聚焦在信號，而非雜音

文/馬斯克

我想改變世界，希望能盡我的努力，創(chuàng)立一個新世界，使人們享受生活，這是我想做的事情。

1.一種危機(jī)感

小時候，人們常會問我，長大要做什么，我其實(shí)也不知道。后來我想，搞發(fā)明應(yīng)該會很酷吧，因?yàn)榭苹眯≌f家亞瑟·克拉克（《2001 太空漫游》作者）曾說過，“任何足夠先進(jìn)的科技，都與魔法無異?！?/p>

想想看，三百年前的人類，如果看到今天我們可以飛行、可以遠(yuǎn)距溝通、可以使用網(wǎng)絡(luò)、可以馬上找到世界各地的資訊，他們一定會說，這是魔法。要是我能夠發(fā)明出很先進(jìn)的科技，不就像是在變魔法嗎？

我一直有種存在的危機(jī)感，很想找出生命的意義何在、萬物存在的目的是什么。最后得出的結(jié)論是，如果我們有辦法讓全世界的知識愈來愈進(jìn)步，讓人類意識的規(guī)模與范疇日益擴(kuò)展，那么，我們將更有能力問出對的問題，讓智慧、精神得到更多的啟迪。

所以，我決定攻讀物理和商業(yè)。因?yàn)橐_(dá)成這樣遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就必須了解宇宙如何運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)作，而且還要找到最厲害的人才團(tuán)隊，一起發(fā)明東西。

2.最開始，我只想接近技術(shù)的誕生地

我不確定是否該上大學(xué)。當(dāng)初我從南非到北美，只是因?yàn)橛X得很多尖端科技都是在北美誕生發(fā)展的，我了解到的每一項新技術(shù)，似乎都是從那里發(fā)源的。17 歲的時候，我獨(dú)自去了北美，也沒有上大學(xué)的明確計劃，只是想接近技術(shù)的誕生地而已。

其實(shí)我考慮過兩個選擇：一個是去滑鐵盧大學(xué)讀計算機(jī)工程，另一個是去皇后大學(xué)。我去了滑鐵盧大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)那邊女孩子并不多，就覺得沒那么有意思。所以我就去了皇后大學(xué)，在那里遇到了我的妻子。

我學(xué)的科目范圍很廣泛，包括電子商務(wù)、工程學(xué)和數(shù)學(xué)。有人從皇后大學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)去了賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，反映說那邊很不錯。所以我就想申請沃頓，但我沒有錢，要拿到獎學(xué)金才能去，我覺得自己拿不到獎學(xué)金。不過我還是申請了，而他們居然給了我獎學(xué)金。

在沃頓，兩年的商學(xué)課程，我一年就完成了。因?yàn)槲覜]有綠卡，所以我只能留在學(xué)校，不然他們會把我驅(qū)逐出境。之所以去讀那個博士學(xué)位，是因?yàn)槲矣X得斯坦福有好多頂級實(shí)驗(yàn)室，可以免費(fèi)使用，這樣我就可以開發(fā)電動汽車技術(shù)了。我喜歡物理。我畢業(yè)后可以去華爾街，也可以從事技術(shù)工程工作。最后我決定投身科學(xué)事業(yè)，所以就多花了一年，拿到了物理學(xué)的學(xué)位。之后我去了斯坦福大學(xué)，我想在那里學(xué)習(xí)如何研制能用于電動汽車的先進(jìn)電容器，這也會涉及一些基礎(chǔ)物理學(xué)，所以這差不多是一個結(jié)合了物理學(xué)和材料學(xué)的項目。但是后來我退學(xué)了，開了自己的公司。

3.創(chuàng)業(yè)，我承受了一大堆的傷害

后來，我發(fā)現(xiàn)，朋友對我所做的任何事情的批評和黃金一樣有價值。通常你的朋友知道什么是錯的，但他們不想告訴你，因?yàn)樗麄儾幌雮δ?，這并不意味著你的朋友是對的，但是很多時候他們的批評卻是最誠懇的。

這是真的。當(dāng)你談到你的想法時，那些最接近你的人通常都想鼓勵你。他們最不想做的事就是讓你失望。但這些人也是一個寶貴的資源：他們可以深入地告訴你，你的弱點(diǎn)在哪里，你需要改進(jìn)什么。當(dāng)然，當(dāng)你聽到這些批評，關(guān)于你或你創(chuàng)造的東西并不完美時，這是很痛苦的。但是，任何有智慧的人都能明白這是一個什么樣的反饋——這是一個改善的機(jī)會。

