有專業(yè)教師對孩子進(jìn)行全方面的指導(dǎo),并提出針對性的發(fā)展方案。價(jià)格較高的、現(xiàn)實(shí)生活中觸手可及的孩童啟蒙教育機(jī)構(gòu)或許更加物超所值。

    關(guān)于教育競爭問題,A公司應(yīng)該在只賣、只做積木的基礎(chǔ)上進(jìn)行更加全面的創(chuàng)新,比如現(xiàn)在其與中國教育部合作就是一個(gè)很好的機(jī)會,通過積木組建立線下實(shí)體店面,既有專業(yè)積木設(shè)計(jì)師又有專業(yè)兒童心理分析師,讓孩子在“玩積木”的同時(shí),提出針對每個(gè)孩子的問題,促進(jìn)孩子智力的全面開發(fā)。

    5.3 關(guān)于銷售策略問題

    盡管A公司在世界多個(gè)城市都設(shè)置有店面,雖不像上海市南京街一般大卻能展現(xiàn)出很多東西,缺乏對自身的營銷宣傳,導(dǎo)致很多家長對其的認(rèn)知依舊停留在“玩積木”。

    對此,需要A公司通過一系列方式將自己“激發(fā)和培養(yǎng)明天的建設(shè)者”的價(jià)值理念深入各位家長的視線范圍內(nèi),認(rèn)真開發(fā)他們所規(guī)定的三分之一的孩童市場。

    5.4 循序漸進(jìn)

    在2020年新冠疫情的影響下該公司的銷量不降反增,但銷售量的增加無法掩蓋其曾急功近利進(jìn)入藍(lán)海階段的重大弊端,著急進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行自身的突破式創(chuàng)新,不僅僅用積木產(chǎn)品來吸引孩子的注意,急于求成的后果就是各個(gè)項(xiàng)目均以破產(chǎn)告終。

    6 結(jié)語

    綜上,企業(yè)需要真正以客戶為中心,了解客戶需要什么,將開放式創(chuàng)新貫徹到底,絕不能急功近利地進(jìn)行突破式創(chuàng)新,要注重實(shí)際,多多關(guān)注可以盈利的產(chǎn)品的開發(fā)和轉(zhuǎn)型升級,做到循序漸進(jìn)。

    參考文獻(xiàn)

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