“三川一品”：翻一座“山” 為一個夢
——專訪江西裕望農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳倔強

文/以文(投農(nóng)業(yè)記者)

陳倔強在農(nóng)業(yè)路上不斷探索、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，打造了品牌“三川一品”，述說產(chǎn)地品牌新故事，助推家鄉(xiāng)高品質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山，進入千家萬戶。

畢業(yè)返鄉(xiāng)養(yǎng)土豬

在南昌讀大學期間，陳倔強和同學組建起一個11人的小團隊，利用課余時間做各種兼職，如擺地攤售賣智能玩具、幫駕校招生、代理銷售手機電腦、推廣軟件等，不斷積累銷售和處世經(jīng)驗。陳倔強臨近畢業(yè)時，一家合作過的銷售公司老板以高薪聘請他，但他選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

陳倔強說：“我是比較愛折騰的人，喜歡創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在都在說鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村要實現(xiàn)振興，產(chǎn)業(yè)一定要興旺。只有產(chǎn)業(yè)興旺了，鄉(xiāng)村變美麗了，農(nóng)民在家鄉(xiāng)過上富足生活，鄉(xiāng)村才能夠留住人?！?/p>

位于宜黃縣的軍峰山素有“贛東屋脊”之稱，險峰峭壁、奇巖幽洞、飛瀑秀水數(shù)不勝數(shù)，生態(tài)環(huán)境絕佳。陳倔強的父親于2006年在軍峰山腳下開辦了一家豬場。2013年起，豬場聚力打造“軍峰野牧”生態(tài)跑山豬品牌。發(fā)展至今，豬場已實現(xiàn)年產(chǎn)600多頭跑山豬，產(chǎn)值300余萬元，在當?shù)仡H有名氣。

2016年7月，陳倔強回到家鄉(xiāng)幫父親打理豬場。他從掃豬圈開始做起，積累基礎的養(yǎng)豬知識。由于對市場業(yè)務感興趣，他還負責起豬場的銷售業(yè)務。期間，他完善了生態(tài)土山豬的銷售體系，打響了“軍峰野牧”口碑，土山豬銷量一路攀升。

但農(nóng)產(chǎn)品市場存在極高的不確定性，易受諸多因素的影響與制約。近幾年，畜牧養(yǎng)殖成本持續(xù)增加，豬肉市場價格相應提高，成品豬銷量下降，陳倔強卻不畏“嚴冬”，主動展開攻勢。他帶著生態(tài)土豬肉拜訪當?shù)厣r供銷平臺，用專業(yè)知識和誠意打動了平臺負責人，最終贏得了合作機會。

在陳倔強的發(fā)展規(guī)劃中，他將以豬場為基礎，逐步豐富產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。他在宜黃縣城開了一家直營包子店，主推產(chǎn)品為土豬肉包。近期，他計劃開一家以生態(tài)土豬肉為主題的餐廳。陳倔強表示，他并不急于擴大養(yǎng)殖規(guī)模，一方面“軍峰野牧”要走的是精品土豬肉路線；另一方面，養(yǎng)殖生態(tài)土山豬對基地的要求高，新基地建設周期較長，規(guī)模擴張需循序漸進。

講好“三川一品”新故事

接手“軍峰野牧”一年來，陳倔強奔走于田間地頭，目睹不少農(nóng)戶種植的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，他由此萌發(fā)了創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品供銷平臺的想法。機緣巧合下，陳倔強結實了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的鄒進華、張喜軍，并決定與之攜手實現(xiàn)三人共同的目標：為宜黃的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品搭建銷售平臺，讓更多的“好產(chǎn)品”走出大山，走向全國。

2017年5月，三人成立江西裕望農(nóng)業(yè)有限公司，注冊“三川一品”品牌。據(jù)陳倔強介紹，“三川一品”的寓意是：三人齊心協(xié)力，讓大山里的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去。

三人經(jīng)過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)宜黃農(nóng)特產(chǎn)品種不少，但產(chǎn)量低，質(zhì)量參差不齊。為精挑產(chǎn)品，他們深入宜黃各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察學習，成功推出了黑筍干、九制黃精、紅薯粉絲、百合粉、樹香菇等十多款品質(zhì)穩(wěn)定且受市場歡迎的特產(chǎn)。

截至去年年底，公司已推出65款農(nóng)特產(chǎn)，在宜黃縣城開設了2家線下銷售門店。除傳統(tǒng)銷售渠道外，公司還拓展了微信小程序、微信公眾號、抖音小店等線上渠道。

創(chuàng)業(yè)三人組一路走來，合理分工，各展其長。陳倔強負責銷售，兩位合作伙伴分別負責品牌宣傳推廣和內(nèi)部管理。據(jù)陳倔強回憶，剛去深山里談合作時，農(nóng)戶們都抱著懷疑的態(tài)度，拒絕合作。為打消農(nóng)戶的顧慮，陳倔強找到村里精通百合種植的農(nóng)戶，讓其帶頭開辟部分土地種植百合，向他們預付定金，并請來專業(yè)技術團隊全程為農(nóng)戶提供技術支持。百合成熟后加工制成的百合粉，在市場上十分暢銷。一炮打響后，其他農(nóng)戶也陸續(xù)與“三川一品”展開合作。

2020年10月，公司旗下終端門店“‘三川一品’原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品體驗店”正式更名為“江西消費扶貧宜黃館”。公司通過與縣扶貧移民局對接，全面整合宜黃各類扶貧農(nóng)產(chǎn)品，積極拓展線上線下銷售渠道，全力投入扶貧事業(yè)。

截至去年，“三川一品”共幫助500多戶偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，累計銷售額達1100萬元。陳倔強表示，建設好優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品供銷平臺，利于實現(xiàn)消費者與農(nóng)戶的雙贏局面，既解決了消費者擔心花了錢卻買不到正宗土特產(chǎn)的問題，又促進農(nóng)戶種植出健康無污染的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，降低食品安全問題出現(xiàn)幾率。

推動農(nóng)業(yè)“上行”的核心因素是改變農(nóng)業(yè)人的傳統(tǒng)思維方式。隨著越來越多的“95后”加入到農(nóng)業(yè)行業(yè)，為農(nóng)業(yè)注入現(xiàn)代化“新動能”，富農(nóng)愿景也將加速照進現(xiàn)實。陳倔強通過優(yōu)質(zhì)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，反哺宜黃縣生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)振興帶動鄉(xiāng)村振興。未來，這位“95后”將繼續(xù)奔跑在贛東大地上，用熱愛與智慧展現(xiàn)“新新農(nóng)人”的別樣風采！