你必須嘗試那些會錯誤的方法。然后你的目標(biāo)就是盡量少地犯錯。當(dāng)你第一次創(chuàng)業(yè)的時候，你很可能，一切的事情都很好，你的幸福指數(shù)很高，然后你會遇到各種各樣的問題，幸福會不斷下降，然后你會經(jīng)歷一整個世界的傷害。

如果你進(jìn)入任何一個現(xiàn)有的市場，面對那些強(qiáng)大的競爭對手，你的產(chǎn)品或服務(wù)必須要比他們好得多，它不能只是有一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢，因?yàn)楫?dāng)你站在消費(fèi)者的立場上時，你總是會購買值得你信賴的品牌，除非這個產(chǎn)品有很大的差異性。

所以，你不能稍微好一點(diǎn)，而是要好得多。

你必須有個創(chuàng)新思維，而不是（創(chuàng)造）更好的同一性。你做事情不是只需要好出10%，而是要創(chuàng)造出10 倍的價值。想想iPod 是如何取代隨身聽的，或者iPhone 是如何取代黑莓的，又或者iPad 是如何取代Palm Pilot 的？

4.再漂亮的PPT，都比不上拿出實(shí)際產(chǎn)品有說服力

1995 年，我來到加州（進(jìn)入斯坦福大學(xué)念博士），想要找出提高電動車能量密度的方法，例如，有沒有更好的電容器可以當(dāng)作電池的替代。但那時，互聯(lián)網(wǎng)興起，我面臨了兩個抉擇：繼續(xù)研究成功機(jī)率不大的電容器技術(shù)，或者投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。最后，我選擇輟學(xué)，參與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，其中一家就是PayPal。

創(chuàng)立PayPal 最重要的領(lǐng)悟，來自于它的誕生過程。我們原先打算，用PayPal 來提供整合性的金融服務(wù)，這是個很大、很復(fù)雜的系統(tǒng)。結(jié)果，每次在跟別人介紹這套系統(tǒng)時，大家都沒什么興趣。等到我們再介紹，系統(tǒng)里面有個電子郵件付款的小功能，所有人都變得好有興趣。

于是，我們決定把重點(diǎn)放在電子郵件付款，PayPal果然一炮而紅。但是，當(dāng)初要不是注意到了別人的反應(yīng)，做出改變，我們或許不會這么成功。所以，搜集回饋很重要，要用它來修正你先前的假設(shè)。

PayPal 成功后，我開始想，眼前有哪些問題，最可能影響人類的未來？我認(rèn)為，地球面臨的最大問題是可持續(xù)能源，也就是如何用可持續(xù)的方式，生產(chǎn)和消費(fèi)能源。如果不能在二十一世紀(jì)解決這個問題，我們將災(zāi)難臨頭。而另一個可能影響人類生存的大問題，是如何移居到其他星球。

第一個問題，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美國最大的屋頂太陽能系統(tǒng)供應(yīng)商）。第二個問題，則讓我創(chuàng)立了太空科技公司SpaceX。2002 年，為了解決太空運(yùn)輸問題，我成立了SpaceX。當(dāng)時跟我談過的人，都勸我不要做，有個朋友還特別去找了火箭爆炸的影片給我看。他其實(shí)也沒錯，我從來沒做過實(shí)體的產(chǎn)品，所以一開始真的很困難，火箭發(fā)射連續(xù)失敗了三次，非常煎熬。

但我們從每次失敗中學(xué)習(xí)，終于在2008 年的第四次發(fā)射成功，讓獵鷹一號進(jìn)入地球軌道，那時我已經(jīng)用光了所有資金，幸好成功了。之后，我們的運(yùn)輸火箭從獵鷹一號做到了獵鷹九號，又開發(fā)出飛龍?zhí)柼沾?。最近，飛龍?zhí)栐诎l(fā)射升空后，成功與國際太空站連接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我們做到了。

但是，想要讓人類移居其他星球，還有更多目標(biāo)要達(dá)成。所以，我希望你們也來加入SpaceX 或其他太空探索公司。這不是看衰地球，事實(shí)上，我對地球的未來還滿樂觀的，我認(rèn)為有99%的幾率，人類還可以安居很長一段時間。不過，就算地球只有1%的未來風(fēng)險，也足以刺激我們提早準(zhǔn)備，做好“星球備份”。

2003 年，為了證明電動車的潛力，我創(chuàng)立特斯拉公司。以往很多人都認(rèn)為，電動車速度太慢、跑不遠(yuǎn)、外形又丑，跟高爾夫球車沒兩樣。為了改變?nèi)藗兊挠∠?，我們開發(fā)出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得遠(yuǎn)、造型拉風(fēng)的電動跑車。所以，想要開公司，你必須實(shí)實(shí)在在地做出產(chǎn)品原型。因?yàn)?，再怎么精彩的紙上作業(yè)、PowerPoint 報告，都比不上拿出實(shí)際產(chǎn)品有說服力。

Roadster 面世后，又有人說，“就算做得出昂貴的限量跑車，你們有本事做真正的量產(chǎn)汽車嗎？”沒問題，我們就推出四門房車Model S，證明給大家看。

這就是我一路走來的創(chuàng)業(yè)歷程。

5.科學(xué)的方法，對于搞清真相真的很有效

提出一個問題。盡可能收集多的證據(jù)。根據(jù)證據(jù)制定公理，并嘗試為每個公理設(shè)定一個可能性的概率值。

根據(jù)有效性得出結(jié)論，以便確定：這些公理是否正確，是否相關(guān)，是否必然導(dǎo)致這個結(jié)論，以及有多大概率？

試圖推翻結(jié)論。尋求別人的反駁，進(jìn)一步幫助打破你的結(jié)論。如果沒有人可以使你的結(jié)論無效，那么你可能是對的，但你并不一定是對的。

這就是科學(xué)的方法，而這對于搞清楚棘手的事情真的很有幫助。但是大多數(shù)人不會使用它，他們更愿意一廂情愿，他們無視反駁，他們根據(jù)別人正在做什么和沒有做出什么的結(jié)果來形成結(jié)論。這樣的推理就會導(dǎo)致“這是真的，因?yàn)槲艺f的是真的”，但不是因?yàn)樗陀^上是真實(shí)的。

我天生擅長工程學(xué)，這是我從父親那里繼承來的天賦，對別人來說很難的事對我來說很容易。曾有一段時間，我以為事情如此簡單明了，每個人一定都知道這些。比如房子里的電線是怎么工作的。以及斷路器的工作原理，什么是交流電和直流電、安培和伏特是什么，如何混合燃料和氧化劑以制造炸藥。我以為每個人都知道這些知識，但實(shí)際上不是這樣。

而對于這些人我的建議是，想要明白事物的本質(zhì)，應(yīng)該讀一讀書，偶爾也可以逛逛 Reddit，因?yàn)槲揖褪强繒鹃L大的。

6.物理學(xué)為我提供了一個最理想的研究框架

想理解那些反直覺的新事物，我覺得物理學(xué)提供了一個最理想的研究框架。比如說，量子力學(xué)就是違背直覺的，現(xiàn)實(shí)世界似乎并不是那樣運(yùn)轉(zhuǎn)，而事實(shí)就是，并可以通過實(shí)驗(yàn)高度精確地驗(yàn)證。物理學(xué)之所以能夠在這些反直覺領(lǐng)域取得進(jìn)展，就是因?yàn)樗鼘⑹挛锊鸱值阶罨镜膶?shí)質(zhì)，再往上推。我覺得這是很重要的方法，事實(shí)上也是了解新事物、探索未知領(lǐng)域的唯一有效方法。

在日常生活中，我們非常善用類推方法，我們做別人正在做的事情，做些微小調(diào)整。類推提供了捷徑，不需要大量思考，這在日常生活中沒什么問題。我們不可能萬事都用物理學(xué)第一原理，那需要太多計算。但第一原理對于了解新事物極其重要?，F(xiàn)在，物理課的教學(xué)方式不對。我們通常讓學(xué)生背各種枯燥的公式，卻沒有傳遞公式的基本含義。這些公式在現(xiàn)實(shí)中代表什么呢？一個公式所能描述的美妙現(xiàn)實(shí)世界是令人難以置信的。物理的美妙和神奇沒有通過課堂來傳遞。

另外，我覺得我們的教學(xué)應(yīng)該以問題為重點(diǎn)，而不是以工具為重點(diǎn)。比方說，我們想了解內(nèi)燃機(jī)的工作原理，那最好的方法就是把它拆開，把每個零部件都研究一下，然后再組裝起來。在這個過程中我們需要什么工具呢？我們需要螺絲刀，扳手，以及其他各類工具。當(dāng)你把內(nèi)燃機(jī)拆開再組裝起來的時候，你就知道這些工具的作用了。但如果反過來，讓你先去上一堂關(guān)于螺絲刀和扳手的課，那效果就很差了，你很難記住。

我們大腦的進(jìn)化方式是記住跟我們相關(guān)的事物，所以一定要建立相關(guān)性，不然記憶的過程會很痛苦，也很困難，因?yàn)榭瓷先ヌ橄蠖鵁o關(guān)緊要。所以必須有相關(guān)性和重要性，要理解事物的原因，才能自然而然地吸收知識。我創(chuàng)立SpaceX 的初衷不是為了創(chuàng)業(yè)。2001 年，我跟一個朋友聊天的時候，提到為什么我們還沒有登陸火星？因?yàn)榧热辉?969 年就登陸了月球，那現(xiàn)在也應(yīng)該快登陸火星了。

我訪問了NASA 的官網(wǎng)，想看看有沒有登陸火星的時間表，但什么也沒找到。后來我了解到，NASA 已經(jīng)放棄登陸火星了。所以我想搞一個公益性質(zhì)的項目，將一個小型溫室送上火星表面，起到一個表率作用。如果成功的話，這將是地球生命去過的最遠(yuǎn)的地方，也是我們認(rèn)知范圍內(nèi)生命首次出現(xiàn)在火星。所以我們就有了把綠色植物送上紅色火星表面的宏偉計劃，我想這應(yīng)該能激起公眾的興趣，從而促使NASA 增加預(yù)算，那樣我們就能延續(xù)阿波羅之夢了。這就是最早的想法。

我甚至還去了三趟俄羅斯，我想買一些用過的ICMB（洲際彈道導(dǎo)彈），用于火星任務(wù)。生意確實(shí)談成了。但我這時才意識到，之前的想法是錯的。我們之所以沒去火星，不是因?yàn)椴幌肴?，而是因?yàn)檎J(rèn)為沒有能力去。大家都覺得沒有成功的可能，于是就放棄了。

所以我決心創(chuàng)立一家公司，減少太空旅行的開支，同時改進(jìn)火箭技術(shù)，因?yàn)榛鸺夹g(shù)自上世紀(jì)六十年代以來根本沒取得什么進(jìn)展。從某種意義上說，火箭技術(shù)還退步了，因?yàn)閷⑽镔|(zhì)送入軌道需要花費(fèi)的成本更高了。這就是我創(chuàng)立SpaceX 的初衷，不過在公司剛創(chuàng)立的時候，我覺得公司的存活幾率只有10%。

物理學(xué)原理就是最有用的，只要好好研究下物理學(xué)原理就能發(fā)覺它是最有價值的。另外我覺得量子力學(xué)也很有趣，量子力學(xué)現(xiàn)象總是令人感到不可思議，但卻都是真實(shí)的。量子力學(xué)很難學(xué)，因?yàn)榱孔恿W(xué)極其違背直覺。你在其他很多領(lǐng)域都可以用直覺，但對于量子力學(xué)，你不能用慣常的思維方式來推斷，因?yàn)槟愕闹庇X是無效的，所以量子力學(xué)很難。此外，量子力學(xué)還結(jié)合了大量高等數(shù)學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的內(nèi)容。

我覺得應(yīng)該盡可能廣泛涉獵各個科目。很多創(chuàng)新發(fā)明都是跨學(xué)科的成果。我們的知識儲備越來越龐大，所以必須能夠融會貫通。有人精通一個領(lǐng)域，而不了解其他領(lǐng)域，如果你能把不同領(lǐng)域的知識結(jié)合在一起，就有機(jī)會創(chuàng)造出超常成果，這里有大把的創(chuàng)新機(jī)會。

所以我鼓勵大家盡可能廣泛地學(xué)習(xí)各個科目。對于工科學(xué)生，我建議去學(xué)一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，學(xué)點(diǎn)文學(xué)，或者其他領(lǐng)域。我建議，在有興趣的前提下，大家可以學(xué)習(xí)每個領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，然后思考一下如何將不同領(lǐng)域的知識融會貫通。這樣很容易產(chǎn)生奇思妙想。

7.年紀(jì)愈大要承擔(dān)的責(zé)任愈多

很多人問我，成功的秘訣是什么。

第一，非常努力地工作(work super hard)：想創(chuàng)業(yè)的人，尤其得如此。我跟我弟弟成立第一家公司Zip2 的時候，我們租了一間辦公室，直接就睡在沙發(fā)上，每天跑到Y(jié)MCA 洗澡，而且兩人只有一臺電腦。我們的網(wǎng)站只能在白天上線，因?yàn)橥砩衔乙獙懗淌?。就這樣，每周工作七天，只要是醒著的時候都在工作。

第二，吸引頂尖人才與你共事：企業(yè)是一群人集合在一起創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)。不論你要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入企業(yè)工作，關(guān)鍵都在與頂尖人才共事。你應(yīng)該設(shè)法加入一個優(yōu)秀團(tuán)隊，跟那些讓你佩服的人一起工作。創(chuàng)業(yè)的話，更要想盡辦法，找到最厲害的人才。

第三，聚焦在信號，而非雜音(signal over noise)：很多企業(yè)混淆了焦點(diǎn)，花很多錢去做一些不會讓產(chǎn)品變得更好的事情。在特斯拉，我們從不做廣告，而是把錢投入研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)計，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。每家公司都應(yīng)該自問，我們所做的這些事情，到底有沒有讓產(chǎn)品或服務(wù)更好，如果沒有，就應(yīng)該喊停了。

第四，不要盲目跟隨潮流：物理學(xué)研究的第一條原則，不要以類比方式來推理，應(yīng)該從最根本的真理開始思考。物理學(xué)家就是運(yùn)用這種原則，搞懂一些反直覺的東西，例如量子力學(xué)。所以，多利用這個原則來判斷，你做的事情是否真的合理有意義，還是其實(shí)你只是在跟隨別人？如果你想開創(chuàng)新事業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品，這是最好的思考方法。

也許這些你已經(jīng)聽過，但確實(shí)沒有什么捷徑了。對于發(fā)現(xiàn)社會上的需求，如果你發(fā)覺這確實(shí)是大家所需要的，你可以找一些志同道合的人，一起來研究、解決。

我覺得，最適合做這些事情的時候是大學(xué)時代或大學(xué)剛畢業(yè)，因?yàn)檫@個時候你身上承擔(dān)的責(zé)任較輕，不需要養(yǎng)家。隨著時間推移，你身上的擔(dān)子越來越重，你就需要承擔(dān)更大的風(fēng)險。年紀(jì)愈大，要承擔(dān)的責(zé)任愈多。你要面對可能會失敗的風(fēng)險時，往往還要考慮到身邊的其他人，變得比較猶豫。

所以，我會鼓勵你們，現(xiàn)在是冒險的最佳時機(jī)，有夢想就放手去做，保證你們不會后悔！瞄準(zhǔn)月亮，如果你失敗，至少可以落到云彩上面。我認(rèn)為人們可以選擇不平凡。一個人的一生，如果沒有經(jīng)歷幾次失敗，就會錯過自我挑戰(zhàn)極限的機(jī)會。

人們太害怕失敗了。人們過于放大對失敗的恐懼。想象一下，失敗會怎么樣？可能會饑餓、會失去住所，但我覺得要有勇氣去嘗試。有的時候，人們自我限定了自己的能力，他們實(shí)際沒有意識到自己的能力有多大。

人生的歷程中總是伴隨著無數(shù)次的成功與失敗。既然我們選擇了創(chuàng)新，就不能畏懼失敗，而是從每次的失敗中去咀嚼事物的本質(zhì)。通過不斷地試驗(yàn)，終能成功。

就我而言，我永遠(yuǎn)不會放棄，我的意思是，Never！

接受失敗，但不接受放棄。

第五，你的目標(biāo)很重要：如果我純粹是想優(yōu)化我的身家價值，我不會選擇這些企業(yè)。我會在房地產(chǎn)或金融業(yè)，或者，坦率地說，在石油業(yè)。但我們需要考慮的是，人活著到底是為了什么，人活著的意義是什么。我們正在做的事情，是不是在擴(kuò)張人類的智慧版圖？

我在大學(xué)時，總是想什么最能影響人類的未來。事實(shí)上，唯一有意義去做的事，就是努力提高全人類的智慧，為更高層次的集體文明而努力一生，這就是活著的意義。從PayPal 一路走來，我一直在想：“好吧，什么是最有可能影響人類未來的因素？”而不是考慮“什么是最好的賺錢方法？”

對我來說，我要做的是有意義的事情，盡我的所能使這個世界變得更加美好，這是我想做的事情。我想改變世界，希望能夠盡我的努力，創(chuàng)立一個新世界，使人們享受生活，這是我想做的事情。為此，我不介意冒險。我希望我做的事，能對人的生活起著深遠(yuǎn)的影響。要么不做，要做就做歷史性的。